“哎，順哥，你說的這些恐怕以後也不太容易了呀！”對於我的調侃，錢勝機竟然發出了一聲無奈的感慨，讓我頗為意外！

　　“怎麽了勝機，你以前不是一直用這種方式獲得銀行貸款嗎?”我問道。

　　“以前自然是這樣，這也並不僅僅是我個人的操作方式，而是全國大部門企業發展融資的重要方式！可是這個方式，恐怕以後就發揮發生變動了，因為換屆選舉已經完成了，新的領導必然會出台新的政策，你知道嗎，現在在我們那個高層管理者的圈子裡都在紛紛流傳說，今年新的管理層很有可能會對於目前的一些產業政策和貸款政策進行重點調整！重點調整，現在誰也不知道要如何調整，所以現在大家都人心不穩”錢勝機說出了自己歎氣的緣由。

　　“呵呵，我說勝機，你也不要想太多，無論如何調整，我們只要踏實做事，應該不會有什麽問題的！而且你現在資產少說也有十幾億吧，即使有什麽變故，以你的實力應該是沒有什麽問題吧！”我繼續調侃道。

　　“呵呵，順哥，我的資產的確是有十幾億，可這些都是表面的數字，如果扣除負債等這些因素，我其實就是一個窮人！”錢勝機一陣苦笑。

　　“呵呵，你還是個窮人，那哥我還怎麽混呢！你這家夥平日裡不是挺高調的嗎，怎麽今天突然低調了呢?”對於錢勝機這個家夥總是不能夠用常理去看待的。

　　“呵呵，順哥，你雖然來公司一年多了，對於公司了解的也只是一部分，其實公司現在光負債就達到了6億！就拿你去年的數據來說，9億的銷售，扣除7億多的負債，其實只有不到2億是屬於公司的，而這不到2個億並不是利潤而是資產，你說說如果扣除我的固定資產，我能夠得到的真正利潤又有多少呢?”錢勝機忽然給我算起了帳。

　　“我去~負債6個多億，勝機，你帶這麽多款都幹什麽去了呢?”我徹底被錢勝機的話給驚住了。

　　“呵呵，都幹什麽去了，當然都投出了，你看我每年幾乎都在投資，土地、廠房、設備哪一個不需要錢呀，而且這些都是固定資產，回報率也相對比較慢！不過這些固定資產的回報率雖然慢，卻可以利用他們直接抵押進行融資！現在這種做法可不是我一人如此，整個海市甚至全國的大部分企業估計都是這種套路吧！所以這種融資一旦政策發生了變化，對於我們這些企業的影響那都是巨大的”

　　“不要說我們這些民營企業，就是國有企業也是這樣，你看看國內那些知名的國有企業，雖然他們的業績很耀眼，可是又哪個不是負債累累！業績、負債、利潤其實就是一場資本玄循環的遊戲！我們都是這場遊戲中的玩家！而玩家則必須要懂得和理解遊戲的運轉規則，這一點比遊戲中短暫的輸贏都要重要，這一點尤為重要”錢勝機道。

　　“勝機，對於你說的這些我很明白，也表示理解，可是我一直認為，做企業精通資本循環遊戲固然重要，可是專注於產品同樣重要！你看現在大多數企業出現危機，表面上看是資本循環遊戲出了問題，可是實際上都可以歸納為對於產品本身不夠專注或者對於管理不夠專注的結果！一個不夠專注於產品的企業，就無法作出真正差異化的產品，沒有差異化的產品，就必然導致產品產生同質化，模仿化，這些才是導致了我們現在的產品泛濫甚至過剩的根本原因！產品過剩也必然導致產品的盈利能力降低，而盈利能力降低也必然會加大對於負債資金的需求，

這也是一個循環！而現在你們這些企業的老總們注意力卻一直在負債循環而忽略了企業家最應該注意的產品的本身”我敘說了我的觀點。　　其實我的這個觀點並不是信口開闔，而是我之前親身經歷獲得的真正感受。我的真實感受就來源於我之前從事的那個永利食品企業，那是一家民營企業，企業主要是生產各類麵包糕點等。和錢勝機創建的勝業有些類似，其最高峰的銷售額也可以達到6個億，其老板高永利和錢勝機一樣都是善於鑽營負債遊戲規則，他的第一桶金也是靠著城市規劃征用的一塊田地，而後用這些錢再買地，再用買來的地直接抵押來建廠，建好廠房後，再次用廠房抵押融資購進設備進行生產，可以說那個老板能夠從一個一無所有的普通人，發展到高峰期6億的銷售額，完全就是得意於他對於業績、負債、利潤這個資本循環遊戲的把控。

　　他的失敗同樣是源於他對於資本循環這個遊戲的把控，不，應該說是他膨脹的心態超出了對於資本循環遊戲的把控。高峰期的他不再滿足企業現有的成績，將目光瞄準了飲料行業，並一意孤行的投資2億，以同樣的融資套路新建設了飲料廠，新的飲料廠已投產，就用之前糕點推廣的策略投入巨資在廣告上，幾千萬、上億的海量資本砸在了電視廣告上，從央視到地方台，都開始瘋狂的炒作。

　　大量的電視廣告，使得新的飲料品牌的知名度也很快上升，訂單也多了起來！可是高永利犯了一個致命的錯誤，他錯誤預估了新飲料品牌的市場前景，因為飲料行業的高峰在21世紀初時就已經達到了高峰，現在單純靠砸廣告就可以快速賺錢的飲料暴力時代已經過去，所以高永利投入大量的資金進行廣告推廣後，其訂單卻沒有達到預想的效果，訂單沒有達到預期，利潤就大幅度縮減，這就直接導致了現金流的周轉！不僅是新飲料廠的現金流，就連原本有了穩定利潤的糕點廠的現金流也遭到巨大的影響！

　　現金流的缺失更是直接導致了采購、生產、銷售、人員管理等一系列問題，而這些問題更是直接導致了高永利融資受阻，而融資受阻更是阻斷了業績、負責、利潤資本的循環，最終導致了企業破產清算！

　　高永利破產了，我也失業了，可是記憶卻永不磨滅！教訓更深入骨髓！所以我不希望錢勝機重蹈覆轍！也不希望我重蹈覆轍！

　　“哈哈，順哥，這些我都懂，也都明白，可是我還是擅長於資本循環的遊戲，至於產品這塊就只能夠辛苦你了”錢勝機道。

　　“好吧，勝機，等我先把電商這塊運營起來後，以後再給你關於產品製造規劃的可行性報告吧！”錢勝機的回答也在我的預料之中，因為人這一生，你基本上很難主動去改變一個人的思想！即使最為強大的制度改變的也只有人的行為，而不是他的思想！而能夠改變一個人思想的只有源於他內心深處的那種對於價值的認同感！

　　像錢勝機這樣的企業家，他們自然有他們的驕傲和固執，這種驕傲和固執已經深入骨髓並不是我一番說教就可以改變的。

　　其實我也沒有想要改變他的思想，我只是出於職業責任感和同學情感，想把我經歷的教訓和他分享，如此而已！

　　我做事的風格不喜歡拖泥帶水，所以電商部在第二個月就成立了，當然勝業成立的這個電商部並不是象我和劉東他們合夥去做的那種電商平台，而是和內貿一樣作為一個新興渠道部門構建的，新的電商部網上的店面形象中心在巴馬網和國外河馬網上，因為當時也只有這兩個電商平台已經小有規模了！至於我和劉東他們合夥投資的那個電商平台，自然也是我下一步考慮的方向！

　　電商平台入駐後我發現入駐電商容易，可是真正想要讓這個渠道發揮出銷售貢獻卻並不是那麽簡單的事情！

　　“王總，你現在有時間嗎?我有一個重要的信息要反饋給你”一大早內貿部田不易總監就神色匆匆的來到了我的辦公室。

　　“當然有時間，田總，請坐下來說話！”我客氣的招呼著田不易。

　　“王總，是這樣，昨天有幾個客戶給我打電話說他們沒法再做我們的產品了！我連忙問他們什麽原因，他們說，田總，你們公司太不厚道了，我們做了你們產品這麽多年，你們公司竟然絲毫不顧及我們這些渠道經銷商，在巴馬網上的電商平台上，把產品的價格直接拉倒底了！你們公司的這種做法，讓我們還怎麽做呢?”田不易說起了事情的緣由。

　　“哦，竟然有這種事情！具體什麽產品，網上什麽價格?渠道什麽價格?”我連忙問道。

　　“王總，我和客戶了解後，也上我們的電商門店看了一下，目前就只有2款產品，這兩款產品雖然不是實體渠道中銷售最好的產品，也是可以佔到實體銷售排名前10的產品，你看這是我整理的資料！”田不易說著便拿出一份資料遞給了我。