作為第三方物流公司，每天服務於參差不齊的客戶，總會遇到一些比較奇葩的對象。(首發)越是規模小的外貿公司和工廠，對於運價越是計較。

　趙克周五帶來了兩家工廠的老板，找到了蘇哲，說是自己的親戚，有貨要走北方航空。

　“你問北航拿個漂亮點的價格，照顧下。”趙克當著兩位老板的面，向蘇哲吩咐道。

　蘇哲立即明白了趙克的意思，這兩個工廠的老板和趙克關系也一般。由於來找趙克托關系的人很多，所以他為了不去駁那些自以為和他很熟的人的面子，跟下屬有了如下約定。

　凡是說“照顧下的”，就是讓下屬按照一般價格來報。

　凡是說“好好照顧下的”，那才是真正需要花心思的。

　趙克說完，衝蘇哲擠擠眼睛，借口有事先走了，留下了兩位活閻王。這兩位老板，剔著光頭，夾著公文包，穿著黑色緊身襯衫，冒充著電視劇中的社會大哥。

　“我說……小兄弟啊，給我們一個照顧點的價格，我們好歹也是企業家，都是有身份證的人。是吧，價格方面，一定要給到最優，最好。”說完，兩位偽社會大哥就翹著腳，坐在沙發上。

　“來……請用茶。”史珊端來了兩杯茶葉。

　兩位老板的眼神，像是看到了蜂蜜的熊，立即從頭到腳打量起史珊來，，史珊被盯得有些不自在，不自覺地躲在了蘇哲旁邊，順滑的秀發從臉頰旁仿佛黑色瀑布一樣滑過，絲絲縷縷滑過蘇哲的臉頰，有些癢癢的。

　“小姐，這茶水怎麽這麽苦啊?你過來看看。”兩個男人笑嘻嘻，伸手就要去抓史珊的手。

　蘇哲突然擋在了兩人前面，“你去忙吧。”蘇哲對著史珊說道。史珊點了點頭，像是得到了解圍一般，感激地離去了。

　看著這兩個盯著史珊臀部看著不放的男人，蘇哲心裡有一種厭惡感，要不是他們兩個是趙克的親戚，自己早就下了逐客令。

　“哎……”兩位偽社會大哥悻悻道，轉眼，又恢復了神氣，“小……蘇是吧，你快點給我找兩個價格，我有十噸空運到法國巴黎，要直達最快的服務。”

　蘇哲為了早點讓這兩個瘟神走人，讓下屬向航空公司詢了兩套方案。

　“我建議你們走法航，直達巴黎，價格在35塊錢每公斤，每周一，周三的晚班機。或者走漢莎航空，每周都有航班，也都是直達巴黎，一天即可到達，漢莎的價格是37塊錢每公斤。”

　還沒等蘇哲說完，兩個老板就從沙發上跳了起來，“搶劫啊?！盡然要這麽貴的價格?知道不知道我們在外邊問到的是多少錢?三十塊一公斤。”

　“是一個航空公司嗎?”

　“這個……反正也是直達的啦。”

　“不可能，直達的航班沒有低於35的。”蘇哲十分清楚。

　“我去問問。”

　長得一副塌鼻梁的老板，打完電話後，神態再無之前的傲氣，“他們那個航班，是中轉的。”接著，用一種近似無賴的語氣說道，“你們就給我便宜點，和別家做價格做得差不多就行了。我知道你們空運賺起來，都是嘩嘩的暴利，給打個折嘛。”

　看著塌鼻梁一副裝做內行人的樣子，蘇哲就氣不打一處來，現在空運的利潤，也是日漸攤薄，像這種十噸左右的空運貨物，利潤空間更是被壓縮到了一塊甚至五角每公斤。所以，看起來十噸空運，量非常大，同行們個個搶破頭，但是實際利潤也不過在一萬塊左右。

　然而眼下，蘇哲也就在成本之上，加了一塊錢的利潤，再怎麽讓利，也不可能達到對方心中的價位。

　塌鼻梁見到蘇哲搖了搖頭，和另外一名同伴對視了一下，一副忍痛割肉的表情，“好了小兄弟，大家都是做生意的，各自退讓一步，你說35，我說30，那麽大家就折中一下，32。5元每公斤成交，就這麽著吧?”

　塌鼻梁故作親密地搭著蘇哲的肩膀。蘇哲苦笑著搖了搖頭，自己的成本最低都在34元一公斤。

　見還是不行，塌鼻梁眉頭一皺，欲發作，卻聽到側後方傳來了女聲，“蘇總，有問題嗎?”

　王丹燕來到了跟前，她剛剛聽到了這邊的爭執，作為蘇哲部門的空運部經理，便來看個究竟。

　了解到了情況之後，王丹燕禮貌地問道，“請問，你們的貨物是什麽品名?”

　“是家庭裝潢照明的燈泡。”

　“哦?你們的外包裝，應該是紙箱吧?”

　“對啊，基本上三十件一個紙箱。”

　“那你們這批十噸貨物的體積，能不能告訴我們一下。”

　“650個紙箱，10噸，80個立方。”

　“你們要做多少價格?”

　“直達，32。5每公斤。”

　“那，行。”

　行?蘇哲納了悶，就算是相對便宜的法航，自己從航空公司拿到的成本就是34每公斤。而且，蘇哲剛剛跟法航溝通過，對方表示，即使十噸貨物，也沒有辦法做出更多的讓利。

　另外，市面上也沒有了其他的航空公司是走直達服務的。所以，一向沉穩老練的王丹燕，竟然答應了對方的無理要求，讓蘇哲大為不解。

　然而，王丹燕卻朝蘇哲使了個眼色，示意她會處理的。

　“你們能做嗎?”塌鼻梁再次問道。

　“能做。”

　“那你們趕緊做一張費用確認書。”塌鼻梁顯得有些著急，知道自己這次價格是佔了便宜了。

　王丹燕立即讓操作打印了一張費用確認書，遞到塌鼻子面前。

　塌鼻子邊簽字邊說道，“不是我們不相信你們啊，這是做生意，什麽都要講究一個憑據。”迅速簽好字之後，塌鼻子比較滿意，“行，我們馬上聯系倉庫送貨。”

　“等一等，我們還有一個事情要提前說一下。由於這次我們提供的是空運特價，所以要求現金現付，不接受月結。”

　“現金現付?”兩個老板嚷道。

　“對。”王丹燕不慌不忙地說道，“因為這個價格是特價，因為航空公司現在需要填充貨量指標，才給的這麽低的價格。而且，這個價格真的是外面都沒有的。我們已經做了這麽大的讓步，這票貨根本就賺不了錢，所以我們也不想因為一票賺不了錢的貨物，還要在帳上掛著幾十萬運費。”

　塌鼻子和另外一人對視了下，似乎也比較讚同王丹燕的說法，他們自知這個價格，的確是佔了便宜，於是說道，“行，我馬上讓財務把運費打進來！”

　“那兩位現在會議室等一會，我現在就去處理這票貨物。”王丹燕禮貌地說道。

　“這個價格怎麽能夠做到?”將塌鼻子他們留在會議室之後，蘇哲便抑製不住好奇問道。

　按照王丹燕的這個報價方法，利星的成本是34，賣價32。5，每一公斤就要賠1。5，那麽十噸就是倒過來賠掉一萬五。忙活了半天，反過來要虧本一萬五。

　王丹燕朝蘇哲神秘地笑了笑， 反倒是賣起了關子。

　莫非，她自己和法航取得了某個非常有競爭力的約價?

　輕點鼠標，王丹燕的手指飛快地敲打著鍵盤，發出“噠噠”的聲音，她在將貨物信息錄入系統。

　點開屏幕的成本模塊，王丹燕錄入了貨物的單價成本和賣價。

　蘇哲眼睛緊緊盯住屏幕，想看看王丹燕到底拿到了一個什麽有競爭力的價格。按照她的賣價，成本必須低於32。5才行。

　看到屏幕成本欄中跳入的數字，蘇哲眼瞳微縮，大為驚訝。

　因為這個價格，和他想象得完全不一樣。

　或者說，他從一開始，就想錯了。

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