夏信走到客廳裡，拿起茶幾上的煙點著，在屋裡轉起了圈。

　　最近夏信一直在關注各分公司銷售投連險的情況，從業績上升狀況上來看，各分公司都是在衝年底業績達成，而各分公司的投連險業務佔了很大的比重。

　　安江分公司已經在全國第一個達成全年任務，對夏信來講，不存在衝刺年底業務的問題，但投連險的銷售好與壞會決定明年的打法。所以夏信很是關注。

　　在安江分公司，夏信對投連險做了極為嚴格的管控，因為在他心裡，隱隱約約一直有一個不太好的感覺，總覺得會出問題，具體會出什麽問題，卻也說不清楚。

　　他一直有個擔心，就是因為自己的保守，而耽誤了業務員和客戶接觸一個新生事物的機會。

　　最近在讀的一本書《第五項修煉》，專門談到了如何進行系統思考，其中談到的心智模式讓夏信感觸很多，自己在過去幾年中，所經歷的事，獲得經驗是不是也會成為阻礙自己進步的心智模式呢?

　　作為管理學大師，彼得.聖傑在書中提到了五項修煉:自我超越、心智模式、建立共同願景、團體學習和系統思考，這就是建立學習型組織的關鍵。

　　這五項修煉在當了將近兩年一把手的夏信看來，真的是組織成長的關鍵，這也是他為什麽對這本書很是著迷的原因，很多原本自己困惑的東西，在這書裡都可以找到答案，而對他影響最深的就是系統思考。

　　安江分公司的投連險一共只有100多人可以銷售，這是嚴格選擇的結果。

　　在安江想銷售投連險，首先必須是兩年以上的老業務員(總公司最先要求是一年，隨著銷售政策的放開，這一條要求已經形同虛設了)，而且必須每個月的收入要在五千元以上——這一條足以擋住90%以上的業務員，還要經過嚴格的培訓和通關，每個人必須能講清楚五個帳戶的情況。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　同時對客戶的選擇也有明確的要求，會有趙莉的客戶服務部專門進行一個電話溝通，確認銷售人員沒有誤導，同時也了解客戶是否清楚需要投資盈虧自負。

　　說到底，夏信對投資盈虧自負存有很深的疑慮，總感覺一般老百姓對這一點的接受能力是很弱的，而且是越沒錢的人，對投資收益越敏感，但卻又更容易將家裡的錢孤注一擲的投到一個認為沒有風險的項目裡。

　　這種情況，當前也是沒有改變，前幾年發生的很多P2P公司跑路，引發大量客戶投訴都是這個現象的體現，很多人把辛辛苦苦積蓄了很多年的錢，聽信廣告等宣傳，放到了各式各樣的項目中，盲目追求高收益，卻無視風險的存在，最後導致血本無歸。

　　對投連險銷售，夏信做的一個最讓人不能理解的規定是，每個人每月最多只能銷售兩件投連險，而且必須要有一件傳統業務以後，才能做投連險。

　　李海誠和胡子華私底下討論過夏信作出的這些規定，得出的結論是:夏總根本不想在安江銷售投連險，這麽限制下去，怎麽還會有人去銷售投連險。

　　其實這也是夏信真正的想法，申請了資格，我也沒說不賣，但我用這些措施，讓大家自己知難而退。

　　誰也沒想到的一件事是，這些非常苛刻的要求，反倒讓隊伍對銷售投連險充滿了期待，投連險在安江變成了一個高端產品。

　　每一個能銷售投連險的業務員因為每月只能銷售兩件投連險保單，所以在客戶方面也都是精心選擇，像張春來那樣，找一個小吃店老板談投連險的情況，在安江是不可能發生的。

　　李曉雲是安江分公司有資格銷售投連險的人員之一，安江分公司有資格銷售的人員，基本上都是主管，而且又以飛鷹主管為多。

　　此刻一身職業裝的李曉雲正坐在一個客戶的辦公室裡，剛給客戶介紹完投連險的內容。新81中文網更新最快 電腦端:https://

　　“黃總，這個就是關於投連險的全部內容了，您看您這還有什麽問題呢?”

　　”你講的挺好的，不過十萬元不是小數了，我要再和太太商量一下。“

　　”好的，沒問題。“李曉雲雖然心裡有些沮喪，接觸了好幾次，講了這麽長時間，還是沒簽單。

　　突然，黃總像想起來什麽事一樣，問道:“我外地朋友告訴我說，這個產品保本而且收益還高，是這樣嗎?”

　　“不是這樣的，黃總，這個產品是和投資掛鉤的產品，收益的盈虧都是由客戶自己承擔的，這一點是要特別說明的，而且這也是我們夏總要求我們必須對客戶說明的。”

　　“哦，是這樣?”黃總並沒有因為李曉雲的這番話打退堂鼓，反而更有興趣的問道，“夏總是你們老總嗎?”

　　“是我們分公司的一把手。”

　　黃總點了點頭，”小李，我決定在你們這買，就按你說的，買十萬。”

　　“嗯?”李曉雲感覺非常奇怪，因為她已經覺得這一單應該是沒有什麽機會了，怎麽黃總突然想起要買了呢?

　　看到李曉雲奇怪的表情，黃總問道:”小李你是不是覺得很奇怪我為什麽會決定買了?“

　　李曉雲點點頭， 這黃總態度變得也太快了。

　　”因為你剛才講的你們老總對你們要求必須向客戶說明投資盈虧自負，這說明你們公司是一家對客戶很誠信的公司。“

　　看李曉雲不解的神情，黃總笑著說:”世界上哪有收益那麽高，又保本的投資項目，呵呵，風險和收益是成對比的，這個道理，我們做生意的都知道。你能明確告訴我這一點，我覺得你是個講誠信的業務員。我不光是自己在這買，我再幫你介紹幾個朋友。“

　　聽到黃總這麽講，李曉雲才知道，原來剛才黃總是在試探自己，不由笑著說:”您是試探我啊，我可是安江分公司第一批飛鷹特訓營的主管，我們受過我們夏總嚴格的訓練。“

　　”飛鷹特訓營是什麽?”黃總很有興趣。

　　李曉雲給黃總簡單介紹了飛鷹特訓營的情況，她講的時候很是自豪，黃總聽完，讚歎道:“你們夏總真是厲害人物，有機會介紹我們認識一下。”

　　“好啊。”

　　走出辦公室，李曉雲在回公司的路上，依然在想剛才黃總的話。

　　原本她們對分公司在投連險銷售上的很多嚴苛的要求也很不理解，但黃總剛才的那番話卻讓李曉雲認識到了夏總的用心。

　　“夏總真是太厲害了。”李曉雲說道。

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