兩點鍾剛過沒多久，張全忠和李有福就清醒了，對他倆來說這點酒就是來應應景而已。爐子上坐好茶罐子，就跟李文平小聲的聊起來接下來該幹什麽了。

　　首先放在眼前的還是地磅問題，坑雖然挖好了，但是坑的邊緣必須得用水泥給堆砌好了，要不然一則秤容易壞掉，二來也怕影響秤的精度。因為李文平昨晚就說過，打算先收一車試試水，所以今天張全忠去買地磅的時候特意的選擇了兩個緩衝用的台板，但台板畢竟不能長久之用，所以還是先砌起來的好。

　　其次就是宣傳問題了，因為李文平這個代理點，除了周圍的鄰居誰都不知道，這隻是個臨時起意才建起來的代理點。這個事情急不來，唯一可以利用的就是讓姨夫在村委的廣播上連續喊上幾天，這樣最起碼能讓大多數的村民知道。剩下的就純粹就靠在馬路沿子上堵菜了，這也是所有代理通用的一招了。不管你是什麽地方人，隻要你拉的是菜，我就堵了你，看菜給價。合適直接過秤登記價錢，不合適商量不成那你隻能去找下個下家。

　　最後一個問題，也是最大的問題，就看這姚正泰跟他老爸了，到底收不收，能收多少，能收多久了。根據李文平的判斷收是肯定的，三個省會城市都是好幾百萬的人口，一天消費個幾千斤絕對的不成問題。因為冬天可選擇性的蔬菜不多，再加上韭菜喜人的綠色和包餃子必備，一車20噸左右的菜估計有個三刀四天絕對可以消耗完畢。這樣下來，如果李文平隻給姚正泰他們一家收菜，那麽就算把檔期錯開來收，一周下來他隻能乾三天，有四天是閑著的。雖然說賺的錢絕對能夠維持開銷，但是這樣畢竟不是最佳的運轉，所以歸根到底又轉移到另外一個問題，怎麽擁有更多的老板和蔬菜販子。

　　李文平思考這個問題的時候張全忠和李有福去弄地磅了，和水泥沙子這是農村人都會做的事情。

　　沒過多久姚元就醒過來了略有尷尬的下了炕，叫過來姚正泰就開始說正事。

　　“文平啊，我今天下來看了，你這邊韭菜是相當不錯，市場夠大，交通也方便，現在擔心的就兩方面的問題。”姚元剛想說下去，姚正泰就打斷了他要說的話，李文平也知道了他要問什麽，這真是親父子啊，說話的方式，要問的東西幾乎完全一樣。

　　李文平隻好笑著把先前給姚正泰說的話又說了一遍。

　　“感情這次正泰跑我前面去了啊，這孩子終於長大了，呵呵呵。。。。。。”，姚元一臉的興奮，既然打消了心頭最後的顧慮又有兒子優異的表現，姚元顯的一下子激情了起來。

　　“那今天晚上就開始收吧，正泰留下來看菜，我先回去聯系下金城的客戶，晚上再跟你二叔三叔交流下西夏和寧西的市場，那兩邊的市場也不必金城小多少。”姚元喝了口茶，又開始對姚正泰交代事情。

　　“正泰今晚就跟好文平和他二舅多學著點，菜裝好後直接跟車回蘭州，估計天不亮就到了，剛好趕上早市批菜”。

　　“啊，我晚上趕回去啊，這大冬天的後半夜不凍死我啊”，姚正泰開始嘟嘟啷啷。

　　“放心吧，我爸當兵時發的兩間軍大衣借你一件，絕對的凍不了，就是醜了點，怕影響你的光輝形象”，李文平看到姚正泰吃癟，趕緊又損了幾句。

　　“接下來咱們說下價格的事情，代理費我就不廢話，你跟正泰是多年老同學，絕對不虧你，一噸200塊。但是韭菜我絕對要好菜，我這走的都是精品路線，在收的時候適當的漲個一兩毛那也沒問題。至於收購的價格咱們隨時溝通，不能別人都漲你不漲，當然也不能別人下降你反漲。反正這個問題咱們隨時的溝通，根據市場價格和你這邊其他代理的收購價格咱們隨時的調整”，姚元一口氣說完，還沒等李文平完全的消化又開始了。

　　“除了這些，剩下的應該就是貨款了，我是這麽想的，晚上你收菜，裝完車你直接報菜的總重量和總額，我直接轉帳給你，現在都用網銀這些都是分分鍾的事，你看你這邊還有沒有其他的顧慮咱們現在開始討論”，姚元說完就直接端起茶杯。

　　李文平想了老半天還真沒想到有什麽問題，就直接說那咱們就開始乾吧。

　　姚元笑了笑，“年輕人就是乾勁十足啊，好，那我今晚該讓你受多少斤菜呢?”

　　李文平臉又點紅，這可是大問題，他想老半天竟然沒想到這上面去，是啊，今晚得收多少呢，這絕對是個大問題。隻好姍姍的向姚元問，“那姚叔你看我們今晚收多少呢，我好叫車”。

　　“就先收個20噸吧，今天你說好幾次了，是不是對這個20又上面特殊的感情啊”，似乎很喜歡開李文平的玩笑。

　　就這樣說笑著，所有的事情都談妥當了，姚元也要回金城，李文平和姚正泰順勢出來到了代理點，又和李有福和張全忠一陣的寒暄，姚元就直接開車走了，中午喝的不多酒醒早就解了，所以放心。

　　接下來李文平給姚正泰開始分配任務―和泥巴，先把那兩個爐子的內胎給盤起來，新爐子中間的孔太大，一是浪費煤，而是火力不夠集中熱量浪費的厲害。在給姚正泰交代清楚一切後，李文平去村委會找他姨夫楊大定。

　　運氣很好他姨夫剛好就在村委，“姨夫，今天閑著呢”，恬著臉說。

　　“哦，文平啊，就這麽屁大點村子哪有那麽多事，進臘月就閑了，怎麽今天過來又什麽事情嗎，開證明還是起他”，李文平好像每次來這都是開證明，蓋章子什麽的。

　　“不是的，我這不是弄了個蔬菜代理點嗎，就廟門口文定家以前的那個場子。今天來老板，晚上開始收菜，就想著到大隊裡面的廣播上喊兩聲”李文平面對他姨夫的時候，還是有些的扭捏。

　　“那是好事情啊，我給你喊喊，多喊幾遍，下次有來的菜老板我直接領到你那邊去，前幾天還有幾個河南的老板說要來呢，估計就這一兩天的事，到時候好好招待下人家，以後收菜就絕對找你了”，楊大定對這個侄子的事情閑的十分的開心。一邊說著一邊已經打開廣播，不用說宋祖英的好日子開始唱起，四十裡鋪的村民們知道又有什麽事情了，估計不是哪個老板收菜就是哪來了車糧食土豆什麽的要做廣告。

　　“廣大村民注意一哈…廣大村民注意一哈..一隊的有福今晚廟門哈收一車韭菜，有割韭菜的農戶，歡迎前去售賣，價錢好說話”，普通話中夾雜著方言的廣告就這樣播了出去，連續重複了三遍，又開始放歌了。

　　李文平很感激的離開了，關鍵時刻還得靠自己人啊，別人來村委放廣告一次得50塊錢呢，還隻放三遍。而剛才楊大定說下午閑著，到時候給他多喊幾次，這不剛出村委門還不到5分鍾歌曲停了，楊大定那渾厚的嗓音又喊了起來“廣大村民注意一哈……”。

　　李文平回來直接幫姚正泰把爐子抹好，剩下的泥直接回到家裡把另外一個爐子抹好，然後把家裡那個爐子拆掉，把裡面正在燃燒的煤塊全都夾出來，放到特鐵簸箕裡，上面架個蜂窩煤。在夾幾塊小煤塊放到新爐子裡面，雖然爐子的內壁是剛才濕泥糊的但是影響不大，一小會的時間久烤的乾乾的了。

　　蜂窩煤著了起來，李文平把它放到哪個老爐子裡面，這爐子可以少蜂窩煤剛好搬到代理點，稱菜的時候給記帳的用，畢竟是冬天，又是光著收不停拿秤砣記帳什麽的手會很凍。

　　新爐子接好煙管， 李文平找根鐵絲擰個把手直接把舊爐子提到代理點，姚正泰則一臉的尷尬的端著一鐵簸箕的爐灰和煤塊。

　　一到代理點姚正泰直接把煤塊倒到新爐子裡面，端煤塊這是尷尬啊，剛才出來走不到三分鍾的路，一路遇到的人都朝他笑，把他笑的莫名其妙的，隻好問李文平他臉上是不是張花了，怎麽看他的人都感覺他不正常似的。

　　李文平可不敢告訴他是因為他端著簸箕小心走路的樣子有多搞笑就多搞笑，隻好敷衍他說是鄉裡人沒見過世面看他張的帥，都帥的村裡人看不下去了。

　　李文平姨夫果然很給力，一直廣播到下午五點多才停下來了，估計是出村委了，要不然鐵定繼續喊下去。時間不早了，韭菜割的早的人估計5點多已經下地一個小時了，李文平他們開始吃飯。

　　中午剩下的肋條骨直接剁成節炒了下，又弄了兩個鹹菜，直接下的漿水面，李文平毫無疑問的三大碗，姚正泰也是發狠勁吃下兩碗，然後直接去代理點。

　　張全忠聯系的車已經開到場子裡面停好，司機回家休息區了，說是10以後過來，場子正中間一個千瓦杠已經調節合適，土房子外面的燈泡也換成了兩百瓦的。李文平媽媽端了個板凳放到秤前面，上面放這本收據和計算器，今晚她即將扮演的角色是帳房，李文平父親和鄰居王三成負責裝車，這會正在裡屋喝茶呢。李文平和張全忠、姚正泰這會站馬路沿子上一邊吃風，一邊等著今晚第一個菜農上門。