其實李琴這種砍價的情況在房產行業很長見，很多時候一個單子即將在簽約的時候，往往是客戶和業主之間因為具體的金額而談不攏，甚至導致整個單子都談崩了。　　這個時候才是一個單子最關鍵，也是最考驗經紀人業務能力的時候，這種情況基本上在每個單子裡都有出現，只不過是角度不同，金額不同罷了。

　　張偉也用讀心術觀察過李琴的想法，發現她的想法和說的話並無二致，就是想要少出2400元錢，她覺得自己作為客戶有權利讓房租便宜一些。

　　而且在她看來即便業主不願意降低房租，中介公司也可以少收中介費來彌補其中的差額，更何況這套房子雖然她感覺不錯，但是還想要晚上跟老公商量一下，所以才沒有一口答應要租下房子。

　　張偉雖然能夠看透她的內心，卻是無法控制對方的想法，張偉和方文君能夠做的，也不過是盡量跟業主溝通勸業主降低房租，或者讓李琴接受中介費的價格，實在不行的話再用中介費來抵其中的差額。

　　說白了，買房、賣方、經紀人之間的關系就是相互博弈，要麽是有一方先行妥協，要麽是一方找到了其他的交易對象，而經紀人的作用就是在雙方找到其他的交易對象之前，促使其中的一方向另一方妥協，有時候經紀人為了達到這個目的，不讓這個單子談崩，甚至不惜降低自己的中介費。

　　這個租賃單子雖然暫時未能簽約，但是其中的差額並不是很大，所以還是很有機會談成的，晚上八點鍾的時候方文君再次給業主打了一個電話，想要試探一下業主的態度是否松動了。

　　然而讓方文君和張偉沒有想到的是，業主的回復是房子已經租出去了，而且出租的價格正是7000元每月，這讓張偉和方文君真是有些措手不及。

　　很顯然這一次三方之爭，是以業主找到了其他的交易客戶，直接將中介公司和客戶踢出局了。

　　其實張偉和方文君已經盤算好了，如果今晚業主和客戶雙方都不肯讓步，那麽為了避免出現意外，他們明天上午很可能就會聯系雙方，並且願意讓出兩千元中介費抵消其中的差額，促使這一單盡快的簽成。

　　但是沒有想到中間還是出了問題，不過中介行業就是這樣，談成和談崩往往都在一念之間，想要獲得最大利益的同時，難免要冒著一無所有的風險。

　　“得了，房子還是被租出去了，現在怎麽辦?”方文君歎息了一聲，說道。

　　“一件事情總有他的兩面性，雖然這一套房子租出去了，但是也給了客戶一定的緊迫感，只要下一次能夠找到不錯的房子，她肯定會還不遲疑的下定金。”張偉寬慰道。

　　“你說的不錯，就怕下一次給她找到房子的是其他的中介公司，那咱們不是徒為他人做嫁衣嗎?”方文君攤了攤手手，道。

　　“沒事，我跟李琴打個電話，先把她給穩住再說，至少不能讓她急著找別的中介公司。”張偉一邊撥打李琴的手機，一邊說道。

　　“喂，是李姐嗎?我是中通公司的張偉。”手機在撥通之後，張偉說道。

　　“哦，是小張呀?這麽晚跟我打電話有事嗎?”李琴在手機問道。

　　“想跟你說一下咱們今天下午看的那套三居室的事情。”張偉道。

　　“是不是房子的業主6800元肯出租了。”李琴聲音之中帶著一絲欣喜，猜測道。

　　“不是，那套房子您恐怕還真是租不了了。”張偉有些遺憾的說道。

　　“怎麽回事呀?業主不肯降價嗎?”李琴詢問了一聲，又接著說道:“小張，像你這麽做業務可不行，業主既然不肯降價，你們就少要兩千元中介費不就行了嗎?”

　　其實，李琴的想法很簡單，那就是業主不肯降價的話，那麽你們中介費就再讓兩千，她相信中介為了開單肯定會做出讓步的，這也是很多租房、買房客戶的一種普遍心理。

　　在他們看來房產中介公司就是空手套白狼，只要動一動嘴皮子就能掙錢，所以他們並不甘心給中介公司全傭，總是想著要克扣一些，反正中介公司這麽多、競爭有激烈，總有一家願意中介費打折的。

　　“李姐，現在已經不是中介費的問題了，而是那套房子已經被租出去了。”張偉歎息道。

　　“什麽！房子租了?”李琴聲音有些愕然。

　　李琴現在和老公住在酒店，每天都要花費數百元，所以確實挺著急找房子的，而且她也看著那套房子不錯，也打算將那套房子租下來，只不過出於佔便宜的心裡，想要在壓低兩千元的費用，卻沒有想到房子已經租了出去。

　　聽到房子已經租出去了，李琴顯得有些著急了，問道:“那你們現在還有其他的三居室在出租嗎?“

　　“還有一套三居室在出租，不過業主現在在外地，要等到後天才能回來。”張偉為了穩住李琴，讓她不去著急找別的中介，胡編了一套房子說道。

　　“哦，那套房子跟咱們今天看那一套比怎麽樣呀?”李琴問道。

　　“李姐，我給你找的肯定是好房子，不過您要是再像今天一樣優柔寡斷，恐怕即便找到了好房子，也會被別人搶著租了。”張偉說道。

　　“你放心，只要這一次能夠找到合適的房子，我一定當場下定金。”李琴有些後悔的說道。

　　李琴住在酒店裡一天就要幾百塊，所以說真不差那兩千元前，就是喜歡佔點小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定還會說她一頓。

　　“李姐，有您這句話我就放心了，我明天就幫您聯系業主，只要業主一回到京城， 肯定第一時間讓您看房子。”張偉許諾道。

　　“好的，只要業主回來了，你就給我打電話就行了，我這邊隨時可以看房子。“李琴說道。

　　“恩，咱們保持聯系。”張偉說道。

　　“張偉，你是真有三居室房源，還是故意欺騙客戶呢?”看到張偉掛斷了手機，方文君有些疑惑的問道。

　　“我既沒有房源，也沒有欺騙她，只不過是拖延時間而已，只要明天能夠找到一套合適的三居室，後天帶她去看不就行了嗎?”張偉不以為意的說道。

　　“張偉我有一個建議想要跟你說，但是又怕你聽了以後會不高興，不知道該不該跟你說。”方文君遲疑了一下，說道。

　　“既然這樣，你就別說了。”張偉笑了笑，說道。

　　“你……”方文君被張偉的話給噎了一下子，她本以為自己這樣說，張偉會頗有風度的讓她但說無妨，哪裡想到會直接被張偉拒絕。

　　“張偉即便你聽了以後不高興，但是我還是要說。”方文君停頓了一下，瞪了張偉一眼，繼續說道:“我覺得我們兩個一起合作帶客戶效率太低了，不如還是各自憑借本事，誰能找到房子就自己約客戶，到時候業績也歸他一個人所有，如何?”

　　“恩，我覺得這個方法不錯，現在總公司正提倡小組之間的競爭，你們兩個人各代表一個小組，同時帶一個客戶，看看哪個經紀人的能力更強。”劉子琪從方文君身後冒了出來，一臉興奮的蠱惑道。

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