張榜發文的第二日，典韋護衛周昭、伍窕與幾個孩兒外出遊玩，鄧仲去城牆上查看，鄧季獨招孫觀入太守府談話。

　張遼、韓嵩都未有請，獨招孫觀一人來，請他入席，鄧季自己卻未上座，只在大廳內來回踱步沉吟，半天未發一語。

　見鄧季為難模樣，孫觀亦有些犯怵，忍不住先開口問:“不知主公招某何事?”

　鄧季停下腳步，折身走到他席前，盤膝坐地，雙眼平視著孫觀，道:“今有一事，欲求於仲台處，隻恐仲台為難！”

　孫觀驚欲站起:“既主公言事，令下即可，臣下敢不赴命?何用於求字?”

　鄧季伸手將他按回席上，又沉吟一會，方道:“仲台自投我麾下，數遇苦戰，兄亦亡於陣，以功績論，本不輸於車、徐二果毅，奈何司州將軍位有限，褒賞車、徐後，竟無以再酬君！”

　孫觀忙辯白:“某隨兄友來投，主公不計愚鈍，委用於駕前，本已感激不盡！兄亡於戰，死得其所，非主公之過，其功亦非某可兼得，自身便立些許微功，何敢望將軍位！”

　鄧季搖頭:“有功不賞，人主之過！眾統軍將軍位不得閑，我本欲升仲台為果毅將軍，不意管承驟然身亡，無人可領水軍……”

　原本四軍果毅校尉中，隻管亥一個功勞稍遜。這次擴軍，車黍、徐盛兩個資歷老些的得提拔獨領一軍，獨孫觀未動，鄧季與田豐等商量過，打算等擴軍事情忙完後，依舊例升孫觀為果毅將軍的，可現在水軍實在缺人。也只有趕旱鴨子上架。

　聽到這裡，孫觀張大嘴難以置信。

　軍中將領多如他這般出自北方，都因“不習水戰”四字。從未有人想過要轉調到水軍去。

　鄧季此時也是萬般無奈，任誰在熟悉且擅長的領域正乾得有聲有色。突然被換到完全陌生的行業裡，要從頭開始學習一切，應該都不會太樂意。

　見孫觀猶豫，鄧季道:“此為我之私求，出此門絕無第三人可知！仲台若實不願，亦無需為難，我再求他人便是！”

　現在的司州各軍將校中，這事不論求誰都會為難。而且鄧季姿態放得這般低，居然用及一個“求”字，主憂則臣死，孫觀根本就無法拒絕，隻得咬牙應下:“主公勿慮，某勉力為之便是！”

　鄧季大喜:“得仲台此言，我自放心！”

　等了一會，孫觀沉默不說話，鄧季又勸道:“仲台用心於事，緩緩圖之。不必憂慮！一歲內使橫江軍卒兵精水性，兩歲內通舟楫進退，三歲內熟水戰。便可！前兩歲中，我必不用水軍，若尚有疑難，盡可對我言之！”

　聽到鄧季這麽說，孫觀才算真正放下包袱，不信自己就練不出一支水軍精銳來，開口問:“水軍戰船皆無，末將何時往任?”

　鄧季道:“管承身死，水軍無首。不可持久，仲台三五日內便往最好！”

　孫觀點頭:“諾！然某舊職何人替之?”

　各軍果毅校相當於常設的敢死隊。非勇者不可輕托，這個問題鄧季自然是考慮過的。答道:“橫野軍之新校尉魏文長，甚為勇悍，既仲台應下，我便發文與軍師，調魏文長入威烈軍，替仲台之職;橫江軍設曲水校尉四人，亦當陸續補齊。”

　麾下武將不缺，不過調魏延到威烈軍任果毅校尉，橫野軍又缺一名新校尉，鄧季暫時還想不到替代者，只有等回雒陽後與田豐等共議。橫江軍的曲水校尉，郭任重傷，尚不知能否再用，腹中先定下管承留在黃河的郭同和顧升麾下軍侯夏侯盛兩個。

　郭同資歷遠不足，但水軍中總不能連一個熟悉水戰的將領都沒有，又要安撫管承、郭任一系的老水軍。

　傳令封孫觀為橫江將軍，調魏延來威烈軍後，接下來幾日，鄧仲等依然自便，鄧季則由典韋領黑鐵衛百人陪同，在宛城城鄉中巡察，或與老農攀談，或拜訪遺留大戶，努力安撫這些新入自家治下的百姓。

　南陽本來大姓眾多，豪族世家根深蒂固，若不是兵禍不斷，瘟疫至今未絕，飽受幾番磨難下來，大戶幾乎全遷走，便是司州卒兵再強，四等民之策也很難施行，現在則隨著女醫匠治疫，將四等民之策推廣開來。

　多了張機指點，女醫匠們治療瘟疫越發見效，她們人多，能救治的也就更多，太史慈當日從南陽劫走張機對當地百姓來說也並非就是壞事。

　鄧季在宛城的第七日頭上，突有十余人入太守府欲求拜見鄧季，鄧季當時尚在鄉中，這些人便一直等著。

　稍晚時，鄧季歸來聽聞，讓侍者請其中首領來見。

　進門的首領在四五十歲年紀，著短衫，臉上還有些惶恐模樣，進門先拜見鄧季，頭伏在地上開口:“小人於襄陽，聞將軍張榜文事，特來拜謝！”

　鄧季甚奇:“汝為何人?為何謝我?”

　這人答道:“小人姓劉，名緒，乃是長沙商人，常往來於襄陽販絲，聞將軍榜文，工商之戶位居功民……”

　說到這裡，這人就漸止住聲音，鄧季卻立即明白他的意思。

　商人不事生產，在中國整個封建社會時期都不被人重視，兩漢時，地位更低得令人發指，比之後的朝代更甚。當時別說盜賊，正規軍隊對於打劫商隊也沒多少心理負擔;漢武帝每逢戰事，就將贅婿、商人與罪犯發放去充軍，由他們組成的部隊擔任最危險的任務。

　鄧季治下往來的商隊很多，不過其等攀不上關系，都只是過客————司州只有一等功民之家可以經商，而外來商人身份留居得賜一等功民的只有三戶，一個是經商世家甄氏，一個是代表官府與甄氏合營專賣的王瑋王德亮，還有一個是鄧季老鄉，早年多次為鄧季輸送物資的南陽商人蘇秀。

　商人在這時代完全沒有任何政治地位，生命財產安全也得不到保證，雖然在司州也不易得重視，但鄧季以外任何一個諸侯處都更沒有希望，鄧季幾日前發針對遊俠兒的榜文，其中有重視工商、一視同仁之意，這劉緒倒精明，發覺機會立即就來，想必生意也做得不錯。

　張貼榜文乃是為引胸中有志氣的遊俠兒來投，不想倒先引來個商人。

　見劉緒自家說不下去，鄧季已經反應過來，接口道:“汝等既敢入太守府，料已打探明白，司州之地確有商賈得一等功民戶籍，然亦唯有一等功民方可行商賈事，戶不可輕予，若無功勳，便遷入也隻可得平民戶籍。”

　鄧季說完，卻聽到這人輕輕吐了口氣，應該是放松下來，只是還繼續爬著不說話。

　鄧季不管他想什麽，直接問道:“足下可是欲入籍司州?若無功勳，難為司州商。”

　劉緒終於抬頭，鼓起勇氣道:“小人別無所長，隻於襄陽鬥膽探得將軍欲造戰船，與兗州曹公易匠、料，未知可有所獲?若數不足，小人或可助益……”

　聽到這裡，鄧季吃驚不已:“什麽?”

　被鄧季兩眼瞪住，劉緒又伏地不敢再言語，惹得鄧季大急，起身走到他面前，一把將他扯起:“此事當真?”

　“當……當真！”

　“入席！入席道來！”

　將劉緒按坐到客席上，鄧季捺住急迫心情等待一會，才聽他小翼道:“荊州水道縱橫，南郡、長沙商賈多以船載貨，便宛城外淯水，自先秦時亦有商船往來，若無戰亂隔絕水路，今亦當有之。”

　“南郡糧賤，往來商賈多購糧而返，小人亦如此，隻米糧沉重，非大船不可得運。”

　劉緒似乎還驚魂未定，說話也是一點點往外吐，不過聽到這裡，鄧季已是確定他真有辦法，喜出望外。

　“小人等無處買大船，隻得自造，故南郡、長沙兩郡商家多備有船料，堪造樓船之十余丈龍骨大料亦偶有人藏，便劉景升初入南郡時，尚尋我等商戶購大料。”

　“將軍若尚缺船料，小人可傾家財，於兩郡內代為求購！”

　能解決一大難題，鄧季頓時歡喜，只是心尚不足:“我何人也?購料之資自無需你出，可能尋船匠來投?”

　船匠問題才是劉緒真正的底氣，別的商家都沒有的:“小人往來日久，略有家資，商船不願假外人造，便常於家中自養船匠。建安元年，白沙洲船匠黃漁老退，不想家小盡遭疫而亡，無人奉養，為小人所收留！”

　聽到這裡，鄧季簡直是幸喜若狂了，抓住劉緒肩膀喝問:“你要什麽?”

　見對方驚惶受嚇模樣，鄧季方才醒悟急松開手，再問:“若得黃漁，我便許汝家為一等功民之戶，此外替我購船料，尚要何物?”

　問完，突然又想起一事:“隻恐大龍骨運送不便！”

　劉緒忙解釋:“小人於襄陽往來甚熟，可以兩船並驅，連接繩掛，裝運大龍骨，其上遮稻草，掩劉表水軍耳目即可。”

　若要一等功民戶籍，對方只需助己一事便可，代購船料北上可是擔著風險，鄧季不信這劉緒付出如此之多，所求卻這般少，再問:“汝尚要何物?”

　劉緒再伏身下拜:“小人有一外甥，本羅侯竇氏子，單名封，因家道衰落依附小人，甚有勇力，只求將軍收留左右為用，使羅侯子孫不再隨小人持此賤業！”