這票去德國慕尼黑的貨物，屬於德國一個相當重要的新合作代理帶來的客戶，也是辛辛苦苦談了半天，跟蹤了好幾個月，勾引對方多次，才帶來的合作項目。(首發)

　因此，本人對於這票貨物能否在信用證規定的裝運期內達到，十分關注。他為此，親自打了電話給王福慶。

　“福慶啊，海空聯運能不能做?”

　“哥啊，我們就是做空運的，什麽不能做啊……”

　“這票德國慕尼黑的貨物，客戶要在25天內到達目的地。你看看，海空聯運，你有什麽走法?”

　海空聯運，你有什麽走法?

　芥藍西芹花，你有什麽做法?

　“哥，你等等，我去下面找人問下。”

　老板級別的人之間溝通是非常高效的。沒過一會兒，王福慶就回了電話，帶來了他的方案，“啊，我建議這票貨從迪拜轉好了，海運到迪拜十五天，然後迪拜走艾提哈德航空，五天到達德國，價格15/KG，最便宜的啦。”

　聽了之後，不動聲色地笑了笑，“福慶啊，我這票貨物，可是十噸啊。在空運中，這可是大貨，你這個價格，再給我算便宜些啦。”

　“啊，誰算都算不過你，我這個價格，可是跳樓吐血價啊。”

　“可是，客人跟我說，他在外面找到14/KG的價格，我也不知道這個價格，是怎麽拿到的。可是，這是我很重要的一個客人，福慶，你可別讓我失望啊。”

　別看這一塊錢一公斤的差價，十噸空運，運輸費就是差了一萬塊錢。

　“啊，這樣，我五分鍾之後，再給你回個電話。”王福慶那邊又去努力了。

　掛掉電話後，有些得意地跟秘書說道，“這家德國代理，只要17/KG以下的價格都接受，我如果拿到14/KG的成本，就是三塊錢的利潤，那票這票貨物，就是三萬塊。”

　對於一票空運貨物來說，運輸費毛利潤達到萬級別以上，就是非常暴利的了。

　跟王福慶所說的市場價格的14/KG，完全是無中生有。

　沒過一會兒，王福慶打來了電話，愁眉苦臉道，“，我是很想做你的生意的。只是，這個價格，實在是太低了，你看我讓你0。5元每公斤怎麽樣?這票貨物，就算14。5元賣給你，不能再低了。”

　裝作心痛地說道，“好吧，福慶，看來咱們是好兄弟的份上，我就吃點虧。”

　“蘇哲，你幫我把這票貨托給王福慶，好好操作一下。”定好價格，轉身走進了自己的辦公室。

　“把這票貨，給王福慶的公司。”蘇哲找到鄭麗，交代道。

　“好的，領導。我說，這個總啊，實在是老江湖，殺起價格來一套一套的。”鄭麗邊填托運單，邊誇道。

　“咱們什麽時候，能學學人家的那套本事，說不定，自己的職位也就升上去了。”鄭麗說了半天，卻發覺自己的領導蘇哲始終沒有發話。

　“領導，你是不是有什麽建議?”鄭麗太了解蘇哲了，每當他沉默的時候，就是有意見要表達。

　蘇哲捏著那張托書，看著鄭麗，“鄭麗啊，你是不是覺得，這票貨物應該賺得越多越好?”

　“那可不是嗎?”鄭麗覺得蘇哲這話問得有些奇怪。

　“對於空運貨物來說，特別是需要兩段配合的海空聯運，要是一味壓價，可不一定是好事。”

　“哦?領導，空運方面，我不太懂。”鄭麗不解道。

　“舉個例子，你在餐館，要是吃到一盆不好吃的菜，你一般會怎麽做?”

　“我會讓餐廳給我把這盤菜退掉。”

　“你幹嘛不讓餐廳給你換一盤呢?”

　“領導，這你就不知道了。廚師們，都很講究自尊心的。要是他見自己的菜被退了回來，還要換一盆，說不定，做些什麽手腳，再給你上盤新的，你都不知道。”

　鄭麗可在電視裡看到過不少廚師們的各種各樣的報復方式，在菜肴裡面摻進穢物，吐口水等。

　“所以，保持廚師的尊嚴，跟保留同行的尊嚴，是一樣的。關鍵時刻，要給對方留下合理的利潤，以免節外生枝。”蘇哲留下這一句話，轉身離開了。

　鄭麗又再次被蘇哲的氣度所折服。她甚至覺得，自己的領導蘇哲，看問題要遠比更加深刻和長遠，並且很多問題上，都與持不同的意見。只不過，在以前，蘇哲都會直接明確地指出問題所在，但是最近，他更趨向於沉默。

　也許是一種隱忍，也許是明白了根本聽不進別人的意見。

　鄭麗覺得，蘇哲在面前，更加傾向於保留自己的意見。

　這也許，也是雄才霸略的一種體現。

　……

　“福慶啊，我羅文才啊。”羅文才敲著二郎腿，坐在電腦桌前。

　“哎呀，羅生啊，好久不見，最近怎麽樣啊?”王福慶永遠保持著十分熱情的聲音。

　“最近，想找你打球，一直逮不到你啊。什麽時候再去來一局，我聽說你好像打出69杆的好成績。怎麽樣，切磋一下啦?”

　羅文才最近意識到這邊自從貨量交給同行之後，反而越來越有增多之趨勢，讓他有些不安心。他曾經委婉地朝趙克暗示過，部門的貨物，應該優先走公司的資源，沒想到趙克卻來了一句，只要同行的價格有優勢，還是可以嘗試的。

　丁俊的空運部，也不是什麽航線都運營，當遇到不是自己優勢航線的貨物，也會轉包給同行。那為什麽的部門，不能選擇直接轉包呢?

　羅文才知道，自己的論調，在趙克面前不完全站得住腳，他開始傾向於自己來解決問題。

　部門的貨物開始逐漸流向同行，丁俊始終抱著無所謂的態度，但是羅文才卻一點也放不下心來，財務出身的他，對於任何潛在的風險都十分重視。羅文才對於安全的定義，簡直精確到了生活的每一個細節。出門隻選最安全轎車沃爾沃，日常飲食隻吃蔬菜水果沙拉，健康得像原始人一樣，平時家中的家庭影院裡，就只有兩部電影的光碟——《蝴蝶效應》和《死神來了》。

　“羅生啊，你是大忙人啊。有什麽事情，咱們兄弟之間就明說啦。”王福慶不傻，直奔主題。

　“那行，福慶啊。我的想法是，牽線空運部與你合作，進行貨物互相(-，同行轉包支持)。”

　“哦，你是說，你們蘇哲管理的空運部是嘛。”

　“蘇哲?”羅文才嘴巴一撇，“你怎麽也提蘇哲?難道我們公司就蘇哲一個員工了?”

　“哎呀，羅生，你不知道，蘇哲最近在行業裡很紅的啊。我們公司幾個新來的靚妹實習生，我都泡不到啦，口口聲聲都說要讓我把你們的蘇哲給挖過來。”

　“那你挖吧，我可是一點意見都沒有。”羅文才冷笑了一聲。

　“據我所知啊，現在獵頭對於蘇哲開出的價碼，都在月薪四萬以上啦，還不算年底分紅。我們公司要是也有這麽幾個員工就好了。像是球隊轉會一樣，培養幾年，我來牽手賣個高價啦。”

　“福慶啊，你是想談蘇哲還是想談我們的生意?我們空運部的貨物，你還想不想要了?”

　“想要，當然想要，只是可惜啊，羅生啊，我在美國啊，要下個月才能回來，下個月，我來找你啊。”

　王福慶掛掉電話，將手機放到床邊，旁邊一位衣衫單薄的年輕妖豔女子發著嗲音，“老板，明明我們在花城，你幹嘛跟人家說我們在美國啦。人家倒是想去美國，你帶人家去啊。”

　王福慶靠在床頭，將拇指粗的雪茄夾在兩指當中，放入嘴中吸了一口， 扭頭說道，“小葉，你剛來公司，不明白。這個羅文才啊，老滑頭。”

　“這家公司，人家之前也去面試過，好像空運部做得挺大的。”

　“大是挺大，只是跟我們沒關系。那個丁俊，仗著自己貨多，和同行之間換貨，那原則，苛刻得很。跟他們做生意，都是虧的。”

　“不會吧?”

　“當然啦，你知道行業裡的人，叫丁俊叫什麽?丁老財。現在，人家誠心誠意地支持我們，貨量多少，我都看得見。羅文才叫我不要接的貨，他用空運部的貨來跟我換，貨多貨少，我還看不見。我何必放棄跟的合作，去拿羅文才的貨呢?而且還要背一個叛徒的罵名，失體統啦。”

　羅文才聰明，王福慶也不傻，大家心裡，都有一本帳本。酒桌上的激情，絲毫不會替代算帳時的理性。

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