Ps:這兩章比較枯燥，只是作者的某些設想而已，慢慢寫太拖劇情，乾脆在這裡一鍋燴了。大家跳過亦無妨，對後續情節發展無太大影響，朋友們可斟酌選擇是否訂閱。

……

七九年四月起，軍分區出現了一系列重大機構人事變動。

首先是成立了工礦企業管理集團公司，由周小山擔任管理公司總裁、前精密機械廠黨委書記崔國平擔任書記。

根據軍分區指令，所有建成投產和在建、待建的國營工礦企業都被劃歸集團，成為其下屬企業。

為便於管理，集團內部設置了礦冶、機械、電子、化工、動力等部門，分門別類對下屬國營企業單位進行公司化管理。這些部門負責人，也多是在香港鍛煉了兩年時間，表現不錯的前警衛戰士擔任。

之所以隻設置一個集團，是因為軍分區企業規模還不算太過膨大，無需設置過多機構。若是以後軍分區資產擴大，光靠它無力面面俱到的時候，自會按照部門所屬，拆分為更多管理公司。

這是仿照日韓，合並打造一個軍分區所屬的超大規模綜合財團。

新的管理規定中，國營企業完成一定比例軍分區下達的生產任務之後，可以利用額外的人力、物力、設備，根據自身發展，針對市場供需生產。從而采取政府和市場訂單兩條腿走路的形式，迫使企業逐步走向市場，從易到難，慢慢適應競爭，具備一定的自主生存和競爭能力。

政企脫鉤之後，企業領導這邊就不再是從政線路，而是企業經營，最高可以升任集團總裁。

新的架構中，集團總裁、黨委書記比軍分區民政首長低半級，用國內的幹部級別來算，相當於副國級。

在這條升遷道路中，企業幹部事實上成為軍分區的職業經理人，專職企業經營。他們的考核依據，也主要是企業經營效益這一塊，效益不好的幹部，將失去晉升機會。成績太差的還會被免職，被調回經管學院進一步深造。深造期間隻領取工齡、級別工資以維持生活，比國外被解聘後只能自己吃自己的職業經理人稍好一點。

改製後的國營企業，在松綁的同時，也面臨了破產危機。

由於是集團公司下屬機構，那麽企業經營不善時，軍分區不會出面，而是由集團從其作用進行考慮救或不救。如果從整體考慮，覺得沒有挽救必要，那麽就會任其破產、解雇所有員工。之後，會同法院組織資產清算，或者與其他企業合並，成立新的企業，也或許就此撤銷。

一個企業幹部只有兩次失敗機會，每次失敗即降級使用。如果第三次還是失敗，那麽證明其完全沒有管理能力，上級約談後，在其自願基礎上轉換崗位，從頭乾起。

當然，軍分區也不是強迫企業幹部次次都能成功。對不認可集團裁決的幹部，可以向政府勞動仲裁委員會提起仲裁要求，多方會審，以裁定企業經營失敗責任中，該幹部應承擔多大責任。

即便轉崗，幹部以往的付出也不會抹殺。可能崗位級別較低，但其工齡工資、技能級別工資依然保留，並不會全部取消，起點仍比其他初進員工好得多，起碼謀生沒有問題。至於落差產生的心理關能不能過得了，那就不是組織能解決的個人問題了。

為了維持企業幹部任免的嚴肅性，提拔者也要承擔連帶責任。

若提拔者推薦的企業幹部經營失敗，提拔者本身也會被追究責任，視造成的損失大小，降低工資、獎金幅度。在嚴厲的要求下，迫使人事管理幹部也必須睜大眼睛，

精挑細選，找出最合適的企業經營者。要是提拔者推薦的幹部連續出現問題，那麽說明其眼光根本不適合擔任人事工作。轉崗是必然，另外還有可能由公安機關、黨紀機關，對其進行聯合核查，判定其在任命過程中，是否存在營私舞弊現象、是否收受賄賂、是否有與對方合謀侵吞國家財產等行為，一旦查實，即受到黨紀國法懲處。

秉持著紅蘿卜加大棒的原則，有罰必有賞。

對那些推薦的企業幹部成績顯著者，其工資獎金也會根據收益比上浮。確實長有一雙火眼金睛，所提拔企業幹部都取得不錯成績的話，其月收入高達幾千上萬，也是理所應當。

同理，企業經營者如果乾得好，不但會得到升遷，工資獎金大幅增加，過上優渥的生活，還會得到諸如集團頒發的金牌經理人等表彰稱號;以及金筆、名表、電器、車子、海外旅遊等等價值不等的精神、物質回報。

通過獎勤罰懶等一系列措施，身後是鞭子、前面是糖果，督促和誘惑企業幹部不等不靠，積極發揮主觀能動性，盡其所能用心於企業經營。

……

在工礦企業管理集團成立的同時，還成立了一家商業管理集團，其總裁由潘美鳳擔任，黨委書記則是原精密儀器廠書記李國棟。

前段時間恰好關飛事務繁多，來不及協調成立工礦企業管理集團，也就沒給周小山這個預定的集團總裁安排工作。

結果原訂待一周就走的潘美鳳，在周小山的陪伴下，在軍分區遊山玩水逛了足足一個月。

時間越長，對軍分區了解越深入，潘美鳳越發肯定自己的判斷:這是一個生機勃勃、前途無量的政治團體。

在周小山請示關飛之後，潘美鳳還曾去部隊參觀過幾天，對軍分區的武裝力量也有了較為清晰地認識。

兩年時間逐步調整下來，軍分區六千多名指戰員中，已經不存在非戰鬥人員。其中工程營被拆解為兩部:一部吸收了數支得到鍛煉的民間施工隊伍，轉為新城建設集團一公司，與另外一隻全部由民間建設隊伍組成的二公司一起，競爭又合作，參與新城建設。

工程營另一部則明面上掛著新城舟橋公司名義，實際上轉為舟橋部隊，專門承擔部隊營房、橋梁架設、工事修築等工程，但不再佔用部隊編制。

軍分區指揮部、各營部的文職人員、後勤人員等非戰鬥兵員，也全部都是掛著民間文職人員名義的軍人，將所有的部隊兵額都變成戰鬥人員。不管在編還是不在編，所有人的檔案都是部隊統一存檔，並按照服役年限、級別、獎勵等如實記載。當遇到部隊人事調動的時候，這些不佔兵額的編外人員，經常會搖身一變，又再出現在現役軍人名單，成為部隊指揮人員。

軍分區名義上六千八百多人的部隊，那就是實實在在的六千八百多名枕戈待戰，隨時可以調出來打仗的戰鬥兵，沒有一個冗員。

如果把那些參謀、文書、通訊、後勤等編外非戰鬥人員全部算進來，軍分區實際兵員近萬！

看到軍分區兵強馬壯、南北兩個防禦要地堡壘成群，近乎於要塞的防禦態勢，潘美鳳對軍分區的安全有著極大信心，借勢上位的想法更加迫切。

經過再三思考，她向關飛申請留在軍分區，並隨信附了一份多達五萬多字的龐大商業策劃書。

她表示，軍分區發展速度超出想象，生機勃勃。可生機勃勃也意味著雜草叢生，管理中存在著太多不合理以及無序的地方。

在計劃中，她表示軍分區采取的計劃經濟，確實可以凝聚全部力量，集中資金、人力、物力辦大事，因而在較短的時間內實現了跨越式地發展。

但是據她觀察，計劃經濟的缺點也很顯著。

最明顯的是銀行、電話等窗口行業的一線櫃台人員，感覺自己穿上了這件衣服，成了“官家人”以後。隨著日複一日相對枯燥的工作，這些員工初期的熱情逐漸退卻，開始表現出怠惰情緒。說話也不熱情了，對顧客愛理不理，一副“我就這樣，要辦就辦，不辦滾蛋”的語氣神態。僅有幾次去銀行，就三次看到了櫃台人員在跟儲戶吵架。

還有理發、餐飲、農貿集市等，群眾自發形成的小規模服務業，雖然在關飛指令下，軍分區竭力促進其發展。可是限於管理者眼光、水平，沒有科學分析，發展非常無序。老百姓不知道什麽能賺錢，看到哪家生意做得好就一窩蜂都上，結果形成惡性競爭，利潤大幅下降。

在新城剛建成的臨街鋪面，時常可以看到關門歇業的貼紙。不少店面看著還很新，應該是才開業不久，就因為經營環境惡化而倒閉。從開門到關門的速度，比香港還要快。

此外軍分區大量物資從國內、香港購買，哪些物資是群眾最需要的、哪些是滯銷貨;哪些貨物可以找到更好產地、哪些物美價廉;哪些需要大量囤積，哪些只需要少量備貨，這些軍分區、包括從國內聘請的商業部門幹部，都沒個準數，基本上是瞎蒙。

庫房裡有些東西華而不實，卻堆滿了倉庫。賣不掉，為了怕受潮老鼠毀損還要經常盤庫整理，浪費極大。

庫房管理如此混亂，難免會出現偷盜物資的情況。

至少她就看到過庫房保管沒有付錢，從倉庫取出一件羽絨服塞進袋子裡，大搖大擺離開的情況。

她不知道對方是否提前付帳，或是事後記帳，但這表明庫房的整頓已到了刻不容緩的地步。

因此潘美鳳上了這份計劃書，就軍分區的商業環境、經營策略、管理、實施，提出了一大堆建議。

比如物資采購，她就建議在國內和香港分別設立辦事處，專心了解物資供應狀況，編制商品名錄，注明名稱、產地、品質、數量、運輸方式、交付日期、價格等信息，定期通過傳真把名錄傳回軍分區，讓後勤部門有章可循。物資部門選好購貨清單後，將其傳回給各辦事處，統一訂貨、付款、起運，從而購買到適銷對路的商品，精確控制數量，且到貨後易於集中清點、核對帳目、節省運輸費用。

物資送回軍分區後， 清點、造冊、入庫、出庫的管理，也有嚴格的管理流程，以防監守自盜。

潘美鳳生長在一個商業極度發達的大都市，自小看著父親經商，跟著父親出席各種商業酒會。耳濡目染之下，眼光和手腕，都強於內地幹部，經過在孩之寶的實踐，能力更上一層樓。

策劃書洋洋灑灑，就軍分區的各商業行業、環節都做了詳盡分析，拿出了一套至少看起來挺好的解決辦法。

關飛在看了這份策劃書之後，對其大為讚賞。

軍分區自己培養的幹部、國內商業部門幹部，都是從計劃經濟中過來的，骨子裡就帶著計劃經濟的烙印，像坐衙門更勝過在提供服務。

這還是有他協助前期規劃，刻意試圖打造商業繁榮環境，都搞得這麽糟糕。要是最開始沒他，恐怕更會一塌糊塗，不是喂出一堆碩鼠，就是養出一堆大爺。

對這一塊他早就想改了，只是找不到合適的人來主持大局。

在香港鍛煉過的那些前警衛戰士，對他忠心是忠心，可是鍛煉時間還是太短，最多算是粗通。讓他們在工礦企業集團，結合從香港學到的經驗慢慢提升，十年八年應該可以大用。

商業流通這塊更繁瑣、更需要靈活手腕，一知半解的門外漢很難玩得轉，下面有太多方法糊弄他了。

潘美鳳的主動請纓，以及這份詳實的計劃書，讓他眼前一亮。

經過他十余天的徹夜修改，策劃書被他擴充到三十六萬字，涉及行業更多、內容更豐富、管理環節更細、方案也更加科學，交個了潘美鳳，也成為她此後執掌商業領域數十年的至高寶典。