運動款、青春款、時尚款、乃至於互聯網款，後世的各大車企，對於特定消費人群的挖掘，已經到了“精確製導”的地步了，一款新車的定位以及投放人群，在很大程度上將會決定一款車的銷售情況。

　八十年代初期，國際石油價格還保持在穩定水平，不論是國內還是西方國家，對於車子的油耗都沒有那麽關注，大動力高油耗的車子，反倒是深受消費者追捧，馬天寧提出的將vr6發動機用到桑塔納車子上，著實是給了周景明很大的啟發。

　雖然在國人心中，老普桑最經典的配置，依舊是18l化油器發動機，但是如果條件允許的話，推出一款25l甚至是30l的桑塔納，也不失為一個很棒的選擇！

　“動力款……小周，你還別說，這車子的名字，從你嘴裡說出來，就是給人一種不同的感覺，這叫法好！我讚同你的說法，以後要是真的能在桑塔納上裝配新研發的發動機，就叫做桑塔納動力款！”頭一次聽到這樣稱呼的馬天寧，當即就笑著說道。

　就連一旁的李明哲，也是忍不住笑了笑，“還是人家年輕人腦子靈活啊，換我們就不行了，什麽經典款、動力款的，那不都叫做桑塔納嘛！”

　“那馬部長的意思是，同意我提出的方案了?”名字只是周景明隨口一提的，這個只是次要的，更重要的還在於提出的方案能否被采納。

　“好的提議我當然要同意了，發動機國產化的安排，就按照小周你說的方案執行，這樣子，”馬天寧又看向了羅玉忠，“申城農機發動機研究院以及汽車發動機廠那邊的人員安排，就由你來組織，需要哪些人參與到項目組中，你直接點名就可以了，如果還需要這兩個單位之外的人員，也可以提出來，我們都會盡全力滿足你的。”

　“好的，馬部長，我一定不會辜負組織對我的信任的，一定竭盡全力攻克發動機國產化這一項大關。”羅玉忠連忙承諾道。

　“行，發動機這一塊就這麽定下來了，那接下來其余部件的國產化，小周你還有什麽想法嗎?”馬天寧看向周景明，笑著問道。

　周景明低著頭認真地想了想，然後才抬起頭說道，“我覺得國產化應該堅持的一個原則就是就近原則，一定要以申城周邊的零部件供應商為主體，以申城為中心，蘇浙滬三省的鄰近城市為輔，形成一個結構完整的供應體系，打造東方的汽車城！”

　一般來說，說到國內的汽車城，大家第一反應就是東北的春城，畢竟那裡才是中國汽車的發源地，但既然北方已經有一個汽車城了，那周景明就在想，南方的申城，是不是也可以打造成另外一個汽車城呢?

　南北呼應，豈不是更好！

　“繼續說下去。”馬天寧眼前一亮，周景明這個“汽車城”的理念十分新穎，美國有底特律，中國為什麽就不能擁有申城?

　“至於國產化具體的安排嘛，因為我對於國內汽車工業的布局並不清楚，這個就要看馬部長你們是怎麽想的了，但我覺得跟農機系統的合作，還是要貫徹到國產化中的，重要的零部件總成，”周景明頓了頓，然後繼續說道，

　“比如變速箱、轉向器這些行駛機構，因為研究難度比較大，單靠汽車零部件供應商的話，周期肯定會很長，這些不妨都可以跟農機系統進行合作，雙方都參與其中，至於簡單的一些零部件，像座椅、內飾件什麽的，則可以單獨交給相關的供應商獨立完成。”

　“但是申城周邊的城市，包括申城在內，有很多家零部件供應商，具體應該選擇哪一個或者哪幾家具體負責某一個零部件的國產化呢?”一旁的李明哲皺著眉頭問道。

　“李司長說的這些零部件廠家，有很多其實並不成規模，真要是選擇的話，我覺得應該優先從上汽轎車廠現有的供應商中挑選，這些供應商能夠被上汽轎車廠看重，自然是有實力的，當然，這個也不能作為一個絕對的挑選標準，如果想要更加全面的話，可以采用廣撒網的策略。”周景明笑著回答道。

　“廣撒網?你的意思是說，讓多家零部件廠商同時參與招標，哪家的方案進度更快，就選擇哪家?”馬天寧頓了頓，然後看向周景明，“這樣是不是有點太耗時耗力了?”

　周景明笑了笑，點頭道，“確實是耗時耗力，所以我也只是建議，畢竟國產化的評判標準有很多，保質保量才是最好的。”

　“你說的這個，也不是完全不行。就像你說的，重要零部件的國產化，可以采用多家單位同時招標的形式挑選，至於普通的零部件，直接選擇上汽轎車廠的供應商就可以了，你們覺得如何?”馬天寧笑著問道。

　“馬部長說的也有道理，擇優而取，對於日後桑塔納的質量口碑會有很大的幫助。”李明哲點了點頭，不過隨即又有點擔憂的問道，“但是國產化的資金，又該從什麽地方來?”

　周景明最初提出的國產化資金，是以專項基金的形式留存的，但是現在桑塔納還沒有生產銷售，國產化又要提前搞，專項基金這一個方法豈不是沒辦法實施了?

　李明哲這麽一問， 馬天寧也是忍不住看向了周景明，周景明前後兩次提出的方案，似乎存在著自相矛盾的地方。

　“這個其實還是可以按照我之前提出的專項基金來稿的，”周景明笑了笑，然後繼續說道，“前期的國產化需要的資金不多，完全可以從銀行獲得貸款，桑塔納的生產基地最多兩年就能投入使用，到時候依舊可以從桑車中提取專項基金，用來償還前期的銀行貸款的。”

　別的人不清楚，但是周景明卻知道，最初的時候，為了讓德國大眾放心合作，上汽大眾的中方股權裡，是有中國人民銀行參股的，有這樣的股東關系，再加上用桑塔納的銷售作為擔保，前期的貸款應該不難。

　“銀行貸款?這倒是個解決問題的好辦法，畢竟這個項目可是中央拍板的，貸款應該沒有太大的阻力。”馬天寧點頭道。

　“行，資金的問題暫且先這樣，國產化具體的任務安排，小李由你來負責，爭取在這個月月底之前，將參與國產化的單位全都定下來，然後在申城統一召開一下動員大會，下個月，就可以正式搞一下國產化了。”

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