一個月後，帶著在家辦公聖旨的鄭麗卻回到了公司，臉上有些憔悴，別人問什麽她也不說。【首發】過了兩天，大家才知道，原來她的胎兒流產了，沒保住。對此，幾位操作部的員工長籲短歎地安慰了半天。

　蘇哲好心地問鄭麗需不需要再休息幾天，養養精神，卻遭到了她的拒絕。鄭麗心裡有杆秤，既然領導對自己不錯，那麽自己更應該在工作上盡心盡力。

　整箱部在鄭麗的管理下，一切都井井有條，並不需要蘇哲操什麽心。於是，蘇哲有了更多的時間，他將目光轉向了拚箱部。

　拚箱在海運部也是一個重要的業務。海運部總分出口部和進口部，這兩個部門又分別下設了拚箱部和整箱部。之前蘇哲處理的都是鄭麗那邊的整箱部事務。而相比於整箱部來說，拚箱部的業務更加繁瑣。

　拚箱，拚箱，顧名思義，就是不同客戶的貨物在一起拚成一個集裝箱的容量，然後出口。由於外貿公司的產品種類不同，很多物品比如玩具、手表等細小精細物品並不一定能夠湊成一個集裝箱櫃的貨量。因此，這些貨物只能和別的貨物拚在一起。

　一個集裝箱，有可能有十幾票不同的貨物。如何管理這些集裝箱內的貨物，如何擺放位置以至於各票貨物都能完好無缺地運到目的港，這就需要拚箱部來統一管理負責。

　“領導，你順便解決解決我的問題啊。”拚箱主管鮑豔抱怨道。

　“怎麽著?你也懷孕了?”蘇哲笑道。

　“呸！我連男朋友還沒有呢。”鮑豔白了蘇哲一眼。

　鮑豔人長得略微有些微胖，整天濃妝豔抹。看上去性子大大咧咧的，工作能力也十分出眾。

　“那你說，你有什麽事情?拚箱你可是專業級人才，你都沒轍，我有什麽辦法?”蘇哲知道，鮑豔之前是在花城一家專做拚箱業務的貨運公司工作了兩年。她來偉通之後，又帶來了不少的專做拚箱的客戶。

　鮑豔似乎並不是很在意她微胖的身材，在蘇哲面前扭了起來，“我哪有那麽多客戶?領導，你放心，我不是來向你要客戶的。只是我現在煩的是我們公司的客戶泛捷物流。他們每個月都有幾百票貨物給我們走。但是最近，他們的貨量開始直線下降，而且很多貨物都-。”

　-是物流圈內人士的專業術語，具體意思就是指客戶訂了你的倉位，給了你托書，卻到最後把訂單取消掉，也就是約會放鴿子。做物流的都知道貨運中有很多突發事件，尤其是拚箱貨物，很多客戶突然給你一個電話，問你集裝箱內還有沒有空余的倉位，自己有一票很緊急的貨物要加塞，當你千辛萬苦騰出倉位時，第二天客戶卻跟你說不走貨了。

　海誓山盟都不作數了嗎?

　說好的山無棱、天地合，才敢不走貨呢?

　。

　一般來說，碰上這種事情最鬱悶。不過也實屬於正常現象。由於外貿環節眾多，每個環節都有可能出事，海外收貨人取消訂單啦，貨物出廠後發現質量有問題需要返修啦，或者其他的原因，所以導致每個物流同行對於-並不陌生。

　不過，這種狼來了的遊戲也不能多玩，一旦多玩了，下次你再跟別人要倉位，別人就不會把你當回事了。

　“他們要是老玩這套，你就收他們空倉費。”蘇哲提出了自己的建議。

　空倉費就是你預定了我的倉位，結果卻不給我貨，我會向你收取一定的費用，畢竟我集裝箱的位置已經預留給你了，容不下別的貨物了，而你，卻在我的世界裡走來走去。

　鮑豔抬了抬眉毛，“老大，泛捷物流，花城數一數二的拚箱物流公司！誰敢向他們收拚箱費用?再說他們支持我們的貨物挺多的，我也不好意思開口……”

　鮑豔的這幾句話，蘇哲算是明白了她的難處。拚箱部最大的客戶最近頻繁耍威風，頻頻下訂單又不走貨，也不付空倉費，讓鮑豔很是為難。

　“老大，我已經跟泛捷物流的主管說了很多次。可他們總是說沒辦法。我估計我說話是沒什麽作用了，所以得請您老出一趟面。”鮑豔嬉笑道。

　蘇哲本來這幾天身子有些懶散，並不想到外面再去奔波，倒是想溜回花師大喝杯奶茶。可是自己最近頻頻出手幫助整箱部，拚箱部的主管難得向自己求援，也不好意思不幫忙。

　“行了，你和泛捷物流的主管約一下，安排他們的經理和我見個面吧。”蘇哲說道。

　“好的，好的。”鮑豔歡天喜地地掏出了手機，“喂?張傑，我鮑豔啊。這次我總算把我們領導請出來了。我們領導的面子比總經理還大呢，什麽?當然比我年輕，人家可比我厲害多了。你快安排一下你們經理，雙方見個面聊一聊啊。”

　在鮑豔的安排下，蘇哲第二天上午就奔赴泛捷物流。泛捷物流在花城另外一個繁華的鬧市區內租了兩層的商業樓。這家物流公司在很早就就打出差異化競爭的品牌，不做整箱，專供拚箱。泛捷物流是花城市場上拚箱物流航線最全的一家。拚箱公司與拚箱公司也存在很大差異。其中重要的一條，就是在目的港需要一個強大的代理來做換撥、拆分工作，把集裝箱內的每一票貨理出來發到收貨人手上，這就是目的港服務的一種體現。很多小公司找不到這麽多國家的優質代理來處理自己的拚箱，所以只能開發出幾條航線。而大的公司代理分布全球，暢通無阻，無論是紐約還是索馬裡，都一樣運得到。

　在泛捷物流的會議室，蘇哲很快見到了對方的經理黃飛。黃飛人不高，戴著一副眼鏡，看上去有幾分書生氣。

　蘇哲將鮑豔的意思又婉轉地向黃飛表達一下，提醒對方既然下了托書，那麽希望對方能夠多多遵守約定，及時地提供貨物。

　黃飛平靜地聽完了蘇哲的話，點頭表示理解，卻沒有將此話題深入下去，而是引出了另外一個問題，“蘇經理，你剛到偉通，可能不清楚情況。我們和你們偉通很早之前就合作了，以前一直是相互扶持，發展壯大了各自的拚箱航線。只是最近，出了一些問題。我們承認我們的貨量給你們的少了，並且很多時候到貨也不及時，不按點。但那是因為，你們給我們的貨量支持減下去得更快。以前泰國、馬來西亞、越南這是三條線，你們是全力支持我們的，可是現在，我在這三條線上根本看不到你們貨物的蹤影。”

　泛捷比起作為偉通的客戶，更是一個互幫互助的同行。黃飛的意思很清楚，之前偉通在東南亞的幾條航線上支持著泛捷，泛捷在歐洲航線反過來支持偉通。雙方都各自壯大了各自的航線。而如今，偉通的這幾條航線的貨物卻停止向泛捷供應，反過來卻對泛捷供應的貨物提出各種要求，這個不太合理。

　蘇哲之前來得匆忙，也沒了解清楚，一下子被噎得沒有話說。從道理上來說，他也是更加同意黃飛的講法。貨物要互相支持，互相幫助。

　過了幾分鍾，黃飛抬起手腕看了看表，說道，“抱歉，蘇經理。我們的總經理召集我們開會，我得過去了。”

　蘇哲也忙起身，正在這時，他看見玻璃窗外面有一個中年人朝他揮了揮手，他定睛一看，有些意外，沒想到在這裡遇到了他。

　林雄，林玉的父親。

　在林玉偷了自己和其他室友的錢包之後，林玉父親的誠懇和大氣倒是留給蘇哲不錯的印象。

　黃飛看到了外面的中年人，眼神一顫，疑惑地說道，“你認識我們總經理?”

　總經理?

　蘇哲隻記得，林雄當初在花師大介紹自己的時候，輕描淡寫地說了一句他是開物流公司的，沒想到林雄竟然是花城最大的拚箱公司的老板。

　“小蘇，你在這裡，這麽巧?”林雄似乎也十分意外，他招呼道，“你跟我們的小黃談完，等會到我的辦公室坐坐。”

　林雄對著蘇哲親切地笑了笑，又轉身對著黃飛說道，“小黃，跟這位小蘇好好聊聊，看看雙方有沒有機會可以進一步合作。”

　“老板，等會不是要去開會嗎?”黃飛問道。

　林雄拍了拍黃飛的肩膀，“小黃，這個會你晚點來就行，既然是同行來拜訪，我們就要招待好。”

　當蘇哲和黃飛再次坐下來的時候，蘇哲發覺黃飛的態度已經完全不一樣了。雖然之前也算是彬彬有禮，但是明顯帶著一絲不滿，而如今眼中卻滿是熱忱。

　“黃經理，我回去之後，一定會反思一下我們的不足之處……”蘇哲開始主動說道。

　黃飛連忙拱了拱手，“謝謝蘇經理照顧。我回去也會跟我們下面的人說，讓他們盡量確認好貨好時間，省得訂了貨又取消。下次要是再遇到這種事情，你直接跟我說。我賠錢給你們！”

　兩人又客氣了一番。黃飛恭恭敬敬地引蘇哲到了林雄的辦公室，讓他在裡面稍作片刻。

　蘇哲沒有想到的是，泛捷物流總經理的辦公室並不大，也就是七八平米的面積。房間內也沒有什麽很豪華的設施，甚至還沒有楊光的辦公室氣派。不過由此，蘇哲更加對泛捷物流的未來看好。身為老板如此低調簡約，整個公司也必然十分務實。

　林雄的秘書為蘇哲泡上了一杯茶，請他耐心等候。林雄的秘書是一個中年女人，姿色也一般，但看上去十分精乾。

　這家公司，從上到下，都透著一股務實之風，難怪能夠登上花城拚箱物流的頭把交椅。

　正想著，門外帶來一陣風，林雄快步走了進來。

　“我兒子後來沒有再給你們添麻煩吧?”林雄誠懇地問道。

　“沒有，沒有，他表現挺好的。”

　自從出事之後，林玉基本上鮮有回到宿舍，都是在外面晃蕩。蘇哲自己也不太回宿舍，所以兩人直接沒什麽交流。

　“沒想到你邊讀書邊工作啊，非常了不起。”林雄笑道。他又在心裡慨歎，要是自己的兒子也能這麽有出息就好了。同樣都是年輕人，對面的這位已經坐在自己的辦公室內和自己談起了業務，而自己的兒子，不知道此時又在哪裡花天酒地。

　“我們工作很忙，也沒時間關心他(林玉)。所以造成了今天的這個局面。這件事我自己也有責任……”林雄又開始反思自己的為父不為起來。

　“小蘇，這次來我們公司是談什麽事?”林雄在深刻懺悔之後， 終於將話題轉移到了業務上面。

　蘇哲一五一十地將拚箱上的這點事情和林雄交代了一下。林雄低頭沉思了片刻，並沒有回答，而是叫黃飛進來匯報了下情況。

　黃飛見林雄和蘇哲看上去十分親近，以為這又是自己總經理的哪個比較親近關系的朋友。於是，就坡下驢，邊匯報邊提出了自己的建議，“林總，我聽蘇經理說他們目前歐洲航線缺拚箱貨，我想，可以適當拿出一些貨來支持對方。”

　既然蘇哲和自己的總經理關系這麽好，那麽，黃飛覺得，也沒必要按照一般商業規則來進行了。

　林雄聽到黃飛的建議後，眉毛一抬，問出了一句讓蘇哲和黃飛都沒想到的話。

　“我們給他們歐洲貨，那麽偉通對我們的航線有支持嗎?”

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