夏信轉頭問這桌的其他人，問道:“你們效果都很好嗎?”

　聽他這麽一問，有幾個人低下了頭，李小雲也一下變得很是窘迫，心裡說道，千萬別問我。

　這還真是，怕啥來啥。

　夏信看幾個人都低下了頭，猜想這幾個主管肯定是沒做好的。

　“李小雲，你說說?”夏信點了李小雲的名。

　聽到夏信點自己名，李小雲隻好抬起頭，呐呐地說:“夏總，我沒做好，我們小組只有一個人簽單，其他幾個都沒有動。”

　“你覺得問題是什麽?”夏信點了點頭，接著問道。

　其實事情到這，夏信已經很清楚地知道了第一督導區推不好的原因是什麽了。

　“我覺得.......”李小雲想了想，上次和李玲吃完飯，她就已經意識到自己在小組管理上有問題了，說道:“我沒有像春林那樣，對組員嚴格訓練，還有就是每天總結沒堅持，她們一說每天回來太耽誤時間，我就不開夕會了。”

　聽李小雲說到組員說耽誤時間，夏信呵呵一笑，問道:“不開夕會，這時間她們都用來拜訪客戶了嗎?”

　“應該沒有。”李小雲搖了搖頭，要是都在拜訪客戶，業績哪有這麽差。

　基本的經營理念在飛鷹特訓營都是學過的，夏信給大家講的“訪量定江山”，每個人都是倒背如流的。

　“對啊，平常對大家管理松的結果是組員最後收入降低，或者沒有收入，她們來長盛應該不是為了管理松來的吧?”

　眾人聽著都搖了搖頭，另外一桌的人聽夏總開始講專業了，也都走過來，站在其他人後面聽。

　看那桌的人都過來了，夏信笑著說:“本來說好要上你們那桌的。”

　“沒事，夏總，我們一起聽。”一個主管說道。

　夏信笑了笑，接著說道:“我們在介紹長盛時，是怎麽介紹的?我們長盛是一家管理松散的公司，還是我們長盛是一家管理嚴格的公司?”

　“管理嚴格的公司。”眾人紛紛回答。

　“為什麽?”夏信問道。

　為什麽?好多人一下被問懵了，一直就是這麽說的啊，再說有誰會說自己公司管理松散啊?

　“原因很簡單。”夏信自己回答了這個問題，“因為嚴格管理的公司才是對員工負責任的公司，你們進長盛的時候，你們現在的營業部經理是不是也是這麽說的?”

　眾人點頭，第一堂課介紹公司時，就是介紹長盛是一家借鑒了國內外優秀企業經驗的，有嚴格管理制度的公司。

　“那我現在問你們，你對組員的松散管理是負責任的態度嗎?銷售管理就是要幫助銷售人員建立良好的銷售習慣，而良好的習慣只能通過嚴格的管理和要求來。”

　夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐著和站著的這些飛鷹主管。

　”很多人覺得講道理，讓他們自己覺悟，你們是不是有人有這種想法?“

　李小雲聽夏信這麽一問，緊著點頭，她總覺得大家都是成年人，應該有覺悟，但這段時間的結果證明她的想法是錯的。

　“我記得我在特訓營時和大家講過的，人的思想很難通過說教來改變的，必須通過行動來改變，就像范春林一樣，嚴格要求，讓大家業績好了，收入高了，自然對這些要求就會開始理解，並且在自己成為主管後，也這麽做，這才有可能讓你從一個小組變成一個營業部，否則你就算成立了營業部，也還是一個爛部。”

　講到最後，夏信說了一句話:“沒有鐵的紀律，哪會有鐵的隊伍，你的管理如果像豆腐一樣，那你的隊伍也就是塊豆腐。”

　夏信一口氣說了一大堆話，他也發現每個月的回爐遠比培訓更重要，過完五一就要馬上開始第一次回爐。

　好幾個主管聽完夏信的講話後，都默默點了點頭，他們在飛鷹特訓回來後，都想把特訓營的做法在小組照做，但遇到了組員的反對，就沒有像范春林那樣堅持下去。

　胡子華一直坐著沒有說話，夏信的每一句話都像在說他一樣，作為特訓營的班主任，他應該比這些主管更加理解夏信的這些理念和要求，但在實際工作中，反倒是像范春林他們更好地落實了特訓營的做法，而自己在實際工作中還是又走回了原來的老路。

　從開始到現在，胡子華不用夏信再講什麽，就已經知道第二督導區在推動一卷一卡一活動效果不好的原因在哪裡了。

　當初推動一卷一卡一活動時，胡子華也是想把特訓營的模式搬過來，但胡鏡和其他幾個營業部經理都反對，說每天夕會非常耽誤時間，只有高彬是同意的，但因為大多數營業部經理反對，胡子華就沒有堅持，現在回想起來，才深深體會到夏信有一天晚上在特訓營賓館園裡對自己和李海誠說的一句話的含義。

　夏信當時對他倆說:“不要光是依靠現有的部經理，一定要培養和我們價值觀一樣的新生代部經理，這才是未來，所謂打仗親兄弟，上陣父子兵。我們不能依靠雇傭兵打天下的。”

　當時自己聽得似懂非懂，父子兵，雇傭兵?什麽意思呢?有心想仔細問一下，但總覺得是不是問了，顯得自己悟性太差，就沒有問。

　現在看來，自己真的是走到誤區了，胡鏡幾個其實最大的想法是通過他從夏總這獲得更多的支持來打壓宋仁明他們， 而不是真的想支持自己的工作，所以很多時候，胡鏡找自己總是讓自己去和夏總要更多的資源，但一說到拜訪量管理，要嚴抓差勤，他們就會以各種理由推脫。

　夏信發現一晚上胡子華都沒有怎麽說話，而且發現，第二督導區的飛鷹主管雖然人多，但和胡子華的融洽程度明顯不如第一督導區的飛鷹主管和李海誠的關系，但因為大家都在，也不好說什麽。

　衝張穎招了招手，等她過來後，低聲交代了幾句，只見張穎點點頭，拿起手機走出了房間。

　一晚上的飯，讓大家又找回了特訓營的感覺，李小雲幾個人都準備從第二天開始就要重新要求，重新按照特訓營的規定來做，對於那些不願意執行的人，拿李小雲的話說，既然不想好好乾，就讓他們回家。

　等酒宴結束，眾人把夏信送上了車，上車之前，張穎走過來對胡子華說:“胡經理，夏總定了一個茶館，找你和李海誠經理聊一下接下來的工作。”

　“好的。”胡子華答應道，同時要了茶館的地址。