下午的會議內容並不多。

　　余維已經決定了去老區西河市場，營銷中心總經理鄧和平隻能表示自己全力支持。

　　不過在會議結束之前，鄧和平還是鄭重的說了一句話:

　　“余部長是自動請纓到最難做的革命老區西河市場，開拓業務，這勇氣值得我們肯定，值得我們欽佩。

　　但是西河市場難做那是客觀存在的！

　　因此，經過營銷中心臨時討論決定，西河市場我們不納入KPI考核。

　　但是如果西河市場做好了，渠道和賣場窗口都搭建了，那麽我們整個中心就為余部長請功！”

　　余維知道這是鄧和平為自己留下一條後路:

　　無KPI考核，西河市場沒做好呢，集團領導也無從考核。

　　做好了呢，營銷管理中心一旦請功，又是給自己，也是給整個營銷中心的加分項目。

　　余維從內心來說很感激鄧和平的。

　　雖然自己曾想阻止他的特殊關照，但是後來又一想，自己再不領情的話，那就太不近人情了、不識抬舉。

　　於是也就默許了。

　　汪正鋒有些氣憤的合上筆記本走出辦公室，心裡罵道:“你他M的，什麽道理！這不是搞兩套標準嗎?”

　　余維走出會議室的時候，特意看了看總經理鄧和平。

　　而鄧和平也默默看看他，似乎在說:老弟，你這真是難為我啊！

　　……….

　　回到自己辦公室，余維靜靜的靠著椅背思索著:

　　形成的決議已經無法更改，那麽退路隻有一條:必須做好西河市場。

　　否則就會辜負太多人的期望。

　　雖然，自己已經對西河經銷商、昌雲百貨大樓以及渠道商的市場分布做了詳細的調查。

　　但是誰也不能保證不出意外，畢竟影響市場的因素很多。

　　雖然自己已經在筆記本上做了多次演練，但是心裡始終還是有些忐忑。

　　“哎，成事在天，某事在人吧！”余維心裡想到。

　　正在思索著，馬俊敲門進來了。

　　“余部長，按照你的思路，我們馬上去撤出海河一百大樓，有挺大的風險啊:那樣的話，有可能我們現有的銷售立即停止。

　　賣場都撤了，銷量變為零啊?

　　畢竟‘一百’下屬的渠道部和我們沒有合作過啊，能不能產糧食還是個未知數啊。”

　　馬俊坐在椅子上，看著余維，有些疑惑。

　　汪正鋒連續三年市場下滑，被調回銷管中心內勤處，擔任內勤主任。

　　就這樣，馬俊終於在入職公司兩年後被提升為海河辦事處主任。

　　余維沒有直接回答馬俊的疑問。

　　而是扔過去一支煙，雖然自己從來不抽煙，但是辦公桌裡面總預備一盒，慢慢說道:

　　“馬主任，你的擔憂不無道理！

　　但是有個情況你必須思考:如果我們還是維持原狀，也許還能有一些銷售，不至於會將銷售變為零，但是明年我們的市場份額還會下跌，明年我們就會排到最後一位去。

　　到時候，恐怕你想不撤出，都不行吧?

　　你是願意現在就撤出去和他們渠道部合作，拚一把呢?

　　還是等到明年不得已的時候，再撤出啊?”

　　余維盯著馬俊問道。

　　“哦，對了！遲早都是痛，還不如早一點，也許還有翻盤的機會！”馬俊恍然大悟。

　　不由得對這個比自己晚進兩年的學弟領導，有些刮目相看。

　　看到馬俊有些顧慮的盯著自己。

　　余維慢慢的說道:“不是叫你別急嘛！我早已經做過鋪墊了！”

　　馬俊更有些疑惑了，心想道:你吹牛吧，據我所知，你才畢業啊，你怎麽鋪墊呢，‘海河一百’又不是你們家開的?

　　看到馬俊的疑惑，余維不得不說道:“海河一百大樓渠道部的總經理叫辜漢雲，他讀在職MBA的時候，巧好和我的大學老師麥倉宏騰是同班同學！

　　麥倉宏騰是日籍國人，佐藤洋堂的首任老總，教我們營銷案例！”

　　看著馬俊那木訥的眼神，余維有些歎息，真是沒有悟性啊！

　　繼續說道:“我已經委托我老師，給打了招呼，你只需要拿著合同和報價單去就行了！”

　　“而且我們撤出‘一百百貨大樓的零售賣場’，入駐其渠道部，進入批發分銷市場，也是合作，隻是部門不一樣，不會產生矛盾的！”

　　余維說完，看看馬俊。

　　馬俊這才反應過來，原來如此，甘拜下風！

　　看到馬俊木訥的表情，余維不由得再次歎息，提醒他說道:

　　“辜總喜歡抽煙，你去的時候，給帶兩條好點的煙。

　　這不是賄賂，就算是朋友交往，也應該帶點禮物，略表心意吧。”

　　“對對對！余部長說的對！”馬俊算是徹底服氣了。

　　“知足吧！別人都把業務做好了，再交給你！”馬俊還算是個識趣的人。

　　…………….

　　看著馬俊那遠去的背影，余維覺得，職場還真是一門學問啊。

　　正在坐在辦公桌前面，無聊遐想，突然辦公室上的電話響起來了。

　　“喂，您好！”余維有一口非常標準的普通話。

　　“您好！請問是余部長嗎?”電話裡有一個似曾相識的聲音響起，但是又不知道是誰。

　　“我是！請問您是?”余維有些疑惑。

　　“你好！余部長，請問你們市場部還招美女嗎?”

　　“‘劉大頭’你大爺的！”余維罵道。

　　“余妹，你不江湖啊！升任部長了就不搭理哥們幾個了！”‘劉大頭’說道。

　　“余妹，你說晚上哪裡宰你吧?”

　　…….

　　‘劉大頭’那高翹著屁股的桑塔納，在余維下班前的五分鍾左右到達公司門外不遠處。

　　“余部長！這裡。”看到余維隨著人潮慢慢的走出大門。

　　‘劉大頭’輕聲叫道。

　　‘劉大頭’突然不叫自己為‘余妹’了，余維一時心中還有些不適應。

　　不過他也明白為什麽！

　　‘劉大頭’雖然粗魯，但是也是很有分寸的人，知道不能在余維公司門口再亂叫了。

　　關門上車，看到王文一個人在後排。

　　余維有些納悶:“趙平江呢?”

　　“好像有事情吧，臨時不過來了！”‘劉大頭’說道。

　　“哎呀！我說你們真的是，現在不是沒有外人了嗎?一個個的都正經的要死！怎麽都想成‘正人君子’?”余維打破尷尬。

　　“不就等你這句話麽！余妹！”‘劉大頭’大呼一口氣叫道。

　　“你們這些狗日的，也真是的！工作是工作，我還是我，和職位一毛錢關系都沒有！”余維大聲開玩笑道。

　　“我的兄弟，真當哥們兒是那不董事的小屁孩啊?

　　在你們公司門口，咱們就是玩的再瘋狂也不能叫你外號啊！

　　這有損你的威嚴，儀式感是必須的！”

　　‘劉大頭’一邊把著方向盤，一邊認真的說道。

　　“又是儀式感！”余維有些感歎。

　　“怎麽樣嘛！肯定還有人這樣提醒過你的！”‘劉大頭’很得意的說道。

　　‘陶然居’私房菜館。

　　“‘大頭’怎麽來這裡啊?還是去‘胖媽’吧?”余維一看這地方，知道不便宜，所以就想到火鍋了，經濟實惠。

　　“一朋友開的，一般都需提前一天要預訂，也是因為哥們兒人緣好，中午打電話別人才給我留下來的。

　　都是朋友，互相照顧生意罷了，別說那麽多，進去吧！”‘劉大頭’說道。

　　走進小院，裝修挺別致的，有竹、有水的，很具寧靜雅致的風格，既私密卻也風雅。

　　“‘大頭’來了！”一名留著長頭髮，穿著嬉皮士風格的中年男子走出來。

　　“來，老王。給你介紹一下！這我哥們，太陽電器余部長！”‘劉大頭’指著余維說道。

　　“你好，歡迎！”……..

　　“‘大頭’！還是給你們留的那間‘武陵人’，先進去吧，喝會兒茶！”

　　……..

　　“‘大頭’你是怎麽知道哥們辦公室電話的啊?”余維坐定問道。

　　“我說余妹，怎麽一下就傻了?哥們是幹什麽的?

　　整個西都城哪個公司市場部、公關部電話、負責人名字弄不到！”‘

　　劉大頭’得意的刨動著手中的ZIPPO‘芝寶’打火機。

　　啪！

　　余維一下恍然大悟，對了，‘劉大頭’是開廣告公司的。

　　“對了嘛，哥們兒打交道最多的不就是市場部、廣告部、宣傳部之類的嘛！”‘劉大頭’得意的吐著煙圈。

　　……..

　　“‘蚊子’你最近忙什麽?”余維看王文一直盯著手裡的書，於是就問道。

　　“哎，不說了！公司老板天天發病，要不讓你翻譯這個，要不就翻譯那個，完了又說不行！”王文有些氣憤。

　　“‘蚊子’乾脆上我那裡算了，知道你一身的好‘武藝’，別在那公司了，對你是浪費！”‘大頭’說道。

　　“算了吧，再說你一廣告公司，要英語幹嘛?”王文還是很低沉。

　　“我們公司，不久就要成立外貿部，到時給你留意一下！”余維說道。

　　“別，別！都別麻煩，哥們兒知道你也是剛提起來，別為了這點小事給人留下‘拉關系，建小圈子’的把柄。”

　　王文否定的說道。

　　“再說，哥們兒現在有工作！”

　　“嗨！哥們就說著玩的，你還當真了！”‘劉大頭’替他解圍到。

　　“‘大頭’你個神經！”王文將手中的書扔了過來。

　　………..

　　“兄弟們，你們說哥們是不是腦子有毛病啊?”余維將自己主動請纓去西河老區市場的事情說了。

　　“余妹啊，你這是絕對有病啊！哥們兒是乾廣告公司的，和各大品牌駐西都辦事處的經理之類的人打交道很多。”‘劉大頭’有些嘲笑道。

　　然後和余維杯子碰了一下，繼續說道:

　　“那些人哪裡還去開發什麽業務嘛。

　　每天的吃喝嫖賭的，沒事的時候就到公司辦公室去罵罵人就得了，反正底下有一幫子人在跑業務。”

　　“我可不是那些人啊。哥們兒有的是理想！”余維一口乾掉手中之酒說道。

　　“我知道，很多人都是這樣的，有艱苦的業務就派業務員去扛，然後邀功的好事都留給自己，我不想那樣乾！”余維一邊夾著菜一邊說道。

　　“你這就叫‘腦子不靈光’，兄弟！你想想，萬一你做砸了呢?

　　你的顏面何存，你的威信何在?

　　再說了太陽電器這種半國企改製過來的部長級別不低，不容易拿到，不是小民營企業那種部長概念！”‘劉大頭’有些急了。

　　“給你說吧，‘大老劉’廠子裡面的那些狗日的部門經理，個個都是這樣的，偷奸耍滑的多的很！”‘劉大頭’說道。

　　“哎呀，我覺得你啊，總是用你那眼光去‘丈量世界’。這樣是錯誤的。”王文懟‘劉大頭’道，還故意將‘錯誤’說的很重。

　　“你覺得該怎麽弄?‘蚊子’。”余維看著他問道。

　　“你做的對。余維！

　　你那是掛職鍛煉，就算沒把西河市場弄好，你也責任不大，反正上面也不知道。

　　其實隻要你稍微做好一點點，那麽整個公司都會很震驚的，因為大家已經沒有希望了，你突然給他來個有希望的東西，當然會振奮人心啊！”王文分析道。

　　王文父親是公務員，耳濡目染也知道這些道道。

　　“對的，應該是這樣的！因為整個公司，現在一聽說西河市場都頭痛！那麽隻要稍微好一點點，公司內部就會有反應的！”余維認真的說道。

　　“還有，我是整個海河大區的經理，本來海河中心市場的業績出來了，也會算到我的頭上的。而且，和‘海河一百渠道部’的業務已經溝通好了，應該不會有好大的問題！”余維說完端起酒杯，一口解決。

　　“哦，原來余妹都是早有打算啊！厲害！”‘劉大頭’說道。

　　“余維，沒錯，就應該那樣！”王文說道。

　　正在說著，趙平江打來電話。

　　一會兒，這小子打車就到了。

　　“好啊，幾個胎神，喝酒居然不等我！”趙平江說道。

　　“‘維仔’，高升了，也不留言！你要罰酒三杯！”趙平江一直叫余維‘維仔’。

　　“手裡拿著什麽啊?”看到他手裡還提著一個塑料袋子，‘大頭’問道。

　　“哦！對了。祝賀你！”趙江平說道，將手裡的塑料袋放到余維凳子旁邊。

　　“喲！還真不錯！”余維看到那是精裝本的丹?布朗的《數字城堡》和斯考科?杜羅《無罪的罪人》。

　　這兩本書都是自己喜歡的，很難搞到。

　　“不錯啊，謝了！”余維端起酒杯和趙平江碰到一起。

　　“弄得就象多有文化似的…….‘劉大頭’懟了起來。

　　……

　　“祝余維，出征順利，旗開得勝！”

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　　飯局終於在快醉的時候結束了！

　　‘劉大頭’給王文和趙平江叫了輛出租車，自己的車叫公司屬下員工來開。

　　“兄弟！你要出征了，也祝賀你高升。哥們兒也表示一下！”說完從車的後排座椅頭枕位置，拿出個紙盒包裝。

　　一款最新款的摩托羅拉手機。

　　“你特麽幹什麽啊?”余維有些醉了，也看到了手機。

　　“拿去！本來呢，這個手機是要送給一個服裝企業駐西都辦事處經理的，但是他馬上要調走了。那….那肯定不如給我兄弟了！”‘大頭’有些醉，說話有些口吃。

　　“我們用的著這樣嗎?‘大頭’！”余維大聲說道。

　　“你看你又來了，我用的著賄賂你嗎！給你用的！這手機又退不了了！”‘大頭’急了！