一個晚上和一個白天的訓練，主要解決的不是技巧問題，而是如何讓已經學會的技巧，能夠充分發揮出來。首發

　　夏信這次並沒有讓三人一組，而是要求按照原先出早操的小組，分組把自己今天展業過程中的問題，給大家講一遍，然後小組其他聽的人再給提出意見。而演練的方式是一個人要扮演那個被拜訪的客戶，講述人重現一下當天拜訪的情景，其他人則針對當事人的表現給予建議。

　　而在第二天的上午，夏信教給大家一個展業訣竅，就是每兩個人組成一組，自願組合，再次進行演練，在演練話術的過程中要注意互相補台。

　　一開始，大家覺得這個訣竅很一般，但是一演練起來才發現，哇塞，神奇了，效果居然比自己一個人談好很多，主要是不用擔心自己講的時候卡殼，這一下就放開了，不用講的時候，心裡還要想著話術了。

　　看著大家因為受挫而有些低落的情緒再次高漲起來，夏信覺得再次上市場的時候到了。

　　下午兩點鍾，所有的主管登上大巴，再次趕赴市場，這次出門，夏信對每個人的著裝作了要求，必須穿職業裝，男士要求穿西裝，打領帶，女士也必須是職業裝，而且不能穿皮拖。

　　夏信特意打出了幾張日本和韓國金融業人員在大夏天穿著西裝革履的圖片，指著圖片裡的人說:“你覺得他們不熱嗎?但這是一個職業人員的基本素質，你是金融業從業人員，你就要有金融業人員的樣子。你每天出門前要問一下自己，如果你是客戶，他會從自己這買保險嗎?如果你自己不會，那為什麽客戶會呢?”

　　在車上，夏信說:“希望大家今天不要緊張，昨天的客戶如果你覺得還可以拜訪就接著去拜訪，除非他明確拒絕了，否則，我建議你們今天再去，還有，我會在市場裡來回轉，如果大家有什麽問題，可以來問我，如果樓裡找不到我，那我就在門口。但我不會直接幫你做業務，因為這樣你還是無法獨立完成，但如果你們需要白經理和馬經理協助，那我不反對。”

　　當一群穿著職業裝，特別是那麽熱的天，一群穿著西裝的男人進入市場時更是引人注目。一進市場，眾人就發現拜訪時間選擇的重要性，昨天一開門就來，所有商戶基本沒時間搭理你，但今天下午來，而且是兩點來，幾乎所有商鋪都比較空，商戶也是三三兩兩地在聊天，很多人坐在商鋪門口扇著扇子，一副百無聊賴的樣子。

　　很快，主管就兩兩組合，消失在了夏信的眼中，夏信脫下西裝，挎在胳膊上，走到門口，取出一根煙，抽了起來。

　　跟著出來的白長文和馬俊華，看了一眼，白長文對夏信說道:“夏總，我們倆和您打個賭?”

　　“哦，昨天不敢打賭，今天卻敢了?”夏信看了一眼白長文，又看了一眼馬俊華，“賭什麽?”

　　“賭今天的簽單率。”馬俊華急忙說道，好像怕話都讓白長文說了一樣。

　　“哦，奇怪了，怎麽你們今天主動提起來了?”夏信斜著眼睛看了兩人半天，“你們兩個到底在打什麽鬼主意?.......我不和你們賭。”

　　白長文一聽就有點慌了，“別啊，夏總，您這麽大領導怎麽能認慫呢?”

　　“你說誰慫呢?這是和領導說話的樣子嗎?”夏信眼睛一瞪。

　　白長文也不害怕，嬉皮笑臉地說:“我們覺得這回打賭，我們贏得概率大。”

　　“今天的?還是加上昨天的?”夏信問道。

　　被夏信這一問，兩人一下沒轉過來彎，“夏總，我們沒明白您的意思。”

　　“笨。”夏信報復式地罵了一句，說道:“隻算今天就是昨天簽單的人不算，分子就是今天簽單的人，要是加上昨天的，那分子就是今天加昨天的簽單人數。”

　　“那我們算今天的，不算昨天的。”馬俊華緊接了一句。

　　白長文看了一眼馬俊華，沒反應過來，馬俊華接著說:“我們覺得今天簽單人不會多，估計簽單率低於20%。”

　　“嗯，對。”白長文也反應過來了。

　　這兩人之所以打這個賭，是覺得今天的簽單率肯定不會高，昨天那幫能簽單的都簽了，沒簽的那幫人經過昨天晚上和今天一上午的訓練，也不能提升太多，那簽單率估計會很低，本來白長文都想說不高於10%的，是馬俊華覺得還是謹慎一點，所以才提出不高於20%，而且昨天是一天，但今天就半天。

　　昨天夏信提出打賭，兩人沒敢答應，最後發現如果答應就贏了，所以今天趕緊找機會提出來，因為今天的贏面更大。

　　夏信盯著這兩個人看了一會兒，突然笑了，“我猜到你們在想什麽了，好，我和你們賭了。今天高過20%算我贏，對嗎?”

　　“對。”白長文兩人看著夏信的笑容，總覺得似乎那不對，但話都趕到這了，咬牙也要認了，再說夏總贏的可能很小。

　　“好，那就這樣說定了，輸了怎麽說?”

　　“您輸了，就請我和馬俊華去汪記海鮮城去吃一頓大餐。”白長文說道。

　　“你們輸了呢?”

　　“我們不可能輸啊。”馬俊華說道。

　　“要是你們輸了呢?”

　　“那我們就請您吃一頓燒烤加啤酒，怎麽樣?”

　　“這差別有點大吧?”

　　“領導，您級別高，掙錢多啊，我們倆窮啊。”

　　“也行，好久沒吃燒烤喝啤酒了，這班也是搞得我太累了，歇一歇也好。”

　　“夏總，聽說那個汪記海鮮城的菜味道不錯。”

　　三個人說笑了一陣，夏信看時間也過去半個多小時了，說:“行了，別貧了，進去看看吧。我們分開走。”首發 https:// https://

　　白長文和馬俊華答應一聲，三人轉身進了市場，正好和要出門的邵又娟來了一個頂頭碰。

　　“夏總，可算找到你了。”一見夏信，邵又娟就嚷嚷起來，一臉焦急的樣子。

　　“小點聲。”夏信趕緊製止了邵又娟的喊聲，大庭廣眾之下，穿著職業裝高聲嚷嚷，這也太丟人了。

　　把她帶出市場，夏信問道:“出什麽事了?慢慢說。”

　　白長文和馬俊華對視了一眼，也都有點著急，問道:“這是怎麽了?不是才進去一會兒嗎?和商戶吵起來了?還是有人打起來了?“

　　“什麽打起來了?”邵又娟一聽，有點發蒙，“有人打起來了嗎?我不知道啊。”

　　“那你這麽急著找夏總，幹啥呀?”馬俊華也同樣懵了。

　　“我簽單了，哈哈。”邵又娟又嚷了起來，同時右手高高舉起了一直拿在手裡的投保單，興奮之情溢於言表。

　　“這麽快?真的假的?”白長文有點不相信，“不是才進去嗎?我們才抽了一根煙功夫，你就簽單了?”

　　“當然是真的了，這可是我第一次簽的陌生人的單啊。”邵又娟邊說邊把手裡的投保單遞給白長文看。

　　夏信和馬俊華也探頭過去看，果然這是一份客戶簽了字的投保單。

　　“哎呀，祝賀你啊。”白長文說道，“怎麽簽這麽快啊?”

　　“夏總教給我們的二人組成一隊，這個方法太好用了，上午練的時候還覺得這沒啥用。”說到這，邵又娟偷偷看了一眼夏信，看夏信微笑著看著自己，才又接著說:“但剛才去拜訪昨天那個老板時，我覺得有人可以給我補充，心裡一點都不慌，就和老板聊的特別好，我那個同伴又把我誇了一下，說我是公司最優秀的主管，這個老板就簽單了。”

　　“這麽簡單?”馬俊華感覺不可思議。

　　“可能昨天那個老板已經有想法要簽了，只是你在最後促成動作上比較猶豫，今天有同伴，就有底氣了。這個方式最好的一個作用其實就是壯膽和撐腰。”夏信總結道。

　　“我是太興奮了，出來感謝一下夏總，我進去了，還要幫著我夥伴再去簽一單。”說完，邵又娟又跑回了市場。

　　望著她的背影，白長文眨了眨眼睛，對馬俊華說:“這可能是個意外，對，是個意外。”

　　“你確定是個意外?我怎麽覺得我們又要輸啊?”馬俊華有點無奈地說道。

　　“你們說，吃燒烤的時候，喝什麽啤酒好呢?”夏信哈哈笑著，走進了市場。

　　白長文:“.......”

　　馬俊華:“.......”

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