柴玨說不出自己何以如此好奇心切。　　隻是……

　　“樂琅”說的話，都讓他想起那日在文德殿無意間看見的，父王與幾名重臣的爭吵。

　　平日裡威嚴穩重的父王，臉色漲紅，隱隱含怒道:“因循不改，弊壞日甚，朕遂欲更天下弊事，有何不可！”

　　眾人裡，年齡最長的是人稱“磐石公”的丞相龐籍，他並未因皇帝的怒火而惶恐，輕抬了抬那白而長的須眉，漠然道:“新法無弊端乎?官家所言之事，牽一發而動全身。一朝生變，恨錯難返，臣恐無顏面先帝也。”

　　一旁的參知政事劉沆也勸:“官家，正所謂欲速則不達。時勢所不待，何妨蕭規曹隨?”

　　旁邊幾個，更是無一人敢附和。

　　那皇帝無奈，更亦無助，終究是冷靜下來，冷然道:“罷了，罷了。蕭規曹隨，亦無不可，退下罷。”

　　變法之事，丞相否定，也無參知政事附議，再爭再議，毫無意義。

　　柴玨不知他們在議論的是何事，可他曾聽皇兄說過，父王欲革更積弊久矣，如今被眾人否決，尚要強自從容，柴玨心中十分不忍。

　　今日聽得“樂琅”一言，不由得百感交集。

　　――“鄭掌櫃，這世間可有包賺不賠的買賣?”

　　――“八寶樓虧損久矣，足以證明舊法不可為。努力改變，尚有一線生機，再不濟，也就是繼續虧損，不會更壞了。”

　　如此簡單的、連眼前的少年郎都明白的道理，父王和那些忠賢們，卻止步不前。

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　　“你們是如何計劃?你說的‘宣傳攻勢’又是何物?”轉念間，柴玨理好思緒，虛心問道。

　　樂琳本不欲告知，可是，眼前之人是皇室，無論他在宮中是否受寵，都絕不是自己能得罪的。

　　隻得佯作談笑自如道:“回三殿下，是這樣的，原本八寶樓走的是高檔路線，不過，在下決定反之而行其道。”

　　“高檔路線?”柴玨不解，這是市井的俚語嗎?

　　樂琳卻不急，細細解析:“意思是…富麗堂皇，菜色精致，但是價格不菲。”

　　“似八寶樓這般的老字號，大多是如此經營的，何故反之而為?”

　　柴玨頗不為然，這八寶樓是汴京城中有數的老字號，乃樂山於開國之初所創立。其中，八道首本名菜，每道便是數貫錢的價格，相當於別的酒家菜館一桌菜的飯錢。

　　就憑那道糖醋裡脊，一道賣個十貫八貫錢也會有不少貴客慕名而來的。

　　鄭友良亦深以為然，少東家若要重振八寶樓，首選也應是以珍饈美饌來重獲達官貴人的歡心。

　　看著二人不解且困惑的表情，樂琳心裡悵然。

　　要這個時代的人去明白現代商業中的“藍海戰略”、“長尾理論”，實在有點強人所難。

　　何況，憑此時三言兩語，更是難以說清。

　　一時間，她對自己的計劃愈發不肯定了。

　　或許，按照鄭掌櫃的方法，推出新菜式，做回高檔的酒席比較保險?

　　又轉念一想，恰恰因為在這個朝代沒有人做過這樣的嘗試，所以更是一個商機啊。

　　她想起後世那個爛大街的”心靈雞湯“故事:有兩個推銷員去了非洲賣襯衫，甲看到非洲沒有人穿襯衫，便打道回府，乙卻回電要求加大貨量，因為這裡的人全部都是潛在客戶。

　　嗯，她當然要做那推銷員乙！

　　杯中水，到底是半滿，還是半空?

　　得失成敗，往往取決於一線之間。

　　嗬！自己又怎可以如此輕易就氣餒呢！

　　“殿下，今時不同往日哪。”

　　鼓起勇氣，樂琳默默整理著思緒，從容說道:“單單在這朱雀大街上，便有一家雲來閣;更別說青龍大街的敘福居、荷香樓，均是同樣走高檔路線的食肆。”

　　說起雲來閣，鄭友良心有余悸。

　　去年一役，雲來閣把八寶樓的廚子，連著不少祖傳的菜方子都挖角過去，到現在，八寶樓還是元氣大傷。他雖不是八寶樓的掌櫃，但時常聽得其他商號的掌櫃說起這事，心有戚戚焉。

　　因此，鄭友良對樂琳的計劃，雖不讚同，卻也十分體諒。

　　柴玨卻不如此認為，他撇了撇嘴，訕道:“所以避其鋒芒?”

　　心裡不免十分失望，看“他”胸有成竹，還以為有何妙計，誰知竟是如此懦夫之舉。

　　“是避其鋒芒，也是避我所短。”

　　樂琳也不惱，徑自走到窗前，推開窗戶，窗外正正對著東市，人聲攢動，吆喝聲、叫賣聲，好不熱鬧。

　　“三殿下想必曾光顧過雲來閣，不知其窗外風景比之八寶樓如何?”樂琳坦然笑問。

　　今日與鄭友良商談之際，樂琳得知雲來閣雖然和八寶樓同在朱雀大街，但因在西端，卻是靠著汴河，推窗而望，便是河畔美景。

　　高檔食肆從來最講究環境清幽，八寶樓在地理位置上就輸了雲來閣一截。

　　柴玨自然也想通這個道理，無法辯駁，隻得默然。

　　看到柴玨被說服，樂琳決定乘勝追擊，徹底說服眼前二人，她眨了眨眼睛，繼續道:“汴京城能光顧雲來閣、敘福居的富人，總數不過百來二百。縱使他們再喜歡某家食肆，一日也不過三餐，就讓他們三家去瓜分，便再沒有剩余的了。”

　　說罷，她抿了口茶，潤了下喉嚨，又指了指窗外的東市，囅然而笑:“而這外面的，才是真正的藍海！”

　　“藍海?”柴玨和鄭友良都不甚理解。

　　不同的是，柴玨心想，這又是什麽平民的方言?

　　而鄭友良想的是，這難道是老東家的什麽謀略的術語嗎?

　　樂琳也不管他們聽懂了多少，俯視著窗外的東市。

　　那裡有茶坊、有腳店、有肉鋪、面檔，有贈醫施藥的，有看相算命的、有修面整容的，各行各業，應有盡有。

　　街市行人，摩肩接踵，川流不息，有做生意的商賈，看街景的士紳，騎馬的官吏，叫賣的小販，有乘坐轎子的大家眷屬，有身負背簍的行腳僧人，有問路的外鄉遊客……

　　這些，都是她的藍海！

　　“雲來閣、敘福居，不過是在小池塘裡覓食，為了幾條小魚小蝦，搶個你死我活，卻放著這片大海洋的龍蝦魚翅不顧。 而我，我……”

　　說得興起，樂琳眼睛都放光了，她用力拍了拍鄭友良的肩膀，朗聲道:“我要帶領你們，去闖這片海！”

　　鄭友良重重地點了點頭，不著痕跡地擦了下眼角，應道:“好！管他藍海綠海，老朽豁出去了，就跟著少東家去闖！”

　　自從老侯爺去雲遊四海之後，鄭友良許久也不曾這種心潮澎湃的感受了。沒想到，今日竟在少東家身上，又找回那久違的激情，那一直在潛伏的衝勁。

　　而柴玨更是看得呆了。

　　他不知道什麽是藍海，也不知道“樂琅”要幹什麽。

　　讓他眩目的，是“樂琅”心中那團火，眼中那份光。

　　這是他在那死氣沉沉的皇宮中，不曾看到過的。

　　皇宮裡，有莊嚴，有穩重，有秩序。

　　每個人都知道自己應該做什麽，要做什麽，如履薄冰，從不出錯，卻獨獨少了這樣的火光。

　　他曾悄悄凝視過許多人，他們的眸中有各種各樣的光。

　　初入官場的人，眼中的光是最亮的，裡面或有野心、或有抱負，抑或有仁，有義。

　　而在皇宮裡待得越久，那光便越暗淡。

　　龐丞相那樣的三朝元老、或者父王那樣自小長於深宮之中的人，眼裡早已看不到一絲火光，無論怎樣強烈的情緒，都隔著厚厚的霧，看不清，亦摸不透。

　　像“樂琅”這樣充滿希望、憧憬，如熊熊烈火般生猛的，毫不掩飾火光，他是第一次看見，驚豔得心悸。

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