被林雄這麽突然一問，黃飛倒是被問住了，他不知道這句話是什麽意思，也不知道自己怎麽回答會比較好。【首發】他看了看蘇哲，又看了看林雄，最後決定還是照實說，“林總，偉通之前對我們東南亞的三條航線支持了不少，最近幾個月業務支持得比較少。”

　“好，我明白了，小黃你先出去吧。”林雄擺了擺手。

　待黃飛退出辦公室後，林雄開始說出了自己的意見。

　“小蘇，在學校裡，我可能是你的長輩。在公司中，咱們就是同行了。既然是同行，那麽對於業務上的來往，還是抱著互惠互利的目的。你也知道，花城的物流圈子並不大，幾家大的物流同行互相之間都是扶持，以貨換貨。我希望你回去也做一把努力，將一些業務轉到我們公司來，這樣才能有良好的合作。”

　一回到公司業務上，林雄展現出了一個企業老總在商業上的務實。

　蘇哲此時隻怪自己對於拚箱部門了解得並不是很多，所以並沒有很多的東西來說，但是對於林雄的意見表示出十足的同意，“林總，我明白你的意思，回去之後，我肯定會仔細地梳理一下自己部門的客戶網絡，重新確定一下合作關系。”

　林雄點了點頭，“剛才黃飛在我面前，可能有些話他覺得不方便說，但我相信他的意見和我是一樣的。單方面的支持總是不長久，你們覺得我們作為客戶質量不好，我們覺得你們作為同行沒有足夠的支持。只有雙贏，才能走得更加長久。”

　這時，之前剛才為蘇哲泡茶的女秘書走了進來，“林總，下午一點鍾還有一個會，您最好早點吃飯。”

　“對對對，我們這邊一聊天，連吃飯都忘了。來，蘇哲，一起吃個便飯吧。”林雄熱情地招呼道。

　“合適嗎?”蘇哲明白林雄的日程十分緊張。

　“有什麽不合適的。走吧，餐廳就在樓下。”林雄拍了拍蘇哲的肩膀。

　在商務大樓一層的餐廳，林雄給蘇哲點了一份三十元的套餐，紅燒肉、番茄炒蛋還有一個素菜和一碗湯，看上去十分豐盛。自己則點了一份十五元的最基本套餐。

　蘇哲想想林雄好歹是自己拚箱部最大客戶的老板，搶著要付錢，卻被林雄阻止了，“我和兒子的同學吃飯，難道不該我掏錢嗎?”

　蘇哲拗不過林雄，乖乖地坐了下來。

　飯廳人很不少，都是這棟商務樓上的白領。

　“林總好！”

　“老板好！”

　“總經理好！”

　蘇哲在於林雄吃飯時，頻頻遇見來打招呼的人。

　幾個女員工嘻嘻哈哈地擠了過來，“林總好。林總，平時你都在公司裡吃盒飯，怎麽這次來餐廳吃飯了啊?呦，旁邊的是不是你兒子啊?長得這麽帥?一表人才，有沒有女朋友啊?快給我們介紹介紹。”

　蘇哲扭過頭去，倒是發覺這幾位女員工長腿黑絲，長得倒是挺漂亮。

　女同事，還是別的公司的好。

　林雄笑了笑，眼角的皺紋展開成了一朵菊花，“要是我的兒子就好了。我那兒子，根本就不爭氣。這是我兒子的同學。蘇哲，偉通物流的經理。一表人才，你們要是誰還沒男朋友倒是可以發動攻勢了。我個人作擔保，絕對沒問題。”

　幾個女同事笑得花枝亂顫，又跟著說了幾句話，這才鶯鶯燕燕般地離去。

　蘇哲之後又跟林雄聊了些對於物流上的見解，被林雄誇獎道有見識。

　“這麽年輕，就當上你們公司海運部的經理了。偉通我知道，也是一家頗有實力的公司，不錯不錯。”

　蘇哲沒有告訴林雄，自己其實就是偉通之前老板的兒子，因為說了也沒什麽意思。他來公司工作，是為了闖出自己的一片天地，而不是為了博取人憐憫的。

　半個小時後，林雄用完飯，用餐巾紙抹著嘴巴，“對了，蘇哲，你說你曾經在青藏高原上駐守過邊防哨所是嗎，那身體素質應該十分過硬吧?”

　“還行吧。”

　“那你有沒有興趣參加我平時參與的登山俱樂部。都是五千米以上的雪峰，挺有挑戰。”

　“五千米以上雪峰，應該要帶氧氣瓶吧?”

　“對，對。小蘇，這一句話就知道你是一個專業人士。怎麽樣，來不來?圖個熱鬧。俱樂部裡都是物流界的一些朋友，去認識拓展下人脈也挺好。”

　蘇哲現在才知道，花城的物流圈裡，有一幫老板不愛KTV和夜總會，竟然玩起了登山。

　一個廚師不看菜譜，看上兵法了。

　雖說登山也算是極限運動，缺氧又寒冷，並且需要大量的技術知識和裝備，但是總比天天在夜總會夜夜笙歌好。

　蘇哲明白，經歷過幾千米冰山上的惡劣氣候，對物質生活就看得淡多了。這大概也是為什麽林雄坐擁這麽大的公司，卻對物質上的享受沒什麽講究的原因。

　“沒問題。”蘇哲爽快地答應下來了。反正自己之前在青藏高原上時，也爬過幾座雪山，對於那種高原缺氧環境，還是比較能適應的。

　從泛捷物流回來之後，蘇哲將鮑豔叫進辦公室來了解現有的拚箱部狀況。

　鮑豔拎著一袋薯片就走了進來，嘴裡還在不斷咀嚼著。看著鮑豔腮幫子鼓鼓得吃東西的樣子，蘇哲看著就好笑，“少吃點，別到時候嫁不出去了。”

　“老大，反正又不是嫁給你，你就少操心了。”伶牙俐齒的鮑豔立馬反擊道。

　“對了，我跟泛捷物流的人見過面了，也說了關於他們經常貨物-的問題。他們也承認確實有此類現象。”

　鮑豔接口道，“我就說嘛，他們覺得自己是客戶就不用遵守規矩了。看來老大，你出馬就是厲害，提醒下他們也好，讓他們以後把訂單弄得準確一點，省得我們產生虧艙費。”

　蘇哲搖了搖頭，“我可不敢這麽跟他們說。我剛剛了解過了，我們這邊確實也有自己的問題。作為合作同行，我們沒有貨支持他們，卻一味要求他們來配合我們，這不太好。”

　這句話讓鮑豔低聲不語了，面容也變得有些難看，看上去不太滿意。仿佛心裡在說，我請領導你出面是為了解決問題，結果你又反過來說我們自己部門的問題。

　“我之前對拚箱部的業務內容不是很了解，也沒有花足夠的精力去管理。現在既然你提了這件事，那麽我們就好好分析一下怎麽解決這個問題。”

　鮑豔拿著薯片坐了下來，翹著二郎腿，“行啊，領導我配合你。”

　“我們之前和泛捷物流合作得很好，為什麽現在中斷合作了?”蘇哲問道。

　鮑豔將薯片放到一邊，用餐巾紙擦了擦嘴說道，“老大，沒錯。我們以前確實和泛捷物流合作得很愉快。泛捷物流的價格和服務都不錯，但這已經是兩三年前的事情。現在泛捷壯大之後，各條航線價格都有所提高，沒有以前有優勢了。我們貨轉包給泛捷物流，起碼得賺一個跟客戶之間的差價吧。現在泛捷的價格提上來了，逼得我們成本提高，賣給客戶也不賺錢，這生意怎麽做?”

　蘇哲用手撐住下頜，聽上去鮑豔說得還挺有道理，示意鮑豔繼續說下去。

　“如果繼續和泛捷合作，我們雖然貨多，但是由於成本高，不賺錢等於白忙活。這有什麽意思?咱們開公司的就是為了賺錢，老大你說對吧。所以我考慮再三，把貨物轉包給其他兩家同行，雖然人家規模沒有泛捷大，但是價格好啊。這樣下來我們每票都有利潤，老大你可以去查利潤分配表。”

　“那你有沒有跟泛捷去說，讓他們降價?”

　“當然說了啊，老大。我幾乎每個星期都要跟他們的主管張傑說一次。可是張傑說他們的價格統一都是領導定的， 肯定降不下來。”

　兩頭這麽一了解，蘇哲發覺自己倒是暫時解決不了這個問題。他想了想，說道，“那我再去跟泛捷物流了解一下情況，看看他們能不能把價格降下來。”

　鮑豔插嘴道，“老大，那你一定要商量出一個有競爭力的價格。畢竟我現在合作的同行價格很是不錯，而且人家也有貨物支持我們的！”

　蘇哲撓了撓頭皮，發覺這個鮑豔真是個人精，變著法給自己施壓。不過也許正是因為鮑豔的精打細算，才把拚箱部逐漸壯大起來。

　大多數物流貨運的生意到最後就是討價還價，沒有什麽太多別的因素，價便宜者得知之。人家運到美國一噸貨100美金運費，你能做到96美金，就把生意給你了。

　所以，菜場裡的討價還價，是所有商業談判之母。

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