“是不是有女同事穿拖鞋來的?“夏信問道。

　　隨著這句話，群人的眼光都往下看去，果然有幾個女主管穿的是皮拖，白梅也穿了一雙今年夏天最新款的皮拖。

　　“夏總。”白梅站起來說道，“這是涼鞋，不是拖鞋。”

　　白梅說完，眾人哄堂大笑起來，但笑著笑著，每個人都發現似乎有點不對勁，回頭一看，夏信面無表情地站在那裡，一言不發。眾人慢慢收回笑容，都轉正身體，默不作聲了，這個教室一下安靜得可怕。

　　看大家都不說話了，夏信對白梅說:“白經理，你先坐下吧。”

　　接著對著會場裡的人說:“保險是什麽行業?是金融業。你是什麽人?你是金融從業人員。什麽是職業裝?職業裝其實就是最莊重，最保守的著裝。我們為什麽要穿職業裝，就是為了讓你的客戶覺得你很莊重，很專業，只有這樣，客戶才會覺得你最可靠。穿著皮拖像個金融從業人員嗎?你們自己覺得皮拖和金融機構能畫等號嗎?”ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　“現在是夏天，穿西裝當然很熱，但我為什麽要穿一身西裝，是因為我尊重在座的每一位，如果我穿一件體恤站在這裡，你們會覺得我很專業嗎?”

　　看了一眼下面的人，夏信接著說:“我不管你內心是怎麽想的，你可以不認同我的說法，但在我的課堂上，你們必須按照我說的做，我不允許我的主管在工作時間穿皮拖這樣的不職業著裝，今後在職場也絕不允許，你穿皮拖，你的業務員就敢穿拖鞋。

　　如果各位想要繼續聽我講，請把皮拖脫掉，我允許你光腳參訓，但絕不允許穿拖鞋參訓。我給你們半分鍾時間做選擇。”

　　半分鍾時間內，在眾目睽睽之下，以白梅為首的幾個女主管都脫掉了皮拖，光腳踩在了地板上。

　　“很好，既然大家選擇了繼續參訓，那我們開始這三天的培訓。”夏信說道。

　　夏信第一天的報告題目就是《我們的目標》，白長文幾個人都很驚奇，因為這個報告誰也不知道是誰幫夏信寫的，幾個人互相用目光探尋了一下，都搖了搖頭，顯然不是在座人寫的。

　　其實這個報告是夏信自己寫的，在策略研究中心的兩年多時間，因為總寫報告，夏信的寫報告功夫突飛猛進，對PPT的使用也是非常熟練，這次培訓，夏信就沒想過讓別人替自己寫報告。

　　“我們川陽現在面臨著巨大的危機，我來了以後和在座的很多人聊過，但我想，危機之中，蘊含著機會，下面我們來看看我們的機會在哪裡。

　　第一、市場的機會.....

　　第二、自身的優勢機會.......

　　.........”

　　夏信報告的第一部分從市場，川陽分公司自身，未來的空間，特別闡述了怎麽看待目前的狀況，目的其實就只有一個就是要重新激起大家的鬥志。

　　第二部分的內容講的就是一個目標。新81中文網更新最快 手機端:https:/

　　”接下來，我們的目標就是人均月收入要達到2000元，保費到年底要達到500萬，超越我們以往最好的成績。“

　　夏信這個目標一拋出來，下面的人就是一陣躁動，2000元?現在才400多元的人均收入，半年提升5倍，怎麽可能啊?

　　白梅用胳膊肘捅了捅邊上正在認真聽的王虹，低聲問道:“這目標，你信嗎?瞎說的吧?”

　　“看看他接下來說什麽，光是喊口號，誰不會啊。”王虹回答道，

　　“也是。”白梅說道，偷偷把腳放到了邊上的皮拖上，這夏信，一點面子都不給。

　　夏信看著下面亂糟糟的場面，微微一笑，這場景在自己的預料之中，當年在江南區當提出要做全省第一的時候，不也是這樣嗎?

　　“我接下來和大家介紹一下，為了實現這個目標，我們將落實一個行動，我們把它命名為‘鳳凰行動’。“說完，夏信按了一下鍵盤，屏幕上的投影片顯出了一隻鳳凰的圖樣。

　　“取名鳳凰的意思，就是希望川陽像鳳凰一樣，可以浴火重生。具體體現為‘三個一’工程，第一個是一個目標，我希望在公司的大目標之下，每一個營業部經理，每一個主管都要帶領你的組員制定一個本營業部，營業組的目標，不要害怕高目標，我會告訴你怎麽才能做到。

　　第二個是一次比武，這是一個將會貫穿半年的比武大賽，目的在於提升我們全體人員的銷售能力，本次會議結束，我將親自來負責這次比武的訓練。包括在座各位的訓練。相信大家應該知道，我曾經是高峰會長，我對銷售並不陌生。”隨手一點，屏幕上出現了當年夏信當高峰會長時的照片。

　　夏信雖然不是很喜歡炫耀自己的高峰會長身份，但這次卻不得不說一下，因為在座的很多人，在自己當高峰會長時，還沒有入職呢。同時也是為了提升在座的主管對培訓的信心。

　　果然，夏信這話一落地，會場又開始嘰嘰喳喳起來，很多人都不知道這位新來的副總是什麽來歷，只知道是總公司派來的，這回才知道原來這位夏總曾經是頂尖的高手。

　　看著投影片上，夏信當高峰會長的照片，在場的人不由自主地鼓起了掌。

　　說實話剛才夏信講的那些機會什麽的，大家也就是聽一聽，並沒有太在意，說是機會，但似乎離自己太遠了，如果再沒有收入，很多人都打算離職了，這機會和自己還有什麽關系呢?

　　但夏信的高峰會長身份，卻讓大家興奮了起來，這意味著，剛才夏信說的培訓將是由高峰會長親自負責的培訓，那這個培訓結果就有期待了。

　　隨著夏信一步步開始講述如何落實訓練，包括產品通關，膽量訓練，市場實踐，新人的三封信等等內容，眾人的熱情終於被點燃了，會場氣氛開始熱烈起來。

　　看主管的情緒被調動起來，夏信也是暗暗松了口氣，要說一點不緊張，完全像表現出來的那樣胸有成竹，那真是吹牛了，畢竟這是夏信第一次操盤一個分公司的業務，在場的人都不知道，夏信裡面的襯衫都已經濕透了。

　　“最後一項管理， 我可以保證，只要按照我說的這個辦法做，你營業部的業績就一定會比現在翻三番，你營業部的人均收入會比2000元更高，各位想知道是什麽嗎?”夏信問道。

　　聽到收入，保費都會比現在高很多，每一個都來了興趣，齊聲回答道:”想。“

　　夏信於是把拜訪量管理的原理，動作和在座的人簡單了講了一下，著重講了在江南區試點後的結果，為的就是激起大家的興趣點，這個培訓的第三天，其實就是拜訪量管理的專門訓練。

　　看著投影片上的指標在短短三個月不到的時間，業績像飛機起飛一樣，培訓教室的氣氛終於爆發了，就像夏信預料的一樣，留下的人其實從內心來講都是希望能找到一個重新做好的方法，當發現這個江南區和川陽一樣，卻能夠在短短幾個月裡，變化那麽大時，內心的希望之火一下被點燃了。

　　從早晨八點半，夏信一口氣講到了12點半，這份報告，夏信花了很大的心思，看到最後終於把大家的情緒又提起來了，心裡也是異常高興。

　　好的開始是成功的一半。俗話說，哀莫大於心死，當大家的希望被點燃後，其他就都好辦了。

　　接下來，只要通過訓練讓大家收入有提升，隊伍的信心就會越來越強，那一切就好辦了。

　　呵呵，訓練，夏信笑了，這是自己最拿手的事情。

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