夏信在結束了和全省營業部經理的面談後，決定做的第一件事是先收住人心，否則像現在這樣，人心太散了。

　　在和聞林匯報後，聞林說完全同意，讓夏信放手去幹，他一定全力支持。

　　隨後下發的一則培訓通知引起了川陽分公司所有人的關注，特別是全省的營業部經理。因為這個培訓通知和以往不一樣的地方在於全省所有的主管都要參會，而主講人只有一個人，就是新來的夏總。

　　“夏總，只有一個營業部經理請假，其他人都來了，但主管有不少請假的。“白長文走進辦公室對夏信說。

　　”哦，這倒比我想象的還要好一些。“夏信微笑著說，”我以為會有很多營業部經理請假呢。”首發

　　“這次您和營業部經理談完後，他們這次都想聽聽您接下來會怎麽乾吧。”白長文猜測道。

　　正在這時，門被敲響了，夏信喊了聲進來，馬俊華探身走了進來，說:“夏總，小林說您找我。”小林是夏信的兼職秘書，

　　“對，我要和你們兩個說一下我的打算。坐吧。”夏信說道。

　　馬俊華一坐下來，就很自然地從桌上拿起了香煙，幾天下來，馬俊華已經了解了夏信的脾氣，工作上要求極高，但平時開開玩笑，拿個煙抽，那都不是事，夏信也不太會往心裡去，雖然才幾天，但馬俊華感覺和夏信相處比和盛雙燕相處簡單很多，也輕松很多，只要把工作做好就行了，其他不用太去想。

　　有一天晚上和愛人吃飯，愛人問新來領導怎麽樣，馬俊華說，夏總要是不走就好了，這句話說出來，他自己都嚇了一跳，愛人問，這才幾天，你就忘了盛雙燕了?馬俊華當時搖著頭說，沒法比，這個夏總什麽都懂，而且很精通，盛總基本不懂業務，還瞎出主意。跟夏總乾，你只要做好工作就行了，跟著盛總乾，你還得提防她什麽時候後面給你來一下。新81中文網更新最快 手機端:https:/

　　“長文，俊華，我的想法是這樣的，你們看是不是對?”夏信拿起了一根煙，馬俊華趕忙湊過來點上了。

　　“這次和營業部經理的面談，我收獲挺大的，也給了我很多信心，我覺得現在川陽分公司外勤隊伍最大的問題是對自己缺乏了充足的信心，都被之前幾個月的人力，業務大滑坡把信心給打沒了，我們急需用”三個一”工程來重新樹立大家對公司的信任，對未來的信心，重新凝聚隊伍的向心力。“

　　”夏總，您說的‘三個一’是哪三個一?“白長文問道。

　　”這三個一，是一個目標，一次比武，一項管理。“夏信抽了口煙後，接著說:“一個目標就是要把大家的注意力都集中到提升收入這個目標上來，接下來我的目標人均收入要到達2000元.....“

　　”2000塊?”馬俊華驚呼一聲，“川陽市的人均收入一年才7000多塊。”

　　“怎麽啦?”夏信看了他一眼，“這個行業如果收入低，業務員會願意留在這個行業嗎?如果他沒有長期的想法，銷售保單時，還不是能騙就騙，沒有長期的想法，他會願意去把自己認為合適的人帶進這個行業嗎?”

　　“夏總在組訓班時，給我們講過一句話，收入是一切的基礎。”白長文對馬俊華說道。

　　“這不是我說的，是侯總教我的。”夏信說道，“在哪個行業都一樣，人潮隨著錢潮走，沒有收入談什麽理想啊。”

　　看了看白長文兩人，說道:“其實這次2人基本法之所以一開始那麽多人去增員，有些人也是為了當主管後，收入更高，只是我們後續培訓沒跟上，而且增員人群沒選好。”

　　“這點是，我發現還真不是每一個都適合當主管的。”馬俊華說道。

　　“夏總，您說的一次比武是什麽意思?”白長文把話題又拉回到三個一上。

　　“一次比武，就是通過全員的銷售技能訓練，包括通關和市場實操訓練，來帶動業務員的做業務的能力和意願。“

　　”這個好，通過比武來推動大家的銷售技能提升，會比單純的訓練來得更有動力。到時我們可以分幾個團隊來進行PK。“一說訓練，馬俊華頓時來了興趣。

　　“夏總，您說的一項管理，是不是拜訪量管理?”白長文問道。

　　“對，你說對了，就是拜訪量管理，只要拜訪量管理能夠落實好，我有信心，現有的300多人可以做到當時1000多人的業績。”

　　“那豈不是要翻一番?”馬俊華有點不敢相信地問道。

　　“比現在的業務翻一番很難嗎?”夏信問道。

　　看兩人都有點不相信的神情，夏信給他們講了一下自己在江南區推動拜訪量管理試點時的情況，不是為了炫耀，而是為了讓這兩個人知道自己曾經就這樣做到過，好讓他們對自己有點信心。當然了，夏信隱瞞了一點，就是，當時的江南區雖然差，但沒有川陽這麽爛，不一樣的是，當時自己只是中心的一個試點項目的組長，現在是負責川陽分公司個人業務的副總。

　　“當然了，到時肯定會比較辛苦，這個拜訪量管理的檢視會議想要開好是很費時間的，更耗時間的是每天的追蹤。”

　　“辛苦我們不怕，只要能讓川陽重新站起來，辛苦點不算什麽。”白長文說道。

　　“就是，夏總，我們不怕累，我也特別想跟您學習一下，長文說您個人業務的十八般武藝樣樣精通，我就跟您學學培訓就行。”馬俊華說道。

　　“你聽他胡說八道，我又不是神仙，怎麽可能樣樣精通?”夏信拿手指了指白長文，對馬俊華說。

　　“夏總，這次您要是把川陽分公司從這麽大的一個坑裡給救出來，那您就是神仙了，前期都有人說了，說川陽的問題，神仙來了都會絕望。”

　　“哦，還有人說這話，方法總比困難多，其實真正的辦法都在隊伍裡，我們只要牢牢的和隊伍在一起，到隊伍裡去尋找解決的方法，我們總會找到的。”

　　聽著夏信的話，再想想夏信提出的”三個一“工程，白長文和馬俊華感覺前幾個月慢慢泄掉的氣又回到了自己身上，又有了要馬上衝出去大乾一場的衝動。

　　”不過在這之前，我們要先停掉2人基本法，但要注意方法，畢竟這是郭董同意的政策。”夏信補充道。

　　“對啊，這個得馬上停掉，但又不能公開宣布停掉，這怎麽辦?”

　　夏信看了一下馬俊華，問:“你有什麽主意?”

　　“剛才夏總說， 我們出問題有一個原因是增員人群沒選好，我們是不是可以在這上做文章?”

　　”怎麽做文章?“白長文問道。

　　馬俊華看了夏信一眼，看他正微笑著看著自己，似乎在鼓勵自己說下去。

　　“我們可以要求所有想當主管的都要來面試，只有面試合格才能晉升，否則就算他增來人也不能晉升。”

　　“對，我們可以再做細一點，對增來的人也做一個面試，不合格的直接淘汰，不讓入職。”白長文補充道。

　　夏信看著兩人興奮地在那討論起來，也很是高興，終於這兩人自己開始開動腦筋了。

　　”我覺得在當前的情況下，我們做一個暫時的規定，就是月收入要過5000塊，每個月能做3件以上保單的人才能增員。“夏信在邊上說了一句。

　　在討論到最後時，白長文提了提一個建議。

　　“夏總，我覺得是不是應該是不是應該像打仗一樣，取個行動的名稱啊?”白長文建議道。

　　“有必要。”夏信點點頭，“師出有名啊，我覺得就叫鳳凰行動吧，寓意就是鳳凰浴火重生。”

　　“好。”白長文兩個人異口同聲地讚同道。

　　“這個名字太貼切了。”馬俊華說道。

　　震動長盛壽險的川陽分公司鳳凰行動就此誕生！

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