拉裡克的豪爽，讓蘇哲很是振奮，他完全沒有料到劇情到最後有著這般反轉。{首發}各大獵頭公司處心積慮地開出高價對拉裡克進行挖角，都功虧一簣，反而自己就這麽輕易地贏得對方的青睞，而且拉裡克連福利都沒有細談就答應了。

　由於IT業界內，始終關注拉裡克這位明星級人物離開甲骨文後的去向問題，甚至有人將拉裡克和微軟中國的另外一位副總裁並列稱為“臥龍”和“鳳雛”，得一者，可得IT界天下。

　拉裡克宣布加盟利星旗下的IT公司，讓業內大佬們大跌眼鏡，心想這位IT狂人果然是不走尋常路，竟然加盟了一家民營物流公司的子公司。

　而最失落的顯然是德勤的鮑明，自己為了對抗蘇哲，將重大籌碼壓在拉裡克身上，卻沒想到自己苦苦追尋的人才，卻被他人所用。

　鮑明從記者對於拉裡克的采訪中，看到拉裡克對於蘇哲和利星不吝讚美之詞，這讓他更加的困惑。收服拉裡克，一直是一件可以向人稱道的成就，這也是鮑明為什麽對拉裡克這個副本這麽重視的原因。

　拉裡克高調加盟利星之後，鮑明這個工作狂，罕見地為自己放了一個星期假，到馬爾代夫度假解憂。

　騰雲信息的員工組織了一個熱鬧的歡迎會，許多工程師對於這位業界的明星式人物有著崇拜情結。拉裡克寫過的自傳，在程序員的圈子內，很受歡迎。拉裡克上任之後，立即對於騰雲的市場策略進行了多方面的整合。

　在騰雲頗有藝術氣息的辦公室內，拉裡克將自己精致的牛皮筆記本攤開，對蘇哲說道，“蘇，我希望能夠加強對於媒體的合作，讓媒體為我們騰雲服務。”

　“加強媒體合作?”張茂沒想到拉裡克新上任首先下手的是這個方面。

　“對，你們知道，作為一名曾經寫過幾本書的作者，我非常喜歡與記者會面。同時，作為一個把溝通視作工作中最重要部分的人，我也與記者感同身受。根據我個人的經驗，作者和記者之間的關系，是我們市場策略的關鍵。”

　張茂提出了反對意見，“拉裡克，你知道，有些記者很是自以為是，總想從你這裡取得一些信息，然後再進行歪曲。”

　“不，不，不。”拉裡克頗為老道地擺了擺手，“我從未將媒體看做是需要防范的敵手，而把他們視為天然的朋友。我在寫新書的時候，就記下了全球二十幾名有影響力的記者，特別關注他們，為了方便，我把直接聯系方式留給了他們，

他們無須通過公關部門就很方便地找到我。維護好這些關系之後，我就有了許多公開發表言論的機會，由於和記者長期的聯系，得到信任之後，他們也更願意采用我的觀點。”

　拉裡克告訴蘇哲和張茂，在甲骨文工作期間，每當他的對手要就某項產品展開策略競爭時，他總是第一時間給幾名關系較好的記者發出郵件，裡面是精心準備好的內部文件。而與他相熟的媒體，為了爭取時間，在報道中有很多時候都引用了他郵件中的觀點，甚至把拉裡克備忘錄中的大段段落，直接刊登在另外一個版面上。

　拉裡克向蘇哲證明，將精心準備好的文件發給媒體，是一種有效的宣傳方式。

　張茂聽了，感到佩服無比，看來拉裡克果然對於媒體的處理方式老辣無比，名不虛傳。他看著蘇哲，心中的佩服又更升了一層，縱觀國內商界，能把拉裡克收於麾下，這樣有氣度的老板，真是寥寥無幾。

　拉裡克看似放蕩不羈，其實做事極其有條不紊。他有針對性地走訪了騰雲的首批用戶，並且花了大量時間與這些用戶溝通。拉裡克認為，騰雲訂艙平台的首批用戶，其實也是幫助其擴大影響的重要力量之一。拉裡克在花城多家五星級酒店，舉辦了雞尾酒會，邀請老客戶前來交流心得。尤其是在雞尾酒會中增加了對話環節後，騰雲的員工驚奇地發現，即使不需要鼓動，老客戶也會主動站出來推薦宣傳他們的產品，並且很樂於分享他們的成功故事。

　拉裡克告訴張茂等人，客戶推薦是公司的王牌工具，當公司把所有的員工，都納入宣傳隊伍，也應該客戶當成草根宣傳隊。

　擁有多家著名IT公司高管經驗的拉裡克，就像一個經驗豐富外科醫生，對騰雲身上大大小小的毛病，不規范的管理流程進行改革。

　就在拉裡克對騰雲的改革，如火如荼的時候，騰雲的財務經理突然發現，自己的公司預算變得極其緊張，這大概是前一段時間各種宣傳活動進行得太過於猛烈。

　張茂找來拉裡克，跟他商量是否找母公司利星撥款。

　“，。張，遇到問題，我們需要先思索解決方法，不要總是向母公司伸手要錢……”拉裡克搖了搖頭。

　張茂咽了口口水，心中腹誹道，這大鼻子老外，這段時間為了向蘇哲證明自己的能力， 有些太自信了。張茂性格含蓄，他委婉地說道，“拉裡克，現在現金流緊張，不光是我們的公司，我們客戶也面臨著同樣的問題。海運危機，船公司消減倉位，連客戶都在削減他們的用戶，這段時間，如果你不尋求母公司的支持，那只能在一些崗位上裁員。”

　拉裡克似乎在什麽時候都不缺自信，他告訴張茂，說他想出一個點子，能夠改變公司現金流緊張的現狀，那就是預收一年或以上的軟件使用費用，並且提供客戶折扣作為鼓勵。

　拉裡克提醒張茂，為了企業的生存，他們必須做出這個改變。

　“拉裡克，你的這項提議，可能改變我們現有的銷售模式，我得……我得去向蘇哲確認一下。”張茂十分謹慎地說道。

　“我同意……”拉裡克打開酒壺，灌了兩口白蘭地，滿面通紅地說道，“不過……蘇哲和我的判斷，應該差不多。”

　“你就那麽有把握?”

　“張，你們古語有句話叫做英雄所見略同嘛。”