第二天在前往東南大學的路上，賀遠航腦海裡一直在回憶昨天伊克的教導。坦白說賀遠航現在很緊張，昨天伊克說了那麽多關於溝通的技巧，當時賀遠航聽起來好像很有道理，但是現在真的要實行起來，賀遠航還是一頭霧水。

　　“其實除了幾個大原則外，我沒有什麽可以教你的。畢竟你是去和重點大學的老師談合作，雖然事前的準備工作對談判很重要，但是談判本身其實是一個臨場發揮的工作，沒有人能夠預測到在談判的時候，對方會做些什麽。”這是昨天伊克在臨走之前對賀遠航說的話，現在他終於明白了伊克的意思。

　　隨機應變?臨場發揮?

　　未知的恐懼讓賀遠航好不容易鼓起的勇氣，又一次被打的粉碎。在來的路上，賀遠航無數次想讓伊克這個惡魔附身，代替他渡過這個難關，但是一想起附身的後遺症，賀遠航不禁心底一顫，又開始糾結起來。

　　就在賀遠航內心不斷掙扎之中，他和藍友琴終於走進了東南大學。

　　“友琴，等我一下，我……先去一下洗手間。”在走進教務處之前，賀遠航停了下來，他把手裡的公文包交給藍友琴，然後轉身往另一邊的洗手間走去。

　　嘩嘩……

　　在洗手間，賀遠航不斷用手捧起水，往自己臉上潑。冰冷的自來水從臉頰上流了下來，賀遠航抬起頭。

　　透過鏡子，賀遠航看到自己的臉色有些慘白，眼神更是遊離不定，用這副模樣去談判，能談成就有鬼了。

　　“……要用自信和熱情去說服別人。”

　　“熱情?自信?我好像這輩子就從未有過這些。”

　　“你不需要真的有，你只有讓別人覺得你有就可以了。”

　　“你的意思是假裝?”

　　“沒錯。記住，這個世界上，唯有正直是無法假裝，像熱情和正直是可以假裝的，你只要在說話的時候，挺胸抬頭，面帶淡淡的笑容，聲音洪亮，然後正視對方的雙眼，在任何情況下都不要移開目光，這樣就可以讓人覺得你是一個熱情自信的人。”

　　看著鏡子中一臉頹廢像的自己，賀遠航耳邊仿佛響起了昨天伊克的教導。

　　“挺胸抬頭，面帶微笑，聲音洪亮，正視對方的雙眼。”根據伊克的教導，賀遠航對著鏡子挺胸抬頭，臉上擠出一絲笑容，然後和鏡子中的自己，四目相對。

　　說起來也怪，當賀遠航看到鏡子中的自己時，他突然感覺自己好像變得很精神。他越看，越覺得鏡子中的自己很順眼，就連之前臉上僵硬的笑容，現在看起來好像也變得自然了很多。

　　“好，拚了，最多也就是被人家拒絕，然後讓藍友琴鄙視一下而已，沒什麽大不了的。”對著鏡子，賀遠航整理了一下自己的衣服，然後用豁出去的心態走了出去。

　　“別緊張，我們公司和東南大學有合作，你忘記了，之前進行筆試的時候，我們公司還借用了東南大學的教室呢。我和丁老師也打過幾次交道，等一下，讓我先和他談談吧。”看到賀遠航回來的時候換了一副精神面貌，藍友琴當然知道賀遠航去洗手間去幹什麽了。

　　“對了，你現在這副模樣，比剛才帥多了。”雖然不知道賀遠航這副熱情自信的模樣能夠撐多久，但是藍友琴還是帶著笑容，

小小的鼓勵了賀遠航一句。　　藍友琴的鼓勵總算讓賀遠航有了一點信心，他在心裡又飛快的回憶了一遍昨天伊克的教導，然後深呼一口氣，敲了敲教務處的門。

　　“丁老師，您好，您好！！我是華星集團的賀遠航。”一進門，賀遠航臉上立刻浮現出笑容，他按照伊克之前的教導，一面大聲的說著，一面大步走到丁老師的辦公桌前，熱情的伸出自己的右手。

　　那個丁老師似乎愣了一下，眼中閃過一絲迷茫，然後他站了起來，握住了賀遠航的手，臉上同樣也浮現出了笑容。

　　“你好，你好，來，這邊坐……”

　　看著丁老師熱情的招呼，賀遠航心裡松了一口氣。老實說，剛才丁老師一開始發愣的時候，賀遠航可以說是用極大毅力，才能繼續維持臉上的笑容，並且讓自己的兩眼不回避對方的目光。

　　“是不是做的過火了?還是我剛才有哪個地方說得不對?要不然……”在那一瞬間，賀遠航腦海裡突然湧出無數亂七八糟的念頭，而內心中的緊張和彷徨，又一次不斷衝擊賀遠航那並不是很多的勇氣。

　　還好就在賀遠航快堅持不住的時候，丁老師用熱情給予了賀遠航回應，他先握住了賀遠航手，之後一面滿臉笑容的示意賀遠航和藍友琴坐在辦公室的沙發上，一面轉身從冰箱中拿出幾瓶加多寶放在茶幾上。

　　“昨天小藍和我聯系過了，聽說你們公司好像在招聘方面有什麽計劃想和我們學校合作，我想問一下，是不是你們公司又要開拓新業務，有新的招聘計劃?我們東南大學可是中國數一數二的大學，我們的學生都是非常優秀的……”

　　在坐下來之後，丁老師就開始滔滔不絕的說了起來。

　　“丁老師，您似乎有些誤會了，我們公司現在正在進行一個計劃，計劃大致的內容就是為重點大學的畢業生建立一個人才庫，然後面向把這個人才庫提供給一些大型企業或是一些高速發展的企業，讓這些企業從這個人才庫裡選取一些優秀的學生，為自己的企業注入新鮮的血液。所以我們希望貴校能夠提供今年所有畢業生的成績單給我們。這是詳細的企劃案，請您過目。”藍友琴和賀遠航耐心的聽完丁老師的話後，才開始把今天來的目的說了出來。

　　老實說，藍友琴昨天是故意把話的說的很含糊，讓這位丁老師有所誤會。因為她明白，如果不這麽說的話，恐怕這位負責就業辦的丁老師不會見自己。

　　果然，在聽到華星集團沒有新的招聘計劃後，那位丁老師臉上的笑容變得有些僵硬，就連旁邊的賀遠航都察覺到丁老師在接過企劃案的時候，眼中閃過的不耐煩。

　　那位丁老師戴上眼鏡，裝模作樣的翻了翻藍友琴做的企劃案，然後臉上露出了一絲無奈的表情。

　　“不好意思啊，提供所有學生的成績單，這我做不了主，這樣好了，企劃案你們先留下，我會把它交給校長，讓他來決定，好嗎?”

　　這種再明顯不過的敷衍，讓藍友琴眼中閃過了一絲失落。其實這個結果，在來之前，藍友琴就已經預料到了。

　　像東南大學這種全國名列前茅的重點大學，內部的人事關系極為複雜。而就業辦在大學裡根本無足輕重，最多也就是聯系一些大型的企業進行校園招聘(大多數來的企業就是給大學一個面子，過來擺個攤，收個簡歷，然後就打道回府，真正來招聘畢業生的公司不多)

　　“那就麻煩丁老師了……”雖然知道對方是在敷衍自己，但藍友琴也沒有辦法，她還是要堆起笑臉，誰要自己有求於人呢。

　　然而就在藍友琴準備起身告辭的時候，旁邊一直沒說話的賀遠航，悄悄的用手拉住了藍友琴的手。

　　藍友琴眼中閃過一絲驚訝，這個丁老師擺明了是下了逐客令，再說了他一個畢業生就業指導辦公室的主任，也沒權利提供所有畢業生的成績單，這件事到最後還是要交到校長那裡，藍友琴不明白，賀遠航還賴在這裡幹什麽?

　　沒有理會藍友琴的驚訝，賀遠航帶著笑容，看著丁老師的眼睛，然後問道:“丁老師是負責就業辦的， 我能不能問一下，今年貴校畢業生的就業情況，還理想嗎?”

　　“哎！！怎麽可能理想啊！現在已經是七月了，按道理說，現在畢業生就要搬離學生宿舍，但是有些家境貧窮的，還沒有找到工作，一時之間也沒錢在外面租房子，我們也只能睜一隻眼閉一隻眼，但是這樣下去也不是辦法，在八月底前，他們必須離開。哎，一想起那些好不容易從山溝溝裡出來的學生，要麽就露宿街頭，要麽就要回老家，我心裡面就難受啊！”

　　“現在的企業，大多數都不願意用畢業生。企業需要有工作經驗的員工，這我當然理解，但是你要這些才畢業的大學生，到哪裡來的工作經驗?這不是惡性循環嗎?”

　　“還有……”

　　一說起學生的就業情況，身為就業辦的丁老師在習慣上，就開始向賀遠航倒苦水。

　　“記住，在談判過程中，要站在對方的立場上，為對方的利益考慮。這樣才能找到雙方共同的利益，談判才能夠繼續下去。但是換位思考這個道理誰都懂，但是能夠做到的很少。我教你一個最直接的方法，那就是一定不能一直自說自話，而是要想辦法讓對方開口，從對方的話裡去找。至於如何讓對方開口，這個你要自己去思考。”

　　賀遠航一面仔細聽著丁老師的抱怨，一面腦海裡浮現出伊克昨天的教導。丁老師的話雖然全是牢騷，但是賀遠航聽著聽著，腦子裡靈光一閃，嘴角浮現出一絲笑容，他似乎想到了什麽。