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至於瓷器， 其實是比絲綢更吸引西方人商品， 其最初在西方是一種神秘的物品， 因為與貝殼非常相似， 在很長時間內都被以為是一種含有貝殼原料的製品。

據沈默以前從西洋商人處了解， 中國的瓷器在西方不單是一種器皿， 還是一種藝術品……之所以說中國， 是因為從唐朝起， 歷經宋元至今六七百年間， 瓷器就是歐洲上層社會的最愛， 普通民眾中也以此成為時髦。

因為瓷器一方面代表了一種淡泊雅致的高尚情調， 另一方面， 上面精美的器面繪畫， 有中國的山川屋舍、人物服飾乃至於神話傳說， 這一切都使得西方人對東方文化無限的向往， 為本就價值不菲的瓷器， 更增添了名為‘文化的附加價值。

是以那些歐羅巴的王室貴族， 都把擁有中國的精品瓷器作為誇耀豪富的手段。

除了瓷器本身的價值外， 在中國的三樣支柱外貿商品‘絲綢、茶葉和瓷器當中， 它又是遠洋帆船最好的壓艙貨物， 裝在底艙， 還可以防止茶葉和絲綢受潮， 一舉兩得， 簡直是黃金搭檔！

所以精美的瓷器， 甚至比絲.綢更討西洋商人的喜歡， 這次的展示會， 可以說是很成功。

等到送走了來賓， 沈默親自回來.給樂班發紅包， 表揚她們今天的表現真不錯， 至於蘇雪， 當然要包個最大的了……那個在台上蒙著面紗的彈琴女子便是她， 之所以蒙面， 不是因為她怕羞， 而是沈默說:"你不能讓他們看見臉， 不然誰還看我的絲綢啊。”

也許他是無心一說， 蘇雪卻感.覺吃了蜜一般， 到現在還十分開心， 難得的發問道:"大人， 您說這些西洋人， 也該是做生意的老手了吧， 怎麽那麽沒見過市面呢?”

"這有什麽稀奇的。”沈默笑道:"大明禁海之後， 走私成.為那些外商唯一的進貨渠道， 而控制出貨的閩浙海商， 實在是不當人子， 起先是以次充好， 到後來， 則是乾脆把粗劣的貨物高價賣給他們， 讓他們吃盡了苦頭。”說著笑笑道:"西洋人也不是傻子， 他們高價買的是我大明的精美商品， 對於粗劣的玩意兒， 也是不買帳的， 所以銷路已經有些萎縮。”

"可閩浙海商要做這種殺雞取卵的事兒呢?”蘇雪好.奇問道:"人家上當吃虧隻一回， 多了誰還買帳?”

"他們也是無奈啊。”沈默笑道:"倭患越來越厲害， 江.浙閩百姓士紳深受其苦， 與那些助紂為虐的海商漸行漸遠， 再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器為例， 海商已經沒法從水平最高的官窯進貨， 即使神通廣大， 能進到貨， 卻也價格不菲， 不得不放棄。隻好去找民窯進貨， 甚至自己開窯燒製， 這樣還怎麽保持質量?”這也是王直上杆子急著開海禁的原因。

"原來還是那些.人搗得鬼……”蘇雪明白了， 緊咬銀牙道:"他們真該下地獄！”

沈默看她額頭起汗， 不由關切道:"又開始了麽?”

蘇雪點點頭， 捂著心口小聲道:"大人， 民女告退……”

"哎， 你遭罪了， ”沈默面色凝重的揮揮手道:"把蘇大家扶去隔壁休息……”

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有句名言說得好， 沒有一樣的兩國人， 沒有不一樣的兩商人。商人這種人， 中國的外國的， 黃種的白種的， 都沒有任何區別。

雖然那些外國商人當日都叫的很響， 這個要買十萬匹， 那個要買八萬匹， 好像你不收我錢， 我就跟你急一樣， 但當真正坐下來談時， 想讓他們掏錢， 就像要彈他們一樣， 全都把口袋捂得緊緊的， 唯恐被摸到一般。

當然不是貨本身的問題， 無論絲綢還是瓷器， 都讓那些西洋商人深感震撼， 才知道閩浙海商賣給他們的， 分明都是些殘次劣等貨。有道是還價才是買貨人， 或者說， 真到了要買貨的時候， 才會開始想著還價。

沈默給出的價格分了三等， 上等品五百兩一匹， 中等品三百兩一匹， 三等品二百兩一匹……瓷器因為大小品相不同， 所以價格五花八門， 但總之要比閩浙海商的出售價便宜三成， 且品相上高出不止三成。這個價格是在他調研之後定下的， 給了對方很大的獲利空間， 任誰說都是很厚道的。

這也就是第一次為了打開銷路， 以後價格怎樣， 還不好說呢。

可就是這樣， 那些老外都在那叫苦不迭了， 說這些年賠錢太厲害， 根本拿不出那麽多錢， 沒法付全款， 請求先付一部分定金， 等銷了貨再支付全款。

沈默當然不會當這個冤大頭了， 他深知自己的貨物價值連城， 對於見錢眼開的商人來說， 只要誘惑力足夠大， 就沒有他們不敢乾的事兒， 所以要是賒帳給他們， 就得接受對方一去不複返的打擊。

因此他堅決不答應， 必須貨款兩清。

那些西洋商人和波斯商人的態度也很強硬， 談判陷入了僵局， 但沈默的點子比較多， 他將之前一直排除在外的日本、琉球、朝鮮商人放進了談判所， 這些人雖然購買的數額相對較小， 但好處是不還價……因為大明朝的官方， 給這些番邦的印象， 歷來都是強勢且慷慨的， 所以一時還不敢、或者說還沒想到， 要討價還價這碼事兒。

接連的成交終於刺激到了那些西方商人， 他們決定妥協了……但方法各不相同， 以查馬士為首的西洋商人， 苦苦哀求沈默， 將那些三等蘇繡降價賣給他們， 在他們承受的范圍內， 願意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友， 還是比較實誠的。

而那些波斯商人， 因為掌握直接通往歐洲的海陸兩條商道的奧斯曼人、阿拉伯人關系良好， 不需要繞行非洲大陸， 這種競爭優勢， 使他們的運輸成本與風險都大大降低;而且在這個年代， 他們與阿拉伯人一道， 擁有著世界領先的航海與造船技術， 所以比那些西洋商人要富有的多。

但他們更加難纏， 為首的一個叫巴拉維的， 是個頭髮亂糟糟的波斯胖子， 但一雙小眼閃閃發亮， 顯然不是個難纏的家夥。他提出， 要用自己的貨物頂一半的帳， 其余的付現銀。

沈默問他有什麽貨物。

巴拉維自信道:"香料、寶石和地毯， 都是大明貴人們的最愛。”

他說的一點也沒錯， 就像歐洲貴族癡迷中國的瓷器與絲綢;中國的達官貴人們， 也對波斯的奢侈品毫不吝嗇， 揮灑千金！其中最暢銷的， 是波斯地毯， 一塊花色材質上佳的大幅廳堂用， 可以買到白銀兩千兩， 絲毫不比大明朝的商品遜色。

所以沈默覺著， 這個要求合情合理， 便答應巴拉維， 吃進他的貨物， 以抵消一部分貨款。而對於那些可憐巴巴的西洋商人， 沈默將售價打了八折， 一百八十兩一匹出售……不過全是三等品， 至於上面兩等， 對不起， 概不講價。

這就逼著那些西洋人， 下次非得豁出去挨宰， 不然中高端市場全讓波斯商人佔了去， 還有什麽前途可言?

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市舶司的這一批貨物， 共有絲綢三十萬匹， 瓷器三十萬件， 茶葉八萬斤……其中絲綢是黃錦的製造局的， 後兩樣是唐汝楫的茶馬司的， 他們倆管著生產， 沈默管著給他們外銷。

這都十月了還沒有銷量， 黃錦和唐汝楫兩個， 都急得滿嘴起大泡， 黃錦整天跟屁蟲似的跟著沈默……據他說， 自己當年伺候皇帝， 也沒跟的這麽緊過。

就連杭州知府兼江南茶馬司提舉唐汝楫， 也拋下杭州城的那一攤， 跑到蘇州來督促……據他所說， 杭州城是廟小菩薩多， 少他一尊最小的不要緊， 還是集中精力把茶馬局的任務完成要緊。

沈默不禁想道:‘看來皇帝也給過他倆殷殷‘期許啊……其實他何嘗不急?還有倆月這個年度就結束了， 還有將近一半的指標沒轍呢。雖然已經打定主意， 實在不行就挪用了;可銀子這東西， 都是一個蘿卜一個坑， 哪有那麽多閑錢給他支配?抽哪裡的哪裡吃緊， 說不定還會引起連鎖反應， 所以不到萬不得已， 他是不會走這一步的。

實質上， 三人那就是難兄難弟啊！

現在好了， 終於把買賣談成了， 晚上三人特意擺了一桌慶功小酒， 慶祝終於把這一年給混過去了。

黃錦喝的面通紅光， 掰著指頭算， 這次能賺多少銀子;一會說交了京師的， 還能剩個二十八萬八千兩;一會兒說， 只能剩下十八萬八千兩， 說著便呵呵笑道:"不過無論如何， 有結余那是一定的……”

唐汝楫和沈默兩個狀元， 自不會如他這麽膚淺……當然主要是因為， 他們早就對數字了然於胸了。正如黃錦所說， 無論如何都會有結余的。

"今年， 能過個好年啊。”唐狀元舉杯道:"這都多虧了拙言兄， 我敬你。”

沈狀元舉杯與他一碰道:"助人者人助之， 當初若不是思濟兄暗中相助， 幫我解了那場糧食危機， 現在兄弟我八成已經被免職回家了， 就是想幫你， 也幫不上忙了。”

相互吹捧， 無疑會令雙方都身心愉悅， 又飲了好些酒， 唐汝楫呵呵笑道:"這幾日去把貨驗過， 沒問題的話， 我就拿錢回去了， 出來時間太長了， 怕引起物議。”

沈默點頭笑道:"那些貨物只要沒問題， 我就全吃下了， 你們拿錢了事， 我自個慢慢賣。”

一聽這話， 黃錦立刻道:"那哪好意思呢?我只要六成現銀， 其余的用貨物折吧。”

唐汝楫也反應過來， 道:"那我也是……”

沈默心說:‘打著不走， 拉著倒退， 什麽玩意兒。其實他是故意那麽說的。裝模作樣的尋思一會兒， 才道:"好吧， 等貨到了一起去看看吧。”

"這就對了， 有福同享、有難同當嘛！”唐汝楫笑道:"我敬你！”

"對， 說得對！”黃錦胖胖的小手舉著杯子道:"我也敬你！”

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三天后， 巴拉維他們的貨到了， 足足裝了三十條小船。見到沈默後， 他便開始抱怨道:"河道水位太低了， 我們的海船根本開不進來， 非得又花錢雇小船……”說著眨著小眼睛道:"這塊成本事先沒有考慮到， 大人您看是不是再減免點貨款啥的……”他是個中國通， 已經在東亞待了十多年， 漢話很好。

沈默看他一眼道:"你早說啊， 我去上海買你的貨。”上海原先是個鎮， 在嘉靖三十二年為了禦倭， 興建了上海城， 到現在才四年時間， 據說城都沒建好呢。

"下次， 下次一定。”巴拉維喜出望外道。

"不過你要買我的貨， 還得來這兒。”沈默充滿惡趣味道。

巴拉維的臉一下子垮下來道:"原來大人耍我啊。”

沈默淡淡笑道:"只能說是半斤八兩吧。”

廢話完了， 開始驗貨。沈默畢竟不是內行人， 為了避免被坑， 特意請了城內的幾個珠寶商、地毯商和香料商， 命他們仔細驗貨， 以免出岔子。

經過整整兩天的檢驗， ‘專家們給出了意見:‘三十船貨沒有發現什麽大毛病， 完全可以接受。沈默這兩天沒閑著， 一直跟著虛心請教， 不過人家專業人士都說沒問題了， 他這個‘半吊子自然也看不出問題。

然後又是一番談判， 最終敲定對消五成三， 其余四成七， 由巴拉維一方用現銀立即支付……其實原先說好是五比五的， 只是沈默再厚黑， 他骨子裡也是文人， 於講價之道， 還是遠遠比不了巴拉維之流的。而且談判了這麽長時間， 他也有些煩了， 所以又一次妥協。

妥協之後， 沈默心說:‘這次總不會再出么蛾子了吧?

誰知那巴拉維還真的龜毛， 竟又有問題提出……沈默也知道人家那是認真， 可他就是覺著龜毛……只聽巴拉維道:"瓷器有萬般好， 只有一樣不好， 那就是易碎， 長途跋涉、海上顛簸， 難免破損嚴重……”

"這個你放心， ”唐汝楫道:"我大明出口的瓷器， 都是用稻草扎緊、用竹簍裝好， 不怕顛簸的。”

"那太好了！”巴拉維順著他的話道:"但是按照慣例， 咱們還得簽個備忘錄， 如果到了目的地還是破碎嚴重， 導致交貨數量不足， 貴方是要補償的。”

沈默問了周圍人， 原先確實有這個慣例， 便點頭道:"可以， 但我方要派出人員跟隨， 而且只在下次你來的時候， 補給你差額。”

"讚美安拉。”巴拉維終於在文契上簽了字。

所有人都松口氣， 心說可算完事兒了。

誰知那巴拉維眨眨小眼睛， 笑道:"大人， 我還想跟您買點東西。”

"什麽東西?”沈默有些怕了他了， 這家夥太能磨嘰了， 讓人談成了生意都沒成就感。

"彈琴的女人多少錢?您開個價。”巴拉維笑眯眯道:"當然， 如果您願意， 我可以用十名絕色胡姬跟您換她一人。”

沈默登時變了臉色， 冷冷的盯著那巴拉維， 讓他一下子就哆嗦起來……這才猛然想起， 大明朝的官員善茬， 不能因為對方隨和， 就以為他好欺負， 趕緊訕訕道:"大人您別誤會， 我就是隨便說說， 不賣就算了……”

"你給我記住， ”沈默冷聲道:"我大明朝地大物博， 絲綢、茶葉、瓷器， 你要多少有多少， ”說著伸出一根手指道:"但有一樣東西， 我們不賣……那就是自己的同胞！”

巴拉維的胖臉抽動幾下， 竟然一臉的敬重， 起身向沈默施禮道:"對不起大人， 我無意冒犯高貴的大人和偉大的大明， 請您寬恕我這個什麽都不懂的傻蛋吧。”

沈默也不找他是真知道錯了， 還是怕自己懲罰他， 搶先認錯， 不過看在他貢獻給大明那麽多真金白銀的份上， 還是要揭過這一頁的。

便聽沈默淡淡道:"不知者不為罪， 所以這次給你權且記下， 若是再犯， 加倍懲處。”

"謝大人。”巴拉維深施一禮， 起身道。

分割

呵呵， 第二章， 兼本周第12章， 第六萬字， 恩恩， 完成對大家的承諾了， 列寧同志說過:‘不會休息就不會工作， 所以明天俺準備休一天， 然後下周接著六萬！！