張北和DRAGON兩人到了展廳頓時感覺人山人海，無從下手。兩人理了下頭緒，決定從門口展開地毯式攻擊。

　　“您好，我們是AA銀行，想和您看下有什麽合作機會。”

　　“您好，我們是AA銀行，我們能和您提供全方面金融的服務。”

　　“您好，……”

　　張北和DRAGON跑了小半個會場，基本都吃了閉門羹，展商不是說沒興趣，就是說有空再聯系。有空再聯系就是一直沒空不聯系呀，這個張北他們也基本都懂。

　　張北停下來想了想，這是個食品展銷會，主要是用來展示一些自己經銷的品牌，為了尋找采購商。那是否說自己家裡是大的食品采購商，吸引他們注意力，然後說自己是銀行的，要個老總聯系方式去拜訪成功率會高些呢?嗯，這是個好計謀。

　　於是乎，張北和DRAGON說，2人分頭行動，那麽大的展廳一起行動效率太低，張北包下1234，DRAGON承包5678，5點30到1號再集合。

　　張北按照自己的新策略去要名片，果然！成功率高了許多，不一會就要了很多老總的名片，但是談到細節張北隻能以家裡的生意不多過問，下次詳談等方式搪塞過去。

　　雖然一下子要了很多名片，但是這樣下去肯定會被揭穿，張北想到，況且以這種方式就算下次去他們公司拜訪，也肯定無法深入談判的，那該如何更好的布局呢。

　　要不這樣，我就說是銀行的大客戶部，我們經常采購很多禮品會送客戶，同時我們也能給企業帶來服務，而且我們還在搭建互聯網銷售平台，隻要上了我們的平台就是等同於有我們銀行的背書，食品這種健康最重要，東西可以不好吃，但是一定要衛生。嗯，這樣的描述沒有半點虛假，至於部門采購多少和平台上是否賣得掉那就不知道了，反正我也沒保證。

　　果然這個方法也很有效，張北陸續又拿到了很多老板的名片，不過用這個新的方式要名片的幾率下降了點，但張北堅信後續的推進成功率肯定有質的上升。

　　張北不知不覺要了有130多張名片了，看著滿滿的名片，心裡樂開了花，很有成就感。他看了下時間，差不多了，就往門口走去，等DRAGON的時候，順便把一張張名片備注了下，哪個老板喜歡什麽，關注點是什麽，為了下次登門拜訪做好功課。

　　5:40了，DRAGON急匆匆的跑了過來打招呼說不好意思，裡面實在太大，跑錯地方了遲到了。兩人互相看了下手上的名片，DRAGON驚訝的問道你怎麽能收集那麽多，他才要了40多張，還有些是放在台子上隨便拿的。張北偷偷笑道，那當然，我可以用計謀拿的呀，而且我後續的轉化率應該也比你的高。

　　“哦，運氣呀，正好裡面有個供應商我認識，他幫我介紹了些他的朋友們。”張北說道。

　　“啊，優秀呀張北，名片王哦，新人王哦，羨慕哦。”DRAGON感歎道。

　　(這是嘲諷還是誇獎……)張北不知如何應答……

　　2人愉快的穿著筆挺的銀行行服，腳蹬著嶄亮的皮鞋，在上下班人海中，擠著地鐵一起回家了……

　　“那個張北兄，你為啥來銀行呀，完全可以自己做生意的。”DRAGON問道。

　　額，難道我給他了家庭十分殷實的錯覺了麽。張北自己知道，家裡窮，小時候，想要一支自動鉛筆，家裡都買不起，全班都是用自動鉛筆，

隻有他自己是用普通鉛筆，他特別自卑。他不想孩子再有這樣的感受。他想讓自己將來的孩子能自由一點，活著不是為了生存，而是為了生活。　　“我為了體驗生活，而且要學習很多東西。拿家裡練習的試錯成本太高了，銀行可以接觸很多大企業，看著他們的起起伏伏，可以為自己以後積累經驗，少走很多彎路。”

　　說著說著，張北陷入了沉思，其實現在的奮鬥是為了以後可以擁有更多選擇。比如:

　　買東西的時候，不看價格標簽，只看自己喜不喜歡;

　　去餐館的時候，不用管人均多少，想進哪間進哪間，想點什麽點什麽;

　　去旅遊的時候，不用考慮花費，想去哪兒去哪兒，想住什麽酒店住什麽酒店。

　　張北至今難以忘記，大三時候賺了點錢，想到小時候2周去次醫院，身體十分羸弱，父母經常上好班披星戴月疲憊到家，還要風裡來雨裡去的送他去看病，一直內心十分愧疚，想孝敬下父母的養育之恩。雖然張北媽媽爸爸經常說自己小富即安，從來都不虛榮，說自己不喜歡名牌，原話是“名牌包有什麽好的，一兩萬一個，看起來跟某寶上一兩百的也沒什麽差別”，但是張北也想買個包包送給媽媽，想讓媽媽出去有面子，說兒子送的。記得有次親戚來張北家，背了個名牌包，讓他媽媽把玩了下，他媽媽不禁感歎，“哇， 這個是真皮吧，質感真好，摸起來好軟啊”。張北看到頓時明白了，如果條件允許，誰不喜歡名牌的東西呢。於是周末張北去了那個名牌專櫃，問了下價格，天呐，一個包要2萬4，相當於他積蓄的好幾倍。他隻好默默地走掉，假裝什麽也沒發生(連店裡的橘子水都沒喝)。

　　本來在這之前，他挺不理解那些成天要奮鬥的人，幹嘛要把自己搞得那麽苦逼兮兮的?那之後，他開始去更加想方設法的兼職賺錢，周末也去報班學新東西。他不想再讓自己愛的人，父母或者另外一半，一臉豔羨地去摸別人的包。

　　再後來，張北就下定決心，安逸的時候沒學的東西，都要加速補回來(當然大學時候又放縱了那麽會，畢竟氛圍和工作有些小差異)。

　　“張北兄，你在想什麽。”DRAGON見張北沒說話問道。

　　“我在想，今天的那些客戶如何後續推進。”

　　“那麽就打電話約咯，看看能不能拜訪呀。”

　　“DRAGON，你為什麽來銀行呢。”

　　“其他地方進不去呀，沒你那麽好的學歷和能力，家裡看了圈，還是來這安穩。”

　　“額，DRAGON你太過獎了。我認為這裡隻能是起點，不可能是終點。”張北說著想起了傑森，不知道自己何時才能趕上他的步伐，張北逐漸感覺到，“無論你出身多麽低微、學歷多麽普通，隻要你肯努力，都能有機會迅速改變命運”並沒有那麽簡單就能實現。

　　“媽媽爸爸我回來了！”

　　“小北，你過來下。”張北爸爸喊道。