全省培訓安排在了分公司邊上的香格裡拉酒店的會議室，邢建偉把全省營業單位的所有負責人，包括所有的營業部經理都召集了上來，會議定在了周四，議程也是提前一天發給了夏信。

　　夏信看了一下，除了開始是邢建偉講話開場，結束是李總總結外，其余時間都是夏信的時間，因為其他人對試點內容並不是很了解，所以只寫了時間和試點培訓，但具體的內容並沒有寫。

　　夏信想了想，把培訓內容分成了三部分，第一部分是理論體系，也就是壽險銷售管理的一些理論體系，第二部分是實務操作部分，也就是這幾個月在江南區實踐的工作，第三部分是宮文革和幾個營業部經理的分享，本來想五個營業部經理都分享一下的，但張亮和何鳳霞說什麽也不願分享，最後就是張麗，陳星高，李路分享，張麗其實也不想分享，但是作為全省保費第一的營業部，不分享就說不過去了，何況勝利部還是全省舉績率第一呢。

　　知道自己要分享後，宮文革和幾個營業部經理還專門問了一下夏信，每人分享哪些內容，夏信一想也對，如果沒有一個統一的規劃，那每個人分享出來的和自己講得就會脫節，於是又帶著大家把自己講的內容和宮文革他們分享的內容做了一個整合，成為了一個整體培訓內容。在全省大會上分享也讓大家感覺很是揚眉吐氣，畢竟江南區曾經是全省倒數第一的督導區，而且還持續了一年多時間了。聽宮文革說，這次培訓因為是夏信主講，很多原本每逢全省開會就請假的營業部經理居然一個都沒有請假，一是很多人只是聽說高峰會長夏信，但沒見過，更重要的是，江南區這次五個營業部保費都排在了前十名，第一，第二名都是江南區的，而且是以前很多人都不會放在眼裡的營業部，聽到說這次江南區有三個營業部經理也會分享，大家都想來聽聽人家是怎麽做的。

　　“夏老師，我們要是把真的東西都分享給他們了，那他們不就學會了嗎?”張麗在開碰頭會時，問道。

　　“是啊，我們是不是講點虛的。”陳星高眼珠一轉，壞笑著說。

　　夏信掃視了一下在場的宮文革，張麗，陳星高，李路，呵呵一笑，說:“你們覺得講一次，他們就能聽懂，會做了嗎?”

　　看大家似乎沒有領會自己的意思，夏信又問道:“我幾個月前第一次給你講要做全省第一時，你們是怎麽想的?第一次給你們講銷售管理的理論時，你們一下就領會了嗎?”

　　在場的人聽夏信這麽說，陷入了沉思當中。是啊，好像自己當時覺得根本就是天方夜譚一樣，那些培訓的東西，光是內在邏輯都快聽暈了，幸好時後來夏信一個一個的教才算弄明白，而最難的其實是怎麽堅持，這些要做的事如果不是夏信在後面硬逼著做，估計自己早放棄了，做一天容易，持續做就不容易了。

　　“師傅，您的意思是他們學不會?”李路問道，眼睛裡都含著幸災樂禍的意思。

　　“其實我的意思是，明天就算我們把真實的做法都告訴他們，他們也不會超過江南區的，如果真的那麽容易，那業務就太好做了，但這幾個月，你們覺得好做嗎?”夏信問李路。

　　“不好做，尤其業務員拜訪客戶情況的追蹤，一不追蹤，他們就會不拜訪。”陳星高搶著回答了。

　　“是啊，很不容易的，銷售管理其實就是人性的管理，我們搞啤酒大賽，慶生會也是銷售管理的一部分啊。”夏信想乾脆借這個機會，

在離開之前把以往三個月做的事給大家串一下，也算結合理論的實踐總結吧。　　於是，夏信就把三個月來，在江南區做的事以及為什麽要這麽做，和相關的理論基礎是什麽，一講就講了好幾個小時，幾個營業部經理聽得如癡如醉，回過頭去看，才了解到當時為什麽那麽做，夏信也總結了做的不到的地方，在總結盤點的過程中，夏信發現自己對這三個月的工作有了全方位的認識，對以往很多片段式的認知，通過總結變成了一套體系。

　　夏信第一次全面的闡述了自己對壽險銷售管理的思考，對”鐵的紀律，愛的管理“做了深入的解讀，也專門談到了如何建立營業部的監督管理，要通過制度建立來推動，而不是通過幾個營業部經理的推動。

　　對於大家提到的營業部人多了以後怎麽半，夏信也專門談到了在台灣營業部看到的一種模式，建立營業部功能組，讓優秀的主管擔任功能組組長，發揮大家的積極性。

　　在場的營業部經理聽著夏信的講話，對照自己營業部的現狀，感覺醍醐灌頂一般。不知不覺中，夏信就講了好幾個小時，以至於天都黑了，幾個人都沒有注意到，大家都很認真地在記錄，哪怕有些地方暫時還聽不太明白，因為他們知道，這是夏信利用這個會議最後給大家培訓了，以後就沒有這種機會了。

　　聽完夏信的總結，看著窗外華燈初上的景象，宮文革由衷的說道:“真是聽君一席話，勝讀十年書啊。這總結太好了。“

　　”其實，我也是收獲很大，教學相長啊。大家有進步，我也有進步。“夏信呵呵笑著說，“現在你們還覺得明天就上去分享一下，其他人就能學會嗎?”

　　“夏老師，要是你是我們分公司老總就好了。”突然陳星高說了一句讓大家心一跳的話。

　　“就是啊，師傅，你要是我們分公司老總，那我們業務估計能得全國第一。”李路也跟著嚷嚷，唯恐天下不亂。

　　“別瞎說了，不管誰當老總，大家還是要把自己該乾的事乾好，畢竟這是給自己乾的。”夏信阻止了李路還要說的話。

　　宮文革一看營業部經理有點激動了，趕緊一伸手說:“各位經理，夏老師馬上就要回總公司了，今天晚上我們正好給他送行吧，我來請客，你們覺得呢?”

　　沒等夏信反對，在場的人一致鼓掌表示了同意，張麗說，既然宮經理有這個心意，那夏老師你就就滿足他這個願望吧。李路和陳星高也是極力讚同。

　　夏信也不太好掃大家的興致，於是就笑著說，那今天就吃宮大戶了。

　　幾個人起身出門，夏信說，把張亮和何鳳霞也喊上吧，宮文革嘴裡答應著說好好，卻不見任何打電話的動作，再看其他幾個人也是笑而不語。

　　打車到了公司附近的一個飯店，夏信下車一看，只見這家飯店門前車停的滿滿當當，人一波一波的往裡進。夏信搖了搖頭說，說這麽火的飯店，估計沒位置，卻看宮文革幾個人笑著直接往裡走，張麗經過夏信邊上時，拿手指點了一下夏信的腰，笑著說:“傻子，這還看不出來嗎?”

　　什麽意思?難道是事先準備好的，夏信納悶地跟著走了進去。一進包房，就發現張亮和何鳳霞已經在裡面了，還有那個督導區的內勤小李，每個人都笑盈盈的看著他。

　　“原來剛才宮文革的那番話是演戲啊。”夏信恍然大悟，敢情大家早就準備好了，根本不是臨時起意，“你們裝得還挺像的。”

　　“對啊，夏信，你在我們江南區這幾個月幫助我們奪得全省第一，更是改變了我們在座營業部經理的收入和觀念，我們當然要隆重謝謝你啊。”宮文革代表大家說道，“怎麽可能隨隨便便找個飯店呢。”

　　說完，宮文革一揮手，何鳳霞和張麗從邊上捧過來一個盒子放在了桌子上，打開一看，裡面是一隻白色的，正展翅的大鵬，大鵬翅膀張開，眼睛緊盯前方，仿佛正在俯視大地一般，在燈光照射之下，顯得格外得晶瑩剔透，栩栩如生。

　　“夏信， 這是我們省最著名的工藝品，大鵬展翅。我們代表江南區所有的業務夥伴真心祝福你在未來的日子裡，一飛衝天，鵬程萬裡。“宮文革動情地說。

　　“夏老師，我們幾個人也送您一幅字，這是老陳專門找著名書法家顏瑞先生寫的。”張麗說道。

　　李路和張亮拿出了一幅字，兩人分別往兩邊拉開，只見那上面寫著兩句詩:大鵬一日同風起，扶搖直上九萬裡。十四個大字金鉤銀劃，遒勁有力，看著就比邢建偉辦公室那副“難得糊塗”寫得好太多了，陳星高特意站在字的前面，高聲朗讀了一遍。

　　看著大家精心準備的禮物，在看著大家臉上充滿真誠的笑容，夏信眼圈一紅，熱淚奪眶而出，他彎下腰衝大家深深鞠了一個躬，說道:“謝謝大家，非常感謝大家的厚意，實在是愧不敢當啊。”

　　大家看夏信流淚了，張麗和何鳳霞也是熱淚盈眶，小李朝服務員點了下頭，服務員打開了牆上的電視，一曲今年周華健剛剛發行的《朋友》的樂曲聲在房間裡響了起來。

　　“朋友一生一起走，

　　那些日子不再有，

　　一句話，一輩子，

　　一生情，一杯酒，

　　朋友不曾孤單過

　　一聲朋友，你會懂。。。。”

　　周華健樸實卻充滿陽光的聲音，讓大家不知不覺在心中充滿了溫暖。

　　和著周華健的《朋友》，看著身邊一起投入唱歌的眾人，端著不知道誰遞過來的酒杯，夏信和大家一一碰杯，一飲而盡。

　　我還能有機會回到這裡和大家一起工作嗎?