“蘇大總監，別來無恙啊?”環開副總經理張赫靠在老板椅上，用慵懶的語氣說道。(首發)

　“來看看你啊。”蘇哲笑道。

　“看看我?”張赫的語氣帶著譏諷，“上次你也說來看我，一下子就把我們的拚箱經理趙欣然給挖走了。這次你又看中了誰啊?我們環開物流是小公司，不比你們利星，人才本來就少，請你們高抬貴手了……”

　蘇哲面對張赫這一波諷刺加挖苦，倒也是不急不惱。他知道環開憋著一口惡氣，自己這次算是自投羅網，那麽對方總歸要抓住機會發泄一下。

　“張總，如果說你覺得趙欣然的這次行業內正常跳槽，是我們利星不擇手段的話，我們可以給你一些補償。你們環開是到歐洲的拚箱，我可以讓我們的拚箱部把攬取到的拚箱貨，轉包給你們。另外，如果你們需要歐洲的航運價格，你也知道，我們是陽正海運的大莊，在價格方面，也好商量。”

　張赫忍不住苦笑道，“蘇哲，蘇哲。難怪你是這個圈內的名人，處理問題果然是雷厲風行，什麽好話都被說你盡了。”

　蘇哲攤攤肩膀，“張總，我是很有誠意的。我所說的每句話，都可以落實到合同裡。”

　張赫擺了擺手，“良禽擇木而恓，人往高處走，趙欣然如果在利星有比環開更好的發展，那麽我在心中，還是為她高興的。”

　“張總果然大度。”蘇哲已經熟練掌握孫新拍馬屁的技巧。

　“蘇哲，你到我這裡來什麽事情，咱們就別賣關子。我可不留你吃飯。”張赫半真半假地說道。

　“你們是不是有一家沃爾瑪的客戶?”蘇哲微笑道。

　張赫的表情警惕了起來，沉默了一會兒，隨即說道，“蘇哲，消息夠靈通的啊。不過，我也聽說你們拿下了沃爾瑪的訂單。怎麽，想威脅我們退出啊?”

　“哪有威脅這一說法啊?”蘇哲苦笑道，“我只是提個建議。”

　“哦?什麽建議?”

　“現在雖然是市場競爭，但是競爭還是講究個規則。如果大打價格戰，對我們物流公司都沒有好處。價格大戰後，輸的只是我們。”

　“蘇哲，這一點，我不需要你來告訴我。既然大家都是供應商，那就做好自己的事情便可，不必要求雙方互相要做些什麽。”張赫不以為然地說道。

　蘇哲看著張赫頗不以為然的口氣，不知道對方是不知道手下在做這種泄露假價格的事情，還是故意藏著。

　他決定進一步點明，“我知道，你們現在在承辦大宗散貨的業務，其實我們也可以提供給沃爾瑪這類報價。”

　張赫眉頭一皺，“那你們去提供吧，這是市場公平競爭！”

　“張總，你不要誤會，我是這樣想的。我們給沃爾瑪的提供的大宗散貨價格，他肯定會用來做參考。那麽我們的價格，就在普通市場行情上上浮10%……”

　張赫眼前一亮，琢磨了下，拍著大腿說道，“蘇哲啊蘇哲，真是個人才啊。這種辦法，都被你想出來了。你這等於是抬轎子，幫我做托嘛，是不是想我們反過來也這樣做，大家好賺錢是吧?”

　蘇哲點了點頭，“張總，雖然這種做法不大氣，但是與其坑別人，還不如互謀互利。”

　張赫似乎讀到了話語中的隱含意味，嚷道，“蘇哲，你可把話說清楚。我們環開，什麽時候坑過你了?”

　看著張赫有些發怒的樣子，蘇哲突然有種強烈的預感，自己好像都判斷錯了方向……

　經貿大廈65層，沃爾瑪貿易公司內。

　總經理麥克斯，一身剪裁得體的藍色襯衫，在房間來回踱著步子。麥克斯看上去大約三十五六歲的年紀，一頭金色的卷發。

　“麥克斯，你找我?”

　“冷淡”走進了辦公室。

　“，最近看上去氣色很好嘛。”麥克斯雙手插在工裝褲口袋內，半坐在自己的老板桌上。

　“冷淡”嫣然一笑，“是啊，最近遇到一個很貼心的男朋友。麥克斯，找我什麽事嗎?”

　“目前和利星合作得怎麽樣?”麥克斯問道。

　“各方面都不錯，我們的貨運成本的確是降了下來。”

　“冷淡”和麥克斯相視一笑，隨即問道，“麥克斯，我們這樣做，有沒有問題?會不會太過了一點。”

　麥克斯用手扶了扶金邊眼鏡，回應道，“這是雙方自願的事情。我們的目的，只是想控制物流成本，而且每次也給他們留了利潤。”

　“可是，這‘利潤’實在是不多。”“冷淡”知道自己每次殺價格時，都是按照對方的底線來的。

　麥克斯冷冷一笑，“這就是涉及到對方選擇的問題了。和我們沃爾瑪合作，就必須做好這方面的準備。我們並不缺供應商。對了，你和那個人交流不要過於密切，以防被利星高層發現。畢竟，再怎麽說，對方也是利星的人。”

　“冷淡”微微一笑，“明白了，麥克斯。”

　……

　“這個……這個，這就是我的想法。蘇哲，你怎麽看?現在部門出了這種事情，真是讓人感到頭疼。”漢斯雙手捂著腦袋。

　“你說，你覺得李豪斯聯合沃爾瑪，在利用我們?”蘇哲問道。

　“沒錯。”漢斯點了點頭。

　沃爾瑪這家客戶，實在是太惹眼。它的進駐，龐大的貨量就像洪水一樣，把海運部這座金山寺給淹得夠嗆。為了救場，蘇哲抽調了多名操作去維護沃爾瑪，導致海運部一下子人手緊張。

　貨太多，以至於操作忙不過來，這本來是一種甜蜜的煩惱。可是沃爾瑪的銷售李豪斯卻一點也高興不起來，因為相比其龐大的貨量外，利潤，有一些低得離譜。七八個集裝箱的利潤，才與其他客戶一個集裝箱的利潤相抵。

　很快就注意到了這件事情，他立即向漢斯提出，海運部為沃爾瑪這家客戶配備了這麽人力物力，抽調了一個小組來為其服務，可是回報率卻那麽低，還不如做普通客戶利潤高。務必讓漢斯解決這件事情。

　漢斯的反應本來就有些慢。如果說，李豪斯在銷售行業擁有極其敏銳的嗅覺和判斷力，屬於“先知”的那一類的話，漢斯也有他自己的稱號——“後知”。

　李豪斯一開始追蹤沃爾瑪的時候，漢斯並不知情。等到扎伊姆還有馬克張等人費了半天力氣，把這家客戶拿下的時候，漢斯才高高興興地拿著沃爾瑪的名頭，到兩位副總面前吹牛去了。

　這本來沃爾瑪的事情，沒有這麽大的影響力，可是漢斯這麽一吹，所有的人都開始關注起沃爾瑪。然後，它利潤率低的問題，很快就暴露了。

　漢斯將自己的看法說了出來，“這個……這個，李豪斯不是和沃爾瑪的總經理是同學嗎?他們很有可能在這件事上聯手。通過佔用我們的資源和人力，拿到最優價格，為他們省了成本。”

　“可是，漢斯，沃爾瑪在這件事上， 的確是得到了好處。那麽，李豪斯又在圖什麽呢?”蘇哲只聽說過，銷售讓自己公司多開傭金，然後和客戶對分的事情。沒見過銷售幫著客戶，不讓自己公司賺錢的事情。畢竟銷售是拿提成的，如果公司賺不到錢，他李豪斯也拿不到任何提成。

　漢斯用手摸了摸自己堪比安西教練般寬厚的下巴，“這個……這個，所以說李豪斯聰明，他就是反其道而行。說不定，他並不是拿的利星的提成，而是靠沃爾瑪的獎金。”

　蘇哲吸了口氣，他看著漢斯一副胸有成竹的樣子，心中仍有不少疑惑。不得不說，李豪斯的確可以這麽做，但是，這過程，未免有些曲折。

　“漢斯，你告訴我這些的目的是?”蘇哲問道。天下沒有免費的午餐，也沒有白聽的秘密。

　“我就此會寫郵件給和羅文才，建議開除李豪斯，希望得到你的支持。”漢斯盯著蘇哲。

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