東南亞代理的名聲，並不比印度和巴基斯坦好多少，從泰國到馬來西亞，再到新加坡越南柬埔寨，所有的代理，都十分計較價格，每次都恨不能把海運費對半殺價。【首發】蘇哲之所以對吳心琳的郵件十分重視，是因為吳心琳本人，是東南亞代理聯絡人中十分稀有，並且頻臨滅絕的珍惜品種，她的客戶都很優質，確認運費也從來都很爽快。

　除此之外，其它對殺價十分熱衷的東南亞代理們，逼得劉霞每天的大部分時間都是用電話跟對方討價還價。

　“五美元一噸，不能再便宜了，真的不能再便宜了。好吧，頂多便宜五毛，四塊五美元一噸，非常便宜的，已經是最低了。”

　好在劉霞並不知道“我這個老大媽”用英語怎麽說，否則一定會讓東南亞全體代理感受一下她的自我貶低方法。

　而劉霞座位的正對面，則是王燁在殺英國代理價格。

　“便宜點嘛，好不好啦?便宜點啊，再附送我們點嘛。”

　就這樣，一位主管每天的台詞就是“不能便宜了”，另外一位主管每天的台詞就是“便宜點嘛”，讓海外部顯得十分熱鬧，人文氣息十足。至於砍價，蘇哲是急脾氣，每次代理要跟他砍價時，他總是順手就把“****——off”兩個單詞給打好了，隨時準備發送出去。所以，他對於東南亞代理，也是較為憎恨。唯獨這個吳心琳因為還比較好溝通，還算談的愉快。

　自從接到吳心琳的“聯合銷售”請求後，蘇哲就十分重視，他因為聽吳心琳說，這個富達上海分公司的陳嵐也是一個很好溝通的人，所以在去拜訪之前，先和陳嵐通了個電話。

　三聲電話聲後，一個悅耳的女聲響起，“喂?”

　“陳小姐嗎?”蘇哲盡力使自己的聲音聽上去風騷些。

　“你哪位?”對方直挺挺地問道。

　“我是偉通物流的，我……”蘇哲話還沒說完，就被陳嵐橫刀截斷，“對不起，我們不需要保險。”

　“哎?”蘇哲還沒反應過來，電話就被掛斷了。他有些弄不明白，自己怎麽就成了賣保險的了。蘇哲對著電話苦笑道，吳心琳啊，吳心琳，這就是你說的優質客戶?

　無論怎麽樣，這次溝通絕不能以這種驢唇不對馬嘴的方式結束。他打開郵箱，發了一封郵件給陳嵐，介紹了自己是其新加坡分公司介紹過來的物流公司，希望能跟對方見一面。

　郵件發送出去半個小時後，蘇哲接到了陳嵐的電話，“哎呀，蘇先生不好意思，最近總有保險公司來騷擾我，我還以為你是保險公司的呢。”

　聽著陳嵐略帶歉意的聲音，蘇哲之前的那點小鬱悶全都消失了，他清了清嗓子，“陳小姐，你看，我們什麽時候能夠見一面?這樣我能更好地向你介紹我們公司的服務。”

　“那好啊。正好我可以介紹給你我們新加坡來的林部長，你們可以好好聊聊。”陳嵐那頭爽快地答應了。

　和陳嵐越好見面時間，蘇哲立即讓小姚備車，趕往富達電梯駐於郊區的場址。在行駛了兩個小時後，終於來到了像一座城堡一樣的富達電梯公司。

　門口戒備森嚴，全部是戴著頭盔的警衛，戒備森嚴地如福島核電站，可惜警衛既不能佩槍，也沒有警棍，隻把手電筒插在腰間，並塗上黑漆。

　陳嵐反覆叮囑蘇哲要早些到，千萬不要遲到，日本公司特別重視時間，特別是他們的這位林部長，十分守時，晚一分鍾都會視之為侮辱。

　聽陳嵐說，這位新加坡的林姓經理，是他們的生產部長。

　生產部長?

　蘇哲原本想問，什麽時候能夠見見財政部長還有國防部長。日本人的公司，果然十分推崇島國的意淫文化，一個部門的總監，都被叫得像國家元首一樣，氣派無比。就像中杯、大杯、超大杯一樣，適度的意淫，倒真是一個拉近客戶和員工關系的好辦法。

　富達電梯，果真是名副其實的日本大型企業，裡面的路繞來繞去，像是一個小型的社區。裡面的路牌名，都是用日本國內的名人名字。

　蘇哲的車穿過川端康成，碾過明裕天皇，最終來到了生產部大樓前。生產部大樓前的這條路的路牌，也是唯一一個用女性文化名人的名字命名的。

　“波多——波多什麽來著?後面幾個字看不清楚啊。”姚胖子瞪著眼睛。

　日本的公司，和五星衛浴這種歐美開放風格形成了鮮明的對比，路上走路的日籍經理，全部都板著面孔。

　蘇哲一進會議室，裡面一乾人等全都站了起來，全部都是深藍色製服。這讓後腳跟進的孫新和姚胖兩人嚇了一跳。

　蘇哲自從上次用了孫新和姚胖冒充公司高管之後，覺得這倒是一個可持續戰略。和富達的第一次會面，只是例行了解下雙方的情況，並不會談什麽實質性的東西，如果直接把楊光和請來，萬一又取得不了委托，會被人詬病。

　但是，大公司客戶好排場，要是自己一個人過去，又會顯得對對方沒有足夠的重視。

　因此，姚胖和孫新，成為了蘇哲的左膀右臂。

　會議室這麽嚴肅的氣氛，還有幾位外籍客戶，讓孫新慌了神，腿一軟，差點癱倒在地上。

　“蘇先生，你好，我是陳嵐。”

　一位扎著馬尾辮、端莊秀麗的女孩，帶著笑容朝蘇哲走來。

　“你好，你好。”蘇哲緊了緊自己脖頸的領帶，側了側身子，“這是我們公司的陸運部孫經理，另外一位，是我們的市場部姚經理。”

　孫新看著滿會議室的內，中外都有，緊張地不得了，陡然聽到了自己的名字，猛地竄到了前面，差點喊一聲“到”。

　孫新的這一屬於高階魔法師才有的瞬間移動，讓陳嵐微微一怔，她眨了眨眼睛，不知道孫新跳到自己前面來幹什麽，不過，立即微笑道，“孫經理，這是我們的日本項目部田村部長。”

　孫新馱著背，探著腦袋，向前看去，一位矮矮謝頂的中年男人不苟言笑地站在前面。他朝孫新點了點頭，嘟嘟囊囊地說了幾句日語。

　由於田村是直接朝著孫新開口的，這讓孫新更加緊張了，田村臉上的那股嚴肅讓人有些畏懼。他的背更加彎了，湊到陳嵐跟前，

　“太……太君說什麽?”

　蘇哲聽到這，掐了一把自己的大腿，明白要壞事，眼睛朝姚胖子使了個眼色。

　“陳小姐，陳小姐。”姚胖子立即會意，挺身而出，把孫新拉到自己身後，“孫新他不會說話，請見諒。”

　姚胖子雙手背在身後，昂起了頭，“這是一場團結的盛會，這是一場勝利的大會。中日兩國，一衣帶水，在釣魚島這個問題上……”

　蘇哲清了清嗓子，明白自己犯了一個很愚蠢的錯誤。這相聲二人組，糊弄糊弄巴基斯坦騙子代理還可以，真要是帶到這麽正規的場合，有些上不了台面。再這樣下去，估計陳嵐會懷疑這公司是利星開的，還是郭德綱開的。

　“陳小姐……請問……哪位是林部長?”蘇哲問道。

　“我是林友明，你好。”一位身材高大的中年男人走了過來，有力地握了握蘇哲的手。

　雙方就坐。林友明首先說道，“那麽，這次既然是我們新加坡公司介紹的物流公司，我們自然是歡迎，多一家物流商，對我們來說也多一個選擇。”

　蘇哲明白，像富達電梯這麽享譽全球的企業，沒有一定的關系，是進不了供應商名單的。五星衛浴，是因為趙東陽在裡面工作，這才給偉通這類民營企業一定的機會。而富達，又是因為新加坡代理的熱心聯絡，再加上新加坡公司的推薦，才有了能和對方領導見面的機會。

　如果沒有任何關系，就像電影裡那種憑著一腔熱血，像瘋子一樣的打電話，是不行的。

　蘇哲自己公司和眾多國企還有外企比起來，在公司實力上，並沒有太多的優勢。自己唯一的王牌，也就是富達新加坡公司的全力推薦。

　“不過呢。”林友明喝了一口茶，說道，“關鍵的關鍵，我們還是要看一下這個物流的成本和價格。畢竟，我們的電梯配件，並不是什麽高附加值的產品。有競爭力的運費對於我們來說，還是比較重要的。”

　林友明的這番話，並沒有讓蘇哲對這家客戶的期待，有任何影響。哪怕是之前財大氣粗的東山紡織，還有五星衛浴，在台面上，也都是反覆強調了價格的重要性。本來嘛，物流就看兩個，快不快?便宜不便宜?

　這時，一旁悶頭不響的田村，突然偏了偏頭，用日語說道，“林部長，這家物流公司，我看不怎麽可靠啊?幾位經理看上去不太專業。”

　陳嵐表情有些尷尬，她知道，這位日本的項目部長， 一直是很討厭自己國內的物流公司，相反，比較喜歡日資公司。她看著蘇哲朝田村部長看去，立即圓場道，“我們的田村部長，在詢問你們公司的情況。”

　“林，你一定要小心，最好和新加坡那邊通一個電話，現在三教九流的公司實在是太多了，不要被什麽皮包公司騙了。”

　林友明微微皺了皺眉頭，沒說什麽。

　田村說這話的時候，還不斷朝蘇哲微笑，反正對方也聽不懂。

　“田村先生，我們認識你們新加坡分公司的經理，是她介紹我們來的。”

　蘇哲的這句話，讓全場震驚。田村和林有明，臉上帶著錯愕的表情。

　因為，蘇哲的這句話，是用標準流利的日語說的。

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