秋日清晨，自屋簷下仰望晴空，惟見幾縷雲彩飄動。澄澈的空氣充盈、流溢在編輯部的庭院裡。　　“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝，”樂琳感慨:“不讚一詞的好天氣啊，三殿下。”

　　柴玨似醒未醒，抱怨道:“我言秋風送爽正好眠，你因何事約我這般早來此?”

　　樂琳問:“殿下可曾看過小刊的總帳?”

　　“看過，”提起總帳，柴玨霎時清醒了許多，嘟囔道:“本殿真正是自找苦吃。”

　　《汴京小刊》到目前的第六刊，一直都是虧損的狀態。

　　每刊的售價是每本五文錢，但紙張、印刷的成本就要接近四文錢了，再算上付給投稿者的稿酬、調查時付出的錢銀，攏共虧損接近一百貫。

　　“難怪你不願擔這刊長之職。”柴玨長歎了口氣，道:“《汴京小刊》於百姓有益，本殿會想方設法堅持。”

　　樂琳莞爾，胸有成竹說:“我有一絕世妙計，可轉虧為盈。”

　　柴玨半信半疑:“你想削減稿酬?”

　　“哈！”樂琳拍了拍他肩膀:“你就這般小瞧我?”

　　說罷，便把自己的想法如此如此、這般這般地與柴玨細說。

　　“這！這法子……妙！妙極！”柴玨聽完，先是驚訝，而後讚賞。

　　細想了一會，他又猶豫了:“劉閣老和文少保定不肯答應。”

　　樂琳笑得狡黠:“所以今日我並未有叫上他們。”

　　柴玨大驚:“先斬後奏?！”

　　“嗯。”

　　“他們事後才知道，定必更氣惱！”柴玨怨道。

　　樂琳未有正面答，反而問道:“殿下擔的是什麽職位?”

　　“刊長。”

　　“劉閣老與文少保呢?”

　　“編輯。”

　　“那不就是咯，”樂琳撿起一塊石子，拋入池中，悠悠地道:“他們是編輯，負責保證小刊的內容充實、中立，有看頭;你是刊長，責任是維持小刊的經營;我是東家，要保證我府中的產業是賺錢的。”

　　柴玨不語。

　　樂琳也不管柴玨是否聽得懂，徑自說道:“每個人所追求的應該僅僅是他個人的安樂、個人的利益。當他這樣做的時候，就會有一雙看不見的手引導他去達到另一個目標，而這個目標絕不是他所追求的東西。由於追逐他個人的利益，他經常促進了社會利益，其效果比他真正想促進社會效益時所得到的效果為大。”

　　她所說的，是她大學上第一堂經濟學的課的時候，教授要求全體學生必須背誦的話。

　　這是經濟學之父——亞當*斯密在其著作裡闡述的一個重要觀點。

　　社會中的每個人，都應當在合法的前提下，把自己的利益作首要考慮。麵包師傅力求做最經濟又最好吃的麵包，顧客力求買到性價比最高的麵包。並非顧客覺得麵包師傅門庭冷落好淒慘，便要同情心發作去光顧，而是讓市場充分發揮它的作用。

　　經濟規律決定價格和要素報酬，價格體系本身，就是最好的資源配置辦法。

　　這一切，樂琳都不知道從何和柴玨解釋。

　　她望著柴玨道:“我們各司其職，事情便會越來越好;倘若你明明有一方法可以維持小刊經營，卻思前顧後、躊躇不前，豈非失職?”

　　柴玨半懂非懂，但一句“思前顧後、躊躇不前，豈非失職?”狠狠地敲中他的心。

　　他也學樂琳撿起一塊石子，狠狠往池中擲去。

　　半晌，堅定道:“便按你的辦法。

”　　……

　　巳時二刻，編輯部的宴客室座無虛席。

　　汴京城裡有數的老字號的東家、掌櫃們，幾日前，都接到樂琳的邀請函，說是《汴京小刊》有要事共商。

　　《汴京小刊》在短短的兩個月裡，從默默無聞的新事物，發展到如今汴京城裡無人不識、無人不曉，就算是不識字的人，也要去聽說書先生讀刊。眾人縱使不知道今日前來所為何事，也都賞面出席了。

　　樂琳眼見人齊了，開門見山道:“鄙刊此番相約諸位掌櫃前來，隻為一事。”

　　說罷，川芎把三十來份第七期的樣刊發了下去。

　　這份樣刊，比上一刊的要厚接近一倍。

　　汪星漢是翰墨齋的東家，翰墨齋在京城經營文房四寶已有近五十載，是首屈一指的老字號。

　　他翻開第一頁，不見“汴京新聞”的欄目，只見一副栩栩如生的畫，畫了一籠熱氣騰騰的蝦餃，旁邊寫了首打油詩:“八寶茶樓人人誇，蝦餃燒賣頂呱呱;大家吃了笑哈哈，天天來吃也不怕。”

　　下面還有一行字，寫著:現開早市，辰時期間，每籠點心優惠五文錢。

　　汪星漢匆忙翻到第二頁，是平常的“汴京新聞”欄目。

　　誰知道，剛翻完新聞，又見一頁圖畫，畫了一個書生一邊品味香茗，一邊閱讀小刊，神態愜意自得。旁邊也有一行字:“讀《汴京小刊》，足不出戶知盡天下大事;來八寶茶樓，悠遊自在食盡人間美味。”

　　接著，才是“城北智叟”和“汴河愚公”的社論。

　　不曾想，翻過之後，還是圖畫。這次，畫了一個兩個老者，一起樂呵呵地吃點心。旁邊寫道:“原則面前，寸步不讓，針鋒相對！美食當前，分甘同味，無分你我。”言語之間，讓人不由得聯想起“城北智叟”和“汴河愚公”。

　　接下來的，也是這樣每個欄目後面都有一頁圖畫，都是圖文並茂、誇誇其詞地描寫八寶茶樓的文章。

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　　一刻鍾眨眼便過去，眾人手中的小刊都翻得差不多了。

　　大黃搬過來一張小書案，又遞給她一個小鎚子。

　　樂琳拍了拍手，看到眾人的目光都集中過來，她朗聲道:“諸位，想必你們都發現第七刊與往常的刊物有何不同了。”

　　纈繡坊的東家計光藝是個三十來歲的斯文人，此時也按耐不住，忙問樂琳道:“安國侯約我們前來，可是為了這刊中的圖畫?”

　　樂琳答道:“不錯，這圖畫有名目，名叫‘廣告’。”

　　“廣告?”眾人不解。

　　樂琳解釋:“廣告者，廣而告之也。圖文並茂，將商號、產品的特色傳達與大眾，目的是招徠更多的客人。”

　　說罷，又拍了拍手，大黃搬過來一面簡易的黑板。

　　樂琳在上面寫上一行數字:“四千七百五十二。”

　　“這是《汴京小刊》上期的銷量，共四千七百五十二份。意味著，只要你在鄙刊刊登廣告，至少有四千七百五十二人能看到，更不要說有人是買了一份小刊，幾戶人輪流看。”

　　眾人嘩然。

　　計光藝聞言，手心都要冒汗了，四千七百五十二人，就算當中只有十分之一的會來買，也有四百多人啊。

　　纈繡坊總號與兩間分號都在城北，這《汴京小刊》東南西北的讀者都有，指不定會帶來城南、城西的貴客?取代綾錦閣，成為汴京第一的綢緞莊，指日可待。

　　想入非非之際，一把熟悉的聲音問樂琳道:“安國侯，這廣告是怎樣交易?”

　　計光藝心頭一冷，問話者，正是綾錦閣的東家關鶴軒。

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