第二天上午，簡單的早會之後，看著大家已經迫不及待的神情，夏信作了幾個要求之後，就讓白長文帶著大家，去了一個早已找好的市場，而且規定了，這次拜訪是訓練的一部分，不允許有人跑出去找熟人簽單，如果發現，立即清出訓練班，同時也提醒大家，不要太著急，要注意發現客戶的需求，要把這兩天學到的技術，用到實際當中去。

　　夏信本來還想再多講一些市場展業要點，但看下面主管的反應，估計是聽不進去，於是笑了笑，說:“好，既然大家都著急了，那現在出發，祝大家成功。”

　　下面眾人一聲歡呼，紛紛起身，在白長文的帶領下，坐上大巴車走了。

　　在大家出發後，馬俊華問夏信:“夏總，我也想去看看，您不去嗎?”

　　“別著急。”夏信慢悠悠的從教室走出來，“走，抽根煙去。”

　　馬俊華聽夏信這麽說了，隻好按下跟著主管去的心，跟著夏信來到賓館門口，一人點一根煙。

　　七月的天，驕陽似火，兩人站在門口抽煙，也是熱得不行，夏信把穿的西裝脫了下來，又把領帶扯了下來，“呼，涼快多了。”

　　看馬俊華心不在焉的樣子，夏信笑著說:“不用著急，過兩個小時去都行，剛開門，市場上的商戶都不會馬上有時間搭理我們主管的。”

　　“你不信?”夏信看了看馬俊華說，“那好吧，那你現在就去，看看是不是我說那樣，小商品市場拜訪，我有經驗。”

　　”您不去嗎?“

　　”我不去，我去了容易忍不住出手。“夏信搖搖頭說，”那幫誰不幫誰啊?”

　　“那我們能幫嗎?”馬俊華問道。

　　“可以啊，你和白長文如果覺得有必要，可以幫他們，但注意別幫倒忙哦。”夏信說完笑了。

　　現在這些主管從前一陣的信心全無一下子變成了信心爆棚，包括白長文和馬俊華。沒看馬俊華都想幫著主管銷售了。

　　信心全無和信心爆棚對目前的主管隊伍來講，都不是好事，他們還需要把心態調整好。

　　夏信看著馬俊華急急忙忙地跳上一輛出租，揚長而去，笑著搖了搖頭，也伸手打了個車，回到了公司，查看一下有什麽緊急的郵件，同時也處理一下日常的一些工作

　　...........

　　馬俊華剛下車，就見負責早操的韓恩業正在門口抽煙，馬俊華走過去問道:“老韓，你怎麽在這抽煙呢?沒進去嗎?”

　　韓恩業見是馬俊華，把煙頭一扔，說道:“這會兒剛開門不久，我進去看了一圈，那些商戶都和周邊市裡老客戶在談批發生意呢，現在沒時間理我們，得等這撥生意做完，零售的客戶還沒來的那個空檔，他們才有時間。“

　　真讓夏總說對了，馬俊華對韓恩業說:“那老韓，你先抽著，我進去看看。知道白經理在哪嗎?”

　　“應該在裡面吧。”韓恩業說道。

　　馬俊華走進去沿著商鋪走了一圈，發現很多商鋪就像韓恩業說的，裡面的商戶都在忙著和人在談話，很少有人是閑著的，其間馬俊華也遇見很多主管都在轉悠。

　　沒看見白長文，馬俊華給白長文打了個電話，才知道他在三樓，馬俊華走到三樓，看見白長文正坐在樓梯口的一條長座椅上等他，看見馬俊華就問道:“夏總也來了嗎?”

　　“沒有啊，夏總說他今天不來，等著晚上給大家總結。”馬俊華說道。

　　“哎呀，我發現這個處處是學問啊。”白長文說了一句。

　　“為什麽會有這個感歎啊?”

　　“以前組訓班的時候，都是參與者，也沒想過拜訪時間，誰知道我們自己組織就成這樣了。忘了銷售流程裡還有拜訪時間這一說了。”

　　“不是夏總也沒提醒嗎?”

　　“你忘了那天說上市場時間，夏總問我們準備幾點去，我們說一上班就去，夏總臉上那個表情了嗎?”

　　“沒太注意啊，光注意夏總沒反對啊。”

　　“他肯定是故意不提醒我們的，在這第一天培訓時就專門講過拜訪時間是很重要的了，給我們舉過他自己展業的例子。”

　　“那個一百萬保額的例子?”

　　“對啊，我覺得他肯定想到這麽早出門沒啥意義。”

　　“嗯，你們走了他就說了。”馬俊華把白長文他們走後，夏信的話複述了一遍。

　　........

　　夏信在下午四點半趕回了賓館，直接到了教室，看還沒有人回來，就站到教室門口等著有人回來。

　　過了一會兒，就看邵又娟和另外幾個主管走了進來，夏信一看就知道沒有簽單，因為這幾個看見夏信站在那，都有意識地躲開了夏信的目光。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　“邵又娟，你們今天收獲如何?”夏信看著他們問道。

　　幾個人看躲不過去了，神情沮喪地走過來說道:“都沒簽單。”

　　“沒簽單也用不著這樣啊，說說經過。”

　　“夏總，這個在教室練的好好的，話術背的可熟了，那個客戶的問題也是昨天有人講過的，但一到實際狀況，這些就全忘了，緊張得不行，最後人家說考慮考慮就把我們打發了。”

　　“我的情況也差不多，談得好好的，邊上來了個人說，保險是騙人的，我突然想不起來昨天那個話術了，卡在那了。”

　　幾個主管把自己的經歷都說了一遍後，問道:“夏總，您說，為什麽會這樣呢?”

　　說話之間，白長文等人就都回來了，夏信對邵又娟等幾個主管說:“你這個問題不是個性問題，我敢保證是個共性問題，一會兒我在會上講。”

　　等幾個主管進了教室後，夏信問了一下今天所有人的收獲，不是沒有人簽單，還是有很多人簽了單的，而且有好多是入職以來就沒賣出過保單的，有些人之前唯一銷售的一張保單，還是賣給自己的。但總體上而言，50個人的培訓班，簽單的也就17個人，但就這簽單率，卻已經讓白長文和馬俊華激動了一陣，而且還很懊惱，昨天怎麽沒有和夏信打賭，要不就贏了。

　　說真話，超過30%的簽單率，還真是出乎夏信的預料，一方面可以說這幫主管的投入度比以往夏信帶過的班要高，意願也更強，第二個方面，夏信也是覺得這個川陽的客戶也太好了，這幫菜鳥都能簽這麽多單。

　　走進教室，看著下面有興奮的，有頹喪的， 夏信呵呵一笑，說道:“各位，這是怎麽啦?我要告訴大家一件事。“

　　聽夏信這麽一說，主管們都抬起了頭。

　　“我要告訴大家，如果說今天之前我還不敢說這個班可以100%出單的話，那現在我敢說，我可以保證在接下來的三天裡，每個人都一定會出單。”

　　看了一下大家迷惑的眼神，夏信接著說:”沒簽單不可怕，但我想今天我們每一個人應該知道了一點，這就是我們之所以沒有簽單，不是因為客戶有多難纏，有多麽拒絕，而是因為我們自己專業度不夠，產品不熟，對嗎?“

　　下面人紛紛點頭。

　　”而大家這幾天的投入度，包括今天大家在市場上的表現，說明大家有做好的強烈意願，那剩下的技巧，我們再用今天晚上和明天上午來鞏固，然後我教給大家一個短時間提高成交率的技巧，明天下午再上市場，這次我和你們一起去，我相信大家這次會人人簽單的。”

　　夏信知道，這次打擊之後，大家如果可以再簽單，那他就是一個合格的業務員了。首發 https:// https://

　　至於距離一個合格的主管，那還差得遠呢。不過這次培訓班的目的本來就是讓主管學會銷售，對自己有信心。

　　至於怎麽當主管，等業務員都會銷售了，再來教。

　　心急吃不了熱豆腐，不是嗎?

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