楊光看著蘇哲耷拉著腦袋，終於秉持不住，哈哈大笑起來，“小蘇，跟你開個玩笑，你看看你，嚇得這幅樣子……放心，你小蘇從來都是為公司著想的，這點，公司都看在眼裡。【首發】你那家軟件公司，叫什麽名字?發封郵件過來，我馬上把他納入供應商名單。”

　“楊哥，謝謝了。”蘇哲舒了口氣，“不過，聽說上次購買的企業軟件，有很大的問題，很多操作都在投訴，這次，應該會很嚴格吧。”

　“當然嚴格！所以，公司決定，讓你來做這次招標項目的負責人。”楊光衝蘇哲擠擠眼睛。

　“我?”

　“對啊，上一次，我們最終選出的軟件商，確實性價比不高。底下很多人，都已經跟我說了這件事。所以這一次，我想，就按照群眾們的心願，讓你來做負責人吧。”

　蘇哲這次總算體驗了一回類似於“監守自盜”的感覺，自己是招標項目負責人，供應商裡有一家公司是自己開的，這可就是自己監督自己了。好制度讓惡人也從善，壞制度讓好人也作惡。看來，自己這個別人眼中的“聖人”要被拖下水了。

　當然，迫於急切發展產業的蘇哲，並沒有打算再去做什麽高姿態。他一定要把項目拿下來。自己唯一要做的，就是力求讓研發出來的軟件質量，努力向知名公司靠齊，以配的上大家對自己的期待。

　得知消息的第二天一早，蘇哲就請了假，抽身來到騰雲。

　偌大的三室一廳的面積，就坐著三個人，顯得十分空曠，窗口傳來了零碎的鳥叫聲，一縷陽光灑了進來，一切是如此的安靜。

　蘇哲一看最近的那個桌，哭笑不得，“黃博，你又上戰場了?”

　黃博的左手上固定著醫藥棉布和針頭，一個鋁製的掛吊水支架豎立在他一旁。

　黃博看著電腦屏幕，一臉的淡定，“上午騎摩托車跟人撞了下，小腿出了點血，掛點水消消炎。”

　蘇哲歎了口氣，“血染的風采啊。你小心點，別又把辦公室弄得血淋噠滴的，跟變態殺人現場一樣。對了，你那摩托車能不開了嗎?三天兩頭出事。”

　黃博憨憨一笑，“不開?我怎麽上班?現在跟著你創業，我轎車又買不起。我就等著你帶領我們發家致富呢。”

　“公司用你，成本實在太高，還得給你配個醫生和護士，準備隨時搶救。”

　蘇哲將下個月利星的招標項目告訴了眾人，眾人一聽蘇哲是負責人，自然是開心無比。不過蘇哲告訴眾人，自己是招標總負責人，涉及到具體的用戶定製需求會議，將會有各個部門的經理出席，到時候就要看張茂黃博他們的功力了。

　張茂輕松地笑道，“沒關系，蘇哥。這些人，我都熟悉，將來溝通的時候，比較方便。”

　蘇哲嘴上不說，心裡腹誹道，這些藍翔技校派的人，不一定會給你面子吧。

　蘇哲雖然預感到成員中有隱隱的矛盾存在，然而，卻沒想到，到了下午，公司就發生了一次內訌。

　黃博有些覺得不平衡。

　他在會議室裡，朝蘇哲抱怨起來，“蘇哲，你沒做過軟件行業，不太清楚這裡面的事情。我就弄不明白了，為什麽你讓張茂當這個項目經理，而我來做這個程序員。他又不是軟件行業的……”

　黃博、殷翔再加上蘇哲，都是一個高中的同學，只有張茂是個“外人”，他自然對張茂帶有一些疏遠和敵意。

　蘇哲攤了攤手，“你在原來公司做的就是程序員啊。”

　黃博鼻子一哼，“那我現在跟著你創業了，不是想接一些新的挑戰嘛。你主要不了解這個行業，我對於軟件……”

　蘇哲做了個手勢，示意黃博先別說了，他這一個星期一直在研讀軟件行業的書籍，又是幾個通宵未睡，憑借著自己的超強記憶力，腦中存有的那幾百多本軟件相關的書籍，自己已經對這個行業有了不少的了解。

　關於如何管理軟件企業，蘇哲也翻看了市面上能夠找到的所有關於互聯網行業創業者的傳記，這幾十本傳記看下來，對於軟件公司創業中平時所遇到的問題和困難，腦中幾乎可以羅列歸納出幾百條。

　“不是，你得聽我說，你對這行業不了解……”黃博還是堅持道，“我做了五年IT，你接觸了才只有五天……”

　黃博的嗓門，有些大，引得外面的人頻頻側目。蘇哲突然意識到，自己作為一個外行人，管理公司的困難。並不只是說自己出資金和依靠同學關系，就能管理好一家軟件企業。如果老板真的什麽都不懂，很可能將來會被置於核心決策之外。

　蘇哲沒有直接反駁黃博的話，而是問道，“你覺得我為什麽會讓張茂做項目經理?”

　黃博脫口而出道，“還不是因為他是那個麻省什麽工畢業的，而且他會拍人馬屁唄。”

　蘇哲笑了，“拍誰馬屁?拍我?”他決定好好理一下黃博這程序員榆木腦袋的思維，開口說道，“先不說張茂是不是一個會拍馬屁的人。不過呢，每個人都喜歡被別人捧，作為老板，我也是人，也不例外。但老板是開公司的，開公司是要贏利的，老板要賺錢的，光會拍馬屁，如果不能給公司帶來收入，老板也不養這樣的馬屁精。之所以老板很喜歡人家項目經理，就是因為在老板看來，項目經理是把錢能拿回來的人。假如沒有單子，全體人就得喝西北風。”

　黃博嘴一撇，“就算他項目經理和客戶那邊談得再好，再天花亂墜，也得我們這幫人去給他收拾屁股去。你再能說說出個花兒來，客戶看不到真貨也不會給錢的。”

　“那你說，為什麽我會讓張茂跟客戶交流，而不是讓你去?”

　“還不是因為他長得精神。嘴會說，會做個PPT，會寫個方案唄。要我，我也能寫。滿篇都是虛詞，什麽這架構那架構都是扯淡，客戶都是不是傻子沒個明白人?”

　蘇哲哭笑不得，他一方面倒是挺喜歡黃博的率性，另一方面，也深深地明白，如果不讓他信服張茂作為項目經理的能力，這件事，還是擺不平。騰雲剛剛組建，要是還沒怎麽邁步子就跌跟頭，那麽蘇哲離自己的實業振興之路，又要遠了一步。

　為了讓自己的這位王牌程序員明白，蘇哲盡量平靜自己的心態，說道，“那行，你給我看你的PPT?你要是寫得和張茂一樣好，我也讓你去和客戶談。”

　“我沒寫過正式的PPT。沒有機會啊。”黃博回答得理直氣壯。

　“那你以前給客戶實施，給客戶培訓時，沒有PPT?”

　“我們從來沒有那玩意。誰來寫。我寫?我就是個乾活主力，我加班開發都忙不過來，我還寫文檔?”

　“那你給我講講你以前產品的優點和賣點。”

　“我們根本沒有產品。老板簽什麽單子我們就做什麽單子。項目來了，客戶要什麽我們就開發什麽，我們就是個編程機器。”

　“那你說說你現在這個項目對於客戶的意義。”

　“都是老板的關系，整點事而已。其實一點沒有意義。”

　蘇哲無語了，他明白，黃博就是再乾三年IT，做到項目經理的可能性也很小。他開始給黃博洗腦，“你要先學會做PPT，不斷對比張茂的PPT，改進自己，超過張茂的PPT。先給客戶展示，讓客戶認同，然後要找時機展示給老板，讓老板認同。我建議你作PPT，並不是讓你炫PPT技巧。而是為了讓你梳理自己的思路，將彼此關聯的事物能條理清晰的結構化出來，並且能有重點的表達出來。想、做、寫、說，對於一個成功的人來說都是必不可少的。”

　黃博沉默了。

　“另外，你身上散發的程序員氣質太濃。你需要把自己定位成一個項目經理，給自己加入經理的氣質。否則，你給客戶講你自己做的PPT，客戶覺得很變扭。因為他認為你就是個寫程序的， 你講PPT就不是你應該乾的事。這樣，會阻止你的PPT得到客戶的認同。你所做的事，一定要和你的氣質匹配。你把自己定位成編碼機器，那麽老板當然把你就定位成編碼機器了，那麽老板幹嘛要帶一個編碼機器去客戶那裡呢?”

　蘇哲一口氣講出了自己的看法，黃博看上去有些目瞪口呆，他掐了掐自己的大腿，半響，問道，“蘇哲，你小子是不是之前在軟件公司工作過?怎麽道理分析得這麽清晰?”

　“我哪裡工作過，就是看過幾本書而已。”

　黃渤瞪大了眼睛，一臉的不相信，”看幾本書?蘇哲，你別蒙我了。我在這行幹了五年了，誰說出來的話有沒有分量，我一下就能分辨明白。這絕對不是看幾本書就能解決的事情。”

　蘇哲一臉的無奈，心想我還不是怕傷害到你的感情，難道你讓我說，咱們智商不同，看書效果不一樣嗎?

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