老式的大肚皮彩電，綠皮的單開門冰箱，有些年頭的深灰色沙發…………

　　一切都在展現著著他的陳舊與寒磣。

　　這是余維的家。

　　“先坐一下，夏芸！”

　　余維有些尷尬，以他對琳琳的了解，家裡應該是沒有開水的。

　　所以常規給客人倒開水以示歡迎的舉動，也就‘巧婦難為無米之炊’了。

　　倒是門對門的四嬸提著個暖水瓶過來了。

　　“維維回來了?”四嬸一直都叫余維的小名。

　　“四嬸，這是我同事，叫夏芸！”

　　…….

　　簡單的介紹完畢之後，四嬸給夏芸沏了一杯茶水，放在茶幾上。

　　然後，異常興奮的坐在夏芸對面的椅子上，眼睛微笑著看著夏芸，就像是在看初次登門的兒媳婦差不多。

　　時不時的還略微點點頭，以示滿意。

　　夏芸有些臉紅，但是很快恢復鎮靜。

　　“四嬸！四嬸…..”余維尷尬的阻止著四嬸。

　　“四嬸，夏主任是我們公司資產管理中心的領導，專門到我們這裡來考察基礎市場的！”情急之下余維不得不編個故事替夏芸解圍。

　　“哦！這樣啊！那你們先坐著啊…….”

　　四嬸心有不甘的到廚房去了，轉身時候，還特意仔細打量一下夏芸，好像還默念了一句:‘這身段，好生養！’

　　夏芸看到余維為自己解圍，不過並不買帳。

　　杏目圓瞪、似嗔非嗔的瞄了瞄余維:怎麽的?撇得那麽快！你還怕汙了你的清白不成！

　　“琳琳，你開學就初二了吧?”夏芸不再搭理余維。

　　“嗯，夏芸姐！”

　　……….

　　想起車上的插曲、還有現在，四嬸那目的性極強的、那都帶著流口水的眼神，使得余維真是左也不是，右也不是的，尷尬極了。

　　都什麽事啊?原本想著要拒絕夏芸的，現在都不好找到理由了。

　　余維心中暗想到:完了，難不成這回要生米煮成稀飯了?

　　中午，按照余維原來計劃是要到外面去吃的，但是夏芸堅持要讓余維自己做飯。

　　這個對余維來說並不是多大的難事，何況還有四嬸的協助。

　　夏芸也展示了她廚藝的天賦。

　　原本就不大的廚房，還加上琳琳時不時進去‘扒個蒜、剝個蔥的’，一下子四個人在裡面轉悠，竟然比公交車還擁擠。

　　一頓還算是豐盛的午餐，終於在這幫‘各懷鬼胎’的人群中結束。

　　“維維，你陪著小夏聊會兒天。琳琳！跟我去洗碗！”四嬸對余維一直都特別關照，如同自己的親兒子一樣。

　　在這高樓林立、關上門就是兩個世界的社會裡，異常和睦的鄰裡關系可能也隻有在這種貧寒的‘豬籠社區’，才會最大限度的存在。

　　這是余維在省城，多次碰壁後的深切感悟。

　　……..

　　“維維，你就安心工作就是了，我帶琳琳去學校報名！”四嬸對余維說道。

　　安頓好琳琳的開學事宜後，余維和夏芸開始返城。

　　“維維，你女朋友啊，好看！”經過小區大門時候，門衛大爺說道。

　　“我單位同事，這次過來主要看看咱們這裡的市場。武大爺！”余維有些尷尬，略微思考後才回答，既不肯定也沒說不是。

　　“你說是要死人啊！”夏芸一邊把著方向盤，一邊慍怒道。

　　“好的！我以後都說‘是’。”余維知道對女人隻能靠‘哄’。

　　“哼哼哼，休想逃出姑奶奶的手掌心！”夏芸調皮的輕笑道。

　　“NND，又一女魔頭啊！”余維擦擦腦門上的汗水，心中暗自叫苦。

　　………….

　　營銷中心小會議室。

　　營銷中心辦事處主任級別會議正在進行。

　　……….

　　“余部長掛職到我們營銷中心，從事最基礎的業務工作，是因為要了解我們銷售市場的現狀，以便將來做出準確的市場應對策略…………”營銷中心總經理鄧和平是一名四十歲左右的青年人。

　　余維看看四周，打開筆記本，外加上最近幾天自己做的大量功課，朗聲說道:

　　“各位同仁:我先從海河中心市場，和大家做一個分享，不對之處還請大家不吝賜教。

　　海河中心市場是我們公司重要市場，但是從目前的數據來看，不是太理想。

　　現在還不如大運河市場，同處於三角州，富庶之地，數據的差異卻是令人尷尬的。

　　終其原因:我想有兩點。

　　第一:我們策略有些問題，我們在海河市場，以前的重心都是海河一百大樓。

　　海河大樓自身的確不錯，是國內首批通過ISO9002國際質量體系認證的國際賣場之一，有很好的人流資源。按照教科書說的，我們的確應該搶佔此位置，做形象賣場。

　　但是，人是超級大賣場，門檻費用必須得高。進場費、條碼費、節日店慶費……..佔用了我們在海河市場的幾乎全部預算經費啊。

　　我根據數據核算了一下，用個形象的比喻:‘每天開進去一輛桑塔納，換回的卻是一部拖拉機’。

　　而在應該投放經費的外圍市場，卻又囊中羞澀。

　　導致我們的產量很低啊。”

　　余維停頓了一下，看看沒有人反對，於是繼續說道:

　　“同志們‘盡信書不如無書’！為此我建議退出‘一百’大樓賣場，退而求其次，和‘一百’下屬的渠道部合作，他們現在的批發能力是很強大的！

　　雖然海河市場批發自身在萎縮，但是新興的連鎖卻在壯大啊。你去看看‘D潤發賣場’以為外來的‘一佳新’賣場現在正在蓬勃發展。

　　而‘一百’渠道部作為本地渠道供貨商的老大，和這些連鎖賣場有很好的合作關系，人脈資源好啊，它能夠很好的將我們的產品，輕松就打包進去了！

　　估計花‘一百’大樓賣場同樣的錢，可換回更多的收益啊。因為連鎖超市的窗口增多了啊。”

　　原海河辦主任汪正鋒看看余維，心裡有些輕蔑，於是大聲問道:“余部長，你認為沒有終端形象，我們能賣起來嗎?”

　　余維看看汪正鋒說道:

　　“汪主任說的沒錯，需要良好的品牌形象，但是從人流的角度來考慮，我們和幾個連鎖賣場合作，窗口是大大的增多了的呀！

　　而且連鎖賣場費用相對低廉，我們可以將終端價格降低啊，或者不降價也可以加大買贈的力度啊，對消費者是一種直接優惠，我想也能吸引人氣，提升品牌的認知度！”

　　“那不一定……”汪正鋒正要說話。

　　“我讚同余部長的意見，你先聽聽！”總經理鄧和平已經阻止了他。

　　近三年汪正鋒操盤的海河市場，那是節節敗退，份額一跌再跌，已經令鄧和平大為不滿。

　　余維看看大家，繼續說道。

　　“至於怎麽和‘一百’渠道部溝通、接觸，等一下，馬俊你找我溝通一下，我已經做過鋪墊了！”

　　馬俊是新調任的辦事處主任。

　　“下面我再說說海河大區的兩大副市場:西河省市場和龍平市場。

　　我看了看，西河省市場現在基本就是停滯了，每年不到一百萬的銷售，基本就算是放棄了。

　　和操作海河中心市場完全相反，這個市場我們必須要從中心的‘昌雲百貨大樓’開始，必須做形象。”

　　余維拿起旁邊的礦泉水猛灌一口繼續說道:

　　“為什麽呢?

　　因為，西河現在還是一個經濟相對落後的地區，它的渠道批發市場還很旺盛。

　　連鎖賣場僅有‘客洪隆’一個品牌，而且僅僅在主城區有四家門店，和海河中心市場是完全不同的兩個概念。

　　…………..

　　我們要明白一個營銷心理學:省城的外圍市場比如地、縣那些中小門店賣場，他們是不清楚什麽東西好賣、什麽是今年的流行元素！

　　那他們賣什麽呢?從哪裡去獲取信息。就是去看省城的中心賣場啊，最直觀的就是省城的百貨大樓。

　　而他們的供貨商就是批發市場的渠道商……….

　　做好了形象賣場，批發市場的渠道商自然就會來興趣的，有省會百貨大樓做廣告、他們市場推進就會容易的多。

　　收益也會更好，那麽我們在渠道上推進就更容易。

　　………

　　必須細分市場，還沿用一個大政策走天下的模式，我們會被動的。

　　………

　　考慮到西河已經停滯了，基本就是自然銷售，諸位也沒有人願意去，既然這樣，這個市場我自己去完成。我去開發這個小市場！

　　海河中心市場我代管…….”

　　“余部長，等等！”總經理鄧和平輕聲說道。

　　看到已經無法挽回了，他宣布暫停休會，下午繼續。

　　那汪正鋒眼中帶著一些嘲諷的興奮走在最後。

　　看到所有人已經走出會議室，鄧和平才輕聲說道。

　　“小余啊，你不要去西河市場，那市場從95年就死了，那裡經濟相對較差，關鍵是很多人都在那裡敗北啊！”

　　“你將來是市場部長，如果過去弄砸了，對你不好！”

　　余維知道，這是鄧和平對自己關照，提醒自己。

　　昨晚一起喝酒的時候余維就感覺到鄧和平是特別友好的一個人。

　　“謝謝，鄧總，我知道您是出於對我的關心，但是我想去試試:

　　第一，我查了經濟資料，西河省雖是老區，但是這兩年經濟條件正在好轉;

　　第二，西河現在的國企體制比例還很高，我們公司以前有集體企業背景，那麽溝通相對容易，我知道怎麽和他們打交道。”

　　余維看看周圍，輕笑著說道:

　　“第三，這些地區百貨大樓的管理者大都比較窮，和我一樣，應該能良好的溝通，能快速進駐的！呵呵！”

　　余維知道這是戲謔自己，所以也就笑著對鄧和平說道。

　　“小余啊，‘初生牛犢不怕虎’，勇氣是可嘉的，但是你也不能拿自己的前程開玩笑啊！”鄧和平站起來，輕輕拍拍余維的肩膀說道:“前路艱險，好自為之吧！”