有人把中國的股市叫做猴市，上跳下竄沒有什麽規律，過了春節後，股市就有點不像前半年那麽一路往上了，有了一些猴性。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　投連險的收益率也開始有了起伏，雖然還不至於像過山車那樣忽上忽下，但已經有了一些起伏跌宕，這也讓集團管投資的張金德異常緊張起來。

　　辦公室門被敲響的時候，他正對著眼前的屏幕上顯示著紅綠變化的股市指數曲線，他皺著眉，說不上的緊張。

　　門一開，壽險精算部的沈豐志走了進來。

　　“老張，最近這是市場怎麽回事啊?”沈豐志也不打招呼，一屁股就坐在對面的椅子上，看得出來，兩個人關系極好。

　　“抽煙自己拿，茶自己泡。。”張金德手指了指茶幾上的煙和茶說道，眼睛卻還盯著屏幕。

　　沈豐志站起來，繞過桌子，站到張金德的身後，看著屏幕上不斷變化的曲線，問道:“最近這個股市波動有點大啊。”

　　“是啊，最近周邊市場的行情都不好，我怕會有新一輪的經濟周期來了。”

　　“什麽意思?”

　　張金德把目光從屏幕上移了開來，看了一眼沈豐志，”這股市波動，你怎麽這麽緊張?是為你的投連險吧?“

　　”是啊，要不我那麽關心股市幹嘛?“沈豐志從茶幾上拿過煙盒，取出兩支，遞給張金德一支，點上說道:“這股市一聲咳嗽，我們投連險業務馬上就掉下來。”

　　“你們這個產品還是不錯的，只是要找好客戶，別誰都賣。”

　　沈豐志苦笑一聲，說道:“老張，我跟你說，現在這個產品全國賣瘋了，我每天醒過來的第一件事，就是祈禱股市越來越好，簡直比自己炒股票還誠心啊。”

　　張金德看著沈豐志，搖了搖頭，沒再說話。

　　沈豐志回到自己辦公室，想著張金德的搖頭，越想越坐不住，在辦公室裡轉了幾個圈以後，推門走了出去。

　　走到程玉祁的辦公室門口，問程玉祁秘書，“程總在嗎?”

　　”在的。“

　　敲了敲門，聽裡面喊請進，推門走了進去。

　　”沈總，你怎麽來了?“程玉祁覺得很是奇怪，沈豐志屬於技術型的幹部，一般不怎麽到處轉的，自己要是不找他，一年也來不了一次程玉祁的辦公室。

　　”程總，我這心裡有點忐忑啊。“沈豐志說道。

　　”怎麽啦?“程玉祁問道，”坐下說。”

　　沈豐志在程玉祁桌前坐了下來，“程總，我前兩天讓我們的精算同事去分公司了解了一下投連險的銷售情況，他們回來一說，我有點擔心。”

　　“哦，有什麽不對嗎?”程玉祁問道。

　　“我們同事下去，發現分公司都是沒有什麽管控措施的，業務員，甚至是剛入職的業務員都可以銷售投連險啊。”

　　“不能吧，我們對分公司銷售人員是有要求的，必須要通過考試才可以啊。”

　　“程總，是有考試，但在分公司基本上就是一個形式，培訓的時候，就把答案都告訴新人了。”

　　沈豐志越說越激動，從口袋裡掏出煙，點著抽了起來。

　　“程總，好多業務員對我們這些帳戶是怎麽回事都不清楚，很多業務員根本沒有進過股市，也沒買過基金，賣這個產品我覺得不合適啊，這麽放開賣，會不會出事啊?”

　　講到這，沈豐志想起了張金德說的那句話，別誰都賣，要找對客戶。

　　“沈總，你是不是有點多慮了，不過，你說的有道理，我回頭再讓個人業務部發個通知要求一下。”

　　沈豐志走後，程玉祁陷入了沉思。

　　其實，沈豐志說的情況，程玉祁也都掌握，但俗話說，屁股決定腦袋，作為分管業務的副總經理，程玉祁有說不出的難處，這郭安權天天追業務，也不管現狀如何，也不聽程玉祁他們講的困難。

　　而現在的問題是，業務繁榮的下面，隱藏著看不見的危機，90%的保費都來自於投連險，這相當於把雞蛋放在了一個籃子裡，一旦這個籃子掉在地上，這雞蛋就全碎了，哦，不對，還有一個雞蛋會完好無損，安江分公司。

　　夏信這小子，認定一條路不回頭的本性終於暴露出來了，在全國投連險熱賣的情況下，安江分公司的投連險可以說銷售的不溫不火，佔比只有20%，之所以達成率還可以在前三名，很大的原因來自於人力成長，而且安江分公司的舉績率一直都在85%以上，最近有幾個月都到了90%，這絕對是極高的經營水準。

　　就算各分公司都在關注投連險，很多人還是看到了安江分公司奇高的舉績率。

　　如果說，比自己分公司高五個百分點不算出奇的話，比你分公司高20個百分點，就有點嚇人了。

　　現在安江分公司是3000多人，90%的舉績率就是每個月有2800人是有業績的，一個4000人的分公司，舉績率平均在65%左右，每個月才2600人有業績，其實還不如安江分公司呢，何況在全員銷售投連險的情況下，舉績率一路下行，原因很簡單，大家隻關注有業務的業務員，對沒有業績的業務員都不是很關注了，很多新人入職以後，除了親戚朋友銷售幾單以後，就不知道怎麽銷售了，也沒有人輔導，訓練，過幾個月就脫落了，這舉績率怎麽會高呢?

　　在這種情況下，像奇峰一樣突然出現的安江分公司90%的舉績率就顯得格外引人注目。

　　一直認為夏信是一個主意的人，但還真沒看出來這小子這麽固執，聽許霜說，夏信在抓舉績率，說要做到100%，

　　這小子和拜訪量管理是乾上了， 程玉祁記得，好多年前，他就記得夏信和他說過，要是自己有機會管一個機構，一定要把拜訪量管理好好落實，就不信做不到100%。新81中文網更新最快 電腦端:https://

　　當時自己還笑著和他說，你小子整天做夢，在壽險業就沒聽說舉績率可以做到100%的。

　　夏信當時的回答，程玉祁現在回想起來都還記得清清楚楚。

　　”那是他們從來沒想過要做到。“

　　好久沒見到這小子了，程玉祁心裡想道，哎，怎麽想起這夏信了?

　　他感覺好奇怪，自己怎麽無緣無故地會想起夏信呢?

　　操起電話，程玉祁撥了夏信的電話，話筒中卻傳來”嘟嘟嘟“的忙音。

　　”這小子，還挺忙。“程玉祁笑罵了一句，就放下電話，忙起別的事了。

　　........

　　此時夏信正對著話筒，手裡夾著香煙，滿臉無奈的說著。

　　“.......，魏總，您老人家別磕磣我了，北京那麽大機構，上我們這學習，.......，別了吧，我還想派人去您那學習怎麽賣投連呢。”

　　說著說著，夏信臉上又泛出了嬉皮笑臉的表情。

　　要是張穎現在進來，一定會發現，平時很嚴肅的夏總，居然會有這種表情。

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