當蘇哲踏入海外部，跟世界各國同樣不幸淪為物流界從業人員的代理們交流時，他發覺自己最討厭的還是這些中東的代理。【首發】

　付款慢，信譽不佳，愛比價格，不守時間。

　除去巴基斯坦之外，印度籍代理也是讓蘇哲十分頭疼。

　趙東陽還在沉浸於驢友旅行時，把世界各地犄角旮旯的奇怪國家都逛遍了，回來跟蘇哲吹噓印度怎麽怎麽好。說印度是全民信教，人民是多麽虔誠和善良，不像國內新聞整天就是播印度強奸犯的消息。說印度多麽崇敬自然，路上車都給牛讓路。趙東陽說的，蘇哲相信也都是事實，畢竟對方親自在這個國家行走過。不過可惜的是，印度人的優點，他都沒見識到。

　他見識到的，是印度代理對於價格的極其較真，錙銖必較。相比於印度人來說猶太人並不是真正的小氣，他們至少會為自己認為值錢的物品掏錢。

　而印度人，什麽都會說貴。“小氣”二字刻在他們的骨髓中，流淌在他們的血液裡。

　一大清早，就用粗體標題轉給了蘇哲一封郵件，關於印度的一家大代理因塔貨運的競標項目。

　此招標項目是為了印度最大的集團公司塔塔集團所設立，大約一個月有近300個集裝箱從花城港發往印度的孟買新港。

　雖然因塔物流並沒有與偉通發生過業務，但是卻對此十分重視。因為因塔物流和歐克斯貨運一樣，是印度的老牌貨運公司，其規模和名聲，相比之下，還比歐克斯貨運更勝一籌。

　和因塔物流的總經理，在曼谷的世界貨代聯盟大會上見過一面，相談甚歡。對方的總經理正在考慮換花城的代理。

　將在電話中告訴蘇哲，讓他尋找一個有競爭力的價格，務必迅速報給代理。

　接到的電話後，蘇哲立即開始聯系船公司報價。這種大規模量的報價，著實有些令人糾結，船公司的銷售聽到過太多成百上千個櫃子看似恢弘實際飄渺的詢價。物流的圈子很小，凡是本市某家大型外貿企業要出大批貨物，它只要詢問著兩三家正在手上合作的物流公司，這兩家物流公司再去詢問幾家同行，那麽多米諾骨牌效應，整個物流圈都知道了。

　船公司的銷售此時，就會對前來詢價的客戶問一句，“你這個單子是實單嗎?”實單，意思就是確認你的客戶是不是那家最原始的發貨人，而不是套了好幾個圈子的掮客。這個時候，該老實說就老實說，否則騙了船公司銷售，人家辛辛苦苦地給你申請價格，到最後單子沒影兒，下一回，你就被拉進了黑名單。

　印度航線不是陽正航運的強勢項目，所以蘇哲得向其他船公司申請價格，也沒辦法理直氣壯地像指揮黃百強那樣指揮其他船公司的銷售。

　不過，對應的這家船公司航線經理也和蘇哲比較熟，他客氣地問道，是不是需要向上司申請最低的底價。

　這句話其實言下之意也就是問蘇哲，你的單子是實單嗎?

　蘇哲想來想去，還是決定不浪費自己的信譽，跟對方的航線經理說，先申請一個比較有競爭力的價格，如果這邊客戶有了進一步消息，再討論。

　那邊的航線經理笑了笑，蘇經理，你是個實在人。

　你敬我一尺，我敬你一仗。

　這家擅長走印巴線的船公司，最終給了一個還算不錯的價格。

　蘇哲拿到這個價格後，想了想，決定將此價格平報出去，督促劉霞做一個精致些的報價表。

　“領導，我這個老大媽弄不懂了，人家船公司報給我們的價格，你就直接這樣平報出去。萬一項目拿了下來，我們喝西北風啊?”劉霞邊製作表格邊問道。

　蘇哲搖了搖頭，明白劉霞目前所在的位置，阻礙了她看問題的全面性。主管畢竟是領死工資的，考慮的更多問題可能就是自己會不會犯錯，每一票貨物有沒有虧本。

　而對於整個銷售戰略上的問題，她們自然是不會理解。

　蘇哲決定順便教育下劉霞，“這是給我的任務，並且點名要我最有競爭力的價格，很明顯，他十分想要拿下這家代理。在這種情況下，作為下屬，我的首要目標是執行的命令，盡一切可能拿下代理，即使付出一些虧損的代價，以免在報價上過於計較利潤，撿了芝麻，丟了西瓜。”蘇哲擺弄著劉霞桌上的幾疊文件，“況且，船公司給我的這個報價，也是留有余地的。如果真的能爭取到這家代理，實實在在的貨物到來之後，我再以此為依據，向船公司申請低的運價，所以，不會出現沒有利潤的事情。”

　劉霞聽了蘇哲這番話後，嚷嚷道，“領導，我知道你行，反正我這個老大媽沒你看得那麽遠，我可要回家帶孩子去了。”

　……

　花城市中心第一八佰伴頂樓。

　嘈雜的音樂、迷醉的眼神、放蕩的穿著和曖昧的氣氛，充斥著每家熱鬧的量販式KTV中。

　張麗穿了一件低胸裝，露出清晰的乳溝，她似乎對自己的這身裝扮顯得有些不自在，動作有些扭捏而僵硬，無心唱歌。

　“哎，我說你，積極點啊。”一旁鮑豔有些不滿。

　張麗用手擋在有些袒露的胸前，委屈道，“鮑姐，我是來公司上班的，又不是到包廂出台的。”

　話剛說完，就被鮑豔在腰間掐了下，“瞧你說的。人家因塔物流的總經理，好不容易買我的面子，跟我們一起吃個飯，唱個歌，你可別破壞了氣氛。”說著，就要把張麗往正中間唱歌的中年印度人那裡推。

　張麗委屈極了，“鮑姐，我一個還沒嫁人的姑娘，你就同情同情我吧。那個印度人要是想找女人，給他找幾個小姐不就行了。”

　鮑豔嘴一咧，聲音也透著不快，“又沒讓你犧牲什麽嘍?就是讓你陪別人唱個歌呀?現在公司是在困難的時候，大家更要齊心協力啊。”說著，就把張麗往印度人那裡推。

　張麗心理有些怨恨，心想自己到底是在物流公司上班，還是在夜總會上班?

　深夜，花城的街道安靜了不少，在商廈頂樓的某間高級會所內，因塔物流總經理羅傑依靠在沙發上，擺弄著自己手上的金戒指。

　“羅傑先生，今天可盡興?”鮑豔帶著獻媚的微笑。

　“恩，還不錯。”羅傑點了點頭，用那印度式的英語說道，“但是，鮑小姐，我想你知道，這次的塔塔集團的競標項目，對於你們國內的物流公司資質非常嚴格，對於規模也有嚴格的要求。我手上已經有好幾家代理在向我報價。他們的規模，可比你大不少。”

　盡管鮑豔吹噓自己公司如何強大，但是羅傑作為公司的總經理，並不是一個傻瓜。他從很多細微處觀察到，鮑豔的公司並不如她所聲稱的那麽強大。如果屆時情況果然如此，羅傑不願意再浪費時間下去。

　鮑豔微微一笑，似乎並沒有因為羅傑的這句話而退縮，她將自己的胸前的領口拉得更低了，眼珠一轉，用更加嫵媚的聲音說道，“如果，我能帶給你驚喜呢?”

　羅傑臉上露出了不以為然的笑容，“鮑小姐，你的員工都很美麗。但是，在為塔塔集團選擇國內代理這麽大的事情上，我必須專業。”

　鮑豔手一甩，“羅傑先生，你想哪裡去了，我給你的驚喜，可不是這個。”她湊到羅傑耳邊，輕聲說了幾句，羅傑頓時眉毛一抬，顯得十分驚訝，“鮑小姐，你真的能做到嗎?”

　鮑豔深吸了口氣，似乎在做一個很大的努力，咬咬牙道，“羅傑，你放心，這件事，我會幫你辦到。”

　與羅傑談判結束後，鮑豔並沒有回家，而是又回到了辦公室中。望著公司內已經空了大半的位子，她眼中閃現出一絲落寞，明白羅傑的這個項目，已經關系到了自己公司的存亡，不得已，必須要求助那個人了。

　鮑豔明白，求助在自己的家族中，會被認為是不齒的行為，是無能的表現。在自己很小的時候，就記得父親關於弱肉強食的嚴厲告誡和家訓。為此，自己和幾位哥哥上學都是靠著自己打工供學費。外人很難想象，在這樣一個豪門中，這些富二代們還在一起為自己的學費擔憂。

　這一切，都源於父親的治家和治業風格。

　父親喜歡藏獒，每次在家族聚會中，都會講述藏獒是怎麽培養出來的。

　“你們以為一獒敵九狼的神話是這麽容易締造的?”這句話，鮑豔非常熟。每年，父親都會以這個開頭開始家族訓話。

　“藏獒作為戰鬥力的最強王者，背後是無數犧牲的代價。一隻獒王的誕生，是無數其他同類犧牲換來的。當藏獒滿一歲，藏民便把他們送到狼窩裡去，讓他們經歷自然的殘酷訓練。十隻藏獒送出去，只有一只能夠存活，每長一歲，就會有一次這樣嚴酷的試煉，直到最後，能夠存活下來的，就是獒王。戰鬥力也是這麽訓練出來的。”

　鮑豔和他的幾個哥哥聽到這個故事的時候，還在上小學。相比於這個殘酷的蔑言，哥哥們和自己更愛機器貓的故事。然爾，一年又一年，殘酷的淘汰故事逐漸取代了卡通動畫。兄妹們在越來越崇尚斯巴達式的血腥廝殺的同時，也越來越感到成為這個家族中一員的不易。他們都希望不讓父親失望，於是兄妹之間感情日漸淡薄，而廝殺的氣氛，卻越來越凝重。

　鮑豔在辦公室內左思右想，撥起號碼又刪掉，幾經折騰，終於按下了通話鍵。

　幾聲響之後，電話那頭響起一個慵懶的聲音，“喂?”

　鮑豔嘴唇微微發抖，“二哥……”

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