宋慎雖然迫切的想要拿到這幅畫，但是他知道欲速則不達的道理，而且談判本身就是雙方之間心理的一次較量與碰撞。其中一方誰先服軟，那麽就意味著他在較量中已經失利。

　　餐館老板正是這樣，他因為叫價太早，又不能夠準確的判斷出賣品的價值，此刻不得不陷入了自我懷疑之中。市場就是這樣，誰掌握了主動權誰就擁有定價權，而宋慎此刻已經拿到了主動權。

　　當然，宋慎不會輕易叫那老板長時間處於這樣一種狀態，只有雙方經歷或長或短的博弈達到平衡，對老板來說，在心理上才會感到相對公平。對於宋慎來說，一萬以下，無論錢花了多少都是值得的，最主要的是要老板感受到他是佔便宜的一方，這樣買賣才能夠順利進行。

　　“老板，你看我是確實喜歡這幅畫，你也是有意出售，我們雙方之間談買賣最重要的是要講究誠實守信。對於我們雙方來說，就需要一個公允的價格來交易。想必你剛才也不會說什麽假話騙我們，這幅畫可能確實有些年頭了，但是也不會太長。對於我來講，我對畫的創作時間沒有什麽要求，但是在你看來，這幅畫因為創作的時間較早，所以會價值高一點。我們的分歧就在這裡，對不對?”宋慎了解壯漢老板的心理，就抽絲剝縷的把雙方的分歧直言指出。

　　老板臉燥得紅了起來，卻是不得不承認宋慎確實是說中了他的心事，當他聽到有人要買下這幅畫的時候，就想到這幅畫作不簡單。提出一萬塊的價錢來，若是對方答應的爽快，他就不會再賣，拿到省裡找人鑒定可要比直接賣出去劃算很多。沒想到對方幾個年輕人倒是談生意的老手，說起話來很直爽，但也不留情面。

　　宋慎看到老板的反應，就知道自己逼迫的急躁了點，“老板我性子直，說出什麽得罪的話，你可千萬別介意啊！”

　　壯漢抹了抹額頭的汗，連忙擺手道:“沒什麽，兄弟說的有道理，是我貪心了！”

　　宋慎一看老板這樣的反應，頓時大喜，知道這是要服軟的前奏，遂笑了笑，“老板，我也是特別喜歡這幅畫，要不然也不會貿然的讓你割愛了。市場上，這類畫作價格也就幾百塊，我給你一千塊，你看怎麽樣?”

　　“一千啊！”老板坐在位置上不說話，沉默許久方才道:“一千塊離我的心理價位確實是差了不少的，小兄弟再加點吧！”

　　“一千塊已經不少了，你不會是把這幅畫和上了拍賣會的畫作比較的價格吧?”宋慎思忖，這老板遲遲不願意交易，想必就是沒有轉過彎來，想要用那這幅畫賺大錢。自己的行動也還是魯莽了，不過依著現代人的心思，誰也抑製不住天下掉餡餅的幻想。

　　那老板也不答話，竟是端著茶杯喝起了茶水。

　　宋慎一愣神，暗歎對方經驗豐富，老奸巨猾，按捺住心思朝向峰使了使眼色，示意他不要輕舉妄動。棄了這個話題，宋慎轉而聊起其他的來，似乎真是對這幅畫不再感興趣。

　　聊天還是海聊，宋慎問他生意如何，田地裡的收成怎麽樣?他就問宋慎工作是什麽?工資高不高?聊起來似乎是沒有什麽界限，宋慎卻是努力抑製自己不談與畫作相關的話題，不問畫作的來歷。

　　壯漢老板似乎很能夠沉得住氣，一直沒有聊起關於畫作的事情，但是也沒有提出起身離開的事情。

宋慎心有猜測，但是只有更加努力的等待，好的捕獵手就是要比捕獵的對象更有耐心、信心，才能夠捕捉到獵物！　　又是幾杯酒下了肚，壯漢老板忍不住提起了畫作的事情。

　　“這幅畫是我父親留下來的。我們家裡是兄弟姐妹五個，我是老末兒，比我大姐要小十幾歲。當時，家裡也是窮的要命，吃不飽穿不暖，兄弟姐妹挨餓是常事。我父親也算是知識分子，年輕的時候出去過一段時間，這幅畫就是那時候帶回來的。但是他的成分不好，在那場運動中被批鬥，也因此落下了病根。”

　　“我很小的時候，父親就經常不能下床了。記得那年我應該只有五六歲，還實行集體公社，年底的時候，村子裡殺豬，每家每戶都能分上一點。那時候，像我們這樣的窮人家一年到頭也就在年底能吃上一頓豬肉，平時就是油腥都見不到，一個個小子整天餓的跟狼崽子似的，感覺就是一頭牛也能吃得下去。”

　　“年底看人家殺豬是一件喜慶的事情，白刀子進紅刀子出，聽著豬的嘶吼，一個個笑得快意。輪到分豬肉的時候，因為父親病得厲害，村裡特意多分了一個豬心給我們家，給我父親補身子。我母親當天就把豬心煮了，端給父親，然後就出去上工了。那天也不知道怎麽回事，家裡的人都出去了，就只剩下了父親和我。”

　　“父親就把我叫進了屋裡，把盛著豬心的碗遞給了我，示意我吃下去，那個時候他已經不能說話了。我當時也是年紀小，看著肉就眼饞，哪裡想得到把肉留給父親?端起碗，抓著豬心就啃了起來，其實豬心就是白水煮的，有股子腥氣，可我就是吃得開心，若是現在，怕是咽都咽不下去。我父親就躺在床上笑著看著我吃，直到我把豬心吃完，把空著的碗放下來。”

　　“後來，我從外面玩了一圈回來，怎麽都喊不醒父親，他就是在那天走的。這幅畫也是他留下來的唯一具有紀念意義的東西了。”

　　壯漢老板也是三十大幾，將近四十的人了，講完這段故事，神情蕭瑟黯然，又不住地歎息。

　　眾人有諸多感慨，千言萬語，卻是一句也沒有說出。

　　宋慎有些迷惑了，不知這幅畫對方是買還是不賣，聽他前面的意思是想要高價出讓，但是現在這個故事講完，是想要反悔不賣了嗎?

　　兩女最是容易感動，聽老板故事講得簡單也不曲折，但就是聽了這樣顯得有些普通的故事，兩女竟都是眼圈泛紅，泫然淚下。

　　向峰也搞不明白對方的意圖，隻好坐著沉默不語。

　　宋慎見到氛圍沉寂良久，而那老板仍是沒有離開，心中就有了計較，拿起了梅石圖，就仔細觀摩起來，卻是不發一言。

　　又是許久，那老板已經開始有些坐立不安，宋慎知道火候差不多了，遂笑道:“我知道這幅畫對於大哥來說，有著非同一般的意義，但是逝者已逝，活著的人更是要更好的生活，這樣才能對得起逝者的在天之靈！”

　　“我是真心喜歡這幅作品，願意出價三千塊，希望您能夠出讓它！對不起，讓大哥為難了！”宋慎提高了價錢，又給了對方台階下，不至於因為賣了畫就會好像覺得對不起父親似的。可以說給足了對方面子，至於對方接不接受則全在此一舉了。

　　壯漢老板有些遲疑了，猶猶豫豫不知是否應該答應。宋慎心知自己此時若是果斷提價，肯定會衝破對方的心裡防線，但是這樣的提價必須是適時合理的，任意提價，只會讓對方更加貪得無厭。

　　“我也知道兄弟是真心喜歡，但是這幅畫真是不能賣出去，還請兄弟見諒！”老板卻是很光棍，知道自己的故事講得有些過了，感情拔得太高，即使宋慎給了台階，仍覺得自己邁下台階，定然會被對方恥笑，索性直接拒絕了宋慎的條件。

　　宋慎有些遺憾，沒想到自己這次來微山湖，最大的目標就這樣盡在咫尺，卻是變得遙不可及起來。 他打起精神忙道:“沒關系！”接著，又轉了話頭和對方交流起來。

　　盡管有些意興闌珊，宋慎也是知道現實中並不是每一次去買古玩都可以一次拿下來的。有些古玩商或是收藏家“三顧茅廬”，也有可能是幾年幾十年憑著韌勁去磨人家，一次次的拜訪，一次次的交流，才能夠拿下自己喜愛的古玩。相對來說，自己也算是極為幸運的了，也就碰到這一次比較棘手的收購。

　　“咚咚”外面傳來了急促的敲門聲，然後不等裡面的人反應過來，就伸出一個婦女的頭來，“當家的，怎麽還在裡面磨蹭，快出來，外面還有很多事！”

　　那婦女看來是老板娘了，和老板年紀差不多大小，不過，農村人多是顯老，她臉上粉抹的極厚，眼線描得出了眼眶，紅色口紅又是極為豔麗，戴著金戒指、金耳環，身上穿著粉色連衣裙，讓人看了忍不住別扭，這身裝扮喜感！

　　宋慎一看老板娘這身打扮，就知道這是個愛慕虛榮的女人，裝扮極不得體，看來像是個潑辣角色。宋慎轉頭問道:“這是嫂子嗎?”

　　老板點了點頭。

　　宋慎起身招呼道:“嫂子，快請進，快請進！我們和大哥正在談事情，正好您也過來拿個主意?”

　　老板娘疑惑的掃了宋慎一行人，不知道和這幫小年輕有什麽生意可談?難道這些都是賣菜的?遲疑了一下，老板娘大大方方地走了進來，一邊言道:“談生意嗎?你們是推銷什麽的?”