請款申請報告傳真過去了，這才上午十點過，余維還是按照原計劃去一趟城北的洪偉大市場。

　　那裡是西河省的批發商貿中心，雲集了大量的批發商、渠道商。

　　走著擁擠的批發市場巷道裡，兩邊鋪子裡擺滿了各種琳琅滿目的商品。

　　一家家批發門市，一個個穿得就像是搬運工的店主老板。

　　沒錯，就是這個味道！

　　這個時代大部分的小型批發老板，還處於剛開始走向發達的初級階段，很多人坐在店裡，都會穿一個藍色勞動布做的大褂---耐髒、耐磨。

　　特別是那些食品區的批發商。

　　所以當你走到這裡，看到一個身穿勞動布大褂的，也許還有些在卸貨，千萬別奇怪，也許那就是個小老板。

　　來到第三區:小家電批發區域。

　　余維一邊看著一邊尋思著，看到一家名為‘雲鑫’電器經營部的門店，店裡好像還比較空閑，於是走了進去。

　　“反正也是沒有約定目標的做陌拜。進去聊聊就當是了解行情吧！”余維想道。

　　…….

　　交換名片。

　　“哦，太陽電器啊，你們的取暖器系列以前賣的挺好的，不過現在廣貨和浙貨起來了，你們市場退步挺多！”‘雲鑫’電器老板是個40多中年人，名片顯示叫張俊海。

　　“張老板以前經銷過太陽電器嗎?”余維坐在桌子前的椅子上問道。

　　“我沒有經營過，但是我們做小電的一般都知道太陽電器，它畢竟五六年前是市場的霸主嘛！

　　不是聽說你們公司現在進入大電品類了嗎?”

　　“沒錯！我們已經進入廚房電器了，但是小電還是我們的拳頭產品。”余維說道。

　　“廚房電器怎麽說呢?歸於小電，但是單品金額動輒上千其實並不小，也算是‘小’大家電吧。

　　不過經營渠道有點差異，傳統的流通批發渠道走量不大，它大多靠的是建材市場渠道來走的。”張俊海說道。

　　“對的！張老板很了解家電的走勢。”余維不想和他討論廚電問題，於是就叉開話題。

　　“你們今年取暖系列走勢怎麽樣?”

　　“一般般吧。現在的取暖器江浙品牌太多了，品牌集中度沒有以前高了……”張俊海一邊遞煙一邊說道。

　　“張老板說的對，以前一個艾美特品牌就獨斷取暖器市場很大份額，現在也有些被擠壓。

　　不過品牌過於分散就意味需要重新洗牌。”余維說道。

　　“……..”

　　“張老板打算經營一下我們‘太陽電器’嗎?”

　　余維隻是嘗試著問道，其實心裡並不中意他。

　　因為他至少經營了6個品牌，不可能有精力做好太陽電器的。

　　“你們現在還能上百貨大樓麽?”張俊海問道。

　　“正在洽談中…….”

　　“余經理，如果你能把百貨大樓賣場形象做起來，我立刻可以上馬太陽電器！”

　　張俊海拍著胸口說道。

　　“那當然好了，不過你的品牌這麽多，還有精力經營太陽電器嗎?”

　　余維有些擔心，微笑著說道。

　　“哎！還是關鍵的品牌形象位置沒做好啊，百貨大樓你大爺的！”余維心中又湧出一聲歎息。

　　“沒事，隻要你的品牌過來，我可以撤下兩個其它品牌！”張俊海很自信的說道。

　　“好的！多聯系，以後咱們也許有合作機會！”

　　……

　　余維匆匆結束了這陌拜訪談，

因為自己本身就是做個隨機陌拜，沒有打算和他合作的意思。　　他繼續前進。

　　整個批發市場裡人流還不錯，很多人看上去塵仆仆的！

　　這是因為到批發市場來選購、察看商品樣品的，有一多半都是各個地市、縣城的，零售終端賣場店主或者夫妻小店經營者。

　　他們坐了一早的車過來，肯定就有些興奮和疲憊。

　　正當余維漫無目的的走著，突然電話來了。

　　是夏芸打來的。

　　“你好！夏大主任，有何指示?”余維拿起電話幽默的說道。

　　對於夏芸的熱情，余維還不太接受。

　　畢竟一個有些神秘的女人，而且是遠比自己還聰明的女人，對於任何男人來說，都有一種莫名的恐懼。

　　“你那市場怎麽樣啊?現在！”夏芸倒是異常的熱情。

　　“哎！怎麽說呢?現實永遠都超出預計…..”余維將自己在百貨大樓的困境給夏芸了。

　　“嗯！她叫黃伶笑?是原來西河省日雜公司的?對不?”夏芸聽完余維的話後再次確認到。

　　“沒錯！怎麽，你不會還認識吧?要幫我牽線搭橋?”

　　余維痞子般的調侃道。

　　“我哪裡去認識啊！我就問問嘛，不知道女人天生就好奇麽?”夏芸嬌嗔道。

　　“你在外面要注意安全啊，小心別讓美女給拐跑了哦！”

　　“呵呵，你需要美女不嘛?給你拐幾個回去！”余維笑著說道。

　　“去……”

　　掛了電話，余維繼續自己在批發市場的‘慢遊’。

　　百貨的進場到現在沒有任何眉目，批發市場也沒有一個客商。

　　怎麽辦?

　　怎麽辦呢?

　　一想到百貨大樓的事情，余維猶豫著拿起電話，給黃伶笑打電話。

　　“喂，您好！黃經理，我是太陽電器的余維。”

　　“哦….哦….哦?太陽電器余維?哦！你好！”在‘哦’了半天以後，電話那頭終於余維是哪個‘狗屁’。

　　“黃經理，您看今天有沒有時間?我過去拜訪一下您，或者你方便話，我找個地方請您吃個便飯?”余維試探著說道。

　　“哦！余經理，這幾天可能不行，我得出兩天差，看後天回來有時間聯系吧。”黃伶笑拒絕道。

　　余維知道，這是拒絕的話，於是隻好再見掛電話。

　　“我就不相信，你永遠不見我了！”余維有些氣憤，但是也無可奈何。

　　腦子中的那個精靈又跳了出來:

　　“事情總會有解決的方法的，你在請人吃飯這方面的經驗是白區。繼續找人問吧！”

　　余維也是真的沒有辦法，隻能對自己妥協道:

　　“好吧！我的精靈！

　　哥們兒繼續找人公關，攻破百貨大樓的關！”

　　走著，無聊的看著兩旁繁忙的商鋪，興奮的店主和仔細挑選商品的地市客商。

　　別人的‘幸福’離自己很遠，與自己無關！

　　“無聊望見了猶豫，達到理想不太易，

　　即使有信心鬥志卻抑製………”

　　無聊漫步的余維禁不住哼起了Beyond的歌曲。

　　前面不遠處幾個大字引起了余維的注意:

　　‘昌雲太陽之神電器經營部’。

　　去看看！

　　這一進去不要急，這家居然是經營‘紅日’取暖器系列的。

　　這個‘紅日電器’是‘太陽電器’最大的競爭對手，公司位置就在西都市旁邊不遠的鄰市。

　　主打的產品系列和‘太陽電器’完全一樣，渠道也大致相同。

　　而且在前幾年在渠道或者重要零售終端賣場位置的爭奪中，雙方業務人員常有齟齬。

　　所以能夠避免正面衝突的情況下，大家都盡量避免。

　　這些情況在出征之前，余維大致了解過，但是不是很清楚。

　　互相遞過名片之後。

　　都有些異常尷尬。

　　對於余維而言，自己誤打誤撞進入對手公司的渠道客戶了，但是已經進去也不好退出來。

　　對於對方店主來說，也是一種驚訝，太陽電器的廠家業務人員已經有四五年不進自己的公司了，這是怎麽了?

　　“余經理，請坐！”店主李鄭鈞倒是很熱情的。

　　來的都是客，對於生意人而言，哪有拒客的道理！

　　余維有些尷尬，但是也隻好硬著頭皮說道:

　　“對不起！李總。我也是才接手這個市場，不知道您在經營的‘紅日電器’，實在不好意思！”

　　“余經理，你別太在意。其實我們就是一個渠道批發商，能賺錢就行，對於你們兩個廠家之間的恩怨，是不參與的！”李鄭鈞說道。

　　“對，李總說的好。您們現在市場怎麽樣，應該不錯吧！”

　　“哪裡哦，余經理，‘紅日’品牌拉力、影響力遠不能和‘太陽電器’比哦！”李鄭鈞遞上一支煙說道。

　　“別站著啊，坐！”看到余維一直站著要走的意思，李鄭鈞說道。

　　“余經理看來是新畢業的學生，不太了解我們老渠道商，其實我以前是‘太陽電器’的經銷商，還是你們公司掛名的‘核心客戶’！”

　　李鄭鈞慢慢說道。

　　“啊?難怪李總對‘太陽電器’很了解哦，知道我是新畢業學生?”余維坐下來有些驚訝的說道。

　　“哎呀，這個說來話長啊，其實是你們公司以前內部分裂的問題。

　　‘紅日電器’的創始人和我關系很好，你說我能不上他家的產品嗎?

　　‘人在江湖啊’！老弟。”李鄭鈞低聲說道。

　　“哦，這樣啊！不過‘紅日電器’，也不錯的嘛！”余維奉承道。

　　余維大致知道:‘紅日電器’的創始人曾經是‘太陽電器’的銷售副總，當年和何德光並列為‘三大銷售元勳’，隻是他們兩個‘上位’失敗，後來出走自創公司。

　　也就是車間主任金邦旭口中的“被被董事長排擠走了的兩個知青同學高層”，而現在老何才得以完全當上廠長，以至於現在的董事長。

　　但是余維以前沒有仔細問過，也不想去打聽那猴年馬月的事情了。

　　李鄭鈞有些情緒低迷的說道:

　　“不能和‘太陽電器’比啊，產品線單一，而且品質也要差一些，畢竟你們才是這個行業的老大啊！”

　　余維知道知道再聊下去話題過於深沉了，於是就錯開話題。

　　“……..”

　　“其實啊，余經理，何廠長應該有些辦法，他以前和省日雜公司的各個部門經理，甚至現在的總經理何厚傑關系都很好的！”

　　聽了余維在昌雲百貨大樓遇到攔路虎後，李鄭鈞分析說道。

　　“是嗎?我不是很清楚！”余維說道。

　　“隻是何廠長已經好多年沒有直接管過銷售業務了， 人精力是放在公司戰略發展去了！”李鄭鈞說道。

　　“看來李總對‘太陽電器’還真是比較了解。”

　　…….

　　看看聊的時間不短了，余維站起身來準備告辭。

　　李鄭鈞說道:“這個時間是飯點了，你走就是看不起我了！”

　　“不是，不是！絕對不是。”余維連忙否定道。

　　李鄭鈞幽幽說道:

　　“我知道原因:‘太陽電器’和‘紅日電器’現在都有默契，堅守一個底線，就是互相不進入對方的渠道客戶。

　　放心吧，余經理！我不會給‘紅日’的人說的，生意各做各的。

　　你今天來，就算是朋友了！

　　畢竟我曾經也經營了十幾年的‘太陽電器’啊，吃個飯有什麽不行的。

　　說實話，我起家就靠的‘太陽電器’。”

　　話都是說到這份上了，余維也不好再推遲，正好自己沒吃早飯。

　　……..

　　酒過三巡，菜過五味。

　　余維起身告辭。

　　“老弟，以後在昌雲遇到什麽事情，盡管電話，也許老兄還能起點作用！”

　　“好的，謝謝李總！多聯系。”余維說道。

　　…….

　　“一個客戶沒有開拓出來，你卻和都對手的客戶吃飯了！

　　你是怎麽回事啊，自招麻煩啊！”余維心裡有些後悔。

　　倒不是害怕，但是盡量不去觸動對手的底線，免得招來對手的報復。

　　余維是很清楚這個生意法則的。

　　…….