中文和英文都是同一種語法結構，主謂賓，這也是中國人學習英語的優勢。{首發}可日語則不然。日語和英語不同，整個語法順序完全不一樣。中國人說我吃飯，日本人說我飯吃。島國公司的強勢崛起，讓不少上班族總是喜歡在雙休日閑著沒事報個日語班，或者法語班，卻沒有想到語言學習帶來的極大壓力。同時學習兩門外語，加上母語，操作著三門結構不同的語言，給大腦無比的負擔，十分累人。

　語言，沒有這個環境，就沒有學習的動力。所以把人扔到國外學習起來是很快的。而證明你會這門語言，最重要的就是你的口語。蘇格蘭農民一輩子知道的單詞也就八百個，可是人家還是比大學過了四六級的人說得流利。口語說得好並非那麽容易，這也是田村和林友明為什麽意外的原因。

　蘇哲的過目不忘，對於學習語言，有很大的優勢。一兩天幾千個單詞背下來，剩下的語句就是排列組合了。然而，對於其他人來說，要想學習第二門外語，真不是一件容易的事情。

　陳嵐的眼睛不斷地打量著蘇哲，她自己是日語專業畢業的，知道把日語學好是一件多麽不容易的事情。作為甲方，陳嵐總有一種優越感。不過她知道，即使是日資物流公司，也不是是個人就會說日語的，只有專門的客服還有一些高層。沒想到這家民營物流公司的經理，能說這麽流利的日語，讓她實在有些刮目相看。

　而作為話語對象的田村部長，此時有些尷尬，他沒想到這個年輕人竟然也會說日語，有些狼狽地回應道，“蘇先生，你的日語很流利。”

　林友明哈哈大笑，“不錯，不錯。蘇先生的日語這麽流利，我們日資企業很是喜歡啊。我相信，我們之間的合作可能性又增大不少。”

　……

　從富達電梯拜訪歸來，蘇哲就開始著手準備對方郵件過來的價格招標書。一大堆紅紅綠綠的表格，看得都有些頭疼。陳嵐告訴蘇哲，希望他能夠把每一項費用都填好，並且下周一之前發給她。

　這種填表格的瑣碎事情，自然是不用蘇哲來做，他立即召集了市場部和員工，把這張報價表轉發了出去，讓幾個負責航線的主管來填價格表。

　同時，蘇哲發了封郵件，給新加坡代理吳心琳，表明自己已經去富達上海見了林友明，正在準備對方的報價。

　吳心琳很快回了郵件，再次說明的本次的戰略，因為林有明本身也是從富達新加坡調派到花城的，所以林有明是否對偉通支持，很關鍵。

　另外，吳心琳又強調說，富達花城分部，是整個華夏國的中心樞紐，作為富達亞太的電梯配件中心，一旦與其合作，貨量會滾滾而來。

　蘇哲明白，已經跟自己打過招呼了，現在，整個利星都在看偉通的海外部能否利用這個新策略，開拓出一片領域。

　所以，富達的這場戰役也是十分關鍵。

　和楊光，對此進行了最大的支持——無限度的袖手旁觀，通知公司一切部門，都暫時聽蘇哲調遣，給予他最大的資源，用來爭取贏得富達電梯的這個客戶。

　在報價方面，蘇哲也是本著低價吸貨的原則，基本上直接將自己的成本加上一些微利。第一次合作，是建立信任的關鍵一步。

　然而，價格剛剛報出去，沒過兩天，蘇哲就接到了陳嵐的電話。

　“哎，蘇哲。你們這個價格怎麽這麽貴啊?”陳嵐劈頭蓋臉地說道。

　這句話，倒是出乎了蘇哲的意料。他原來覺得，這個價格，雖然不敢說如果在市場上有絕對的競爭力，但是至少應該不會被人詬病。沒想到，陳嵐卻是左一個“太高”，右一個“太貴”，讓蘇哲感到有些委屈。

　“小蘇，我念你們是新加坡介紹過來的，才跟你打個電話提醒一下。這個價格表，現在在我手裡，還沒有發給林部長和田村部長他們。你快拿回去修改一下。”陳嵐叮囑道，“記住，我們現在可不只你們一家供應商，市場上的價格，我們隨時都能拿到，可別蒙我們。”

　蘇哲聽了這話，哭笑不得，仿佛自己發送的報價，掩藏著驚人的利潤讓對方識破了一樣。蘇哲不禁再次懷疑起吳心琳說的話，這算什麽優質客戶啊?這點價格都接受不了。從陳嵐的話中，蘇哲明白，肯定富達的其他供應商提供了更加低廉的價格。可是，運價的折扣是有一定限度的，大多數物流公司拿到手的成本都相差無幾，頂多差個50到100美金了不得了。按照陳嵐說的“更加便宜”的報法，蘇哲判斷那兩家供應商也只能承受虧損。

　莫非富達的供應商們，都喜歡賠本賺吆喝?吳心琳反覆跟自己強調這是一家極其優質的客戶。蘇哲不知道到底優質在哪?

　“那好吧，陳小姐，我整理下報價，再發給你。”蘇哲的聲音透著一絲泄氣。

　“明天早上一定要發給我哦，我們的林部長還是挺想和你們合作的。”陳嵐反覆叮囑道。

　說實話，聽陳嵐這麽一說，蘇哲的心已經涼了一半，積極性也消失了很多。他覺得，自己多半遇到了傳說中的“婊子”企業，對於價格計較無比，對於物流供應商的態度放蕩無比。

　如果不是看著陳嵐和林有明還挺友善，如果不是為了不負吳心琳的囑咐，如果不是那可惡的集團簡報，蘇哲想就此打住算了。

　第二份價格，在蘇哲和幾位市場部主管皺著眉頭的表情中，發送給了陳嵐，價格又下浮了20%。這就意味著，富達電梯每發送一票貨物過來，偉通就要在海運費上虧損50美金。

　從富達電梯發過來的那張報價表上可以看出，這家大型日資企業，不僅在海運費上拚命砍殺爭取折扣，在報關和拖車以及其他人民幣費用上面，也卡扣的極為計較。如果其他客戶能夠在人民幣費用上賺到個一兩百，在富達電梯的貨物上，只能打一個對折。

　蘇哲感到有些胸悶，他打了個電話給吳心琳，講述了一下目前的情況。

　電話那頭傳來吳心琳那種新加坡女孩特有的發嗲聲音，“安心啦，蘇哲。我的客戶我知道的啦。富達新加坡我很熟的啦，她們說花城分部的人很好相處，她們不會騙我的啦。”

　蘇哲苦笑道，“問題是現在我們發給富達的報價表，每做一票，偉通都要虧損一些錢。”

　和富達這個婊子企業做生意，偉通算是喜當爹了。

　電話那頭傳來了吳心琳很認真的聲音，“蘇哲，這怎麽可以?這樣太過分啦。這樣子，我們的PANY(公司)怎麽才能盈利哦?你跟富達花城說，如果這樣子，我們虧的話，是沒有辦法做的。蘇哲，我不會讓你吃虧的，大家都是做生意，為了賺錢。如果是虧本做，不如去做慈善啦。”

　聽了吳心琳這段有些其抱不平的話，蘇哲的心情稍微好受了些。他之所以比較欣賞吳心琳，是因為這個新加坡女孩不但聰明而且直率大膽，也很講義氣，偶爾也跟蘇哲開開玩笑。

　“哎，算了。既然你這麽說了，我就先跟他們合作一段時間看看吧。”蘇哲是個心軟的人，對方敬自己一尺，自己會還對方一丈。

　發出報價的三天后，蘇哲以這份喜當爹的報價，贏得了富達物流東南亞航線的運輸權。

　為了把富達這個私生子接進家門， 蘇哲跟多方打了招呼。畢竟，要在相當一段時間內票票虧損，要讓公司各方都接受，不是一件很容易辦到的事情。

　楊光和幾人歎著氣開了半天會。

　虧還是不虧?

　這是個問題。

　會議最後得出一個結論，畢竟這是海外部首個創新銷售策略的試驗田，為了能夠配合整個集團的簡報宣傳，為了能夠在年會上和董事長談笑風生，偉通的高層們決定賭一把。

　不過，楊光和也給富達設置了一條警戒線，倘然合作了二十票以上業務，還無法盈利的話，就不得不遺憾地放棄了。

　“對了，陳小姐，我要給你推薦一個日常工作的銷售聯絡人。”蘇哲握著話筒，嘴角上揚，露出了一絲微笑。

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