第二督導區的飛鷹主管晚宴選擇在了一個興慶特色菜的飯店，全州飯店，據說興慶市在幾百年前就叫全州。

　　興慶菜，夏信吃過幾次，感覺就是比較鹹，而且還有一個特點，就是每道菜必有辣椒，他一直很奇怪，聽說過湖北，湖南，四川，重慶這幾個省市人愛吃辣的，也沒聽說過安江人愛吃辣的啊，卻沒想到安江人吃辣的一點都不比前面提到的幾個地方的人差。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
　　車到飯店門口，夏信下了車，張穎從副駕駛座也跳了下來。

　　這一段時間，夏信發現這個小姑娘腦子很靈活，而且悟性不差，準備讓她跟著項目組一起工作，同時也問了一下她對未來發展方向的想法，她本人也是比較願意往業務前線發展，於是夏信決定以後多帶她參加一些業務活動，能夠更好的理解自己的想法，以免再出現胡子華那樣的情況。

　　夏信覺得胡子華之所以出現目前的狀況，主要原因還在在自己和胡子華溝通少，特別是經營理念溝通太少，致使他們完全靠自己的摸索來經營隊伍，想通了這一點，夏信對胡子華的氣也就消了，想想胡子華的表現，還是不錯的，也很能乾，能吃苦，關鍵在於要有人帶。

　　他可能自己都沒有感覺到，對胡子華的不滿主要來自於一卷一卡一活動在第二督導區的推動不利，這個結果是出乎夏信自己的預料的，這就像一記悶棍打在他頭上一樣，讓他對自己的專業都產生了懷疑，畢竟剛剛主持一個分公司的工作，而這套流程又是第一次使用。

　　當在李海誠的第一督導區得到了完全不一樣的結果，而且證實在普通業務員身上使用一樣可以得到很好效果，同時也知道了第二督導區的問題在哪裡時，夏信有點失衡焦慮的心境又得到了疏解，更多地開始反思自己的問題了。

　　當然，李海誠因為這件事，也讓夏信對他高看了一眼，在李海誠提出想在第一督導區再挑選一批主管進行推動時，他毫不猶豫地就同意了。

　　胡子華一直在飯店門口等著夏信，昨天夏總走了以後，胡子華內心就一直忐忑不安，從夏信走的時候的表情就知道自己讓領導不高興了，後來又聽說夏總晚上和李海誠還有第一督導區的飛鷹主管吃飯，也沒有喊營業部經理，他就知道，夏信臨走時聽到自己問的那句要不要喊上營業部經理時，那個眼神所表現出來的意思了，那是一種深深的失望。

　　一晚上，胡子華都在反思，自己哪裡做得不對，把夏總和自己談話的整個過程仔仔細細地過了一遍後，他發現夏信對自己的態度一下變冷是在自己說沒怎麽和飛鷹主管溝通之後，而在自己問要不要喊營業部經理後，夏總的態度徹底變冷了，連話都懶得說了。

　　看到夏信下車，胡子華趕忙迎上兩步，緊張地喊了一聲夏總，看了一下夏信的臉色。

　　夏信看著全州飯店的招牌，笑著說:“前兩天還請保監辦李主任在這吃了一次飯呢。”

　　胡子華一聽夏信這麽說，以為又做錯了，急忙說:“真對不起，不知道您不喜歡吃，早知道不定這了。”

　　夏信奇怪地看了一樣急促不安的胡子華，怎麽今天的表現這麽奇怪，想了想笑了，估計是昨天自己把他嚇著了。

　　“我又沒說我不愛吃，我是覺得這家飯店很有特色，李主任的，你緊張什麽?”夏信特意笑著說，伸手拍了一下胡子華。

　　夏信這一拍，讓胡子華頓時心裡一松，看樣子領導的氣消了些了。

　　走進包房，裡面有兩大桌，第二督導區的飛鷹主管將近20人，大家都站起來迎接，夏信意外地發現范春林也在現場。

　　一邊和大家揮手致意，一邊問范春林:“你怎麽來了，這麽老遠?”

　　夏信知道范春林並不在興慶市，而是在另外一個市，右明市。

　　“知道您要和我們吃飯，我當然要趕來了，順便也好向您匯報下工作啊。”范春林說道。

　　夏信笑著說:“好啊，今天就想和大家聊聊。”

　　坐下後，夏信對另一桌的說道:“給我留個位置，我一會兒再去你們那桌。”

　　本來另外一桌的主管正因為夏信沒在自己桌感到有點失落，一聽夏信這麽說，一起拍手稱好。

　　胡子華簡單地開了個場後，就請夏信講話了，夏信也沒說太多，只是說最近太忙了，也沒和大家都交流，所以今天找個機會和大家聊聊。

　　夏信說完，酒席也就開始了。這一桌范春林，李玲，李小雲，陳明良都在，看到這些人，他反應過來，這是特訓營的優秀學員。

　　喝了幾杯酒，大家閑聊了一會兒後，自然而然地就轉到了業務上。

　　“你們推的一卷一卡一活動效果怎麽樣?”夏信問道。

　　幾個人互相看了看，范春林說道:“我在我們那，推的效果極好。”

　　“極好?”夏信聽到了一個以往沒聽過的詞兒。

　　“是啊，夏總，我小組三個人，用這套流程，短短十幾天，每人都簽了三單了。”范春林驕傲地說道。

　　“啊。”滿桌人都是大吃一驚，包括夏信在內。

　　“怎麽沒聽你說起啊?”李小雲說道。

　　“這不是一直沒見嗎?”范春林笑道。

　　“給我們講講怎麽做到的?”胡子華急著說道，這歌一卷一卡一活動沒推好，都成他心病了，但沒想到范春林推的這麽好，唉，這段時間是和大家溝通少了。

　　“對啊，給我們講講。”其他幾個人也都催促道。

　　“其實也沒什麽啊，我就是按照特訓營時的做法做的， 只是每天要訓練一個小時，而且每天必須開夕會。”

　　“他們不反對嗎?”李小雲問道，她本來也想開，但幾個組員發對，她就沒堅持下來。首發 https:// https://

　　“剛開始也反對，我就像特訓營一樣，帶他們上批發市場，服裝市場，集中展業，然後回來總結，幾天下來，他們自己感覺到有用了，再說保費也有了，自然就不反對了，而且每天很主動的回來。”

　　夏信聽完點點頭，這和李海誠在第一督導區做的基本是一樣的，看樣子效果好壞在執行啊。

　　“我看你這個月人多了兩個?”胡子華問道。

　　一提起這個，范春林就打開了自己的話匣子。

　　這個月因為帶業務員去服裝市場，好幾個業務員都簽了單，就有商戶問保險好不好做，業務員就拿著調查問卷等工具和他說，其實保險不難做，比乾服裝生意好。那個商戶就找范春林詳細了解了一下，然後說自己的生意暫時還放不下，但讓自己愛人先來做。

　　這半個月都增了好幾個人了，范春林笑著說:“我估計下個季度，我就可以晉升高級主管啦。”

　　“不錯不錯，看樣子你要第一個當經理了。”夏信笑著說。

　　看了胡子華一眼，對大家說道:“春林給我了一個啟示，就是再好的流程也必須要有制度，紀律做保證才行啊。”

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