做事先做人，這話在當今社會有失偏頗，卻也不無道理。

　李家明很注重做人，所以一路走來總會有人幫忙，不管人家是有意為之而還是順手為之，都給了當時的他極大幫助。就比如桂銘的姐夫閔局長，不過是同學的姐夫，沒送一毛錢禮、沒請人家吃過飯，還時不時地去蹭人家飯，可sohu起家的時候，人家就是將168的網站給他們做。

　如今李家明出息了，平時不在國內人家不在意，回了國又值過年，這些以前幫過他的朋友就得去走動。提的禮物也不貴重，就是些自己公司生產的銀耳、香菇之類的，同樣讓不缺錢更不缺煙酒的閔局高高興興的，還得留他在家吃飯、喝酒。

　柳老爺子為什麽有那麽深厚的人脈?就是因為年輕時交的朋友多，大家相互提攜著往上爬，等大家都出人頭地了，自然就是方方面面人脈都深厚。這種以友情為紐帶的人脈，雖然經營起來要費時間、精力，而且見效緩慢。可一旦建立了，就遠比那些利益為基礎的人脈，更為牢固。

　人嘛，到了一定的層次，大家早就不缺錢、不缺名利，缺的是可以坐下來喝杯茶、聊聊天、下下棋的朋友。

　閔局長他們這些朋友也極欣賞李家明，這小子當窮學生時不卑不亢，出人頭地後依然是禮數周全，可謂真正的君子風范。這樣的小朋友是值得一輩子交往的，或許他不能給你帶來巨大的利益，但你有困難時不用你開口求，他也絕對會搭把手的。即使大家都老了，這樣的朋友還會來你這坐坐、喝喝茶、下下棋、品鑒品鑒書畫。

　好名聲就有好口碑，李家明的名聲就順著閔局長他們的稱讚，漸漸在他們那個圈子裡流傳開，又為他帶來不少的新朋友，比如海澱區新任區長。司馬區長以前是工信部吳部長的秘書兼辦公廳副秘書長，也跟閔局是大學同學，小朋友在老同學的治下開公司，而且乾得還非常出色，當然就更要多多關照。

　這次李家明來家吃飯，閔局長就特意把老同學叫來作陪，桂銘的姐姐更是把這小老弟當親老弟，指著自己二十年前的追求者道:“家明，這下認識了吧?以後就叫他‘死馬’，別一口一個領導，知道了嗎?”

　這可不敢，李家明舉杯向這位中年官員敬酒，笑道:“還是叫司馬兄吧，這杯我敬司馬兄，祝您步步高升。”

　李家明雖然被老章的光芒所遮掩，但在工信部工作十幾年的司馬區長，知道這位是真正的人中龍鳳，難得的是這小朋友還比章昭洋他們那些海歸更人情練達，單單桂銘那小子就讓人家拉扯成了億萬富豪。桂銘那小子是他看著長大的，以前也沒覺得怎麽樣，突然一下就成了網吧老板，突然一下又開了公司，再突然一下公司被估值五億美元。這四九城裡的年輕一代，也就他和老孫家那閨女最有出息、名聲最大了，可究其原因，還不是有這位小兄弟在後面幫襯著?

　“家明，乾！”

　“乾”。

　兩人幹了一杯，旁邊的桂姐很感激李家明幫了弟弟，見他喝了兩杯而且上臉了，提醒道:“司馬，家明酒量不好，再喝半杯就打住！”

　李家明好酒品卻酒量不好，號稱‘三杯倒’，司馬區長也聽幾位it業老板說過，玩笑道:“明子，這可不是哥不跟你喝，這是嵐子心疼酒啊。”

　正廳級幹部主動與自己稱兄道弟，這面子可得兜著，李家明連忙道:“呵呵，讓哥見笑了。”

　幹了的司馬區長自己斟酒，又跟桂嵐喝了一杯，誇獎道:“好事，酒品即人品，酒量好可不代表人品好。哎，給哥說說，你們那利方到底怎麽回事?虧損那麽大，不著急融資，你就這麽讓它虧著?”

　不說這事，李家明還不好開口，人家開了口，這才拍了下腦門，連忙從背包裡掏出個ipod的盒子遞過去。

　“哥，這玩意你是用不上，送給侄女玩。”

　這進口玩意不貴可也不便宜，聯想電腦專賣店裡賣1599元錢一個呢，來老同學這吃飯的司馬區長有些面色古怪，閔局夫婦抿著酒嘿嘿直樂。

　“你呀，當著大區長，連治下出了家世界級大企業都不知道，可見有多官僚。這是家明公司做的，他說怕美國人先入為主，覺得這產品不上檔次，才在美國成立分公司、注冊品牌，其實就是100%的國貨。”

　什麽?還有這事?

　“嘿嘿，沒辦法，美國人民看不起我們，隻好曲線救國，先把品牌樹立起來再說。就借聯想的渠道銷售，我還欠了秦總一個人情，昨天還嚷嚷著要我還。”

　“怎麽沒報道?”

　當然不能大肆報道，ipod雖然取得了市場領先地位，但這地位還不穩固。只有等上年把時間，等到歐美消費者都完全接受了這個品牌，李家明才會公開hh公司的控股方，才會去宣傳漢華科技，讓他視為基業的企業走上前台。

　“哥，您是不知道，以前沒出國覺得海爾很爭氣。真到了美國生活一段時間，才知道他們的產品只能放在沃爾瑪裡賣，連百思賣都進不去。”

　聽了幾句，司馬區長有些品過味來了，這是老同學在送自己政績。

　漢華科技在短短三個月時間裡，賣出去50多萬台ipod，銷量額突破一億美元。如果以後將hh科技正式納入漢華旗下，單這一個產品就可以每年出口創匯十幾億美元。高科技的電子產品出口創匯，而且是自主品牌，這可不單是經濟效益，還極有政治象征意義。

　“家明，企業有什麽困難沒有?”

　機會難得啊，既然趕上了，李家明也就放棄了讓kyle來跟政府談判，開始聊起hh電子在美國的發展，聽得三人瞠目結舌。sohu去年上市成功，已經震驚整個it業，這小子又鼓搗出一家市值上百億的企業?

　“呵呵，正在談，yahoo堅持98億美元的估值，我們堅持160億。如果我們能順利把華納、sony的授權談下來，估計大概在120億左右吧。”

　天哪，那不是說，這家夥取代他姐夫成了首富?

　木秀於林，風必催之。一個家族掌握這麽多財富，絕對不會是什麽好事。在國內法制不健全，國民還沒適應百億、千億級富豪的存在時，姐夫已經戴上了首富的帽子，自己就千萬別戴。

　“嵐姐，你也太高看我了。開發一個高科技電子產品，動輒數千萬、上億美元的經費，誰敢獨立研發?萬一失敗了，就會傾家蕩產的。

　為了研發ipod，我們兩年前就開始籌資，還特意去深城、莞城找朋友投資，產品出來後又要去美國建網站、做渠道、打廣告，前後總共投入近兩億美元！

　你是不知道，這兩年為這事，我經常失眠。長輩、朋友們信任我，給我投資了這麽多錢，萬一失敗了。呵呵，現在想起來都後怕。”

　兩年前?那時候sohu沒上市，‘e時代’網吧也沒建，這家夥可真夠大膽。二億美元啊，那可就是十七億多rmb！萬一失敗了?

　聽李家明吹的三人都覺得後怕，他們可不是普通老百姓，知道估值與市值是兩回事。yahoo融資是看中他們的發展前景，相信他們未來會成功，並不是漢華科技真有那麽多資產。

　“哦，對了，不提起這事，我還忘了。哥，有了yahoo的投資，漢華會擴大規模，研發一種新產品，估計要招好幾千工程師、程序員。我們現在是租sohu地產的寫字樓，那不是長久之計，區裡能給些優惠政策嗎?”

　這不是私事而是公事了，司馬區長反問道:“投資規模有多大?”

　yahoo肯定會購買10%以上的股份，唱片公司也肯定會購買一部分，再加上答應了agnese女士的投資意向，李家明估摸著會有一二十億美金的現金。美國那一攤子，靠ipod的贏利就能撐起來，那就得把這些錢投資回國內。

　“現在還沒談妥，如果yahoo、環球他們都進來，董事會的成員就複雜了，但我估摸著最少也得有十億美元。我們的計劃是在矽谷和中關村設立兩個研發機構，美國那邊做軟件架構，我們這邊做硬件研發和程序編寫。”

　這麽大的投資，讓司馬區長怦然心動，立即道:“100畝夠了嗎?”

　100畝的意思是平價地皮，30萬一畝的企業用地，可這哪夠填李家明的胃口?

　“哥，估計遠遠不夠。研究院不是寫字樓，得成立好多實驗室，不可能蓋兩幢四五十層的摩天大廈，就可以滿足需要。

　這也只是個計劃，等我們跟yahoo談妥了融資方案，他們肯定會派人進駐我們公司的，幫我們去做設計方案的。到時候，我們再來詳談?”

　這麽大的政績，別說司馬區長，就是閔局都想分一杯羹。可司馬區長也清楚，如此年輕就能做出這麽大的事業，李家明絕對是個理智的人，絕對不會因為友誼而損害公司利益。

　換句話說，到時候這項目落在哪，還得看哪的條件更優惠，尤其是土地。企業用地和商業用地存在巨大差價，對方難道不想趁機拿地搞商業開發?sohu地產是怎麽發展起來的?不就是靠著ibm和sohu影響力以及孫家的那小姑娘到處鑽關系，才把企業用地變成商業用地，在京、滬、深三市乾起來的。

　“別以後啊，你們肯定有草案的。你給我透個底，大概需要多少，中關村的發展太快，我得給你們先預留出地段來。”

　李家明為難地撓了撓頭皮，小心道:“我跟楊至遠商量這事時，他說要讓那些美國人樂意來華工作，除了薪水不能比美國更低外，工作、生活環境也不能差。因此，除了辦公樓、實驗室外，我們還得開發一個高檔小區，提供給來華員工居住、生活。

　哥，如果按美國的標準，估計得上千畝土地。以現在中關村的地價，恐怕董事會很難決定將項目放在區裡。”

　上千畝啊，還得環境優美、交通便利的地段，司馬區長開始愁眉苦臉起來。現在中關村的地價可不是兩三年前， 一畝地就能賣幾百萬，突然拿出這麽多地皮來招商引資，市裡、區裡還不得吵翻天?

　可高科技企業不同於那些地產公司，商業地產開發就一次性的賣地收入，高科技企業可是源源不斷的稅源！比如聯想集團，別看它的總部在中關村最好的地段圈走200多畝土地，可一年給市裡交十多億的稅收！光每年的稅收，就能抵得上地價，那樣的企業，政府即使是白送地皮都不虧。

　“家明，這事不能著急，你那邊定下來後，馬上知道我。區裡得去市裡要政策，千多畝的企業用地，區裡可沒那個權限批。”

　挖到了座金山！

　千多畝土地能蓋多少樓盤?

　漢華科技一飛衝天后，就會形成一個巨大的品牌效益，而且有著眾多的下遊供貨企業，很可能形成一個小小的生態圈，想挨著它辦公的商業公司不知道會有多少。以後光出租寫字樓，或許都能維持研究院的正常運轉。

　大喜過望的李家明，連忙道:“行，那邊一有消息，我馬上通知您。”