蘇明康心中不免腹誹，有這樣的關系，還有府台的親筆書信，為何不早點拿出來?自己前倨後恭很尷尬的好不好。?

腹誹歸腹誹，該給的面子還是要給，他換了笑臉:“原來參將大人還是同行。談什麽買賣，是要買進生絲嗎?這事和我掌櫃談就行了，全蘇州一個價，良品百斤八十兩，湖絲百斤一百兩，童叟無欺。”在他看來，無非又是一個依靠長輩關系撈錢的小輩罷了，算是常威的縮水版，能夠吃下幾千上萬斤生絲就不錯了。

夏天南仍然保持微笑:“我談的不是百斤、千斤的小買賣，恐怕你手下的掌櫃做不了主。”

蘇明康這才重視起來，上下打量了一番夏天南。他狐疑地問道:“你一個瓊州府的武官，有這麽大本錢嗎?”生絲生意吃本極重，資金壓力很大，周轉時間又長，不是一般人能夠承擔的起的。

夏天南沒有正面回應他，反問道:“假若我購入五十萬斤生絲，這價錢是不是能夠打個折扣?”

蘇明康眼睛眯了起來，盯著他，半天沒有做聲。

夏天南奇道:“怎麽?蘇當家的貴為蘇州行會會長，這事都做不了主?”

蘇明康冷冷地說道:“感情你都打聽過我了，是有備而來。前面剛來個常威，現在又來個瓊州參將……五十萬斤，虧你也敢想！老實跟你說，陳知府的面子還值不了五十萬斤生絲！”

夏天南有些莫名其妙，問道:“常威是誰?我找府台引薦，又不是空手套白狼……”

“哼，開口五十萬斤，這麽大手筆我從沒見過，江南有能耐的人物我都數得上來，可沒有人敢誇這個海口。”蘇明康才不相信一名參將能有這種膽魄和實力。

弄懂了他的意思之後，夏天南有些無奈。不過也難怪，古代的商人向來謹慎，防禦風險的意識很強，一個從未涉足過生絲買賣的新人突然開口就要五十萬斤生絲，任誰都難以相信。

見對方起了防禦之心，夏天南心知一時半會他不會相信自己，便從側面迂回，問道:“蘇當家的，敢問這常威又是何許人也?”

蘇明康哼了一聲:“告訴你也無妨，他是南京鎮守太監的乾兒子，還與嘉定伯往來密切。”他三言兩語說了常威欲以低價購進生絲的事情，末了還說道，“人家背靠大樹好乘涼，手中也有‘部帖’，你去他那買生絲吧，蘇州府的生絲以後恐怕沒有我們這些老家夥什麽事了。”

“呵呵，俗話說強龍不壓地頭蛇，就算這常威靠山很硬，在蘇州沒有你們點頭，恐怕也很難有所作為吧?”夏天南恭維了他一句。

蘇明康聽了頗為受用，心想這人雖然牛皮哄哄，開口就是五十萬斤生絲，但是看人看事還是很準。的確，沒有他們同意，常威再厲害也收不到蠶繭和生絲，巧婦難為無米之炊，他又拿什麽去賣給別人?只不過這樣一來，勢必會得罪兩位權貴，他們必須權衡得失。

看他面色緩和，夏天南趁機問:“敢問蘇當家，這生絲無論賣往南洋還是東瀛，所得遠大於本地賣，你們為何不組織船隊出海呢?”慕容龍城曾經介紹過緣由，夏天南想從蘇明康這裡得到確認。

也許是他的恭維話起了作用，蘇明康想了想，這也不是什麽秘密，還是滿足了他的好奇心:“你說的這些大家都知道，不過知道是一回事，能否做到又是一回事。且不說造船買船費錢費力，還要張羅人手，備足一艘兩百料的船的貨就要一萬多兩銀子，來回一趟要大半年，海上的風險又太大，稍有不慎就是血本無歸。這年頭敢做海客的，

不是膽大包天就是家底夠厚，我們這些老家夥，還是老老實實呆在蘇州賺些安穩銀子的好。”原來如此，和慕容龍城說的並無二致。夏天南心中總結了一下，原因無非就是兩點:第一風險太大，一旦有意外連底褲都會虧掉，一般商人不願冒這麽大的險;二是周期太長，投入幾萬十幾萬的本金，要一年半載才有產出，底子薄的商人資金鏈很快就會斷裂。

他追問道:“究竟這風險是從何而來?是海賊之禍，還是風浪之險?”

“海上風大浪大，不比內河，出海本就是冒險，不過最大的風險還是海賊。不說大小海賊了，就是海客的商船，碰見比自己弱的船，照樣也會下手。”

夏天南點點頭，這些能夠理解，海上不比內6，沒有法律道德約束，奉行**裸的叢林法則，誰拳頭大誰說了算。

他基本上了解了江浙的商人對於海貿的態度:垂涎對日貿易的暴利，但是懼怕風險，所以持觀望態度的居多。不過他們所擔心的問題，對自己而言並不是問題:東海這片地方，荷蘭人和劉香在料羅灣一戰中已經被打垮，除了鄭家，自己誰都不怕，更別提客串海盜的商船了;資金鏈方面，有天南錢莊的六十萬兩真金白銀做本錢，可謂神擋殺神、佛當殺佛。最關鍵的一點，自己有飛剪船，航橫掃整個17世紀的所有海船，別人大半年來回，自己只需一個月。

夏天南更加堅定了自己當初的想法:利用飛剪船的非對稱優勢和巨額的現金，壟斷蘇州的生絲出口。至於怎麽說服蘇州行會嘛，呵呵，自然是簡單粗暴的價格戰了。

主意打定，他笑眯眯地說:“鄙人想到了一個辦法，可以解決蘇當家的難題，不知當講不當講?”

蘇明康將信將疑，雖然這人看起來不靠譜，但是兼聽則明偏信則暗，多聽聽總沒壞處，點點說道:“你不妨說說看。”

“蘇州行會不願意降低生絲的賣價，而你說的這個常威偏要用低兩成的價格強買，他身後的貴人你們也不想得罪，這便是蘇當家的和其他絲行面對的難題。”

蘇明康點點頭:“確實如此，你繼續說。”8

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