第214章拍賣經銷權(二)

　夏小洛也不爭辯，莞爾一笑，道:“試試嘛。”

　其實他有著百倍的信心，不用說後世強勢品牌的經銷權拍賣已經成為一種趨勢，單從原理上也很好解釋，這個世界永遠是壟斷者說了算，在物質稀缺的90時代初，產品很匱乏，像瑞輝這樣強勢的廠商經過一個多月的轟炸式公關和廣告宣傳，已經形成了某種程度的“壟斷”。面對渴望賺錢的經銷商，自然很有誘惑力。

　當然，在物質生產過剩的二十一世紀，形勢則完全扭轉了，那個時代是渠道為王，終端為王，像國美、蘇寧這種終端和渠道商則佔據了優勢地位，把生產商的利潤壓縮到最低點。

　世異則事異，每個時代都有不同的製高點，站到那個位置，你就贏了。夏小洛的優勢就是知道各個時代的製高點是什麽。

　蘇絳唇憂心忡忡地踱出辦公室，她只能按照夏小洛的方案執行，可是，能行麽?她在心裡問自己。

　蘇絳唇安排公司市場管理人員製作出經銷權拍賣的活動方案，在下午五點的時候，把方案拿給了夏小洛。

　夏小洛飛快地瀏覽了一遍，方案製作得中規中矩，他道:“有幾個地方修改，第一，地點修改下，改成王府酒店，我們不能給人留下資金緊張的印象，要顯得財大氣粗。第二，公司外部重新裝修下，目的和第一個一致，還是突出財大氣粗。第三，拍賣過程中，我們要安排競爭對手，抬高經銷權價格，具體做法就是成立一個專項工作小組，在拍賣現場不停加價，這樣做可以有兩個好處，首先是防止流拍，其次是可以抬高價格。這項工作最重要的就是保密。不能由公司內部的人做，而要讓王府飯店的董事長黃卓來做，嗯……另外一條，凡是來參加拍賣的人，來往車旅費全部報銷。”

　“這……前兩條我沒意見，關鍵是第三條，我有個擔心，就是假如我們抬高價格的話，最後沒有人跟怎麽辦?那營銷權權不是砸到我們自己手中了麽?”蘇絳唇好看的眉毛皺在一起。

　“經銷權是可以流轉可以交易的。即使拍賣權沒有真正的賣出去，最後我們還可以轉讓。這對我們來說萬無一失。而且經過一段的銷售的話，人們看到其中的暴利，價格只會更高。”夏小洛玩弄著手中的鉛筆，在手中飛快地打轉，有幾分心不在焉。

　“好。這條我認可。但是還有一條，我們報銷車旅費，是不是增加了成本?”

　“成本是肯定要增加一些，但是並不多，我們還能承受。但是這樣我們的誠意和形象，就出來了，況且，這些人都還是有點好面子的，誰真的在乎那點錢，去報銷車旅費。”

　“好吧，我馬上去聯系經銷商。”

　三天后，瑞輝公司蠍龍酒和腦白金口服液的全國經銷權拍賣會在王府酒店隆重舉行，讓蘇絳唇喜出望外的是各地經銷商爭先恐後地到來，王府酒店都快住不下了。

　首先是蘇絳唇站在台上用克制而充滿煽動性的語言向全國各地的經銷商介紹了瑞輝公司基本情況。接著，陳輝教授、馬家山依次上台，介紹蠍龍酒和腦白金口服液兩種產品的概況。最後，由衛生部藥政司的莫瑞雄司長對兩種產品給予了權威的肯定，這位司長也是曹偉業親自“拜訪”才請得動的。莫司長非常小心，沒有任何溢美之詞，只是很客觀中立的證明兩種保健品是經過嚴格檢驗、多年的臨床試驗證明是安全有效，並擁有正規的生產許可證。

　不要小看莫司長這幾句短短的肯定，這讓各地經銷商吃了一顆定心丸。

　拍賣會采用了分省拍賣，自由自由競標的方式，首先開始拍賣的是京城的經銷權，低價是兩百萬，拍賣師剛剛宣布，就有經銷商迫不及待地舉牌二百萬。坐在角落裡的夏小洛長長地舒了一口氣，這個經銷商不是黃卓安排的，這說明了瑞輝公司前段時間的宣傳是有效地。

　接著，就不斷有經銷商舉牌，二百一十萬、二百二十萬萬……現場的氣氛迅速達到了白熱化，舉牌的經銷商一個接著一個。

　最後，價格已經炒到了三百萬，拍賣師握著高高地揚起了拍賣槌，激動地喊道:“三百萬第一次，三百萬第二次……”

　那位舉牌三百萬的中年男人有點傲然地環視四周，他是京城一家大醫藥經銷公司藍天醫藥公司的總經理，來之前，董事長已經說了，志在必得。而董事長經過嚴密的測算，給出的最高價格是五百萬，現在隻用二百萬，一定讓董事長樂死了。

　“三百一十萬。”坐在角落的黃卓冷冷地道。

　拍賣師更激動了，把拍賣槌放在桌子上，指著黃卓道:“這位先生出三百一十萬！三百一十萬，第一次。”

　“三百二十萬。”藍天醫藥公司的總經理道。

　“三百三十萬。”黃卓毫不猶豫地道。

　…………藍天醫藥公司總經理微微一愣，帶著幾分鬱悶地看了一眼黃卓，心中納悶，京城醫藥界沒有這一號人物啊，而且此前這人一直沒有絲毫動靜，這會卻跟得這麽緊。

　“三百五十萬。”他擦了一下額頭的汗水，咬牙道。

　“四百萬。”黃卓微微一笑道。

　黃卓淡定的態度，激怒了藍天醫藥公司的總經理，他一咬牙，直接叫出了四百五十萬。

　黃卓做出了一個遺憾的表情，無奈地聳了聳肩，卻對角落裡的帶著寬邊眼鏡的夏小洛一個若有若無的微笑。

　夏小洛抱著肩膀，淡淡地一笑。

　“四百五十萬第一次，四百五十萬第二次。還有沒有更高的價格?藍天醫藥公司報出的價格是四百五十萬！”拍賣師在上面“聲色俱厲”地大喊。

　“四百五十萬第三次！成交！恭喜藍天醫藥公司獲得了京城地區蠍龍酒和腦白金口服液的為期一年的獨家經銷權。恭喜藍天公司！”拍賣師激動地喊道，差點跳起來，那表情，好像四百五十萬進入了他的口袋。

　坐在角落裡戴著鴨舌帽和墨鏡的唐毅則面如寒霜，一臉凝重。

　所有經銷商的經銷權的拍賣金全部打入瑞輝公司的帳戶，一共是一億四千萬人民幣。

　瑞輝公司在曹偉業等人的協調、幫助下，拿出一千萬並購了一個瀕臨倒閉但是資產優良的製藥廠，全部股權。由陳輝教授對製藥廠帶領著一幫研究生通宵達旦地製藥廠進行技術改造。

　九十年代，華夏政府最關注的事情之一就是國有企業的虧損問題，《企業破產法》缺乏配套的社會保障機制，虧損企業職工的安置問題已經成為社會穩定的重要因素，國家領導人先後在各地召開專題會議，研究對策。

　資金！資金！

　華夏迫切需要資金，企業迫切需要資金，國債的發行量一年比一年多，銀行之間的競爭日益激烈。為了吸引投資，地方政府努力改善投資環境，出台優惠政策，諸如文化搭台經貿唱戲的招數層出不窮，從武術到花卉，從飲食到民俗，凡是可以用來搭台的材料全都用上了。更有甚者，有人苦於本地區一清二白，竟“引經據典”把一座歷史上早有定論的帝王陵墓從千裡之外遷進自己的地方志，於是大興土木，招來國內外大批學者和遊客，居然也富了一方百姓。

　當地政府想盤活了國有資產，甩掉了虧損企業的沉重包袱，引進更多的外資，提供新的就業機會，緩解了政府的壓力。

　此時的1991年，雖然華夏改革步伐暫時停滯，但是，也有不少地方政府私底下悄悄默默地做著國有企業產權交易，本來以夏小洛的思路，他是不願意把來之不易的資金花在固定資產上，他的目標在原始股和海南房地產上。

　可是，當時的那家藥品生產企業實在是價格低廉，所有設備都是1989年從國外引進的，但是由於產品不對市場，一直虧損，員工都的工資都停發了幾個月，只靠政府低保維持生活，當地政府非常著急地想把藥廠出賣，因為生產設備停止運轉太長以後，勢必會減值。

　最重要的是按照華夏的財務制度，國有資產交易都是按歷史成本法計算，而不是按照公允價值，這些設備在兩三年後已經膨脹了數倍。這亦是華夏數位胡潤富豪排行榜前幾位人物一夜暴富的秘密，比如格林柯爾的顧雛軍、哈藥集團的劉存周、比如美羅集團的張存海。這亦是後世飽受詬病的“國有企業”，不過與這些人不同的是，這些管理層都是在企業有了轉機之後，才開始進行國有企業產權改革，有侵佔、私吞的嫌疑。而夏小洛則是很有遠見地在國有企業困難的時候， 就伸出了“援助之手”。光明正大，童叟無欺。

　夏小洛覺得這是一個大漏，誰撿不是撿?別人撿肯定不如自己撿漏。

　技術改造完成以後，製藥廠開始晝夜開工，生產腦白金口服液，積極備貨。

　關於“蠍龍酒”的生產，夏小洛把目光轉到了洛水縣，洛水縣原本就有中藥種植的傳統，同時也是中原地區，甚至中部省份最重要的中藥集散地之一，生產蠍龍酒的中藥材料一應俱全。

　更為重要的是洛水縣的和店鄉等鄉鎮也大量的野生蠍子，在夏小洛的授意下，瑞輝公司獨家買斷了中原省農科所培育的優良種蠍，並與產自和店鄉的野生蠍子雜交，利用野生蠍子的藥效和優良中蠍的繁殖能力，培育出了擁有專利權的“中原蠍王一號”。與此同時，瑞輝公司出資一百萬，全股權並購了洛水縣狀元紅酒廠，作為白酒生產基地。

　在瑞輝公司的架構上，終於形成了橫跨中原和京城的兩個生產基地，並形成了全國性的經銷網絡。一個注定要聲名顯赫的保健品帝國，初現雛形。 (m)