第二十六章借雞生蛋(下)
感受著眾人的異樣目光,余大安臉色鐵青,卻是無可奈何,他佔不住理,可以說是自取其辱了。
讓他更加難受的是,茶水上來時,也沒有他的份。
“格格!”余大安雙手緊握成拳,太過用力,手背發青,發出一陣清晰的骨節摩擦聲。
“怎麽了?你還吃人了?”林濤衝余大安挑釁的勾勾手指,如同在喚狗似的,道:“你是不是要想要打我?來吧!我在這兒呢。”
“哼!”林江冷哼一聲,如同炸雷似的,一雙眼睛瞪得老大,死盯著余大安,冷冷的道:“你敢!”雙手緊握成拳,狠狠的晃著。
瞧他那副模樣兒,要是余大安敢對林濤動粗,他絕對饒不了余大安。
林濤在林江心目中的地位是不用說的,對林濤不敬之事,林江當然不會忍受。
“呵呵!”林濤如同沒有看見余大安要吃人的樣兒,衝一眾債主笑問:“你們可知甚麽叫給臉不要臉?這就是!”衝余大安一指。
“你……呼呼!”這話如同響亮的耳光狠狠抽在余大安臉上,他隻覺臉上火辣辣的,卻是無可奈何,唯有徒自生悶氣的份。
一眾債主把這情形看在眼裡,卻沒人跳出來為他解圍,因為林濤的表現很強勢,誰知道會不會惱了林濤。
再說了,余大安還真的是自找的,一眾債主心裡也認可林濤的說法。
“諸位前來,想必是討要銀子吧?”林濤掃視一眾債主,緩緩開口
“濤兒!”林海忙提醒,不住衝林濤打眼色,那意思再明白不過了,是要林濤拒絕還銀子。無論是拖延也好,還是多給利錢都行,只要不還就成。
林河也是一個勁的打眼色,他的心思也是這般。
然而,讓二人想不到的是,林濤如同沒有看見他的眼色似的,道:“你們放心,我們一定把你們的銀子還上。”
“完了!”林海和林河無奈的搖頭。
賴帳這種事兒,林家做不出來,但可以拖延一番。不需要太多時間,只需要一兩個月就成。到那時,林家的店鋪開起來了,財源廣進,就可以把欠債還上。
林濤答應還債了,這是錯失大好良機啊。
“呼!”一眾債主原本擔心林家拖延,甚至於賴帳,聽了林濤的話,不由得長籲一口氣。
就是氣憤不已的余大安,也是怒氣稍降,臉色緩和多了。他此來是討要銀子的,林濤要還銀子,他也放心。
“在還銀子之前,我想與各位商量一件事兒。”林濤臉上泛起笑容。
只要能還銀子,不要說商量一件事,就是商量十件八件都不是問題,一眾債主重重點頭,道:“林當家的請講。”
“你們都知道,我們林家現在正在賣香皂,賣得很不錯,收獲的銀子不少。”林濤笑道:“這是好事兒,原本沒打算與他人共享這種好處。只是,各位在我們林家處於困境時借銀子給我們,你們仗義,我當然要夠意思,我準備把香皂的好處與諸位共享。”
“濤兒……”香皂就是搖錢樹,要是與這些債主共享好處,這就是割林家身上的肉,林江急了,忙喝道。
“濤兒……”林河也要喝阻。
林海卻是眼中眼中精光閃閃,若有所悟。
“當真?”香皂已經傳遍廣州了,其紅火程度不需要說的,這些債主眼裡火熱,很是意動,齊聲問道。
就是余大安也是眼裡閃著熾熱的光芒。
“你們可以幫我們賣香皂。”林濤金口一開,說出令一眾債主欣喜的話。
“真的麽?”
“我沒聽錯?”
一眾債主驚疑不定,如同在聽天方夜譚似的。
香皂的紅火誰都知道,林濤讓他們賣,那就是要分很大一部分好處給他們,無異於天上掉餡餅,誰會相信這是真的?
“你們沒聽錯,是真的!”林濤肯定一句。
“這……”林江急得直跺腳,想要阻止這事,卻是給林海以目光阻止。
林河也是若有所悟,微微點頭。
林海眼中精光閃閃,重重打量林濤,一臉的欣慰。
精明的林海也明白了,林濤這是要借雞生蛋。林家不是想要擴張,向廣州以外的城池進軍麽?借這些債主之手不就行了麽?
“當然,你們不能在廣州賣,只能在廣州之外的地兒賣。”林濤當然是有限制條件的。
廣州是林家的大本營,只要林家把專賣店開起來,就能佔領廣州的市場,不需要這些債主幫忙。
“林當家的,你這可太過了。”
他們的生意就在廣州,不準他們在廣州賣,那就太不近情理了。
“也不是不可以。”久久沒有說話的劉緒卻是開口了。
“你……”一眾債主怒視著劉緒。
“你們想過麽?廣州這地兒,林家是不會讓出來的。要想賣香皂的話,就得去別的地兒。”劉緒提醒眾人。
一眾債主這才恍然,也是這個理,廣州這地兒還不夠林家賣,哪會把好處讓給他們。要想從香皂中得到好處,就得去別的地兒,沒得選。
“林當家的,這價如何說?要是價太低的話,沒賺頭呀。”有債主想得更加實際。
“我們以九兩五錢銀子的價碼賣給你們,至於賣多少,你們自己拿主意。只是,不能超過十二兩銀子,不能損壞我們的聲譽。”林濤這是分銷。
如此一來,無異於多了不少有實力的分銷商,這對現在的林家來說特別重要,香皂的銷售渠道一下子就拓廣了很多。
至於最高不得超過十二兩銀子的價碼,這是指導價,為了自己的聲譽,必須的。要是沒有指導價,有人會無限抬價,到時損壞的是林家的聲譽。
一眾債主沉吟起來,更有人聚在一起小聲商議。
“林當家的,這可以接受。”劉緒率先答應。
林家以九兩五錢的價位賣給他們,他們還有二兩五錢的價位空間,完全能夠賺錢。再說了,他們還可以轉手賣給別人,賺一個差價。不管怎麽算,都是賺。
“不錯。我接受。”一眾債主齊聲響應。
“我也能接受。”余大安眼中精光閃閃,滿是美妙的小星星,適才的怒氣蕩然無存了。
“你?我還你銀子。”林濤斜了一眼余大安,冷著一張臉。
“林當家的,你這可不行呀。哪有給他們賣,不給我賣的份。你放心,我一定賣得很好。”余大安臉上堆著親切的笑容,比起見到老祖宗還要親切。
“我可不想你給安上一個賴帳的罪名。”林濤右手一揮,道:“來人,還他銀子。”
林天和林浪快步過來,把一包銀子朝余大安腳下一丟,冷冷的道:“你點點!借據!”
“林當家的……”余大安臉上的笑容更盛數分。
“二叔,把他丟出去。”林濤不耐的道。
“好啊!”林江眼睛一翻,精光四射,大步上來。
“你莫過來。”余大安把銀包撿起來,略一清點,放下借據,逃也似的跑走了,惶惶然如同喪家之犬。