第213章拍賣經銷權(一)

　瑞輝公司媒體見面會上，蘇絳唇首先發言，她再次闡述了瑞輝公司致力於發展中藥現代化和國際化的理念，馬家山再次給力煽情地表演，其精湛的演技讓夏小洛再次為之傾倒，而陳輝教授同樣闡述了腦白金的原理和實驗結果。然後媒體發問，鬧鬧騰騰而有聲有色的結束。

　周末晚上，《高端訪談》準時播出，因為這期節目是關於風頭正勁的瑞輝公司，因此當天的收視率特別高，是這個節目創辦以來收視率最高的一期。

　《高端訪談》的節目製作人員也終於明白了，《高端訪談》固然要高端，但是也要狗血八卦，也要通俗易懂啊，這樣買菜大媽才喜歡看啊！特別是最後那個“觀眾互動”讓觀眾罵人發泄的環節一定要保留，而且要擴大時間。此後，幡然醒悟的《高端訪談》涅槃重生，將狗血八卦和知識性結合在一起，專門訪談風口浪尖的政經人物。其收視率一路飄紅，成為華夏90年代僅次於芒果台《開心大本營》的火爆節目，堪比後世的《百家講壇》。

　而媒體見面會也成效卓著，各大新聞媒體，都在頭版頭條報道了這一事件，而其他的官方媒體也在經濟版給了不小的版面。

　夏小洛的目的達到了，那就是製造新聞事件做公關宣傳。這種公關宣傳成本幾乎為零，但是效果要遠遠高於廣告。因為廣告還有虛假廣告的可能性，而新聞在當時則具有很大的可信度。

　將公關宣傳進行到底！

　在夏小洛的授意下，瑞輝公司又把那些顯赫的報紙的名字以新聞報道的形式放進他的各種廣告宣傳的小冊子裡，一夜之間，瑞輝成為華夏主流媒體最關注的企業。同時，瑞輝公司讚助了多種醫藥學術、科技研討活動。這些活動為瑞輝帶來了良好的輿論曝光度，也是瑞輝公司迅速和華夏最優秀的名流迅速打成了一片。

　在華夏的草莽企業家還不惜重金爭奪央視標王的時代，對廣告趨之若鶩的時候，夏小洛如此的辦法成本最低而收效最高，無疑是高明的。

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　當龍飛和唐毅看到電視裡的《高端訪談》節目的時候，兩人面如寒霜，龍飛鬱悶的是自己剛剛樹立的形象在馬家山不負責任的攻擊下轟然倒塌，本來等著被女學生和自己的粉絲逆推，恐怕以後要繼續主動推倒女學生了。這讓他恨恨不已。

　唐毅的鬱悶則更加技術化一點，也更加實際一點。他看到的是自己拉著那群“民族脊梁”以維護華夏產業經濟安全和捍衛民族中藥文化的名義對瑞輝公司的幾記重拳全都打空了，還差點閃了胳膊。

　究其原因，他犯了思維定勢的錯誤，在他眼裡，瑞輝公司是不折不扣的外資企業，當然要發展西藥，沒想到對方的產品也是以中藥為主要成分產品，另外一個產品則是陳輝教授的專利產品，也來自於華夏本土。

　在《高端訪談》形容裡，龍飛保健品公司不僅管理混亂，而且毫無遠見。重新樹立的企業形象完美倒塌。

　龍飛指著電視裡的“動情”的馬家山道:“我乾他娘！我老覺得自己流氓，這老小子比我還流氓！我要召開新聞發布會，譴責馬家山的不實言論。”

　“別白費力氣了。”唐毅冷冷地道:“難道你以為你現在比馬家山還要有公信力麽?你此時發聲的話，公眾是相信你，還是相信他?他可培養出了好幾位世界冠軍，享受國務院特殊津貼的專家。”

　“乾！那還能怎麽辦?”龍飛氣呼呼地一屁股坐在沙發上道，驀地，他的眼神閃過一絲惡毒的光芒，右手做了一個抹脖子的動作。“要不，我找幾個人乾掉他們?”

　“別傻了。我們是做企業，不是黑社會。殺人成本太高，風險太大，收益很低。”唐毅懶洋洋地道。“外資企業有一套運行管理制度，靠制度管理而不是靠某個人管理，其戰略具有連續性。即使死掉一兩個領袖，原來的既定戰略依然能夠完美的實施。這是他們和以人治為主的華夏最為不同的地方。”

　“那……我們怎麽辦啊?”龍飛一臉焦急地搓著兩隻爪子。

　“他們是以龍飛倒下借此提高企業和產品知名度為目的。並且膽敢以只有我們十分之一的資本量發起攻擊。對方是高手，而且攻擊性很強。我們首先做好防守，你最近要注意你的公眾形象，不準再去找小姐什等等，不能有任何私生活上的不檢點的行為，現在很多媒體都在對準你。同時，我們要嚴密監控瑞輝公司的一舉一動，尋找他們的漏洞。我們需要在它的內部尋找一個突破口，看看他們內部有沒有什麽可以滲透的。”

　“潛伏。”龍飛嘿然一笑，覺得唐毅真是太聰明了，心中很欽佩。

　“現在的局面是兩虎相爭，但是並不是比的誰更凶猛，而是誰更持久。現在我們龍飛公司銷售不佳，現金流緊張，可是他們瑞輝公司也不好過。注冊資本僅有1300萬人民幣，一個廣告就花了1500萬，這說明他們在負債經營。他們的資金也很緊張。現在的局面就看誰先撐不住，誰先倒下。誰先倒下，誰就徹底完蛋，而剩下的那個就可以活得很好。這就叫——”他回過頭看著如小學生在認真聽課一般的龍飛道。“——勝者為王。”

　唐毅來回踱步，一副勝券在握的樣子，眼神閃過一道寒光，道:“我們需要等待他們犯錯誤，如果他們不犯錯誤的話，我們就幫他們製造一個錯誤。”

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　公關宣傳起了效果，要知道蘇絳唇本身在龍飛公司就是負責市場和銷售的，和全國各地的保健品經銷商從來都保持著良好的聯系，這些天火爆全國的宣傳一出，那些經銷商立刻就嗅到了其中的暴利氣息，公司的電話都快被打爆了。每一通電話都是詢問蠍龍酒和腦白金什麽時候面世，想要代理這個產品。

　這一方面說明馬家山教授的號召力以及強大的忽悠能力，更重要的是要歸功於這些天超高密度的宣傳和曝光率，更要歸功於夏小洛對瑞輝公司高超的企業形象塑造能力——來自英國，成立於1945年，屹立46年而不倒，他們製造的消毒產品和手術器械，曾經在二戰時期挽救了同盟國，還曾經對華夏抗日戰爭提供過無私的國際援助。需要補充的是，在70、80年代，瑞輝公司已經巨星隕落，停止經營，但是，在當時信息嚴重不對稱的90年代，華夏國民無從得知。

　瑞輝公司一登陸華夏，就以一種高端、科學、優質、友好合作的面孔示人，這在贏得消費者信任的同時，也化解了消費者對外資的敵視。

　蘇絳唇走進夏小洛的辦公室，乖巧懂事的陳萌萌不待吩咐，就自己出了門，留下私密的空間給夏小洛和蘇絳唇。

　夏小洛正坐在電視機前拿著遊戲手柄，瘋狂地按動著按鍵，動作激烈如同抽風。

　遊戲機卡槽裡插著當時流傳最廣的人機對戰遊戲——《魂鬥羅》，在1991年，即使你千萬身家，這依然是最高端的“享受”，現實就這麽苦逼。

　夏小洛心中恨恨地想，奶奶的，等老子有了錢，就開個軟件公司，專門開發遊戲給自己玩，不讓別人玩，這叫——限量版電子遊戲，以滿足自己標新立異的裝逼心理。

　蘇絳唇憂心忡忡地道:“小洛，現在公司的帳上資金很緊張，但是我們還需要投入生產，工廠、設備都還沒影呢?這需要大筆資金……”

　夏小洛還沉浸在遊戲裡，嘴裡喃喃道:“乾……乾……我要死了，沒血了。雅蠛蝶！！！——”

　“小洛，你現在必須停止遊戲，考慮這個問題！”蘇絳唇扯過他的遊戲機手柄，有點發怒地看著他。

　夏小洛無奈地看著自己的人物被怪物血一點一點減少，最後被怪物打死了，心中滿是遺憾。

　他搔了搔腦袋，站起身來道:“市場營銷經歷過無差異營銷、差異性營銷、集中性營銷，現在已經發展到營銷的最高階段，只不過華夏的商人還不知道，這個嘛——就叫做誘導性營銷。原來的營銷都是從企業的固有產品和資源優勢出發，發現需求、創造滿足需求的產品、然後滿足需求。而誘導性營銷則是——以製造消費者的需求為第一步。現階段，我們已經完成了第一步， 創造了需求，同時也創造了無限的商機。難道我們還愁找不到錢麽?……”

　一席話說得蘇絳唇雲裡霧裡，她急急地打斷他，道:“這和我們有什麽關系?”

　夏小洛裝逼未遂，心中那個鬱悶，撓了撓腦袋道:“這麽說吧，原來是先有產品再有營銷，我們先做好了營銷，讓所有經銷商覺得有利可圖，那麽下一步，我們應該像這些經銷商借點錢了，這麽辦，我們向全國經銷商拍賣經銷權，一個縣、市區只會有一家經銷商，價高者得！”

　“拍賣經銷權?這可能麽?蘇絳唇兀自疑惑，這對她來說是個新鮮事物，可是聞所未聞，以前蘇絳唇這些保健品生產廠家的市場銷售負責都要四處拜訪經銷商來推銷產品，都有點低聲下氣的味道。而他們則是拍賣經銷權，讓經銷商出錢，這也太匪夷所思了。

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