朋友在高檔酒樓裡請你吃飯，那是表示對你非常尊重，也是對你的重視，唯獨就是沒有親熱。

　‘人和’製藥公司的老總董昊，在同古的朋友眾多，但能在他家裡吃飯的人，也就是李家明他們三兄弟，偶爾還加上小妹她們幾個。

　老友來了，當然得在家裡吃飯，菜是對面飯館裡送來的，梅菜蒸臘肉、臘豬肝炒白菜、板栗燉雞、尖椒炒野豬肉等，酒是山裡的谷酒、番薯酒，來了同古當然要吃本地菜喝本地酒。

　“呢個酒唔錯。”

　看似斯文的陳東一仰脖子，咕嘟一口就是三兩谷酒，面不改色地又倒了一滿杯番薯酒，嘗了一口就倒給了董昊，皺眉道:“呢個酒好難飲。”

　“你識咩?”

　在同古生活了四五年的董昊，很喜歡帶點甜味又略帶點爛薯味的番薯酒，這酒裡有四五年的青春年華。

　喝酒豪爽的陳東又倒了杯度數不低的谷酒，剛想喝個痛快時，太了解李家明的董昊蓋住他的酒杯子，提醒道:“食完飯，奧明肯定會嚟揾你嘅”。

　“咩?”

　董昊不解釋了，反而說起兩人的童年往事，兩邊都是兄弟，提個醒就差不多。

　果不其然，等對面飯館的服務員來收拾時，已經跑完了幾個鄉鎮，問清楚了陳東的動向的李家明就到了。

　“阿明，你也太狡猾了！”

　“商場如戰場，你不也先跑了幾個鄉鎮，才把車給我送來?”

　兩個滑頭！

　喝得紅光滿面的董昊懶得跟這兩奸商廢話，拿過李家明手裡的山地車鑰匙，自己去廠裡加班。

　“東哥，印象不錯吧?”

　“厲害！菇農這麽分散，你都能讓他們不使用農藥、激素，怎麽做到的?”

　“信任與尊重唄。”

　這就是一句屁話也是實情，‘山裡人家’對菌棒的生產管理極嚴，尤其是高溫殺菌的環節，可以說菌棒出廠時已經幾乎杜絕了雜菌二次汙染的可能。加之在各鄉鎮負責技術支持與收購的二十多個工人，親自負責菇棚的前期消毒，連吃住都在菇農家裡，有大把的時間盯著香菇的生產。再加上公司對菇農的負責，連塑料薄膜、遮陽網等農資都以成本價出售，只要腦子沒病的人，都不會去多此一舉。

　陳東一個衣冠楚楚的外鄉人，開著一輛高檔車去向菇農打聽情況，即使裝得再好，又能問出什麽實話?好面子的農民只知道技術人員幫他們乾的前期消毒，並不知道廠裡的消毒管理有多嚴格，還不是跟他大談培訓課上學到的‘質量就是生命’?

　“得了吧，你就是利用勞動成本低，讓人盯著生產而已。”

　被揭穿了的李家明也不在意，大家都是聰明人，假話真話還能聽不出來?

　對方來找自己合作，不也就是信不過本地人，又付不起高昂的工資，否則人家不會建一個生產基地啊?這年頭，外商很吃香的，根本不愁找不到可以建基地的場所。

　“阿明，要不這樣，我購買你們公司的一部分股份。收購的價格，我們再提高一點，你看怎麽樣?”

　牆外損失牆內補?

　“可以啊，我們公司年回報率40%以上，按上市公司的市贏率估值?”

　開什麽玩笑，要是那樣的話，陳東還不如花高價建一個生產基地呢。香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有多少資源?

　“東哥，寸有所長尺有所短，你做生意在行，辦企業不行。不是我瞧不起你，你建不起來，最起碼幾年之內辦不到。”

　沒喝醉的陳東就是個清醒的生意人，回想起菇農們對眼前這小子的讚譽，無奈地默認人家的話。若自己真有那麽大的實力，何需主動來尋求合作?換句話說，從自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市場的空間、利潤情況，變相告訴了人家。

　別看香菇小，可其中的利潤大，松本商社給‘山裡人家’的收購價是57日元/斤，可日本國內的零售價是420日元/斤，即使扣除高昂的空運費用、關稅，毛利也最少在50%以上。

　更誘人的是‘山裡人家’的產量上來了，看他們的規模年產數百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說物以稀貴，產量上來了，利潤率就會下降，可架不住量大啊，這麽大的一塊肥肉，而且是長期的，精明的陳東怎麽可能放棄?

　可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價格很低，卻並不低得離譜。大有大的難處，拋開150日元/斤的運費不講，單日本人做事精細，對質量管控得嚴苛，一年派出多少技術人員盯著農戶生產?還有壟斷段木香菇外銷的外貿公司，他們也得上下打點;加上他們的管理文化，寧願降薪也不裁人，在經濟如此低迷的時候，可不就得把成本轉嫁到供貨商和顧客頭上?

　“阿明，你去過日本?”

　這話裡透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些口舌之利，解釋道:“你看我這樣子象嗎?東哥，很多東西是可以推導的，你沒看過《阿信》、《茜嫂的飯店》?”

　可惜的是陳東不領情，咄咄逼人道:“你光憑兩部電視劇，就覺得很了解日本?”

　這是談生意，談生意的時候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。

　“東哥，日本人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基本上是忠於生活的。窺一斑而知全豹，只要細心一點，不難推導出日本人的企業文化。

　恕我直言，你就是想充當介於農戶與零售商之間的商社兼批發商，利用比日本本土商社、批發商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤。可這樣做，我們勢必斷了與松本商社繼續合作的後路，這對我們有什麽好處呢?做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日本，轉手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！”

　這小子厲害，不愧是阿昊嘴裡的天才，可半躺在沙發上的陳東依然戲謔道:“幾十塊錢?阿明，人民幣對日元匯率是多少?”

　“呵呵，以東哥的能耐，會把日元兌給銀行?100日元的價格不高，按我的估算，你應該還能有60日元的利潤，及外匯黑市的差價。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕松錢。”

　“哈哈哈”，象聽笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來了，鄙夷道:“阿明，你是把哥哥當傻瓜呢?你不到四塊的成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢?”

　李家明可不是說笑話，正色道:“東哥，做生意不能盡想著自己賺錢，也得給合作夥伴留出足夠的利潤空間。要是利潤不夠的話，我寧願跟松本商社合作，也不願意把賭注壓在你這一頭。你們連在國內建立生產基地的實力都沒有，我犯得著為了冒風險嗎?”

　“80！我包下你們公司的所有產量！”

　求人的事，還這麽牛逼，還真以為老子是菜鳥啊?

　話不投機半句多，就為23日元的差價，還讓人控制了銷售渠道，老子犯得著嗎?

　“東哥，車款我會盡快打給你。這事就這樣吧，我先走了。”

　李家明轉身就走，陳東也不攔著。山裡人窮啊，這都九十年代了，還有人吃豬吃的薯絲，23日元的漲價已經很高了。生意人嘛，有錢賺的生意，還真會耍小性子?不過是討價還價的伎倆而已.