賒銷，顧名思義就是賒欠銷售，是一種基於賣買雙方信用的銷售模式，買賣雙方簽訂購貨協議後，賣家讓買家先取走貨物而不用支付任何貨款，而買家按照規定日期付款或以分期付款形式付清貨款的過程。

　　按照蘇秦的想法，既然那些下遊經銷商受製於成本而觀望，那我就先把錢的事放到旁邊，免費提供給他們讓其銷售，等到銷售結束後再按照協議收回成本，雖然這樣做等於是將所有風險都轉嫁到自己頭上，可一旦成功鋪貨全市帶來的好處也是顯而易見的，別的不說光是那銷量就能讓他笑的合不攏嘴。

　　沒有成本困擾相應的也就沒有貨物積壓的困擾，眾多經銷商隻要簽訂契約就能拿貨賣錢，如此一來，所有阻礙悠悠球銷售的門檻都被全部拔除。

　　蘇秦的想法太過超前，仔細聆聽的兩人對他這種大膽奔放的銷售方式震的說不出話來。

　　緩了好久熊飛才說道:“這是不是有些太冒險了?所有風險我們擔著，好處卻是他們拿，那我們不成冤大頭了嘛。”

　　“風險?難道你們對悠悠球的銷售沒有信心嗎?”蘇秦笑著反問。

　　“當然有，我們錢都拿到手裡了，怎麽可能沒有信心。”

　　蘇秦攤了攤手:“那不就結了，既然有信心讓悠悠球在玩具市場中佔有一席之地，那風險又從何而來呢?”

　　悠悠球擁有的無窮魅力，這也是蘇秦敢於破釜沉舟使用賒銷手段的重要原因。

　　賒銷作為後世新產品上市的慣用手法，基本上是個企業就會用，但在市場經濟還處在討論研究的時代，賒銷絕對屬於前所未有的創新之舉，就像是一柄無可匹敵的鋒利戰刀，任何阻礙在它面前的東西都被摧枯拉朽的斬斷。

　　正如蘇秦預先料想的那樣，在先進貨後付款的賒銷模式下，所到之處無往不利，原本死活都推不開的市場大門這次毫無阻礙的就放他進來了。

　　經銷商們得知不用先付錢就能拿到貨而且最後賣不出去的還能退掉時，這種完全可以說是白送錢的好事反倒讓他們由猶豫起來，懷疑揣測蘇秦是不是別有用心的騙子，否則哪會有人主動承擔風險而好處卻要與別人共享，怎麽想覺得眼前這事不靠譜，直到雙發簽訂協議完成，殷紅到刺眼的指印清晰可見他們才徹底相信。

　　得知賒銷方案是被蘇秦提出來的以後，所有人都被他天才且瘋狂的想法震得久久無法平靜。

　　“那姓蘇的小年輕可真是個天才，居然能想出這種辦法，要是所有廠家都能像他那樣就好嘍，我們能省下多少進貨成本。”

　　“想得到挺美，也就是蘇秦那種不知人心叵測的愣頭青敢那樣做，換做其他廠家你看他們敢不敢，再說了那玩具到底受不受歡迎還不一定呢。”

　　“那怕啥，反正我們什麽都沒出，隻要賣出去一個咱們就是賺錢的。”

　　“越想越氣，看看人家再看看自家孩子，差距怎就這麽大呢。”

　　“昨晚上我已經收拾那兔崽子了一回，天天就知道跟那些不三不四的人瞎混，就不能像人家蘇秦學學，簡直氣死老子了。”

　　來自背後的談論蘇秦隱約知道點，他相信所有的懷疑和揣測都會被現實所擊碎。

　　事實證明他的狂妄與瘋狂絕並不是毫無根據的，僅僅五天時間悠悠球就已經風靡整個聞慶，無論你身在何處，總能看見玩悠悠球的人群，有童言稚語的孩童，也有氣質張揚的少年，甚至連須發皆白的耄耋老人都有……能夠如此流行除了悠悠球本身質量外，很大程度上是托現在娛樂方式單調的福，要是再過四五年恐怕就不會出現這種火爆情況了。

　　銷量節節攀升，不止是商店老板們開心，蘇秦他們三個也是笑的合不攏嘴，以前想都不敢想的錢現在就擺在他們面前，除過極少數商家拒不承認協議將錢昧下以外，剩下的貨款全部如數收回，五天時間扣除各個環節的成本總利潤已經超過了一萬塊。

　　對此熊飛他們除了驚歎就是崇拜，在蘇秦的帶領下，他們從一無所有變為萬元戶，而這僅僅隻發生在五天時間裡，如此短的時間就掙下了很多人一輩子都攢不夠的錢，那種成就感滿足感讓熊飛他們在同外人聊天時都多了幾分底氣。

　　在聞慶全面鋪貨以後，早就計劃好的蘇秦自然不會停下腳步，送貨、收錢、開拓市場一氣呵成，周邊城市雖然是人生地不熟，但白送錢上門誰不願意要，初次見面的陌生人迅速達成友好協議。

　　下遊經銷商人數擴增，相應對賒銷出去的悠悠球數量也會增大，雖然清河廠已經開足馬力滿負荷運作，但依然無法支撐周邊市縣的貨物需求，再加上蘇秦還有些懷疑清河廠工人的節操，所以他領著熊飛他們又找了幾家加工廠，好在這年頭各個區縣鄉鎮都有效益不好的企業，得知接到訂單能賺錢，哪怕賺的少點也比停工混日子強，都是心甘情願的替蘇秦他們生產悠悠球。

　　所有事情都已經步入正軌，蘇秦終於將目標轉向那座東南明珠，將送貨收款的任務交給熊飛他們，他獨自一人跑到省會花城，他這次來就是要將這座東南明珠給拿下，事實上有賒銷這種逆天利器在，私人經銷商基本遇到任何苦難，不僅很快答應幫願意嘗試而且很多老板還催促他盡快送貨來。

　　既定目標已經完成，但蘇秦並沒有就此罷休而是將念頭打到了國營百貨商店，琢磨著用什麽辦法將悠悠球送進櫃台，隻有那裡面也擺上他的玩具那才是真正的鋪貨全城。

　　八十年代初，個體私營經濟方興未艾，看似大街小巷到處都是，但論銷售額還是比不上壟斷多年的國營百貨商店，這種等同國企的零售商店仍然佔據著全國總銷售額的半數以上，消費者對於國營商店還是具有相當的信心，隻要能讓悠悠球進到櫃台裡面，到時候銷量肯定還會蹭蹭蹭的往上漲，可問題就在於對方都是端著鐵飯碗的老爺，還沒從計劃經濟時代中回過神來，個個眼睛長在腦袋頂上，別說坐下來談就連見面的機會都不給他。

　　縱然他自信能夠說服對方，但如果連面都見不著就算是合縱連橫的蘇秦張儀也隻能徒之奈何。

　　究竟用什麽辦法呢?蘇秦毫無頭緒，老是悶在招待所裡也不是個辦法，他決定到花城市區裡到處轉轉，說不定就與靈感不期而遇。

　　以前來花城眼前盡是些高樓大廈，換個時間再看還未發展起來的花城倒是別有一番風味，穿行於大街小巷當中，哪裡人多就往哪裡鑽，各種小吃零食隻要看上的就買，對於身家已經過萬的他來說，別說買點零食了，就是把整個零食攤買下來都不成問題。

　　蘇秦體會到了買買買的暢爽快感，也終於明白後世姑娘們難過的時候為什麽會喜歡逛街了，你還別說狂買還真能夠發泄心情，積壓在心裡的鬱悶在這一過程中得到消解釋放，整個人都變得神清氣爽起來。

　　東跑西竄不知怎麽滴就跑到了流花湖公園附近，大夏天的又恰逢暑假，公園裡到處都是人，尤其是那遊船售票點更是排起了長龍，父母領孩子也罷，年輕情侶也罷，都想體會一番泛舟湖上的感覺，蘇秦也想去試試那個白天鵝船。

　　路過涼亭時突然發現角落裡圍著好大一群吃瓜群眾，蘇秦還以為又是什麽他沒見過的東西，舉著老手藝師傅用紅白糖精心繪製的糖化蒼龍就往過走。

　　擠到人群中才發現原來就是個巴掌大的小攤子，攤主是個穿著短褂的中年人， 筋骨枯瘦但很結實，最引人注目的還是他那雙手，手指纖細無比像是就隻有一層皮粘在骨頭上。

　　短褂中年人靠牆端坐，面前擺放著一個小方桌，桌上倒扣著三個瓷碗，而他對面則蹲著個與蘇秦年歲相仿的男青年，此時正眉頭緊鎖地在桌上的三個碗之間猶疑不定。

　　遲疑了好久他伸出手壓住最左面的瓷碗，抬頭盯著對過的攤主道:“就在這個裡面，這回你不許動，我來開。”

　　中年攤主不可置否的點點頭:“行，但還是那個規矩。”

　　“我這次絕對不會錯的，我來開！”青年信心滿滿地說道，話音未落就已經將瓷碗揭開。

　　空空如野！

　　出現在眼前的一切讓青年如遭雷擊，呆呆地愣了好久大聲道:“我不信，我親眼看著小球在這個碗下面，你肯定耍手段了。”

　　攤主聞言也不說話，隻是屈指扣了扣方桌前面，然後揭開中間的碗，下面赫然擺著個紅色的塑料球。

　　蘇秦這才注意到，那裡赫然用紅紙寫著八個字:願賭服輸，絕不反悔。

　　“老哥，怎回事啊?”蘇秦隨便抓住個或許明白真相的吃瓜群眾問道。

　　吃瓜群眾道:“我也剛來不久，那個小年輕玩三碗猜球，已經搭進去三十幾塊錢了，有錢也不能這樣給別人送啊。”

　　三碗猜球，蘇秦若有所思。