上島咖啡館，上島會議正在進行中。

　　最近上島會議越開越頻繁，幾乎每周都在開，主題都是關於投連險，隨著時間的進展，從胡新春到胡子華、李海誠都感受到了隊伍要求放開投連險銷售的壓力，這幾次會也都是圍繞著投連險在討論。新81中文網更新最快 手機端:https:/

　　“上次我讓你們去打聽一下其他機構投連險銷售的情況，有什麽進展?”

　　胡子華看了李海誠一眼，說道:“我先說吧。”說完，點上了一根煙。

　　自打李海誠當了培訓部經理後，胡子華就學會了抽煙，可能是想排解煩惱吧，結果是煩惱沒有排解掉，煙卻學會抽了。

　　在座的幾個人早就習慣胡子華抽煙了，對他點煙已經熟視無睹了。

　　“夏總，我先說一下我們督導區的情況，再匯報打聽到的其他分公司的情況。”

　　“好。”夏信回答道。

　　他最近發現胡子華情緒有點不高，知道是因為李海誠任職對胡子華有衝擊，所以對胡子華態度上有了一些轉變，不再像以前那樣動不動就訓一頓，而是和藹了很多。

　　“自打上次處罰了那個業務員後，我又對督導區對那些銷售投連險的業務員進行了一輪培訓，近期倒是沒出什麽問題，但其他沒有資格的業務員要求銷售的呼聲很大，每天都有人找我要求放開，說......”

　　“說什麽?”夏信問道，估計不是什麽好話吧，要不胡子華不會欲言又止的樣子。

　　“他們說公司不公平，總說要來找您申請。”

　　“就這個?”夏信感覺奇怪，這算什麽事呢?需要你擺出那副天要塌下來的表情嗎?

　　“關鍵是有些人在背後鼓動。”

　　哦，夏信聽明白了，不是這個呼聲有什麽問題，是因為有人在背後搞事，不用問，肯定是宋仁明。

　　“是宋仁明吧?”胡新春問道。

　　“應該是的。”胡子華答道，同時看了一眼胡新春，宋仁明和胡新春關系好，這個情況別說胡子華知道，連夏信都了解。

　　呵呵一笑，夏信說:“怎麽又要來鬧事了?”

　　說完，有意無意地也看了一眼胡新春，他到現在都一直有個猜測，當年宋仁明他們來鬧事，作為分公司管業務的胡新春真的一點都不知道嗎?

　　他這一眼，卻把胡新春看的心直跳，看我是什麽意思呢?難道夏總認為是我在鼓動嗎?

　　夏信猜測當年的宋仁明鬧事和胡新春有關，這一點還真是冤枉他了，不過宋仁明他們要來找夏信，他是知道的，但沒有提前告訴夏信，對這件事，一直是胡新春心裡的一根刺。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　“說一下，其他分公司的情況。”夏信沒有在這個問題上糾纏下去，轉了一個話題。

　　“我問了幾個我組訓同學，他們都是全面放開在賣，保費上得很快，而且他們都很興奮。”胡子華說道。

　　“興奮什麽?”胡新春問道，夏信轉了話題，讓他感覺輕松了一些，趕緊問了一下，把話題往其他分公司這個話題上引過去。

　　“他們覺得保險從來沒有這麽好賣過。”胡子華接著說道:”不過也有幾個同學覺得很擔心。“

　　“擔心什麽?”這下夏信也感興趣了。

　　”夏總，他們覺得現在的銷售有點不像在賣保險了，變成在賣基金了，而且很多業務員都在和客戶說，這產品保本，這容易出大問題。“

　　”意料之中的事。“夏信淡淡地說道。

　　“夏總，我聽說一個事，覺得是有問題的。”李海誠插話道

　　“什麽事?”

　　“我有個同學告訴我，他們那裡有一個成功案例，講的是一個業務員把投連險推銷給了一個農民，這個農民把家裡的一頭牛賣了，買的投連險。”

　　皺了皺眉，夏信問道:“你同學給你講這個案例，是覺得會出問題，還是作為一個成功案例分享給你的?”

　　“他是覺得這是一個成功案例，想說這個保險特別好賣，但我覺得這個農民應該不是投連險的應有客戶，他的風險承受能力是很弱的，一旦投資出現問題，那他就血本無歸了。”

　　“是啊，這才是我最擔心的地方。”夏信終於把自己心中的擔憂說了出來。

　　彈了一下手裡香煙的煙灰，他接著說道:“可能大家一直對我要求嚴格管控投連險的做法有些不理解，但我之所以這樣，真的是因為一直在心裡有個坎過不去。”

　　眾人還是第一次聽到夏信關於投連險的想法，都沒有吱聲，靜靜的聽著。

　　“投連險可以說是一個說簡單，也很簡單，說複雜，卻是無比複雜的產品。說簡單，就是一個和投資掛鉤的保險產品，和以往銷售的以保障為主的產品不同，這個產品是投資類產品，或者說理財類產品。說複雜，因為這個產品涉及到複雜的投資理念，特別是對風險的承受能力。

　　剛才海誠講的，正是我最擔心的，不是所有的人都適合賣投連險的，投連險的客戶應該是有一定經濟能力，對投資風險有較強承受能力，而且可以長期堅持投資的人群，這群人從目前市場上看，是一群比較高端的人群。

　　但我們的業務員組成來看，大量的業務員都是以往收入不高，個人素質也不是很高的人，這點從我們隊伍的學歷組成就知道了。這樣的業務員隊伍是很難接觸到投連險的合適購買人群的，況且投連險需要比較豐富的金融知識，這也是我們隊伍欠缺的。

　　所以，如果放開銷售，勢必出現把投連險賣給農民的現象，這在投資收益高的時候，自然還不會有問題，但一旦投資出現問題，類似賣牛買投連險這樣的客戶，就會出現大的虧損，而這投資又是他們家全部的財產，他不跟你拚命嗎?”

　　講完這一大段，夏信端起面前的咖啡，喝了一口，這個房間裡靜悄悄的，夏信講的問題，眾人能想到其中的一兩條，但像夏信這樣總結在一起的，還真沒想過。

　　“別看很多分公司通過投連險，業務上得快，古人有句話，其興也忽焉，其亡也忽焉。靠一個產品，而沒有平時的訓練，管理的要求，我敢說，出問題就在眼前。”夏信最後斬釘截鐵的說道。

　　”夏總說得對，我們應該還是保守一點，不能全面放開，再說，我們安江分公司也不需要靠投連險來衝業務。“胡新春率先表態。

　　胡子華和李海誠也點頭稱是。

　　”你們回去，要和大家講清楚這個問題，當然不要說隊伍素質低這個事，容易遭打。“夏信笑著說。

　　聽夏信開了句玩笑，大家也一起笑了起來，屋裡的緊張氣氛為之一松。

　　.........

　　上海，長盛壽險總部，陳麗安辦公室。

　　“玉祁，周新立和我說，最近我們的投訴有一點上升啊?”陳麗安對程玉祁說道。

　　周新立是總公司客戶服務部的總經理。

　　“哦，沒什麽大事，春節前市場都會表現比較疲軟，有些客戶看到收益下降，可能有些反應，因為沒問題，過了春節就會好的。”

　　“這要密切關注一下，特別注意一下，這些投訴來自哪些機構。”

　　“好的。”

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