“前期啟動需要多少資金?具體的管理分工怎麽規劃?”對於他們兩人的提議我的興趣比較大，我之所以感興趣主要還是源自當初柳州黑~幫火拚事件，如果不是網絡，我恐怕也不可能第一時間就得知了這個消息，除了這點還有就是對於我這兩個發小的信任，畢竟他們這麽多多年一直打拚在計算網絡這個領域，我相信他們的職業敏感比我這個做銷售的要敏銳得多了！

　　“是這樣，天順，我們大概預算了一下，前期這個平台的建設維護管理，人員運營等下來估計最少要50萬，現在我和田煌每個人能夠拿出10萬，還有30萬的缺口，你看看你手頭富不富裕?”劉東問道。

　　“多了我拿不出來，30萬還沒問題的，正好我手中還有點閑錢~”我在勝業公司的第一年銷售業績不錯，回來前，錢勝機給了我一張卡，裡面有90多萬元，這些錢是我的工資和獎金，不過由於我之前又全款購買了一套房子，現在卡上也僅剩下40萬了。

　　“太好了，天順有你的加入我們距離成功又近了一步，你這麽多年一直從事銷售管理，公司成立後，銷售管理就由你來運營吧，我們倆個負責技術這塊，至於股份比例，我們就按照出資比例核算，我和田煌各佔20%，你佔60%如何?”劉東問道。劉東是按照出資比例核算的，我出30萬，他們兩個各出10萬，折合股份比例就是他們倆個各佔20%，我佔60%股份。

　　“劉東、田煌你們知道我去年剛剛到一個朋友哪裡去幫他做銷售管理工作，短時間內我恐怕沒有辦法繼續來兼任我們新公司的銷售管理職位，這樣吧，這個公司前期我隻出乾股，不參與公司的運營管理，隻作為投資股東，負責出錢和分紅！而且股份比例也要調整一下，我佔40%，你和田煌各佔30%股份，我勻出20%給你們算作是你們個人技術入股，以後新公司就全權由你們倆個負責就好了，我隻負責出錢和分紅如何?”我思量一下說道。

　　“啊，這樣呀，天順這樣，你個人可能吃點虧了！這樣也不好吧！”劉東和田煌他們對於我的建議感到一些震驚。

　　“哈哈，這沒有什麽不好的，我只是作為投資人入股，並不參與公司的運營和管理，而公司全權委托給你們你們的付出也不小，所以我覺得這個方案也是可以的，如果你們感覺我吃虧的話，那就是等公司盈利後，你們給我多分點獎金就行了！”我一笑道。

　　“行，就按你說的方案，咱們親兄弟明算帳，我們關系再好也要落實到書面上，回頭我們擬定一個合夥人協議，把這些內容寫上去！”劉東和田煌最終也同意了我的提議。

　　談好了具體的合作，無形中我們的氣氛又密切了許多，人逢喜事精神爽，接下來的喝酒氣氛更加火爆，我知道這次恐怕又要大醉一場了。

　　人生快樂的時光總是短暫的，又過了幾天老婆孩子熱炕頭的甜美時光後，我也再次離開了石獅市踏上了海市的征程。

　　對於勝業來講，今年是鞏固去年的輝煌成果並再次創新的關鍵時刻，各部門的年度計劃的落實和推進，各部門人員的激勵動員，都是新年伊始決勝年終戰果的重要時刻。

　　這段時間除了日常的工作之外，我也開始不斷關注互聯網的發展動態，這一觀察，果然發現了一些門道，首先是這幾年網絡的發展可謂是每年一個樣子，從千禧之年開始，我逐一分析了一下這幾年的發展進程，

的確是非常迅猛，比如巴馬網從千禧之年成立到現在已經發展的小有規模了，國外的河馬網成立更早幾年可是發展也是在千禧之年的時間節點！　　還有一個變化就是四大門戶網站，從千禧之年到現在卻是出現了萎縮收攏之勢，相反從千禧之年一個名不見經傳的JJ聊天板塊，發展到現在其用戶數量幾乎每年都有迅猛的增長！

　　當然我更關注的還是巴馬網電子商務平台，這是國內真正以商品交易為目的的交易平台，我通過一些數據了解到了，巴馬網正式上線第二年就實現了盈利，並且推出了平台信譽擔保的政策，為這種虛擬交易奠定了基礎！

　　“原來這幾年網絡發展的如此迅猛，我之前竟然一直視而不見！”我被查閱到的一些消息和數據給震驚到了！同時我也忽然意識到了一個嚴重的問題，那就是如果這種虛擬的電子交易平台真正的在國內普及開後，會對傳統的實體渠道產生什麽影響嗎?會產生什麽影響?影響到什麽程度?

　　第一個問題那顯然是毋容置疑的，必然是會對實體渠道產生影響，至於會產生什麽影響以及影響到什麽程度，這個問題我暫時也想不到答案。

　　我雖然想不到答案，可是作為一個在實體渠道中摸爬滾打了十多年的銷售從業者的我對於實體渠道的發展變化的感觸還是比較深刻的！

　　實體渠道發展到了現在已經經歷的三個階段:

　　第一個階段:百貨公司壟斷性的大代理製。上個世紀6、70年代，受製於當時的經濟發展水平和經濟體制的製約，國營的百貨店是主要的銷售渠道。國營百貨店作為當時國字號的流通和銷售平台，承擔著當時並不太豐富的各類產品的分銷的功能。

　　由於國營百貨店的性質和實際的地域因素，當時的國營百貨店以總店為主，在不同的銷售區域也開設了相應的國營百貨分店，來覆蓋當時的不同的地域。而任何其百貨店內任何一種銷售的商品都是被這些生產廠家通過區域代理協議委托其銷售的商品，百貨店通過自身的綜合的、相對豐富的產品，向著最終消費者提供銷售服務。

　　由於當時的經濟水平以及經濟體制的原因，市場經濟還沒有真正開始登上銷售舞台，計劃經濟、配額分配便是當時主要的途徑，當時的一些所謂的大件商品，更是要憑配額來購買。

　　經濟水平和經濟體制的製約，導致當時的生產力被大大束縛，經濟主體的發展也很緩慢，沒有什麽市場競爭，產品基本賣方市場，這個時期的渠道發展也基本上被當時國營百貨店來主導。

　　第二個階段:省級代理商製和大區域經銷製蓬勃發展。上個世紀8、90年代，這個時期是經濟快速發展和經濟體制轉軌的重要時期，特別是78年改革開放後的幾年，以聯產承包責任製和經濟開放特區，為典型特征的政策的推行，徹底解放了以往被種種束縛捆綁的生產力，整個經濟主體出現了空前的活力。

　　與蓬勃的經濟發展相匹配的零售行業，在這個時期也迎來的新的發展，新的機遇，社會經濟體也開始前所未有的發展，同時連接著生產和利潤通道的渠道也是有了新的發展形勢。

　　國營百貨商店逐漸退出歷史舞台，區域代理製、公司自設辦事處、公司自設分公司等區域經銷製的新形勢的渠道銷售模式開始發展起來。

　　生產廠商對於新興的渠道銷售通路表現出了足夠的關注和投入，產品銷售也從原來的賣方市場逐漸向買方市場過渡，市場競爭日益激烈起來，所有的生產企業也開始了將更多的資源投入到了建設渠道和渠道的維護拓展上。

　　第三個階段:渠道垂直化細分。這個階段省級代理製和大區域經銷製的范圍逐步收窄，渠道扁平化垂直分化日益深入，同時廠商避開中間商環節直接面對消費者的直營店、旗艦店也都在嘗試中出現！

　　我加入勝業其實就是在實體渠道的第三次變革的時期，公司內貿部的田不易，去年之所以能夠取得銷售上的重大突破，其實也正是由於我根據目前市場的要求讓其調整目前的渠道結構，把之前的省級代理和大區域代理全部取消，從而讓公司的產品直接對接二、三級市場，用這種扁平化垂直資源才換取了去年銷售的大幅度的提升！

　　這個過程其實就是渠道資源優化結構產生的巨大經濟效益！這是時代發展的大勢，只有順勢而為，不可逆勢而行！

　　可是現如今，電子商務這種基於網絡的虛擬交易平台，如果在未來迅速的發展壯大，那勢必會打破現有的實體渠道的架構，從而可能會對整個國內的實體銷售帶來極為嚴重的影響！

　　“電商發展的勢頭看來是不可阻擋了，既然這樣，我也必須要進行提前籌劃了！”既然我發現了問題，就必須要第一時間制定出相應的策略來，我決定立刻召開公司會議，成立專門的電商銷售部。

　　“勝機，我的這個想法你覺得如何?”作為總經理，新增設一個電商部，我是可以直接操作的，可是我覺得還是要聽聽錢勝機的看法。

　　“順哥，你的這個想法很好，現在的互聯網的確發展的很快，我也同意你的這個想法，具體操作你就不要和我說了，你知道我其實並不關心這塊，我其實更關心的是能夠買到那些地塊，然後用這土地去銀行抵押貸款，我喜歡這種投資利潤”錢勝機的回答其實完全在我的意料之中。

　　“哈哈，勝機，你倒是直接！是呀，像我們這樣做實體，想方設法絞盡腦汁一年下來也就是那固定的利潤，不像你錢董事長，只要整幾塊地變換一個使用用途，就可以多賺出實體好幾年的利潤來呀！”我一笑道。