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《物流帝L雲》第39章 選擇
“蘇哲,這件事,你就得聽鄧琪的。【首發】”坐在自己寬大的老板椅上,眼睛聚光,語速很快,他和鄧琪同為香港人,在公司的業務很多方面,接觸得比較多。

 “沒有我們,希拉裡不可能留得住如此需要複雜操作的客戶。蘇哲,你對於海外部的管理方面,已經做得十分出色。不過,我給你提一點建議,有的時候,需要更加大膽一些,該賺的錢,就要放心拿到自己的口袋裡。”

 之前似乎與鄧琪溝通過,講出來的話,都如出一轍。

 “你等會,我接個電話。”的手機屏幕亮了,他將手機貼在耳邊,“哎呦,徐總,什麽風把你吹過來了?莫非是你們北京分公司又要從我這裡挖人?哈哈……開個玩笑。什麽,祝賀我?哎呀,我這也是運氣好。凱德貨運拿下了集團最佳單票利潤獎,完全是個偶然啦。獎金哪裡會多啦?一點點,灑灑水啦。行,到時候我請客!”

 看來,希拉裡要求降價的郵件,無論是或者鄧琪,都不會答應。

 兩天后,蘇哲的郵箱收到鄧琪發給希拉裡,並抄送自己和的郵件。郵件中,還是重點談到了偉通的服務質量,鄧琪代表偉通表示,如果價格下降了,可能服務和選用的船公司的質量都會下降,如果屆時引得收貨人不滿意,可能得不償失。

 鄧琪在郵件的結尾中提到,為了表示利星對於這個客戶的重視,賣價還是會略微下調了2%,以表示對於希拉裡郵件的重視。

 這2%,也不過下調了四五十美金,意味著偉通和利星,仍然舉起每個集裝箱450美金的高利潤的大刀,狠狠地砍向了凱德貨運。

 希拉裡接到這封郵件後,並沒有回復,似乎這場爭議,也是圓滿結束,一切都不了了之。

 “你看看,我就說這件事,讓鄧琪處理比較好。”之後面帶笑容地拍了拍蘇哲的肩膀。

 蘇哲沒有說什麽,轉身走到了新任澳洲線客服主管身邊,“這段時間,密切注意下澳洲貨物的貨量,每周給我貨量統計。”

 澳洲線客服主管一頭霧水,“領導,鄧總監不是交代,澳洲線的貨物,每個月統計一次就夠了嗎?”

 蘇哲抬了抬眉毛,直起身子,透過落地玻璃窗眺望著遠方,“一個月一次,再發現問題,恐怕來不及了。”

 ……

 會議室內,張全看著焦躁不安,在原地打轉的蘇哲,笑道,“蘇哲,別在原地跳華爾茲了。你這樣,我看著都頭暈。”

 “張全,你再看一遍我的澳洲貨物利潤統計。”蘇哲用手指著桌上的一堆文件。

 “我已經看了三遍了,你不是就想說,這幾周貨量有減少嗎?客戶的貨量,增增減減不是很正常的嗎?”

 “可是張全,希拉裡上個月還跟我說,預計收貨人本月會有爆發性出貨。怎麽在這個節骨眼上,反而貨量減少了呢?肯定有問題。”

 “你是想說,希拉裡已經開始著手把貨物慢慢地轉移了?她不是剛剛和你們合作嗎?不會這麽快吧?”張全還是有些不相信,“況且,鄧琪和都那麽淡定,你急什麽?”

 蘇哲搖了搖頭,“張全,我仔細看了下利潤統計,貨量減少,並不是像你說的,十家供應商的出貨單量減少。而是一家一家供應商在減少。上周還有八家供應商,這周只有六家了。”

 張全皺著眉頭,“你是說,希拉裡已經開始讓部分供應商聯系新的物流公司了?那會是誰呢?”

 “誰?還能有誰,老朋友唄。”蘇哲露出了一絲苦笑。

 “你說,鮑豔?確實是個老朋友。”張全點點頭。自從鮑豔離開了偉通之後,就開始對偉通的資源進行挖掘,不僅在海外方面,拐走了兩個天真浪漫的無知代理,更是把張全銷售部的五名銷售、半壁江山,一起打包。

 凱德貨運剛剛和偉通合作兩個月,在這種情況下,那麽快得到消息並且,開始挖牆角的人,蘇哲想不出,除了鮑豔,還能有誰?

 “你準備怎麽辦?”張全問道。

 蘇哲的眼神有些黯淡,“蒼蠅不盯無縫的蛋。我們本身也有問題,這個海運運費,定價確實過高,讓別人有機可趁。現在是市場競爭,如果鮑豔因為低價奪走了我們的貨物,我也說不出什麽。”

 張全長籲了一口氣,“蘇哲,要不,我們再試試那招?反正他們不仁,也別怪我們不義。”

 ……

 傍晚,火燒雲出現在天邊,半邊天都染得火紅,夕陽的霞光打進了偉通的辦公室,映在了蘇哲俊秀的側臉上。

 此時,蘇哲有些急躁地坐在原地轉著椅子,因為他在等澳洲線主管蔣雯的消息。

 “領導……”蔣雯慢慢走進了辦公室。

 “嗯,讓你說的,你都說了嗎?”

 蔣雯認真地點了點頭,自己剛到這家公司,對於上級領導的指示,可不敢怠慢。“我就按照你的意思,無意中跟他們透露了鮑豔公司和我們的恩怨,還有跟他們說了……這家公司要破產了……領導,我覺得,這件事情,咱們……”

 “是不是覺得我們不太地道?”蘇哲問道。

 蔣雯雖然沒有回答,但是眼神卻給蘇哲了一個肯定。

 “嗯,這件事情,確實不太地道。”蘇哲明白,張全的這個建議,也是不得已而為之,假裝和代理閑聊,實際上把鮑豔的公司信息透露給了對方。如果對方真的有心要和鮑豔合作,必然會對這條信息重視,並且會放慢合作的腳步。

 “蔣雯,其實你做的,也是商業競爭中的一種手段。畢竟,鮑豔的元泰先挑起了這場戰役。而且,如果這家公司真的走到了破產邊緣,那麽我們這麽做,也是為了凱德貨運好。”

 讓蔣雯“放風之後”,蘇哲又寫了兩封郵件給希拉裡,沒什麽實質內容,就是回顧一下目前的進展狀況,對於希拉裡的支持表示感謝,順便,還想探探這位澳洲代理的想法和口風。

 面對蘇哲洋洋灑灑的感謝郵件,希拉裡很快就做了回復,話語不同,三兩行,意思是感謝偉通的服務。

 從這封感謝郵件,蘇哲也看不出希拉裡到底是一個什麽態度。他決心再找鄧琪商量一下,畢竟,現在是到了緊要關頭。

 不過,讓蘇哲沒想到的是,鄧琪又病了。

 蘇哲感到花城中心醫院時,看到了鄧琪一邊在發郵件,一邊在掛水,嘴唇發青,還不斷地咳嗽。

 “蘇哲?”鄧琪沒想到蘇哲是第一個趕過來看望自己的。

 “鄧姐,咱們不要這樣好嗎?王慧還沒出院,你又進醫院。我們偉通的海外部,怎麽這麽淒慘啊?”

 蘇哲知道,鄧琪本來身體就不好,五髒六腑都有些小毛小病,每天還要煎中藥調理身子。鄧琪已經為了利星,放棄了所有的娛樂活動,連自己的終身大事都給耽誤,現在要是健康再出現問題,真的對她太不公平了。

 鄧琪的嗓子有些沙啞,無力地擠出一絲微笑,“不是還有你嗎?”

 “我給你帶了些水果。”蘇哲坐在鄧琪身旁,“你為利星工作了多少年了?”

 鄧琪笑了笑,“八年了。”

 八年了,別提了。

 “我聽說,前幾年的時候,利星也經營得不太好,業務上面,也開展得不是很順利。你們在那個時候堅持下來,真的不容易。”

 蘇哲知道,像鄧琪這樣工作經驗豐富的香港籍經理,在花城物流人才市場上,也是緊俏人才。

 鄧琪眼波流轉,嘴角微微揚起,似乎回憶著當年的時光,“當時公司經營困難,我們這些中層三四年工資都沒有漲了,回想起來,那時候自己是挺純粹的。”

 “那現在情況可是好了不少吧?”

 “現在?”鄧琪笑了笑,“老板還是比較注重歐美員工,花大力氣引進新人才,對我們這些老人,哎……不提了……”

 “對了蘇哲。”鄧琪扭過頭來,“你有沒有興趣,到總部來工作,做我的副手?”

 “總部?”蘇哲驚訝道。

 “對。你的個人履歷也是挺豐富的,從銷售到操作,再到海外客服。我們現在缺的就是這種複合型人才。現在,我一個人要負責十幾家分公司的對外業務,有些忙不過來,你知道,我的身體也不太好。我也試著,從市場上招過人,但是找來找去,沒找到合適的。很多人的履歷雖然很好,但是你跟他一談,就知道是虛張聲勢。我覺得,還是你合適。”

 總部?蘇哲在偉通的時候,倒是聽不少人說過,利星集團目前的業務做得很大。總部,論規模來說,要比這裡大不少。並且集團海外副總監的抬頭,聽上去也挺不錯。

 “這件事,你考慮一下,不急。”鄧琪衝蘇哲笑了笑。

 和鄧琪談完之後,蘇哲在回家的路上,一直在思考去總部這件事。如果是其他人,接到去總部工作的邀請,定然會激動萬分,畢竟,更大的空間,更大的平台,離董事長越來越近,更多的機會。不過,蘇哲卻想的不一樣。

 在他的計劃裡,自己想從偉通一步步穩扎穩打,慢慢升級。畢竟,在偉通,各部門的人脈都已經十分熟悉,自己的領導也給予了自己很大的施展空間。蘇哲已經慢慢習慣了這種氛圍和環境,倒不是十分急切再進一步。

 在旁人眼裡,蘇哲這三年簡直是飛速進展,登上了旁人無法企及的高峰。可是只有蘇哲自己知道,雖然自己有一個聰明的大腦,但是面對海外總監這個職位,可能目前還不能勝任。蘇哲想走得踏實一些,走得穩當一些。

 總部,他最終會去的,也絕對要帶著一身榮耀而去,也許現在,並不是個太好的機會。

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