全省培訓在上午九點開始，夏信提前十五分鍾一邊清著嗓子，一邊走進了會場，有些認識的督導區經理熱情地走過來打招呼，大家除了對江南區的試點結果表示欽佩外，也是希望夏信能給大家講一下實務操作的內容，而不光是一些很虛的東西。聽到這些經理的期望，夏信心裡也是好笑，講虛的，邢建偉大概可以，讓自己講虛的，還真不會。

　　會議室放茶杯喝水的地方，宮文革正嘻嘻哈哈地和一群人聊著，估計不是督導區經理，就是分公司的內勤。宮文革一轉頭正好看見夏信進來，忙撥開眾人，跑過來說:“夏信，你來了，昨天晚上喝那麽多，沒事吧?”

　　“昨天我喝很多嗎?”夏信問道，“昨天誰送我回去的，我怎麽不記得了。”

　　夏信半夜醒過來，就發現自己和衣躺在床上，怎麽回想都想不起來自己是怎麽回來的了?

　　“啊，昨天喝失憶了吧，我就說你昨天喝那麽多，我和李路，陳星高把你送回去的。李路還把鞋給你脫了，你一點反應都沒有。”

　　“下回可不能這麽喝了，醒過來聽害怕的。”夏信心有余悸的說。

　　“那你今天還能講嗎?”宮文革歪頭看了一下夏信的臉色說，“看著還行，恢復挺快的。你酒量還是挺好的。”

　　“講沒問題，都熟得不能再熟的東西了，現在除了腿有點飄，嘴有點乾以外，其他倒沒事。嗯。”夏信清了清嗓子，說道。

　　兩人正說話，就看邢建偉也走了進來，趕忙迎了過去，邢建偉呵呵笑著說:“哎呀，今天可要辛苦夏老師了，本來李總要全天參加的，但人民銀行來檢查，所以只能下午來結訓了，他還讓我專門向您說抱歉。”

　　“邢總、李總客氣了，其實領導們工作忙，不用來的，分享也就是講一下在江南區試點做的事，領導們都知道的。”夏信謙虛地說道。

　　“哪裡哪裡，我也是要認真學習的。”

　　兩人客氣了幾句，就到第一排各自的位置上坐了下來。大家看邢總落座了，也都紛紛在座位上坐好，準備開始培訓。夏信回頭一看，宮文革和江南區五個營業部經理就坐在自己後面的第二排正中位置，看見夏信回頭，幾個營業部經理都衝他笑了一下。

　　九點整，分公司培訓部經理宣布了培訓開始，簡要介紹了一下培訓的背景後，就請邢建偉上台給大家做開訓講話。

　　邢建偉上台熱情的讚揚了總公司的改革思想，只有不斷變革，才有出路，又對試點項目進行了闡述，對夏信在江南區試點工作付出的努力和取得的效果表示了感謝，最後特別對江南區的宮文革和五個營業部經理進行了表揚。

　　講話結束後，邢建偉還專門請六個人上台，一人給發了一個獎牌，表彰十月的突出表現，這是夏信他們不知道的環節，在全場的掌聲中，六個人都有一些激動，其中最激動的是陳星高，嘴都咧到耳朵了，這也是江南區的營業部經理集體第一次在全省會上登台獲獎。

　　夏信在台下聽邢建偉講話，心裡也很是佩服，畢竟是在政府工作過的人，講起話來，一套一套的，試點的這些內容，他都不太了解，居然也講得有模有樣的，還真是不簡單，夏信自問要是自己什麽都不知道，不了解，敢不敢像邢建偉一樣在台上講，想了想，夏信搖了搖頭，自己還真沒這個膽子。

　　看宮文革幾個在台上獲獎，夏信也是給予了自己的掌聲，雖然這幾個月，自己付出很多，

但這幾位也付出了很多，獲得表彰真是名至實歸。　　在短短的頒獎環節後，主持人就宣布了培訓開始，在全場的掌聲中，夏信登上了講台。

　　夏信首先講了一下要和大家分享的內容，上午會是理論，下午第二部分是實務，第三部分是宮文革和幾位營業部經理的分享。

　　因為考慮到大家對壽險的銷售管理理論不是很熟，所以夏信講得非常的認真細致，把企業文化理論，流程管理，包括推動過程中的幾個重要的理論都細細的講了一遍。下面坐著的很多人，剛開始的時候，還興致勃勃地在聽，聽著聽著，很多人就趴在桌子上聊起了天，有人雙手環抱著眯起了眼，還有人離座走了出去。

　　夏信看著下面的人這種表現，心裡苦笑了一下，想起當時在江南區培訓時，情況也差不多，只是當時沒有這麽多人，大家不好意思交頭接耳而已。

　　“各位，我知道在座很多同事，可能覺得這些理論很空。但我想提醒大家一句，列寧曾經說過，沒有革命的理論，就沒有革命的實踐。這次我們在江南區試點的很多措施，要求，動作都是基於我剛才講的這些理論，大家只有了解了這些理論基礎，在聽下午的實務操作時，才能知其然，知其所以然。”夏信在上午最後結束時，對下面無精打采的一幫人做了一個提示。

　　在夏信看來，這提示已經是自己最大的善意了，因為接下來H省分公司的業務好不好，是不是會把自己講的試點的內容推下去，跟自己一點關系都沒有，本來這場培訓都是義務的了。自己認真講了，你們聽不懂，聽得不認真，自己就不管了。

　　中午結束往外走時，邢建偉走過來和夏信說，下午他也要回趟分公司，人民銀行要談話，就不能參加下午培訓了，等快結訓時再過來，說完連飯都沒吃就回了分公司。

　　邢建偉走出賓館時，臉上洋溢出了好久沒見的笑容。哼哼，看你下午怎麽辦，上午就沒幾個認真聽的，這些空空的理論有什麽用，我還以為夏信有什麽絕招呢，就這些理論就能做好了?估計夏信這次在江南區是運氣好一點，遇到江南區正好爆發。我下午不在，估計更亂，嘿嘿，就算你要走了，我也讓你心裡不舒服。

　　中午吃自助餐的時候，夏信和宮文革端著盤子剛坐下，幾個平常和宮文革關系比較近的督導區經理也跟著走了過來，幾個人邊吃邊聊了起來。

　　“夏老師，您上午講的內容聽著是挺專業的，但太高深了，我們都聽不太懂。”一個姓賈的經理說。

　　“是啊，夏老師，江南區三個月就像變了一個區一樣，您能不能把絕招交給我們啊，不要光教宮文革這小子啊。”

　　“老李，你這話說的，好像我佔多大便宜似的，就不教你。”宮文革笑著拍了一下旁邊的一個經理。

　　“夏老師，我覺得您講的這些內容太抽象了，就像上午講的，如果他達標了，就轉到原本環路，如果沒有就轉入績效管理環路，說真話，我們都沒聽懂。”另一個經理苦著臉說。

　　夏信聽著大家的反饋，呵呵笑了一下，說:“大家講得有道理，下午的實務操作，我就會給大家介紹一下具體是怎麽操作的，但要說絕招，我也沒有。”

　　聽夏信說沒有絕招，幾個人臉上露出將信將疑的表情，也難怪大家不信，三個月就把倒數第一的督導區變成了全省第一的督導區，沒有絕招，誰信啊?

　　看大家的表情，夏信就知道剛才說的話，他們都沒有相信，就指著宮文革說:“你們問文革，我有教給他絕招嗎?”

　　幾個經理都看向宮文革，宮文革眨了眨眼睛說:“有啊，夏老師有好多特別好使的絕招，不過他是不會教你們的。嘿嘿。”頓了頓，一臉壞笑地說，“不過你們要是請我吃飯，我可以教你們。”

　　幾個經理也不知道宮文革說的是真的還是開玩笑，看看夏信，又看看宮文革，不知誰講得非常是真的。如果沒有絕招，江南區怎麽可能拉起得這麽快，但夏信也沒有必要騙自己啊。

　　夏信笑著說:“下午我會把我做的都告訴大家，如果你們覺得這是絕招，那就是絕招了。”

　　吃完飯，在往會議室走的時候，看著前面的這些營業部經理和督導區經理，一個疑問又出現在夏信的腦海裡，全國的經營狀況都差不多，這些幹部的專業水平其實並不是很強，為什麽郭董事長就要求取消第二階段試點，直接全國推廣呢?這不會有效果的啊，難道他不知道下面的情況嗎?其實這個問題，自打接到韓元電話後夏信就一直在思考，只是看到這些督導區經理和營業部經理，夏信更困惑了。

　　下午一開始，很多人又開始準備趴在桌子上睡覺了，本來下午就會比較困。夏信上來就開始做了一個遊戲，讓大家精神了一下，遊戲一做，很多人來了情緒。大家發現夏信的講課風格和上午變了一個風格，下午更多的將培訓內容和實際工作中結合了起來，如何建立營業部的追蹤制度，如何每天檢查業務員的工作情況， 檢查什麽內容，怎麽開一個成功的營業部經理會。下午夏信講得比上午生動，風趣了很多，在場的人越聽越來精神頭，很多人開始記錄了起來，下午夏信的內容處處點到了他們的弱點上，許多營業部經理仿佛聽到了真經一樣的興奮，這個會場氣氛開始活躍了起來。

　　等夏信講完走下台時，全場響起了熱烈的掌聲，一個挨著張麗坐的營業部經理悄悄地和張麗說:這夏老師真有水平，太羨慕你們了，這三個月，夏老師肯定教了你們好多東西。“

　　張麗看了一眼剛剛回到座位上坐下的夏信，眼睛充滿了驕傲的神采，說:“他除了管理能力外，個人展業能力也很強，他帶著人親自上市場展業，要不我們那幫人怎麽會那麽服他。”

　　等到宮文革，特別是張麗他們三個營業部經理上台分享，掌聲就再也沒有斷過，這幾個營業部經理更是從自己營業部轉變的角度，詮釋了夏信的內容。

　　主持人看大家都有很多問題要提問，特別增加了一個提問環節，一說可以提問，在場的營業部經理幾乎是跳起來爭著提問，一個接一個的問題，讓台上的三個營業部經理都是應接不暇了。

　　夏信坐在自己的位子上，看著台上的宮文革和張麗，李路，陳星高，心裡也是非常高興，不管未來怎麽樣，相信他們幾個會把這三個月做的工作堅持做下去的。

　　忽然，一個人突然從邊上坐到了夏信邊上，喊了一聲夏老師，把全神貫注正看著台上的夏信嚇了一跳。

　　回頭一看，夏信心裡感覺很奇怪，她怎麽會來找自己?