看著陳義紅越來越難看的臉，李寧苦笑著拍拍他的肩膀，對於這個共同創業的老朋友，他知之甚深，骨子裡，陳義紅是一個強勢而驕傲的人，他一路從基層乾起，憑借自己的努力和天賦成為中國體育產業最優秀的經理人之一。1991年，陳義紅加入李寧初始，就向李寧提出“投資50萬，全年銷售額500萬”的目標，結果第一款運動鞋“李寧001”就因為設計與材料不匹配出現了嚴重的質量問題，20萬的產品被李寧咬牙銷毀，陳義紅從頭開始，僅僅用了8個月時間實現銷售收入680萬元，圓滿完成了自己的承諾。作為一個曾經的運動員，陳義紅了解一件體育用品哪怕最小的使用體驗，所以在產品設計上，他經常親自出馬，而且非常善於過問細節。李寧公司第一階段的輝煌，大半要歸功於陳義紅。也養成了陳義紅霸氣而自負的個性。

　　現在，陳義紅的這份驕傲，被王楊毫不留情地擊得粉碎。

　　不服氣嗎?AND1FREE5.0和天驕一代就在桌子上擺著，只要一上腳，差距立刻就體現出來，所以陳義紅一肚子鬱悶，卻無話可說。

　　王楊卻笑了起來:“很鬱悶吧?”

　　陳義紅翻了個白眼，沒有說話。他能怎麽說?

　　王楊最後拿起天驕一代，仔細端詳了一會兒，眼神裡充滿感情，無論什麽時候，經典就是經典，從裡到外都散發著迷人的魅力，天然地吸引著所有人的目光。當然，現在這款經典的創造者隻屬於自己一個人了。

　　“其實這很正常。”王楊心滿意足地看了一會兒，突然冒出來這麽一句。

　　這話一出口，陳義紅霍然起身，怒目圓瞪。連李寧的臉上都有點兒不好看了。他承認王楊的設計更勝一籌，但是也用不著這麽當面打臉吧?

　　王楊自顧自地說了下去:“你知道耐克的SHOX研製了多少年嗎?十六年。一個最簡單不過的彈力柱，以耐克創意廚房的研發實力，居然用去了十六年時間，你不覺得很有意思嗎?”

　　陳義紅的臉上開始恢復了一點兒血色，對於耐克這樣的超級巨頭，此時的中國體育用品企業還只有仰望的份兒，而且耐克並沒有大規模進攻中國市場，此時的絕大部分中國企業還沒有“狼來了”的危機感，所以對耐克的情況了解的不是很深，就連以商業直覺敏銳著稱的陳義紅也不例外。此時悉尼奧運會早已結束，腳穿耐克BB4的卡特越過法國中鋒的死亡之扣讓SHOX科技一出世就名震天下，但是要說其中的研發細節，陳義紅也是半知半解，驟然聽說SHOX研發周期長達十六年，陳義紅不由得大吃一驚。

　　“這是真的?”陳義紅失口反問，十六年，那得往裡面投入多少資金啊?反正陳義紅捫心自問，現今的李寧是怎麽也乾不出這麽瘋狂的事情的。

　　“比珍珠還真。”王楊哈哈一笑，“我聽說陳總在廣東佛山投下800萬建立了亞洲最大的服裝設計開發中心，不知道對於球鞋專利這塊有何建樹?每年投入的研發經費是多少?佔銷售成本的百分比是多少?推出一項專利科技平均研發時間是多少?成果轉化率怎麽樣?市場反應如何?”

　　隨著王楊連珠炮一般的詰問，陳義紅的頭越垂越低，到最後幾乎要貼到自己胸口上面了。李寧也是滿臉通紅，手足無措，彷佛一個不及格的小學生正在被班主任訓斥，可憐巴巴的。

　　王楊問完，坐了一會兒，然後自己說道:“沒有。答案是全都沒有，對不對?”

　　李寧和陳義紅隻覺得嘴裡異常乾澀，想說什麽卻又不知從何開口，最後只能沉重地點點頭。

　　王楊不在意地笑了笑:“換句話說，李寧公司現在還停留在作坊式的生產方式中，沒有戰略規劃，研發幾乎為零，產品科技含量低下，自己的競爭優勢和核心資源不明確，品牌定位模糊，目標消費者混亂，體育營銷還停留在一味讚助大型運動會的階段，至於公司的內部狀況，我雖然沒有什麽證據，但是估計你們的運營不會很樂觀，比如庫存周轉天數應該不低於150天。”

　　陳義紅脫口而出:“你怎麽知道?”話一出口，立刻意識到不對。面對李寧疑惑的目光，陳義紅尷尬而無奈地解釋道:“準確地說，我們的庫存周轉是162天。這是我昨天看運營部門報告時偶然記下來的，好像這已經算是國內最快的了。但我沒想到這樣的秘密居然會被別人靠推測了解到。”

　　李寧有點兒迷茫:“庫存周轉天數?很重要嗎?”

　　陳義紅也似懂非懂:“這是表示我們銷售渠道流通速度快慢的一個數據，應該重要吧。”

　　王楊在一旁聽得實在無語，這兩個人是李寧公司最核心的決策者了，居然對庫存周轉的概念如此模糊，這要是被耐克和阿迪達斯的經理人聽到，非笑掉大牙不可。不過這也難怪，李寧現在還是一個以產品為導向的公司，對市場的反應並不是很重視，對供應鏈的操作自然也就不那麽上心，事實上，後世裡，李寧直到2003年迎來了自己的CFO——馬來西亞人陳偉成以後，才逐漸明白供應鏈的概念和操作。

　　無奈之下，王楊只能先給兩人掃盲:“庫存周轉天數是指企業從取得存貨開始，直至銷售所經歷的天數。周轉天數越少，說明存貨變現的速度越快。庫存周轉天數是反應庫存周轉率的一個重要指標，而庫存周轉率則是反應企業運營能力的重要指標，可以直接反應企業的績效。庫存周轉率低意味著佔用資金多，不但影響現金流，還會降低資本回報率。這更是一個潛在的危機。打個比方，你的公司平均庫存時間是一百天，別人的是五十天，也就是說你的盈利中必須扣除這五十天的存貨資金，或者說這一部分的資金流停滯了五十天。結果最終你和別人同時銷售出一百萬的商品，別人的淨利潤就要比你高。當貨流量的基數非常大的時候，這個損失就會變成天文數字。”

　　李寧越聽越心驚，想到自己公司連續三年銷售徘徊在十億的門檻上不得寸進，乾脆一咬牙直接問出來:“李寧公司這三年來不可謂不努力，廣告打得很多，影響力也很大，在國內企業也始終佔據頭把交椅，但是銷售總是無法突破十億，其中有庫存周轉率的因素嗎?”

　　王楊搖搖頭，乾脆地回答:“不知道。”

　　看著李寧和陳義紅不解的目光，王楊解釋道:“我必須看到你們的財務報表才能確認。”

　　李寧和陳義紅交換了一下眼色，陳義紅微微搖頭，明顯不同意，財務報表是一個公司的核心機密，怎麽能輕易示人?而李寧則一臉堅毅，他想的很清楚:既然是請王楊過來給公司把脈，還有什麽必要藏著掖著?僵持片刻後，陳義紅終於勉強點點頭。

　　看過李寧公司財務報表，再對照一下前世的記憶，王楊發現了很多問題，其中庫存周轉率確實是一大痼疾。

　　“看來我猜的沒錯，”王楊指著報表上的一處給李寧看，“李寧公司在1999年全年的銷售額為9.4億元，存貨水平就高達2.06億元，比例佔到21.94%，盡管李寧公司有著50%的毛利率，可是這一年的淨利潤只有7%。你們的大量資金都被無謂佔用了。”

　　李寧若有所思地想了想，問王楊:“那麽AND1的庫存周轉天數是多少?方便透露嗎?”

　　王楊聳聳肩膀:“這是美國商業上一個公司年度報告中必須體現的東西——90天，當然，這是我接手之前的數據，下一步我的計劃是達到60天。”

　　“60天?”李寧和陳義紅同時倒抽一口涼氣。現在的體育用品企業一般銷售渠道主要有自營和經銷商兩種，其中自營渠道至少會佔到30%，想要提高庫存周轉率，就必須首先具備精準的銷售預測，不但要考慮可以賣出多少產品，還要考慮什麽時間甚至哪個時間點可以賣出多少產品，這非常考驗銷售部門的能力，而且風險很大，一次預測銷售失誤，就會給公司造成巨大損失，可能幾年都緩不過來氣。

　　李寧覺得心口隱隱發痛，在國內同行眼中強勢無比的李寧，在王楊的眼中居然如一棟破爛不堪的房子，四處漏風，搖搖欲墜;如果幾年後國際品牌大舉搶佔中國市場，以這樣的狀態，別說抵抗了，恐怕到時候會被別人吃到連骨頭也不剩。

　　李寧下海雖然是半路出家，但是他本人也有著非常果斷的個性，一旦下定決心就會堅定不移地走下去。而且他有一種預感， 同耐克和阿迪達斯這樣的巨無霸同場競技的時間不會太久了，在此之前，李寧必須具備起碼的抗衡能力，最少也要有自保能力，而面前的王楊，無疑是一個可以信賴或者至少能夠結盟的對象。

　　“我聽說小兄弟的專利中，並沒有全部交給AND1，”李寧突然以一種極其肅穆的語氣說道，同時緊緊鎖定王楊的雙眼，“不知道你為什麽這麽做?”

　　王楊微微有點兒緊張，同時又有點兒興奮，他聽出了李寧的潛台詞，而這也正是他苦苦尋覓的一個千載難逢的機會:“因為我希望AND1是一個純粹的籃球品牌，最多延伸到跑步領域，而我的專利中有將近一半是其他領域的。”

　　李寧的眼睛亮了，他立即追問道:“那麽你想怎麽使用那些專利呢?轉讓嗎?”

　　王楊笑了，但是與此同時他的目光變得異常犀利:“當然不是。我想另外尋找一家企業，以專利入股的方式聯合經營，將這些專利的市場價值充分挖掘出來。這家企業和AND1沒有半點兒聯系，甚至有可能是競爭對手，是的，就是這樣。”

　　話說到這裡，無論李寧還是陳義紅，都覺得口乾舌燥，渾身發熱，心臟撲通撲通幾乎要破胸而出，對於運動科技孱弱的李寧來說，這些專利可謂是無價之寶，而王楊先進的經營理念和超前眼光，對李寧公司的未來而言，價值更是不可估量。

　　現在只剩下一個問題:李寧，是王楊的選擇嗎?