“我覺得你好好和黃經理談一下，應該還是可以的！”吳雲秀說道。

　　“我對黃經理這個人不是很了解。你能給我講講嗎?”余維心裡想到，反正閑著也是閑著，不如多打聽一些吧，有沒有用無所謂。

　　吳雲秀想了想說道:

　　“其實黃經理以前挺好說話的，基本不會特別難為供貨商。

　　隻是最近幾年有些變化，外面各種暴富的信息對她刺激挺大的。

　　這個說到根上不是你們廠家、供應商的錯，這是咱們公司內部獎勵機制或者說分配機制的問題。

　　你想想嘛，百貨大樓的工資收入是被限制了的，並不高，基本就是死工資。

　　而她作為一個采購部門老大，卻要守著金飯碗去要飯，換誰心裡舒服啊！”

　　余維點點頭心裡明白:這本身就不是黃伶笑能改變的問題，所以她也就隨大流改變自己，其實是無奈之舉，無可厚非的。

　　余維現在倒是真有些頭痛:

　　我怎麽辦呢?手上的資源有限！

　　給別人吧！我拿不出來！公司就沒有給我額外的打點費用。

　　不給吧，看來還真是不行，自己的銷售目標無法實現了。

　　我可以去理解黃伶笑的處境，但是誰又能理解我的難處呢！

　　看到余維在思考，吳雲秀知道供貨廠家的業務費用也不很高，所以安慰道:

　　“你也別犯難，總有解決的辦法的！有些事情，是需要用錢，但是錢絕對不是萬能的！”

　　余維一聽，微微笑道:

　　“你說的話挺有哲理的啊！呵呵。”

　　心裡想到:“那你也不是看在我送你一張購物卡的份上才給我說這些的！

　　不過也好，這就算是等價交換吧。

　　任何東西，包括信息都是有它的價值的。”

　　吳雲秀繼續說道:

　　“黃老大現在生活壓力挺大的，兩個孩子都跟著她！她第一任老公因為出軌，後來就離婚了。”

　　“哦，這樣啊！黃經理有多大年齡啊?我看她挺年輕的。”余維有些詫異，問她。

　　“今年好像46吧，黃伶笑以前是省日雜供銷公司的，關系挺硬的！”吳雲秀想想說道。

　　這個余維知道:以前計劃經濟時代，省級日雜是老大，連百貨大樓也必須聽他們的。

　　“她結過兩次婚，大孩子現在好像已經上大學了，小孩子是和第二任老公的，好像在上小學……….”

　　余維聽到似乎有些靈感了！能否打一張感情牌呢?

　　……….

　　請吳雲秀吃完飯後，已經是晚上8點了，余維回到賓館。

　　“哥們兒出征第一天，就要折戟沉沙麽?”余維躺著賓館的床上，不想動彈。

　　突然腦子裡那個精靈又跳出來了:

　　怎麽的！你還有退路嗎?你現在走就是逃兵！

　　“你就折磨你大爺吧！精靈！”余維木然的盯著天花板自嘲道。

　　正迷迷糊糊之中，突然手機響起來了。

　　“你好！余部長！海河告捷！我已經和‘一百渠道部’辜總簽訂了年度合作協議和任務協議了…….”是馬俊的電話。

　　“嗯，不錯，才5天就能拿下海河中心市場！這是今天唯一能讓我高興的事情啊。”

　　余維故意壓低聲音慢慢的說道，雖然高興得想跳起來，但是在下屬面前還是得繃住。

　　哈哈哈！

　　馬俊繼續說道:

　　“余部長，你的策略真是與時俱進啊，

看來我們和百貨大樓賣場決裂，走其渠道部為周邊連鎖商場供貨是完全正確的。　　你知道嗎?我剛安排了‘D潤發連鎖賣場’門店的樣機擺完，就比去年同期月總銷量高了…….”

　　馬俊的聲音異常激動，有點象小孩。

　　余維其實也很高興，但是必須繃住！

　　“嗯！那樣就好。但是要提醒你，我們不是和‘百大賣場’決裂，因為我們將來推新品的時候，還需要他們的櫃台做展示，那裡是最好的位置！”余維怕他不明白，接著又說道:

　　“我的意思是:你忙完了，還是要和主管零售賣場的左總溝通，如果他有時間可以吃個飯。

　　‘生意不成，人情還在。’你要懂得！”

　　余維拖著長長的聲音說道。

　　“嗯，我明白。還有個事情，你有時間要來一趟海河。辜總說請你過來聊聊天，可能是想見你吧，畢竟你職位高。

　　我給他說的你忙，下月才能過來，你別說穿幫了！”

　　“嗯！我明白，的確也沒時間。我這裡現在頭痛啊！”余維給馬俊說了自己這邊的情況。

　　“哦，我明白了！你那情況和我前年接手龍平省的吳湖市場是一樣的，是以前老業務搞出的歷史遺留問題。

　　你找一下鄧總，他們要了解情況一些。”馬俊聽完後回答道。

　　“好的，我知道。保持聯系！”余維說完掛掉電話。

　　“總算還有個好消息啊！”余維打開電視心情略為好一點。

　　以往這個時候，都在遛狗了。於是給‘大頭’打了個電話:

　　“‘大頭’，‘豆豆’在你那裡還好吧?”

　　“沒有問題啊，正在遛著呢。你出差怎麽樣?”

　　余維將自己在百貨大樓遇到的問題給‘大頭’說了。

　　“這樣看來的話，我認為:你隻能給公司申報一筆專門的費用，然後找機會和她聊聊。

　　應該可以進場銷售吧，畢竟誰也不會和錢過意不去啊！”大頭分析道。

　　不過余維還是有些疑慮:

　　“我可以申請這筆費用，但是有個問題啊，我擔心的是她也不要錢啊?

　　你想嘛，我能送別人也能送啊！”

　　“哎，我說余妹，你怎麽一下就傻了呢?根據哥們兒這麽多年的經驗，那就沒有用錢解決不了的事情！”‘大頭’懟道。

　　“話是那樣說，但是也有人就是錢解決不了的！”余維還是不能肯定。

　　“‘有錢能使鬼推磨’怕的是不要錢的‘鬼’這種情況也有，不過不是很多！”‘大頭’分析道。

　　“我說余妹啊，你先試試唄，不行再想辦法吧。有困難給哥們兒說，哥們經驗多著呢！”‘大頭’鼓勵道。

　　“明白…….”余維掛了電話。

　　“隻怕是你的經驗也不是萬能的哦！”余維自言自語道。

　　………….

　　夜晚。

　　亭閣飯店。

　　三樓包間。

　　“羅姐，打聽到了。這狗屁在白江縣還真是個狗屁！

　　父母早就去世了，家裡住的地方就是一個很普通的安置房小區，他沒有任何背景。”汪正鋒大聲說道。

　　“白江縣什麽地方?”羅豔霞不太相信汪正鋒的話。

　　“白江縣隆盛鎮，就在縣城邊上，現在已經劃給經濟開發區了，所以就分了套安置房。”

　　“等等！白江縣隆盛…..隆盛…..這個地名我在那裡看到過或者聽到過，我絕對有印象。”羅豔霞喃喃自語道。

　　“哎呦！我的羅部長，全國叫‘隆盛’的地方多了去了，就象叫‘王傑’、‘張偉’一樣！”汪正鋒說道。

　　“對！你可能其它地方看過而已！”張玉成說道。

　　“但願如此吧………..”羅豔霞眼睛木然的盯著面前的酒杯。

　　“但是你也看看你自己都幹了些什麽事情吧?”

　　接著羅豔霞把在OA上看到的海河市場訂單爆倉的情況，公司通報獎勵的事情，給大家說了。

　　汪正鋒有些臉紅，有些尷尬的說道:

　　“也不知道為什麽這小子一去，銷量就能增加那麽多呢?

　　我以前也去和海河一百渠道部談過，沒談下來。

　　也是真特麽的見鬼了，這個小子一個電話就搞定了。

　　他是神仙啊他！

　　關鍵做了好事，還裝得很高尚，讓馬俊這傻子去領功勞。

　　但是鄧和平很清楚是他搞定的！”

　　羅豔霞看看他，一臉怒氣:“都你自己沒用做不出來，能怪別人嗎?”

　　“放心，西河市場才是個真正的難題，他好過不了的！”汪正鋒憤憤的說道。

　　“呵呵！”羅豔霞輕蔑的看看汪正鋒冷笑道。

　　“放心！羅姐，他好過不了！我知道怎麽做！”

　　…………….

　　上午。

　　這是余維到達這個城市的第二天。

　　工作現在是陷入困境，沒有進展。

　　自己還在等著吳雲秀的電話，但是那也不是一時半時的事情。

　　畢竟黃伶笑也不是那麽好‘偶遇’的，需要等待機會。

　　走著大街上，沒事乾。

　　余維想著去城北的大市場看看，那裡畢竟有很多渠道商。

　　突然電話來了。

　　“您好！翁書記……..”余維拿起電話回到。

　　“小余啊，有什麽問題嗎?有問題就要給公司匯報，否則它永遠都是問題。”翁書記說道。

　　余維想了想，還是將自己百貨大樓賣場遇到的情況給翁書記說了一下。

　　“嗯，我明白了！

　　小余，有些費用該花的你就花。

　　你不用管它是歷史遺留問題還是新衍生的問題，隻要能把市場問題解決好，那麽你花的錢就是值得的。

　　雖然我們都是‘生在紅旗下，長在新中國’，但是我們是做企業的，首先要解決好的是市場問題。

　　沒有市場了，我們自己都沒法生存了，那就隻能造成更多人失業和下崗了。

　　還談其它的就更沒有意義了。

　　何廠長知道你是自願請纓到困難市場的，很欣慰，也是這個想法，隻要能打開市場，至於費用等其它問題不是你考慮的。

　　他也正在幫你協調西河的關系，何廠長銷售出身，神通廣大。

　　你打個報告過來，留下你銀行卡帳號，我叫財務先給你劃8000費用過去。

　　你自己將費用單據保留好，然後回公司衝帳就行了。

　　現在就打報告，然後傳真給我簽字！”

　　翁書記說完就掛了電話。

　　“真是有天神在助我啊，想什麽就來什麽！”余維不由得想到了精靈。

　　然而高興之余，也倍感壓力。

　　公司給你這麽多的支持，你還做不起來，那真是沒法交差了。

　　翁書記、何廠長也沒法給自己說話了。

　　余維不敢怠慢，馬上找了一個打印店，打印申請報告。