雖然蘇哲自嘲自己草根創業，但是其他的人並不這麽看，哪有第一次創業，就能得到港區如此堅定地支持，目標客戶還都是世界五百強?

　很快，蘇哲便依照柳中航的意思，開始與有意向的船公司接洽。(首發)他首先找的，自然是最為熟絡的陽正海運副總馬林。馬林自從從黃百強那裡知道蘇哲有深厚的港區背景關系之後，陸陸續續地來找過蘇哲吃過兩次飯，兩人保持著一種不近不遠的君子之交。

　蘇哲和馬林的接洽十分之輕松愉快，馬林聽到這個柔性靠泊計劃之後，立即表態，“小蘇，我們早就想這樣做了，但是一直沒有找到合適的機會。”

　馬林向蘇哲表示，最近兩家勁敵馬士基和長榮海運，開始逐漸增加運力，準備蠶食陽正一直以來處於優勢的日韓航線。

　而陽正在馬士基和長榮的夾擊下，有些喘不過氣來，高層十分著急，如果自己賴以生存的日韓航線，被競爭對手一鍋端了，那麽自己還有什麽優勢。

　陽正的船公司服務，就跟快遞中的順豐一樣，主打的是高端服務路線。而船公司中的高端服務，也就是航程短，不會甩箱，靠泊快，裝卸快這些因素。

　所以，港區的配合，十分重要。

　對於一個航程能賺一兩百萬美金的集裝箱班輪來說，付給一個港口十萬人民幣，以獲得對方的全力支持，是一個性價比不錯的交易。

　馬林非常愉快地和蘇哲的公司簽訂了維修設備采購協議，凱悅向陽正提供一系列船用五金設備，合同有效期一年，帳期一個月一結算。

　蘇哲的凱悅賣給陽正的船舶用品說起來也很滑稽，專業名稱叫做供應船用閥件標牌，也就是貼在設備上的鐵皮銘牌，單件一塊五一個，沒有任何技術含量。之所以選用這個，是因為蘇哲自己的資金實在不多，柳中航他們已經提供了這麽多關系保護，再問他們要資金不太好。而自己大伯的四百五十萬，也在工商局向企業驗資完畢後，也按照當初的協議還給了對方。反正陽正這麽高標準的船公司，不會隨隨便便采用一般廠商的配件，蘇哲索性也就在阿裡巴巴上面，隨便找了一家小廠商，隨便批點產品賣給陽正，做起了大家心知肚明的交易。

　掛著國企的抬頭，凱悅很快就找到了另外一家船公司的負責人，雙方很爽快地談定了此事。就此蘇哲的船舶設備公司，開始運營了。

　第一個月結束，蘇哲跑到中外運的財務處，發覺自己的帳上利潤突然多了一百五十萬元之後，非常興奮。目前凱悅第一個月的主營業務收入，就是自己過去幾年的總和。

　當天晚上，蘇哲決定從帳上預支十萬元，交給刀疤臉和大塊頭，作為他們辛苦的酬勞。刀疤臉和大塊頭，保持著小弟的本分，自始自終，都沒有提分成的事情。兩人拿到蘇哲的錢後，也是十分開心，叫了很多兄弟一起吃夜宵。一大幫人，赤裸著上身，擁簇著蘇哲，浩浩蕩蕩地走向飯館，引得所有路人都連連避退。

　在港區旁的藍月亮餐廳，幾人包下了整整一個大廳，所有桌上的成員，不停地朝主桌上敬酒，聲勢浩大無比。當結算的時候，藍月亮老板最後嚇得錢的不敢收，以為又是哪位社會大哥出山了，陪著笑臉又往刀疤臉和大塊頭手上塞著幾瓶好酒。就這麽胡鬧了一頓之後，蘇哲決定剩下的資金，除去柳中航的分成，其他分文都不會動。他要把錢用在刀刃上。

　蘇哲還在慢慢體會有了關系做生意的好處。

　作為客戶的船公司，絕對不會在這方面賴自己的帳期，通常往往三天內，就到帳了。陽正副總馬林還特意打過來一個電話，問蘇哲錢有沒有收到。

　此時，蘇哲總算感覺到了國企的一種牛氣，一種佔盡天時地利的便捷。但同時，他也有一種隱隱的不安，最近國家開始不停地出台政策，不少貪官汙吏全部落馬，在新聞上總是強調說要抓大老虎，要抓大老虎，抓不到大老虎也起碼要烤隻小熊貓，要清除國企和機關中的蛀蟲。在這種洶湧而來的風浪下，蘇哲希望自己的凱悅能夠迅速完成最初的原始資本積累，以便能夠投資明面上的產業。

　幾乎每個上市公司風光無限的董事長，都有過一段不太光輝的過去，韓信還鑽過人家褲襠呢。這就是原罪。

　九十年代初期，第一批下海經商的企業家們的融資渠道十分狹窄，只能靠高利貸不斷地借債，第一代創業者們的資金來源十分狹窄，除了家裡的積蓄，就是朋友的錢和高利貸。然而九十年代剛剛改革開放，家人和朋友手上的自有資金都不多，更多的只能向高利貸借錢。這就導致了第一代創業者資本構成的自有資金，從一開始就是個負數。所以，不能怪第一代企業家們黑心，經商方式野蠻且不擇手段，因為他們背負的回報壓力就是“必須有暴利”的壓力。在當時普遍借貸利息在25%以上，沒有暴利，如何回得了本?

　蘇哲明白，自己逃脫不了原罪的環節，只是希望能夠縮短原罪的過程。

　第一個月凱悅的業績十分喜人，柳中航和張繼中都看在眼裡。有了蘇哲這麽一個值得信任的中間人，他們可以十分安心地等著數錢。

　兩天后，柳中航通知蘇哲到他辦公室來一趟。柳中航的辦公室，裝點的十分儒雅，古色古香的木質緬甸柚木地板，辦公室的正中間，有一個鍍金色一米長的班輪模型，看上去價值不菲。

　柳中航見蘇哲到了，雙手背在身後，有些神秘地領著蘇哲到了隔壁。隔壁的一間辦公室，雖然有些小，但是還是十分乾淨。實木烤漆的白色寫字台，呈現出一種歐式的典雅，配合著符合人體工程力學的灰色真皮座椅，整個辦公室顯出一種優雅的格調。

　柳中航轉了轉皮椅，笑著對蘇哲說，“這些都是新的。”

　“這是誰的辦公室?”

　“這是給你準備的。”

　“給我?”蘇哲眉毛挑了挑，顯得有些意外。

　“對，你的公司現在也成了我們的兄弟單位，我旁邊這間科長辦公室，常年空著，我索性讓助理騰出來，你要是來港區處理些事務，也有個落腳點。”

　“柳哥，中外運給了我一間倉庫做辦公室……”

　“哎，那麽簡陋的地方，怎麽適合辦公呢?那地方窗戶都沒有幾個。”柳中航搖了搖頭。

　能夠自由出入港區領導辦公室，是很多船公司高層經理人的夢想，畢竟，港區對於船公司來說，實在是太為重要了，而現在，這個夢想竟在一位名不見經傳的年輕人身上實現了。

　蘇哲剛要謝過柳中航，卻被他拉到一邊角落，臉上帶著一絲神秘。

　“小蘇啊，好事成雙，中外運這裡，還有一個機會，你想不想要?”柳中航笑眯眯地說道。

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