買方市場裡，顧客是上帝，賣方市場裡則賣家是大爺。

　‘山裡人家’公司的香菇農藥殘留量極低，質量也只是稍遜於段木栽培的香菇，自然是市面上的搶手貨。鄧灝這兩年，幫著妻弟推銷冬筍、香菇，賺的錢已經不能說是賺錢，而應該說是發財，如今一個日籍華裔突然找妻弟尋求合作，饒是他極看重親情，也著實提起了一顆心，倒是他妻子一點也不擔心，篤定弟弟不可能乾過河拆橋的事。

　見老公有些心神恍惚，等弟弟回到家時，大姐替他問道:“明伢，怎麽樣?”

　“那就是隻鐵公雞！談得成就談，談不成就算，我們又不求他。”

　得意洋洋的大姐才不管老公的面子，當著大伯、傳宗叔的面，扯著李家明道:“家明，要是談得成，我們的銷售公司還開不?”

　這話一出，正在客廳裡對帳的李傳健、李傳宗兩人都豎起了耳朵，甚至都覺得大妹不懂事。大家再親也不是一家人，家明找到了另外的銷路，怎麽還會開那破公司，把可以獨佔的利潤均分?那可不是百把幾十塊錢，那是一年上百萬！親兄弟都要明算帳，何況是堂姐弟?

　他倆還真看錯了，若說小妹是李家明的軟肋，大姐就是他的克星。故意在老公面前炫耀姐弟情深的大姐一發問，李家明就得裝糊塗地找一個光明正大的理由，照顧他那要強的姐夫的面子。

　“當然開，生產歸生產，銷售歸銷售。大姐，莫看人家嘴巴張得大，萬一他沒那個本事，或者以後想卡我們呢?我們自己建立的銷售渠道，就是我們自己的，才不會受製於人！”

　“明伢，你沒聽清楚?”

　自己這大姐啊，腦子裡就永遠少根筋，而且喜歡得理不饒人，也虧得大姐夫受得了她。

　“大姐哎，我曉得你的意思。害人之心不可有，防人之心不可無，要我們真把銷售全部寄托在陳東身上，萬一以後他拿這事來要挾我們呢?

　大伯跟傳宗叔是曉得的，連跟我們關系那麽好的朋友，都會害我們幾次、擺我們幾道，何況是一個外人?”

　“家明，這事辦得對，還是我們自己人靠得住！”

　這話一出，李傳健和李傳宗連連稱是，要強的鄧灝也不多想了。妻弟對柳本球那麽好，三叔又跟他關系那麽好，照樣慫恿三叔盲目擴產。情況一不好，還逼得三叔給那些當官的退股。人啊，還是自家兄弟姐妹更靠得住，關起門來可以吵，出了門不還是親兄弟姐妹?

　解釋完了，暗松了口氣的李家明拉著姐夫進臥室，托他回深城後律師打聽專利的事。跟過來聽八卦的大姐剛聽兩三句，就揪著他耳朵低聲罵道:“明伢，你太狠了吧?這要是讓三叔曉得了，腳都會打斷你的！”

　這事不能聲張！心裡發慌的鄧灝連忙把臥室門給關死了，小聲勸道:“阿華，上帝欲使人滅亡，必先使其瘋狂。你不懂！就三叔去年那種情況，阿明告訴他越多，就越是害他。”

　粗豪的大姐不愧是李家明的克星，也不愧是性子烈的山裡女人，張嘴便罵道:“你懂什麽?你知道我三叔去年是怎麽過來的嗎?欠三千多萬，你以為是三千多塊啊?”

　幸好大姐也曉得輕重，沒有大聲罵人，李家明也由得她罵，從小到大挨多了罵，早把他給罵皮了。鄧灝也不愧是李家明印象中的老婆奴，大姐這麽罵他，依然斯文慢理地說道理。

　“阿華，你沒想明白。你想想，要是三叔剛出現問題，家明就告訴他可以轉產，結果會怎麽樣?他會更膨脹，更會聽別人慫恿，借更多的錢去擴產！家明剛才講的東西，又是兩個技術門檻不高的產品，別人能跟風細木工板，就不會跟風這些?

　到頭來會怎麽樣?恐怕欠的就不是三千多萬，而是五千萬、六千萬！”

　一物降一物，平時都是老婆奴的大姐夫讓著大姐，碰到正事他卻總有辦法讓大姐服氣，今天也不例外。

　“也是哦，阿灝，等回了深城，你趕緊去幫著打聽，這事拖不得。”

　“不急，姐夫，這事不著急。不嚇怕那幫當官的，下次又會有同樣的麻煩。姐夫，跟你商量下銷售的事，陳東開到了80日元/斤，你覺得還有漲價空間嗎?”

　被趕鴨子上架做銷售的鄧灝還真考慮過這事，公司的香菇既能進入日本市場，也就能進入北美市場，他想去美國跑一趟看看那邊的行情。

　“阿明，我的層次比較低，日本的具體情況暫時打聽不到，但我覺得還可以漲一漲。對了，我聽他們香港人說，美國那邊的華人都喜歡吃香菇、木耳之類的。我想去美國看看，那裡有兩三百萬華人，還有幾百萬日僑、韓僑，應該銷路會不錯的。”

　這是好事，以前把大部分香菇賣給松本、上井等日本商社，那是不得已而為之。要是能建立起自己的銷售網絡，李家明也才有足夠的膽量，將公司盡力擴張。這年頭想賺大錢，只有著眼於國外，國內太容易跟風了。好不容易做起來一個東西，別說是技術門檻不高的農產品，即使是門檻高的電子產品，也是銷路一好就山寨貨滿天飛。

　聽完姐夫的計劃，李家明也暗自慶幸自己的口才了得，能把死的都說活。大姐夫是個要強的人，若覺得他沾了自己的光，就會不顧大姐的意見強行退出。莫看大姐夫不太善於言語，更沒有陳東的能言善道，但要做起銷售來，未必就不如人家。

　生意是要用真金白銀交易的，合格的生意人有哪個是蠢人?李家明自己也是做生意的人，他就寧願跟那些做人、做事踏實的忠厚人打交道，不願意跟那些滿嘴好話的人做生意。在他的印象中，能把生意做大的，不排除有一部分是投機取巧的人，但大多數都是那些關鍵時刻敢冒險、平時處事卻又很穩重的人，那些人隨便跟你交談幾句，就能讓你信任。

　李家明大姐是個急性子，見老公和丈夫商量好了，就催促著去車站訂票，準備明天回深城。

　“大姐，你急什麽?陳東這邊的事都還沒搞完，要商量的時候，我還打電話去尋你?”

　“你剛才不是講，我們自己建銷售渠道嗎?”

　坐在床沿上的李家明有些無語，自己這大姐真是個粗心鬼，剛才都還講海外市場，美國的亞裔市場才多大?眼前的重頭戲還是日本！

　“你自己拿主意就是，你自己講一講，你長到這麽大，做過吃虧的事不?阿灝，你不知道，這小子以前跟大狗伢他們玩的時候，盡躲在後面出餿主意，挨打的是別人，得好處都是他！”

　“我有那麽壞不?”

　“你還講沒有?”

　好象還真是那麽回事，這幾年只有自己沾面子，旁人哪能沾自己的便宜?哪怕是跟精明強乾的柳本球過招，都沒吃過大虧，反而沾了不少便宜。

　“行行，我吃點虧，我一個人去跟陳東談，那隻鐵公雞可不好對付。”

　三人出了臥室， 站在窗邊看熱鬧的傳宗叔回過頭來，調侃道:“家明，滿妹她們洗的那隻泥巴豬，就是你買的?”

　這話有點酸，暗笑的李家明衝傳看似調侃實則羨慕的宗叔，打趣道:“傳宗叔，買一輛不?原裝進口的都才四十多萬，很便宜的！”

　“你發癲，我可不癲，四十多萬買輛車，一年還要兩三萬來養，也只有你這樣的癲佬才舍得！”

　大伯腿腳不便，除非日後自動檔車出現，否則開不了車，好奇兼羨慕的他也起身從窗戶裡看了一眼，幫腔道:“傳宗，也不能這麽講，開廠跟開店不同，老三是要輛車撐面子了。”

　“所以我話(說)家明發癲，沒講傳林發癲啊。”

　時間差不多了，該送父親去廠裡了，李家明拿起剛才扔在桌上的車鑰匙轉身走人，還不忘記打擊自己堂叔道:“傳宗叔，這是你自己講的啊，以後要用車莫喊我！癲佬的車，你也敢坐?”

　“切，怕你啊?老子騎摩托，不曉得幾舒服！”