這塊抹布這段時間用來擦手，上面已是被油汙弄的很髒了，油跡斑斑，白一塊，黑一塊的，看上去很髒。　　“太髒了。”孫富說道。

　　趙國華笑著道:“孫兄弟，你說這塊抹布還能洗白嗎?”

　　孫富仔細看了看抹布，才搖著頭說道:“我看很難。”

　　“我看也不難。”趙國華說著，就把抹布丟在木盆了，用碗舀了些水，又從鍋裡舀一些皂液倒在盆裡，攪了攪。孫富看著他做這些，也不說話。

　　又過了一會，趙國華開始從木盆裡撈起抹布搓洗起來。

　　很快，原本烏黑肮髒的抹布就像變戲法似的恢復了它原先的潔白。幾乎找不出一點油跡。

　　“哎呀，這也太神了。”孫富說著，高興的拿過抹布翻來覆去的仔細檢查著。

　　初次做出來的肥皂不是硬就是軟，不太好用。

　　又調整了一下原料的配比，經過了幾天的實驗，終於熬出了合格的皂液

　　趙國華用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的幾個小木盒裡。舀完後就鎖上門，拉著孫富出去了。

　　兩人在城裡轉悠著，別看永新縣城區面積不大，可真轉起來，還是挺耗費精神的。城裡人流湧動，熙熙攘攘，十分的熱鬧。趙國華邊走邊向孫富打聽皂角和豬苓的價格。因為古代的人就是用它們洗頭或者洗衣服。

　　“皂角一百文五十顆，豬苓膏一千文一小瓶，瓶子有兩指粗，一指高。城裡的普通人家用皂角，有錢的人家用豬苓膏。因為豬苓磨成了粉，裡面加了些香料，用後會有比較濃鬱的香氣。量又少，所以比較貴，平常的人家是用不起的，至於鄉下，多數人家用燒過的草灰洗衣服，用淘米水洗頭。”孫富侃侃而談。

　　他是個貨郎，對商品的價格是比較了解的。在孫富的指點下，趙國華走進賣皂角或豬苓的店鋪，了解了一下價格，就走出來了。

　　又轉了大概有一個時辰，知道小木盒裡的皂液已凝固了，於是便向城裡租住的家走去。(古代的人把每天按十二生肖分為十二個時辰，每個時辰相當於現在的兩個小時。)

　　進了家，看著地上十幾個小木盒裡淡黃色的凝固體，趙國華心裡一陣激動。他把木盒子撬開，摸著半軟半硬溫軟的肥皂塊興奮難言。

　　接下來的幾天，趙國華又改進了一下配方，又加入了少量的鹽，終於得到了與後世的肥皂差不多的皂快。他試用了一下，效果很不錯，比五十顆皂角的效果還強的還多。他又去木匠鋪定做了二百個漂亮的木盒，把肥皂和香皂快放進去，然後到成衣鋪裡買了件直裰穿上，又買了方巾戴在頭上。

　　明代的男裝，文人多穿青布直身的寬大長衣，頭上戴方巾，一般平民穿短衣，裹頭巾。

　　穿戴好衣帽後，回家拿了幾盒樣品，兩人來到了縣城裡一個名叫“永香齋”的專門買胭脂水粉的店鋪門口。

　　因為趙國華聽孫富說這家的東西不錯，老板為人也還可以。

　　“客官，您慢走，歡迎您再來光顧小店……”

　　“這位小姐，這種胭脂水粉最適合你用了，你用了就更加漂亮了……”

　　“……這位公子……，你買的水粉已幫你包好了……”店裡的夥計在忙著招呼著客人。客人出出進進的，可見生意確實不錯。

　　暗自點了點頭，趙國華率先走了進去，孫富頓了一下，也跟了進去。

　　“客官，你要點啥，小店貨品齊全，價格公道，童叟無欺。

”一個夥計打著招呼，滿面笑容的躬身迎了上來。　　趙國華瀏覽了一遍店鋪櫃台裡貨架上放著的貨物，各式各樣的胭脂水粉琳琅滿目貨物擺放整齊，品種很多很豐富。看來這老板經商很有一套。

　　“夥計，你們店裡有肥皂賣嗎?”趙國華微笑著問道。

　　“啥是肥皂?沒聽過，你們聽過嗎?”一個年長的夥計念叨著，問其余的三個夥計。

　　“沒聽過……沒聽過……”三個夥計說著，都搖了搖頭。

　　趙國華心說:你們聽過才怪了。

　　“這樣吧，你們去把掌櫃的請出來，我問問他，也許他知道。”趙國華笑著道。

　　一個小夥計看了看他，便跑向了店鋪的後面。

　　功夫不大，一個富態的中年人就走了出來，他頭戴瓦楞帽，身穿團花員外衫，身材顯富態，一個大肚子，兩撇八字胡，眉毛稀疏，粗短多肉的脖子，雙眼有神，一瞧那模樣，就知道屬於精明過人的那一類人。

　　做慣了生意，他的臉上是一團和氣，鼻子上幾乎老擰起一旋笑紋。

　　“兩位客官找我?”這男人說著，笑呵呵的就在趙國華和孫富身上來回打量。

　　前面一個一副文士打扮像個書生，但是皮膚白皙，身材勻稱，體格健壯，一看就是大戶人家出來的，後面的穿短衣，裹頭巾，一副鄉下平民樣子。

　　“掌櫃的貴姓?”趙國華微笑著拱了拱手。

　　富態的中年人拱手說道:“免貴姓錢，鄙人錢萬財。”。

　　“好名字，好名字，叫這個名字，想不發財都難。”趙國華笑著恭維道。

　　“哪裡哪裡，客官見笑了，不知道客官說的肥……哦，肥皂，是用來幹啥的。”

　　“肥皂是一種很好的東西，用來洗衣服比任何東西好用，真可謂是不用不知道，一用就少不了。”

　　“客官可知道哪裡有這種東西?”錢老板急忙問道。

　　趙國華笑著道:“錢老板，我們換個地方說如何?”

　　“哦！對對對……請後面說……”錢老板說完，就帶著趙國華和孫富來到了商鋪後面的客廳裡。

　　屋子很寬大，窗明幾淨，一張圓大紅漆桌澤明瓦亮，格外醒目，上面放著一把細瓷茶壺，還有十來隻上好的細瓷茶杯，幾隻細瓷碗。幾把官帽椅子，博古架上擺放著幾樣精致的瓷器，牆上掛著一副松鶴圖，布置的倒也雅致。

　　“上茶……”錢老板叫道。

　　話音未落，一個仆婦提著一把銅壺，手拿著兩個碗和一包茶葉走了過來，把碗在桌子上，搓了些茶葉，便倒上了滾燙的沸水。隨著水汽的散開，一股茶葉的清香飄散在房間裡。

　　“好茶，好茶，不愧是雲霧貢茶。”趙國華讚歎道。

　　雲霧茶因產於南嶽的高山雲霧之中而得名，古稱嶽山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。

　　“先生說的不錯，這就是雲霧貢茶。”錢老板得意的道。

　　又說了幾句閑話，趙國華就把話題拉到肥皂上來了。

　　“剛才我聽店裡的夥計說先生要買肥……肥什麽皂……，大明的大地方我也走過一些了，像蘇杭二州、揚州、南京，京師等地也有生意往來，可我卻從沒聽說過有這種東西，不知先生在哪裡見過這種東西?”錢老板不冷不熱的說道。

　　“哦，忘了介紹了，在下名叫趙國華，剛從海外回來……”趙國華自我介紹道。

　　“先生是海商?……”錢老板驚的一下子站了起來。

　　趙國華笑而不答，這更增加了他的神秘感，錢老板的態度益加的恭敬。

　　要知道，在大明朝，海貿不是一般人家可以做的，凡是做海貿的沒有一個是普通的商賈每一家後面都站著幾個高官權貴，否則的話，不僅做不了，恐怕連命也保不住。連皇帝要開海也被眾大臣反對而作罷，所以說錢老板才驚的一下子站了起來。

　　“錢老板，在下發現有一種在海外隨處可見，而在大明卻找不到的暢銷商品，因此，請了幾位海外的師傅，花了大筆的銀兩，按照秘方搞出了這種東西……”說著，趙國華站起來，從孫富手中拿過木盒，打開後放在了桌子上。

　　錢老板好奇的走過去，拿了起來仔細端詳，四四方方的一個淡黃色物事，摸上去滑滑的，聞著有一股說不出來的古怪味道。

　　“這就是肥皂?”錢老板邊看邊問道。

　　“正是”趙國華點點頭道。

　　“怎麽做出來的?”錢老板又問道，趙國華笑而不答。

　　“哎呀……失禮，失禮……”錢老板道歉的說道。

　　翻來覆去的反覆看了一陣這塊肥皂，還是看不出什麽名堂來，想了想，錢老板向裡面喊道:“吳媽，去廚房裡找快抹布來。”耳聽為虛，眼見為實，他決定試用一下再說。

　　不一會，一個四五十歲的胖女傭拿著兩塊烏黑的抹布出來了。

　　“趙先生，在下想試用一下，不知……”錢老板客氣的笑著道。

　　“沒事，錢老板盡管試用，抹布越髒效果越好。”趙國華若無其事的說道。

　　果然，在試用後，錢老板也被肥皂快速高效的洗滌的功能驚住了，同意試銷一批。

　　為了幫他盡快大開銷路，趙國華想到了一個後世最常用的促銷方法的，兩人一陣耳語。

　　“這方法真的行?”錢老板懷疑的問道。

　　“放心吧，錢老板，獎金我倆各出一半，我的獎金，以後貨款裡扣即可。”

　　“好吧，在下就聽趙公子的，拚一次吧。”錢老板拱拱手說道。

　　出了永香齋，趙國華就回到在城裡租賃的住房裡，把剩余的四十多兩銀子拿出來二十兩，又買了二十兩銀子的原料，又開始做肥皂。為了加快速度，把孫小梅從鄉下叫來為兩人做飯。

　　在趙國華的運作下，不幾天，縣城裡就傳出了一個驚人的消息。

　　UU看書 歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在UU看書！手機用戶請到閱讀。